Эти стартапы не считают, что покупка матраса должна быть настолько ужасной.

Несмотря на бурное развитие интернет-торговли, процесс покупки матраса по-прежнему очень прост.
Даже упрямо
Постоянство: поход в универмаг или торговый центр.
Пусть торговые представители болтают во время своих крупных праздничных распродаж.
Полежите на нескольких матрасах около минуты и попытайтесь представить, хотите ли вы спать именно так в течение следующих восьми лет.
Теперь это новая жизнь, но потенциально серьезная угроза.
Бизнес-модель школы прибыла, она появляется на ступенях двери покупателя с мини-размером в холодильнике.
Волна сети
Центральный матрас старт-
Компании Ups, включая Casper Sleep, Leesa, Yogabed и Tuft & Needle, не предлагают скидок или распродаж.
Они не предлагают клиентам широкий выбор опций.
Да и вообще, никакого выбора.
Каждый продает только один матрас и думает, что большинству людей он удобен.
Их метод позволяет им втиснуть матрас в коробку, которая кажется слишком маленькой, хотя на ней могут спать двое взрослых.
В свою очередь, позвольте им доставить его вам дёшево.
Производство матрасов — необычная отрасль в торговом мире, $14. 2-
Миллиарды спящих гигантов не увидели электронной коммерции.
По данным сегодняшнего отраслевого мебельного издательства, лидируют две компании Tempur Sealy и Serta Simmons, оптовые поставки постельных принадлежностей между которыми в прошлом году составили около 70%.
Международная ассоциация производителей товаров для сна утверждает, что около половины роста выручки отрасли в 2014 году было обусловлено ростом цен.
Когда эти новички в мире матрасов попытались переосмыслить эту практичную покупку, они присоединились к волне электронной коммерции.
Каждый предприниматель, пытающийся открыть новую категорию товаров, во многом определяется запутанным или просто устаревшим опытом совершения покупок.
Warby Parker предлагает относительно недорогие, стильные очки, разработанные...
Продавайте напрямую клиентам (
Все это представляет собой ежемесячные пожертвования некоммерческим организациям, целью которых является расширение доступа к очкам в развивающихся странах).
Компания Harry\'s, производящая бритвы по подписке, приобрела собственный завод в Германии, что, по словам компании, снижает ее высокие затраты на качественные бритвы.
Primary, новый сайт детской одежды, пытается сделать процесс быстрой смены одежды проще и дешевле.
Вырастите, производя лишь ограниченное количество продукции с низкой урожайностью
Основные расходы от новорожденных до учащихся начальной школы.
Инвесторы и эксперты считают, что эти интернет-поставщики матрасов имеют большой потенциал, и они считают, что их удобство и их рекламные трюки —
В отрасли, печально известной запутанными стратегиями ценообразования, свободное ценообразование будет пользоваться популярностью у покупателей.
Видео распаковки товара клиентом
Покажите матрас в скрученном виде, готовый к использованию.
Ролик собрал тысячи просмотров на YouTube.
«Если основные продавцы не беспокоятся, им, вероятно, стоит беспокоиться, особенно в связи с растущей волной покупки жилья и мебели среди поколения миллениалов», — считает Эд Перраторе, старший редактор издания Consumer Reports, освещающего отрасль матрасов.
«Я не думаю, что у них хватит терпения это выдержать.
В первый год работы Casper продал матрасы на сумму 30 миллионов долларов, что стало хорошим стартом, а в июне инвесторы вложили в компанию 55 миллионов долларов, чтобы помочь ей и дальше расширяться.
Теперь, однако, эти онлайн-центричные стартапы-
Компания Ups продает лишь малую часть матрасов, ежегодно продаваемых ее традиционными конкурентами: Tempur Sealy, зарегистрированной компанией, которая включает в себя бренд премиальной пены с эффектом памяти Tempur-
И более ценностно-ориентированный Сили;
И рядовая Серта Симмонс.
Акционерное общество с брендом Serta and Simmons.
Эксперты в сфере розничной торговли утверждают, что неизменная сила этих старых брендов может указывать на то, что убедить людей создать такой крупный бренд сложно.
Не стал сначала покупать билеты.
«Комфорт — понятие субъективное, [тестирование]
«Один из ключевых способов оценки комфорта», — считает Джессика Шон Мейс, аналитик компании Nomura Securities, отвечающая за сектор матрасов.
«Поэтому я думаю, что наличие физического магазина — это преимущество.
Однако новички утверждают, что текущая ситуация невыгодна для потребителей и также приводит к разочарованию от совершения покупок.
«Вас просто захлестнул океан...
«Белые варианты выглядят одинаково, звучат одинаково, ощущаются одинаково, но цена варьируется от нескольких сотен до 10 000 долларов», — сказал Филип Крим. \" Генеральный директор Casper
Крупным производителям невыгодно продавать эксклюзивные матрасы только у одного розничного продавца.
«Производители матрасов очень осторожны, думая, что они создали некоторые модели, которые фактически невозможно сравнить, поэтому люди не могут установить их цену», — сказала Лаура Марнес. \", главный консультант по вопросам управления в консалтинговой компании розничной торговли Jackman reichts.
Поскольку первоначальная цена в традиционном магазине матрасов практически не соответствует той цене, которую фактически платит покупатель, обычно сложно понять, насколько выросли цены в этих сетях по сравнению с ценой в 850 долларов в Casper.
Матрас Leesa того же размера стоит 890 долларов.
Каспер и другие стартеры-
Ups старается действовать иначе, чем традиционные конкуренты.
Новички говорят, что они сокращают расходы на матрасы, отказываясь от услуг розничных партнеров и комиссий за недвижимость, и никто не предлагает «скидку в 40%».
Потому что они думают, что потребители лучше отреагируют на более простые цены.
На самом деле это часть обращения Каспера, поданного С. Аспа Кларк, Чарльстон. C.
Жители, которые покупают близнецов
Размер матраса в ее комнате в январе.
Кларк сказала, что она просмотрела предложения в местном магазине матрасов и складском клубе, но «я только что обнаружила, что все расходы, которые могут иметь значение, не столь прозрачны».
В магазине матрасов Кларк обнаружила, что персонал магазина часто был занят обслуживанием нескольких покупателей, поэтому она сказала: «У меня никогда не было достаточно времени и понимания, включена ли в цену стоимость пружинного блока?»
Включает ли это доставку?
Я просто не знаю.
Матрас старт-
Ups также стремится отличаться от других своими чувствами.
Хорошее обязательство: Каспер и Китса будут их «экологией».
Дружелюбная цепочка поставок;
Leesa подчеркивает, что ее продукция родом из США. сделал.
Каждый из этих матрасов когда-то начинался.
Ups также выбрала очень узкий ассортимент продукции: Casper, Leesa, Yogabed и Tuft &. У Needle есть только один матрас с размерами twin, queen, king и другими.
Причина в следующем: «Существует общее ощущение, что это правильно для 95% людей», — сказал Дэвид Вулф, генеральный директор Leesa.
«Если вы почувствуете себя хорошо, то вы обнаружите, что очень немногие люди почувствуют, что матрас слишком жесткий или слишком мягкий.
Тем не менее, традиционная индустрия матрасов не верит Касперу и его электронике.
Конкуренты предлагают более качественные условия для совершения покупок.
Тим Томас Сен, менеджер магазина Mt, сказал: «Этот матрас не для всех. \"
Вернон спит в галерее во Фредериксберге.
«Я занимаюсь этим уже 16 лет и вижу, что люди могут спать на чем угодно, но таких не большинство. ”