これらのスタートアップは、マットレスの買い物がそれほどひどいものである必要はないと考えています

オンラインショッピングが爆発的に普及したとはいえ、マットレスの購入プロセスは依然として非常に
頑固に
一貫性: デパートやストリップモールのショップまで歩きます。
大きな休日週末セール中は、営業スタッフがおしゃべりするようにしましょう。
1 分ほどマットレスの上に横になって、これから 8 年間、この寝心地で眠りたいかどうかを想像してみてください。
今は新しい生命ですが、潜在的に深刻な脅威です。
学校のビジネスモデルが到着しました。ボックス冷蔵庫にミニサイズが入って買い物客の玄関の階段に登場します。
ネットワークの波
センターマットレススタート
Casper Sleep、Leesa、Yogabed、Tuft & Needle などの UPS では、値下げやクリアランス セールは実施していません。
顧客に幅広い選択肢を提供していません。
あるいは、実際にはどんな選択でも構いません。
誰もがマットレスを1つだけ販売しており、ほとんどの人はそれが快適だと考えています。
彼らの技術により、大人2人が寝られる大きさのマットレスを、小さすぎるように見える箱の中に詰め込むことが可能になった。
その代わりに、安く発送してもらいましょう。
マットレス業界は、ショッピングの世界では珍しい業界です。 2-
数十億の眠れる巨人たちは電子商取引をまだ見たことがありません。
本日の業界誌「家具」によれば、テンピュール・シーリーとサータ・シモンズの2社が市場を独占しており、昨年の両社の寝具卸売出荷量は約70%を占めた。
国際睡眠製品協会によれば、2014年の業界の収益増加の約半分は価格上昇によるものだという。
マットレス初心者が実用的な購入方法を再発明しようとしたとき、彼らは電子商取引の波に乗った。
ショッピング カテゴリを開拓しようとする各ビジネス プレーヤーは、主にわかりにくい、または完全に時代遅れのショッピング エクスペリエンスによって定義されます。
ワービーパーカーは、比較的安価でスタイリッシュなデザインのメガネを提供しています。
顧客に直接販売する（
これらすべては、発展途上国における眼鏡のアクセス向上を目的とする非営利団体への毎月の寄付となります。
サブスクリプション型カミソリの会社、ハリーズはドイツに自社工場を購入し、これにより高品質のカミソリにかかる高コストを削減したと同社は述べている。
新しい子供服ウェブサイト「Primary」は、素早く簡単に、そして安く衣替えできるようにしようとしている。
少量生産で小規模に成長
新生児から小学生までの基本費用です。
投資家や専門家は、これらのオンラインマットレスサプライヤーは大きな可能性を秘めていると考えており、その利便性と宣伝の仕掛けが、
わかりにくい価格戦略で悪名高い業界では、自由な価格設定が買い物客に人気となるでしょう。
顧客の「開梱」ビデオ
マットレスをロールアップして広げ、すぐに使える状態を示します
YouTubeでは何千回もの視聴回数を記録しました。
「主な販売業者が心配していないのであれば、おそらく心配すべきだろう。特に、住宅や家具を購入するミレニアル世代の波が高まっているからだ」と、コンシューマー・レポート誌でマットレス業界を担当する上級編集者、エド・ペラトーレ氏は言う。
「彼らはそれに対して忍耐力がないと思うよ。
キャスパーは開業1年目に3000万ドルのマットレスを売り上げ、順調なスタートを切り、投資家らはさらなる事業拡大を目指して6月に5500万ドルを投じた。
しかし、今では、これらのオンライン中心のスタートは、
UPSは、伝統的な競合他社である上場企業であるTempur Sealyが毎年販売するマットレスの数のほんの一部しか販売していません。Tempur Sealyは、プレミアムメモリーフォームブランドのTempur-
そしてより価値志向のシーリー。
そして、一等兵のサータ・シモンズ。
SertaおよびSimmonsブランドを所有する合弁会社。
小売業の専門家は、これらの古いブランドの永続的な強さは、人々にそのような大きなブランドを作るよう説得するのが難しいことを示しているかもしれないと述べている。
最初にチケットを購入するために上に横たわりませんでした。
「快適さは主観的なものであり、[テストは]
「快適さを評価する重要な方法の1つです」と、野村證券でマットレス業界を担当するアナリスト、ジェシカ・ショーン・メイス氏は述べた。
「だから、実店舗を持つことは有利だと思います。
しかし、新興企業は、現在の状況は消費者にとって良くなく、それがイライラするショッピング体験にもつながっていると主張している。
「あなたは海に圧倒されたばかりだ――
「ホワイトのオプションは見た目も音も感触も同じですが、価格は数百ドルから1万ドルまでの範囲です」とフィリップ・クリーム氏は語った。 キャスパーの最高経営責任者
大手メーカーが独占販売するマットレスを 1 つの小売店でのみ販売するのは不利です。
「マットレス業界は、人々が価格を判断できないように、実際には比較できないモデルをいくつか作っていると慎重に考えています」とローラ・マルネス氏は語った。 小売コンサルタント会社 Jackman reichts の主任経営コンサルタント。
従来のマットレス店の元々の値段は、顧客が実際に支払う値段とほとんど変わらないため、これらのチェーン店の価格が、キャスパーの 850 ドルのマットレスと比べてどの程度上昇したかを知ることは通常困難です。
同じサイズのマットレス、Leesa の価格は 890 ドルです。
キャスパーとその他のスターター
UPS は従来の競合他社とは異なるやり方で物事をやろうとしています。
新規参入者は、小売パートナーや不動産手数料をキャンセルすることでマットレスのコストを削減していると述べており、誰も「40％割引」を提供していない。
なぜなら、消費者はよりシンプルな価格設定によく反応するだろうと彼らは考えているからです。
実際、これは S による Casper アピールの一部です。 アスパ・クラーク、チャールストン。 C.
双子を買う住民
1月の彼女の部屋のマットレスのサイズ。
クラークさんは地元のマットレス店と倉庫型店舗を見て回ったが、「関連する可能性のあるすべてのコストがそれほど透明ではないことがわかった」と語った。
マットレスの店では、店員が何人かの客の対応で忙しいことがよくあることにクラークさんは気づいた。そこで彼女は「時間と理解が足りなかった。価格にボックススプリングは含まれているの？」と言った。
配送料は含まれていますか？
ただ分からないんです。
マットレススタート-
UPSは感情でも差別化を図っています
良いコミットメント：キャスパーとキーツァは彼らの「エコロジー」になります
フレンドリーなサプライチェーン。
Leesa は自社製品が米国産であることを強調しています。 作った。
これらのマットレスのすべてが始まりました。
UPS も非常に狭い範囲の製品を選択しました: Casper、Leesa、Yogabed、Tuft & Needle には、ツイン、クイーン、キング、その他のサイズのマットレスが 1 つだけあります。
その理由は、「人々の約95％にとって、それが正しいという一般的な感覚がある」からだ、とリーサ社の最高経営責任者、デビッド・ウルフ氏は語った。
自分に合っていると感じれば、マットレスが硬すぎる、または柔らかすぎると感じる人はほとんどいないことに気づくでしょう。
それでも、伝統的なマットレス業界はキャスパーとその電子機器を信じていない。
競合他社はより良いショッピング体験を提供します。
マウントの店長ティム・トーマス・セン氏はこう語った。「このマットレスはすべての人に適しているわけではない。」 \"
ヴァーノンはフレデリックスバーグのギャラリーで寝ている。
「私はもう16年間この仕事をしていますが、人はどんな寝具でも寝られることは分かっていますが、大多数はそうではありません。 ”