Aquestes startups no creuen que comprar matalassos hagi de ser tan terrible

Tot i que les compres en línia han esclatat, el procés de compra d'un matalàs encara és molt...
Fins i tot tossudament
Consistent: Camina fins a grans magatzems o botigues de productes bàsics.
Deixa que el personal de vendes xerri durant les seves grans ofertes de vacances i cap de setmana.
Estira't sobre uns quants matalassos durant un minut o dos i intenta imaginar-te si aquesta és la manera com vols dormir durant els propers vuit anys.
Ara és una nova vida, però una amenaça potencialment greu.
El model de negoci de l'escola ha arribat, apareix als esglaons de la porta del comprador amb una mida mini a la nevera.
Onada de xarxa
Inici del matalàs central
Ups, com ara Casper Sleep, Leesa, Yogabed i Tuft & Needle, no ofereixen rebaixes de preu ni liquidacions.
No ofereixen als clients una àmplia gamma d'opcions.
O qualsevol opció, de veritat.
Tothom només ven un matalàs i pensa que la majoria de la gent s'hi sent còmoda.
La seva tècnica els permet ficar el matalàs en una caixa que sembla massa petita amb alguna cosa on puguin dormir dos adults.
Al seu torn, deixa que t'ho enviïn a baix preu.
La indústria dels matalassos és una indústria inusual en el món de les compres, 14 $. 2-
Milers de milions de gegants adormits no han vist el comerç electrònic.
Segons les publicacions comercials de mobles d'avui, les dues empreses Tempur Sealy i Serta Simmons dominen la indústria, amb enviaments a l'engròs de roba de llit que van representar al voltant del 70% l'any passat.
L'Associació Internacional de Productes per al Son diu que aproximadament la meitat del creixement dels ingressos de la indústria el 2014 va provenir de l'augment dels preus.
Quan aquests novells en matalassos van intentar reinventar aquesta compra pràctica, es van unir a l'onada del comerç electrònic.
Cada actor empresarial que intenta obrir una categoria de compra es defineix en gran mesura per una experiència de compra confusa o totalment obsoleta.
Warby Parker ofereix ulleres relativament barates i elegants dissenyades...
Ven directament als clients (
Tot això es fa amb donacions mensuals a organitzacions sense ànim de lucre que tenen com a objectiu augmentar l'accés a les ulleres al món en desenvolupament.
L'empresa d'afaitars per subscripció Harry's va comprar la seva pròpia fàbrica a Alemanya, cosa que, segons l'empresa, redueix els seus elevats costos d'afaitars d'alta qualitat.
Primary, un nou lloc web de roba infantil, intenta fer que sigui més fàcil i econòmic canviar-se de roba ràpidament.
Créixer a petita escala fabricant només un nombre limitat de productes de baix rendiment
Despeses bàsiques per a nadons i alumnes de primària.
Els inversors i els experts creuen que aquests proveïdors de matalassos en línia tenen un gran potencial i creuen que la seva comoditat i la seva promoció de trucs...
En una indústria coneguda per les seves estratègies de preus confuses, la llibertat de preus serà popular entre els compradors.
Vídeo d'un client "desembalant"
Mostra el matalàs enrotllable per desplegar i llest per utilitzar
Va atreure milers de visualitzacions a YouTube.
"Si els principals venedors no es preocupen, probablement haurien de preocupar-se, sobretot per l'onada creixent de millennials que compren cases i mobles", va dir Ed Perratore, editor sènior de Consumer Reports, que cobreix la indústria dels matalassos.
"No crec que tinguin paciència amb això."
Casper va vendre un matalàs de 30 milions de dòlars en el seu primer any d'obertura, un començament sòlid, i els inversors hi van invertir 55 milions de dòlars al juny per ajudar-lo a expandir-se encara més.
Ara, però, aquestes startups centrades en línia...
Ups només ven una fracció del nombre de matalassos que venen anualment els seus competidors tradicionals: Tempur Sealy, una empresa que cotitza en borsa i que inclou la marca premium d'escuma viscoelàstica Tempur-
I Sealy més orientat al valor;
I la soldat Serta Simmons.
Una entitat de capital amb la marca Serta and Simmons.
Els experts en comerç minorista diuen que la força persistent d'aquestes marques antigues pot indicar que és difícil convèncer la gent perquè creï una marca tan gran.
No em vaig estirar a sobre per comprar les entrades primer.
La comoditat és subjectiva, [les proves ho són]
Una de les maneres clau per avaluar la comoditat ", va dir Jessica Schoen Mace, analista de Nomura Securities, responsable de la indústria dels matalassos.
"Així que crec que és un avantatge tenir una botiga física."
Però els advenedizos diuen que la situació actual no és bona per als consumidors, cosa que també comporta una experiència de compra frustrant.
"Simplement t'ha aclaparat un oceà..."
«Les opcions blanques tenen el mateix aspecte, sonen igual, es senten igual, però el preu oscil·la entre uns quants centenars de dòlars i 10.000 dòlars», va dir Philip Kreem. Director executiu de Casper
No és útil que els grans fabricants venguin matalassos exclusius només a un minorista.
«La indústria dels matalassos té molta cura de pensar que han creat alguns models que en realitat no es poden comparar, de manera que la gent no pot posar preu», va dir Laura Martínez. \", Consultor en cap de gestió de Jackman Reichts, una consultora minorista.
Com que el preu original de la botiga de matalassos tradicional gairebé no és el preu que el client realment paga, normalment és difícil saber com han augmentat els preus d'aquestes cadenes en comparació amb el matalàs queen of Casper de 850 dòlars.
El matalàs o Leesa de la mateixa mida té un preu de 890 dòlars.
Casper i altres entrants-
Ups intenta fer les coses de manera diferent que els competidors tradicionals.
Els nouvinguts diuen que estan reduint els costos dels matalassos cancel·lant els contractes amb els socis minoristes i les comissions immobiliàries, i ningú ofereix un "descompte del 40%".
Perquè pensen que els consumidors reaccionaran millor a preus més senzills.
De fet, això forma part de l'apel·lació Casper de S. Aspa Clark, Charleston. C.
Residents que compren bessons
La mida del matalàs de la seva habitació al gener.
La Clark va dir que havia mirat a la botiga de matalassos i al club magatzem locals, però: "Acabo de descobrir que tots els costos que podrien ser rellevants no són tan transparents".
A la botiga de matalassos, la Clark va descobrir que el personal de la botiga sovint estava ocupat ajudant diversos clients, així que va dir: "Mai he tingut prou temps i comprensió, el preu incloïa el somier?"
Inclou el lliurament?
Simplement no ho sé.
Inici del matalàs
Ups també pretén distingir-se amb sentiments
Bon compromís: Casper i Keetsa seran la seva "ecologia"
Una cadena de subministrament amigable;
Leesa destaca que els seus productes provenen dels Estats Units. fet.
Tots aquests matalassos van començar.
Ups també va triar una gamma de productes molt reduïda: Casper, Leesa, Yogabed i Tuft & Needle només tenen un matalàs amb mides individuals, Queen, King i altres.
El motiu és: "Hi ha una sensació general que és correcte per a aproximadament el 95% de la gent", va dir David Wolfe, director executiu de Leesa.
Si et sents bé, descobriràs que molt poca gent pensarà que el matalàs és massa fort o massa tou.
Tot i això, la indústria tradicional dels matalassos no creu en Casper ni en els seus productes electrònics.
Els competidors empresarials ofereixen una millor experiència de compra.
Tim Thomas Sen, gerent de la botiga Mt, va dir: "El matalàs no és per a tothom". \"
En Vernon dorm en una galeria a Fredericksburg.
"Porto 16 anys fent això i veig que la gent pot dormir amb qualsevol cosa, però aquesta no és la majoria." ”