이 스타트업들은 매트리스 쇼핑이 그렇게 끔찍할 필요는 없다고 생각합니다.

온라인 쇼핑이 폭발적으로 증가했지만 매트리스 구매 과정은 여전히 매우-
심지어 완고하게도
일관되게: 백화점이나 쇼핑몰로 가세요.
큰 휴일이나 주말 특가 상품을 판매하는 동안 영업 직원들이 수다를 떨게 두세요.
몇 개의 매트리스에 1~2분 정도 누워서 앞으로 8년 동안 이런 식으로 자고 싶은지 상상해보세요.
지금은 새로운 삶이지만 잠재적으로 심각한 위협이 될 수도 있습니다.
학교의 사업 모델이 도래했습니다. 상자형 냉장고에 미니 사이즈가 들어 있어 쇼핑객의 현관 계단에 나타납니다.
네트워크의 물결
센터 매트리스 시작-
Casper Sleep, Leesa, Yogabed, Tuft & Needle을 포함한 Ups는 가격 인하 또는 정리 세일을 제공하지 않습니다.
그들은 고객에게 다양한 옵션을 제공하지 않습니다.
사실 어떤 선택이든 가능합니다.
모든 회사는 매트리스를 하나만 판매하고 대부분의 사람들이 편안하다고 생각합니다.
이들의 기술을 이용하면 성인 두 명이 잘 수 있을 만큼 작은 상자에 매트리스를 쑤셔넣을 수 있습니다.
그러면 그들이 당신에게 저렴하게 배송해 줄 것입니다.
매트리스 산업은 쇼핑계에서는 특이한 산업으로, 매출은 14조원에 이릅니다. 2-
수십억 개의 잠자는 거인들이 전자상거래를 본 적이 없습니다.
오늘날 가구 출판 업계에 따르면, Tempur Sealy와 Serta Simmons라는 두 회사가 시장을 장악하고 있으며, 두 회사가 작년에 판매한 침구 도매 판매량은 약 70%를 차지했습니다.
국제 수면 제품 협회에 따르면, 2014년 업계 매출 성장의 약 절반은 가격 상승에서 비롯됐습니다.
이러한 매트리스 초보자들이 이 실용적인 구매를 재창조하려고 시도했을 때 그들은 전자 상거래의 물결에 합류했습니다.
쇼핑 카테고리를 개척하려는 모든 사업주는 대체로 혼란스럽거나 완전히 시대에 뒤떨어진 쇼핑 경험으로 정의됩니다.
Warby Parker는 비교적 저렴하면서도 스타일리시한 안경을 제공합니다.
고객에게 직접 판매 (
이 모든 것은 개발도상국의 안경 접근성을 높이는 것을 목표로 하는 비영리 단체에 매달 기부하는 것입니다.
구독형 면도기 회사인 해리스는 독일에 자체 공장을 인수했는데, 이를 통해 높은 비용과 고품질 면도기를 줄일 수 있다고 회사 측은 밝혔다.
아동복 신규 웹사이트 Primary는 옷을 빠르고 쉽게 갈아입을 수 있도록 노력하고 있습니다.
저수확량을 한정된 수량으로 생산하여 소규모로 성장
신생아부터 초등학생까지의 기본 비용.
투자자와 전문가들은 이러한 온라인 매트리스 공급업체가 엄청난 잠재력을 가지고 있다고 믿으며, 그들의 편의성과 속임수 홍보가
혼란스러운 가격 책정 전략으로 악명 높은 업계에서 무료 가격은 쇼핑객들에게 인기가 있을 것입니다.
고객의 "포장 풀기" 영상
매트리스 롤업을 보여 드리고 펼쳐서 사용할 준비를 합니다.
이 영상은 YouTube에서 수천 번의 조회수를 기록했습니다.
"주요 판매업체들이 걱정하지 않더라도, 특히 밀레니얼 세대가 주택과 가구를 구매하는 추세가 늘어나고 있기 때문에 걱정해야 할 것"이라고 매트리스 산업을 다루는 Consumer Reports의 수석 편집자 에드 페라토레가 말했다.
\"그들은 그런 것에 인내심을 가지고 있지 않다고 생각해요.
캐스퍼는 개장 첫 해에 3,000만 달러 규모의 매트리스를 판매하며 탄탄한 출발을 보였으며, 투자자들은 6월에 5,500만 달러를 투자해 확장에 나섰습니다.
하지만 이제 이러한 온라인 중심의 시작은
Ups는 전통적인 경쟁사인 Tempur Sealy가 매년 판매하는 매트리스 수의 일부만 판매합니다. Tempur Sealy는 프리미엄 메모리 폼 브랜드 Tempur를 포함하는 상장 기업입니다.
그리고 더욱 가치 지향적인 Sealy;
그리고 세르타 시몬스 사병.
Serta와 Simmons 브랜드를 보유한 자본 기업입니다.
소매 전문가들은 이러한 오래된 브랜드의 지속적인 강점이 사람들을 설득하여 그렇게 큰 브랜드를 만드는 것이 어려울 수 있음을 시사한다고 말합니다.
티켓을 사기 위해 먼저 누워있지 않았습니다.
\"편안함은 주관적입니다.[테스트는]
노무라 증권의 매트리스 산업 담당 애널리스트 제시카 숀 메이스는 "편안함을 평가하는 주요 방법 중 하나는 매트리스의 높이를 측정하는 것"이라고 말했습니다.
\"그래서 저는 실제 매장을 갖는 것이 이점이라고 생각합니다.
하지만 신생업체들은 현재 상황이 소비자에게 좋지 않으며, 이로 인해 실망스러운 쇼핑 경험이 발생한다고 말합니다.
\"당신은 바다에 압도당했습니다 --
필립 크림은 "화이트 옵션은 겉모습, 소리, 느낌이 모두 똑같지만, 가격대는 수백 달러에서 1만 달러까지 다양합니다."라고 말했습니다. \" 캐스퍼의 최고 경영자
대형 제조업체가 특정 소매점에서만 독점 매트리스를 판매하는 것은 도움이 되지 않습니다.
로라 마네즈는 "매트리스 산업은 사람들이 가격을 알 수 없도록 실제로 비교할 수 없는 모델을 만들었다고 생각하는 데 매우 조심스럽다"고 말했다. \", 리테일 컨설팅 회사인 잭맨 라이히츠의 최고 경영 컨설턴트.
전통적인 매트리스 매장의 원래 가격은 고객이 실제로 지불하는 가격과 거의 차이가 없기 때문에, 이런 체인점의 가격이 850달러짜리 캐스퍼의 퀸과 비교했을 때 어떻게 올랐는지 아는 것은 보통 어렵습니다.
같은 크기의 매트리스인 리사의 가격은 890달러입니다.
캐스퍼와 다른 스타터들-
Ups는 기존 경쟁사와는 다르게 일을 하려고 노력하고 있습니다.
신규 업체들은 소매 파트너와 부동산 수수료를 취소하여 매트리스 비용을 절감하고 있으며, 아무도 "40% 할인"을 제공하지 않는다고 말합니다.
소비자들이 가격이 단순할수록 더 잘 반응할 것이라고 생각하기 때문입니다.
사실, 이는 S.에 의한 캐스퍼 호소의 일부입니다. 아스파 클라크, 찰스턴. C.
쌍둥이를 구매하는 주민들
1월에 그녀 방의 매트리스 크기.
클라크는 지역 매트리스 매장과 창고형 클럽을 둘러보았지만, "관련 비용이 모두 투명하지 않다는 걸 알게 됐어요.
클라크는 매트리스 매장에서 직원들이 종종 여러 손님을 돕는 데 바쁘다는 것을 알게 되었고, 그래서 그녀는 "저는 시간과 이해심이 부족했는데, 가격에 박스 스프링이 포함되어 있나요?"라고 말했습니다.
배송비가 포함되어 있나요?
저는 전혀 모르겠어요.
매트리스 시작-
업스는 또한 감정을 통해 자신을 차별화하는 것을 목표로 합니다.
좋은 약속: Casper와 Keetsa가 그들의 \"생태계\"가 될 것입니다.
친화적인 공급망
리사는 자사 제품이 미국에서 생산된다는 점을 강조합니다. 만들어진.
이 모든 매트리스가 시작되었습니다.
업스는 또한 캐스퍼, 리사, 요가베드, 터프트 & 니들 등 매우 좁은 범위의 제품을 선택했습니다. 싱글, 퀸, 킹 및 기타 사이즈의 매트리스는 단 하나뿐입니다.
그 이유는 "대략 95%의 사람들에게는 옳다고 생각하는 일반적인 감정이 있다"고 Leesa의 최고경영자 데이비드 울프가 말했습니다.
\"만약 당신이 옳다고 느낀다면, 매트리스가 너무 튼튼하거나 부드럽다고 느끼는 사람은 거의 없을 것입니다.
그럼에도 불구하고 전통적인 매트리스 산업은 Casper와 그 전자 제품을 믿지 않습니다.
경쟁업체는 더 나은 쇼핑 경험을 제공합니다.
Mt.의 매장 관리자인 팀 토마스 센은 "이 매트리스는 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다"라고 말했습니다. \"
버논은 프레데릭스버그의 갤러리에서 잠을 잔다.
"저는 이 일을 16년 동안 해왔는데, 사람들은 무엇이든지 누워서 잘 수 있다는 것을 보았습니다. 하지만 대부분은 그렇지 않습니다. ”