Disse startups synes ikke, at madraskøb behøver at være så forfærdeligt

Selvom onlineshopping er brudt ud, er processen med at købe en madras stadig meget-
Selv stædigt
Konsekvent: Gå til stormagasiner eller stripbutikker.
Lad salgspersonalet snakke under deres store ferie- og weekendtilbud.
Læg dig på et par madrasser i et minut eller deromkring, og prøv at forestille dig, om det er sådan, du vil sove de næste otte år.
Det er et nyt liv nu, men en potentielt alvorlig trussel.
Skolens forretningsmodel er ankommet, den dukker op på trappen til kundedøren med en ministørrelse i køleskabet.
Bølge af netværk
Midterste madras start-
Ups, herunder Casper Sleep, Leesa, Yogabed og Tuft & Needle, tilbyder ikke prisnedsættelser eller udsalg.
De tilbyder ikke kunderne en bred vifte af muligheder.
Eller et hvilket som helst valg, egentlig.
Alle sælger kun én madras, og den tror, de fleste mennesker er komfortable.
Deres teknik gør det muligt for dem at proppe madrassen ned i en kasse, der ser for lille ud, med noget, som to voksne kan sove på.
Lad dem til gengæld sende det billigt til dig.
Madrasindustrien er en usædvanlig industri i shoppingverdenen, $14. 2-
Milliarder af sovende giganter har ikke set e-handel.
Ifølge dagens brancheblad for møbler dominerer de to virksomheder Tempur Sealy og Serta Simmons, hvor engrosleverancer af sengetøj tilsammen tegnede sig for omkring 70% sidste år.
Den Internationale Forening for Søvnprodukter siger, at omkring halvdelen af branchens omsætningsvækst i 2014 kom fra stigende priser.
Da disse madrasnybegyndere forsøgte at genopfinde dette praktiske køb, sluttede de sig til bølgen af e-handel.
Enhver forretningsaktør, der forsøger at åbne en shoppingkategori, er i høj grad defineret af en forvirrende eller udelukkende forældet shoppingoplevelse.
Warby Parker tilbyder relativt billige, stilfulde briller designet -
Sælg direkte til kunder (
Alt dette går ud på at give månedlige donationer til nonprofitorganisationer, hvis mål er at øge adgangen til briller i udviklingslandene.
Abonnementsfirmaet Harry's, der producerer barbermaskiner, har købt sin egen fabrik i Tyskland, hvilket ifølge virksomheden reducerer deres høje omkostninger til kvalitetsbarbermaskiner.
Primary, en ny hjemmeside for børnetøj, forsøger at gøre det nemmere og billigere at skifte tøj hurtigt.
Sæt dig i gang ved kun at producere et begrænset antal produkter med lavt udbytte
Grundudgifter for nyfødte til folkeskoleelever.
Investorer og eksperter mener, at disse online madrasleverandører har et stort potentiale, og de mener, at deres bekvemmelighed og deres promovering af gimmicks --
I en branche, der er berygtet for forvirrende prisstrategier, vil gratis prisfastsættelse være populær blandt kunderne.
Video af kunde, der "udpakker"
Vis madrassen rullet op, så den er klar til brug
Det tiltrak tusindvis af YouTube-visninger.
"Hvis de største sælgere ikke bekymrer sig, burde de nok bekymre sig, især på grund af den stigende bølge af millennials, der køber boliger og møbler," sagde Ed Perratore, chefredaktør for Consumer Reports, der dækker madrasindustrien.
"Jeg tror ikke, de har tålmodighed med det."
Casper solgte en madras til 30 millioner dollars i sit første åbningsår, en solid start, og investorer investerede 55 millioner dollars i den i juni for at hjælpe den med at ekspandere yderligere.
Men nu er disse onlinecentrerede start-
Ups sælger kun en brøkdel af antallet af madrasser, der sælges årligt af sine traditionelle konkurrenter: Tempur Sealy, et børsnoteret selskab, der inkluderer premium memory foam-mærket Tempur-
Og mere værdiorienteret Sealy;
Og menig Serta Simmons.
En aktieselskab med brandet Serta and Simmons.
Detailhandelseksperter siger, at disse gamle mærkers vedvarende styrke kan indikere, at det er svært at overbevise folk om at lave et så stort mærke --
Lå sig ikke ovenpå for at købe billetter først.
"Komfort er subjektivt, [testning er]"
"En af de vigtigste måder at vurdere komfort på," sagde Jessica Schoen Mace, analytiker hos Nomura Securities, som er ansvarlig for madrasindustrien.
"Så jeg synes, det er en fordel at have en fysisk butik."
Men opkomlingerne siger, at den nuværende situation ikke er god for forbrugerne, hvilket også fører til en frustrerende shoppingoplevelse.
"Du blev lige overvældet af et hav --"
"De hvide modeller ser ens ud, lyder ens, føles ens, men prisen varierer fra et par hundrede dollars til 10.000 dollars," sagde Philip Kreem. "Administrerende direktør for Casper"
Det er ikke nyttigt for store producenter kun at sælge eksklusive madrasser hos én forhandler.
"Madrasindustrien er meget omhyggelig med at tro, at de har skabt nogle modeller, som man ikke rent faktisk kan sammenligne, så folk ikke kan sætte priser på," sagde Laura Marnez. ", Chefkonsulent for Jackman Reichts, et konsulentfirma inden for detailhandel.
Fordi den oprindelige pris i den traditionelle madrasbutik næsten ikke er den pris, kunden rent faktisk betaler, er det normalt svært at vide, hvordan priserne på disse kæder er steget sammenlignet med Caspers dronning til 850 dollars.
Madras af samme størrelse eller Leesa koster 890 dollars.
Casper og andre startere-
Ups forsøger at gøre tingene anderledes end traditionelle konkurrenter.
Nytilkomne siger, at de reducerer madraspriserne ved at opsige detailpartnere og ejendomsmæglergebyrer, og ingen tilbyder "40% rabat"--
Fordi de tror, at forbrugerne vil reagere bedre på enklere priser.
Faktisk er dette en del af Casper-appellen fra S. Aspa Clark, Charleston. C.
Beboere, der køber tvillinger
Madrasstørrelsen på hendes værelse i januar.
Clark sagde, at hun havde kigget i den lokale madrasbutik og lagerklub, men: "Jeg har lige fundet ud af, at alle de omkostninger, der måtte være relevante, ikke er så gennemsigtige."
I madrasbutikken oplevede Clark, at personalet ofte havde travlt med at hjælpe flere kunder, så hun sagde: "Jeg har aldrig haft nok tid og forståelse. Inkluderede prisen boxmadrassen?"
Inkluderer det levering?
Jeg ved det bare ikke.
Madrasstart-
Ups sigter også mod at skille sig ud med følelser
Godt engagement: Casper og Keetsa vil være deres "økologi"
En venlig forsyningskæde;
Leesa understreger, at deres produkter er fra USA. lavet.
Hver eneste af disse madrasser startede.
Ups valgte også et meget smalt udvalg af produkter: Casper, Leesa, Yogabed og Tuft & Needle har kun én madras med twin, queen size, king size og andre størrelser.
Årsagen er: "Der er en generel følelse, der er rigtig for omkring 95% af befolkningen," sagde David Wolfe, administrerende direktør for Leesa.
Hvis du føler dig rigtig, vil du opdage, at meget få mennesker vil synes, at madrassen er for stærk eller blød.
Alligevel tror den traditionelle madrasindustri ikke på Casper og dens elektronik
Konkurrenter fra virksomheder tilbyder en bedre shoppingoplevelse.
Tim Thomas Sen, butikschef hos Mt, sagde: "Madrassen er ikke for alle." \"
Vernon sover i et galleri i Fredericksburg.
"Jeg har gjort det her i 16 år nu, og jeg ser, at folk kan sove på hvad som helst, men det er ikke flertallet." ”