لا تعتقد هذه الشركات الناشئة أن شراء المراتب يجب أن يكون أمرًا سيئًا للغاية

حتى مع انتشار التسوق عبر الإنترنت، فإن عملية شراء المرتبة لا تزال صعبة للغاية
حتى بعناد
ثابت: قم بالرحلة إلى المتاجر الكبرى أو التسوق في المجمعات التجارية.
دع موظفي المبيعات يتحدثون أثناء عطلات نهاية الأسبوع الكبرى.
استلقِ على عدد قليل من المراتب لمدة دقيقة أو نحو ذلك وحاول أن تتخيل ما إذا كانت هذه هي الطريقة التي تريد أن تنام بها خلال السنوات الثماني القادمة.
إنها حياة جديدة الآن، ولكنها تشكل تهديدًا خطيرًا محتملًا.
لقد وصل نموذج عمل المدرسة، ويظهر على درجات باب المتسوق بحجم صغير في الثلاجة الصندوقية.
موجة الشبكة
مركز مرتبة البداية-
لا تقدم شركات Ups، بما في ذلك Casper Sleep وLeesa وYogabed وTuft & Needle، تخفيضات على الأسعار أو مبيعات تصفية.
إنهم لا يقدمون للعملاء مجموعة واسعة من الخيارات.
أو أي خيار، حقا.
الجميع يبيع مرتبة واحدة فقط ويعتقد أن معظم الناس يشعرون بالراحة.
وتتيح لهم تقنيتهم وضع المرتبة في صندوق يبدو صغيرًا جدًا بحيث يمكن لشخصين بالغين النوم عليه.
وبدوره، اسمح لهم بإرسالها إليك بسعر رخيص.
صناعة المراتب هي صناعة غير عادية في عالم التسوق، 14. 2-
مليارات من عمالقة النوم لم يروا التجارة الإلكترونية.
وبحسب نشرة الأثاث التجارية اليوم، تهيمن شركتا Tempur Sealy وSerta Simmons على سوق الأثاث، حيث بلغت شحنات الفراش بالجملة بينهما حوالي 70% في العام الماضي.
وتقول رابطة منتجات النوم الدولية إن نحو نصف نمو إيرادات الصناعة في عام 2014 جاء من ارتفاع الأسعار.
عندما حاول هؤلاء المبتدئون في مجال المراتب إعادة اختراع هذا الشراء العملي، انضموا إلى موجة التجارة الإلكترونية
كل لاعب أعمال يحاول فتح فئة تسوق يتم تعريفه إلى حد كبير من خلال تجربة تسوق مربكة أو قديمة تمامًا.
تقدم شركة Warby Parker نظارات أنيقة ورخيصة الثمن نسبيًا مصممة
بيع مباشرة للعملاء (
ويتم كل هذا من خلال التبرع شهرياً للمنظمات غير الربحية التي تهدف إلى زيادة فرص الحصول على النظارات في العالم النامي.
اشترت شركة شفرات الحلاقة هاري مصنعها الخاص في ألمانيا، والذي تقول الشركة إنه يقلل من تكاليف ماكينات الحلاقة عالية الجودة.
يحاول موقع Primary، وهو موقع جديد لملابس الأطفال، تسهيل عملية تغيير الملابس بسرعة وبتكلفة أقل
تنمو على نطاق صغير من خلال تصنيع عدد محدود فقط من المحاصيل المنخفضة
المصاريف الأساسية من المواليد الجدد إلى طلاب المرحلة الابتدائية.
يعتقد المستثمرون والخبراء أن موردي المراتب عبر الإنترنت يتمتعون بإمكانات كبيرة، كما يعتقدون أن راحتهم وترويجهم للحيل -
في صناعة تشتهر باستراتيجيات التسعير المربكة، فإن التسعير المجاني سيكون شائعًا بين المتسوقين.
فيديو للعميل وهو يقوم بفك العبوة
عرض مرتبة قابلة للطي للفرد وجاهزة للاستخدام
وقد جذبت آلاف المشاهدات على اليوتيوب.
وقال إد بيراتوري، المحرر البارز في مجلة Consumer Reports التي تغطي صناعة المراتب: "إذا لم يشعر البائعون الرئيسيون بالقلق، فربما يتعين عليهم القلق، وخاصة بسبب الموجة المتزايدة من جيل الألفية الذين يشترون المنازل والأثاث".
"لا أعتقد أن لديهم الصبر مع هذا.
وقد باعت شركة كاسبر مرتبة بقيمة 30 مليون دولار في عامها الأول من الافتتاح، وهي بداية قوية، كما ضخ المستثمرون 55 مليون دولار فيها في يونيو/حزيران لمساعدتها على التوسع بشكل أكبر.
الآن، على الرغم من ذلك، فإن هذه البدايات التي تركز على الإنترنت
تبيع شركة Ups جزءًا بسيطًا فقط من عدد المراتب التي تبيعها سنويًا شركات منافسيها التقليديين: Tempur Sealy، وهي شركة مدرجة تضم علامة Tempur-
وسيلي أكثر توجها نحو القيمة؛
والخاصة سيرتا سيمونز.
كيان أسهم مع العلامة التجارية Serta و Simmons.
ويقول خبراء التجزئة إن القوة الدائمة لهذه العلامات التجارية القديمة ربما تشير إلى صعوبة إقناع الناس بإنشاء علامة تجارية كبيرة كهذه.
لم أستلقي في الأعلى لشراء التذاكر أولاً.
"الراحة نسبية، والاختبار نسبي"
وقالت جيسيكا شوين ماس، المحللة في شركة نومورا للأوراق المالية، والمسؤولة عن صناعة المراتب: "إن إحدى الطرق الرئيسية لتقييم الراحة هي:
"لذا أعتقد أن وجود متجر فعلي يعد ميزة.
لكن المستثمرين الجدد يقولون إن الوضع الحالي ليس جيدا للمستهلكين، وهو ما يؤدي أيضا إلى تجربة تسوق محبطة.
"لقد كنت غارقًا في المحيط --"
"تبدو الخيارات البيضاء متشابهة، ويبدو صوتها متشابهًا، وتعطي إحساسًا متشابهًا، لكن سعرها يتراوح من بضع مئات من الدولارات إلى 10 آلاف دولار"، كما قال فيليب كريم. "الرئيس التنفيذي لشركة كاسبر"
ليس من المفيد للشركات المصنعة الكبرى أن تبيع مراتب حصرية لدى بائع تجزئة واحد فقط.
"إن صناعة المراتب حريصة للغاية على الاعتقاد بأنها ابتكرت بعض النماذج التي لا يمكن مقارنتها فعليًا بحيث لا يتمكن الناس من تسعيرها"، كما قالت لورا مارنيز. "، كبير مستشاري الإدارة في شركة Jackman reichts، وهي شركة استشارات البيع بالتجزئة.
وبما أن السعر الأصلي لمتجر المراتب التقليدي لا يكاد يكون هو السعر الذي يدفعه العميل فعلياً، فمن الصعب عادة معرفة كيف ارتفعت أسعار هذه السلاسل مقارنة بسعر ملكة كاسبر الذي يبلغ 850 دولاراً.
يبلغ سعر المرتبة بنفس الحجم أو Leesa 890 دولارًا.
كاسبر والمبتدئين الآخرين-
تحاول شركة Ups القيام بالأمور بطريقة مختلفة عن المنافسين التقليديين.
يقول الوافدون الجدد إنهم يخفضون تكاليف المراتب من خلال إلغاء شركاء البيع بالتجزئة ورسوم العقارات، ولا أحد يقدم "خصمًا بنسبة 40٪" -
لأنهم يعتقدون أن المستهلكين سوف يتفاعلون بشكل أفضل مع الأسعار البسيطة.
في الواقع، هذا هو جزء من نداء كاسبر الذي قدمه S. أسبا كلارك، تشارلستون. C.
المقيمون الذين يشترون التوائم
حجم مرتبة غرفتها في يناير.
وقالت كلارك إنها بحثت في متجر المراتب المحلي ونادي المستودعات، لكنها اكتشفت للتو أن جميع التكاليف التي قد تكون ذات صلة ليست شفافة تمامًا.
في متجر المراتب، وجدت كلارك أن الموظفين في المتجر كانوا مشغولين في كثير من الأحيان بمساعدة العديد من العملاء، لذلك قالت، "لم يكن لدي ما يكفي من الوقت والفهم، هل يشمل السعر زنبرك الصندوق؟"
هل يشمل التوصيل؟
انا لا اعرف.
بداية المرتبة-
كما تهدف شركة Ups إلى تمييز نفسها بالمشاعر
التزام جيد: كاسبر وكيتسا سيكونان "بيئتهما"
سلسلة توريد ودية؛
وتؤكد شركة ليزا أن منتجاتها مصدرها الولايات المتحدة. صنع.
كل واحدة من هذه المراتب بدأت.
اختارت شركة Ups أيضًا مجموعة ضيقة جدًا من المنتجات: Casper و Leesa و Yogabed و Tuft & Needle لديها مرتبة واحدة فقط بمقاسات Twin و Queen و King ومقاسات أخرى.
والسبب هو: "هناك شعور عام بأن هذا هو الصحيح بالنسبة لنحو 95% من الناس"، كما قال ديفيد وولف، الرئيس التنفيذي لشركة ليزا.
"إذا كنت تشعر بالصواب، فسوف تجد أن عدد قليل جدًا من الأشخاص سيشعرون بأن المرتبة قوية جدًا أو ناعمة جدًا.
ومع ذلك، فإن صناعة المراتب التقليدية لا تصدق كاسبر ومنتجاتها الإلكترونية.
توفر الشركات المنافسة تجربة تسوق أفضل.
قال تيم توماس سين، مدير المتجر في ماونت: "المرتبة ليست للجميع". \"
ينام فيرنون في معرض في فريدريكسبيرج.
"لقد كنت أفعل هذا لمدة 16 عامًا الآن وأرى أن الناس يمكنهم النوم على أي شيء، ولكن هذا ليس الأغلبية. ”