Αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν πιστεύουν ότι η αγορά στρωμάτων πρέπει να είναι τόσο απαίσια

Ακόμα κι αν οι ηλεκτρονικές αγορές έχουν εκτοξευθεί, η διαδικασία αγοράς ενός στρώματος εξακολουθεί να είναι πολύ-
Ακόμα και πεισματικά
Συνεπής: Επισκεφθείτε πολυκαταστήματα ή καταστήματα σε stripmall.
Αφήστε το προσωπικό πωλήσεων να φλυαρεί κατά τη διάρκεια των μεγάλων προσφορών τους για το Σαββατοκύριακο των διακοπών.
Ξαπλώστε σε μερικά στρώματα για ένα λεπτό περίπου και προσπαθήστε να φανταστείτε αν έτσι θέλετε να κοιμάστε για τα επόμενα οκτώ χρόνια.
Είναι μια νέα ζωή τώρα, αλλά μια δυνητικά σοβαρή απειλή.
Το επιχειρηματικό μοντέλο του σχολείου έχει φτάσει, εμφανίζεται στα σκαλιά της πόρτας του αγοραστή με ένα μίνι μέγεθος στο ψυγείο.
Κύμα δικτύου
Κεντρικό στρώμα εκκίνησης-
Οι Ups, συμπεριλαμβανομένων των Casper Sleep, Leesa, Yogabed και Tuft & Needle, δεν προσφέρουν εκπτώσεις ή εκπτώσεις.
Δεν προσφέρουν στους πελάτες ένα ευρύ φάσμα επιλογών.
Ή οποιαδήποτε επιλογή, πραγματικά.
Όλοι πουλάνε μόνο ένα στρώμα και νομίζουν ότι οι περισσότεροι νιώθουν άνετα.
Η τεχνική τους τούς επιτρέπει να στριμώχνουν το στρώμα σε ένα κουτί που φαίνεται πολύ μικρό με κάτι πάνω στο οποίο μπορούν να κοιμηθούν δύο ενήλικες.
Με τη σειρά τους, αφήστε τους να σας το στείλουν φθηνά.
Η βιομηχανία στρωμάτων είναι μια ασυνήθιστη βιομηχανία στον κόσμο των αγορών, 14 δολάρια. 2-
Δισεκατομμύρια κοιμώμενοι γίγαντες δεν έχουν δει το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Σύμφωνα με τα σημερινά εμπορικά εκδοτικά περιοδικά επίπλων, οι δύο εταιρείες Tempur Sealy και Serta Simmons κυριαρχούν, με τις χονδρικές αποστολές κλινοσκεπασμάτων να αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% πέρυσι.
Ο Διεθνής Σύνδεσμος Προϊόντων Ύπνου αναφέρει ότι περίπου το ήμισυ της αύξησης των εσόδων του κλάδου το 2014 προήλθε από την αύξηση των τιμών.
Όταν αυτοί οι αρχάριοι στα στρώματα προσπάθησαν να επανεφεύρουν αυτή την πρακτική αγορά, εντάχθηκαν στο κύμα του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Κάθε επιχειρηματικός παράγοντας που προσπαθεί να ανοίξει μια κατηγορία αγορών χαρακτηρίζεται σε μεγάλο βαθμό από μια συγκεχυμένη ή καθαρά ξεπερασμένη εμπειρία αγορών.
Η Warby Parker προσφέρει σχετικά φθηνά, κομψά γυαλιά ηλίου σχεδιασμένα-
Πουλήστε απευθείας σε πελάτες (
Όλα αυτά γίνονται με μηνιαίες δωρεές σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς που έχουν ως στόχο την αύξηση της πρόσβασης σε γυαλιά στον αναπτυσσόμενο κόσμο).
Η εταιρεία ξυρισμάτων με συνδρομή Harry's αγόρασε το δικό της εργοστάσιο στη Γερμανία, κάτι που, σύμφωνα με την εταιρεία, μειώνει το υψηλό κόστος της για ποιοτικά ξυράφια.
Η Primary, μια νέα ιστοσελίδα παιδικών ρούχων, προσπαθεί να κάνει την αλλαγή ρούχων πιο εύκολη και φθηνότερη.
Αναπτύξτε μικρές επιχειρήσεις κατασκευάζοντας μόνο έναν περιορισμένο αριθμό χαμηλών αποδόσεων
Βασικά έξοδα από νεογέννητα έως μαθητές δημοτικού.
Οι επενδυτές και οι ειδικοί πιστεύουν ότι αυτοί οι διαδικτυακοί προμηθευτές στρωμάτων έχουν μεγάλες δυνατότητες και πιστεύουν ότι η ευκολία τους και η προώθηση των τεχνασμάτων τους --
Σε έναν κλάδο που είναι γνωστός για τις περίπλοκες στρατηγικές τιμολόγησης, η δωρεάν τιμολόγηση θα είναι δημοφιλής στους αγοραστές.
Βίντεο με τον πελάτη που «ξεπακετάρει»
Εμφάνιση ρολού στρώματος για άνοιγμα και έτοιμο για χρήση
Προσέλκυσε χιλιάδες προβολές στο YouTube.
«Αν οι κύριοι πωλητές δεν ανησυχούν, πιθανότατα θα πρέπει να ανησυχούν, ειδικά λόγω του αυξανόμενου κύματος των millennials που αγοράζουν σπίτια και έπιπλα», δήλωσε ο Ed Perratore, ανώτερος συντάκτης του Consumer Reports, που καλύπτει τη βιομηχανία στρωμάτων.
«Δεν νομίζω ότι έχουν υπομονή με αυτό».
Η Casper πούλησε ένα στρώμα αξίας 30 εκατομμυρίων δολαρίων κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της, ένα ισχυρό ξεκίνημα, και οι επενδυτές επένδυσαν 55 εκατομμύρια δολάρια σε αυτήν τον Ιούνιο για να την βοηθήσουν να επεκταθεί περαιτέρω.
Τώρα, όμως, αυτά τα διαδικτυακά κεντρικά ξεκινήματα-
Η Ups πουλάει μόνο ένα κλάσμα του αριθμού των στρωμάτων που πωλούνται ετησίως από τους παραδοσιακούς ανταγωνιστές της: την Tempur Sealy, μια εισηγμένη εταιρεία που περιλαμβάνει την premium μάρκα αφρού μνήμης Tempur-
Και πιο προσανατολισμένο στην αξία, ο Sealy.
Και η στρατιώτης Σέρτα Σίμονς.
Μια μετοχική οντότητα με την επωνυμία Serta and Simmons.
Οι ειδικοί στο λιανικό εμπόριο λένε ότι η διαρκής ισχύς αυτών των παλιών εμπορικών σημάτων μπορεί να υποδηλώνει ότι είναι δύσκολο να πειστούν οι άνθρωποι να δημιουργήσουν μια τόσο μεγάλη μάρκα --
Δεν ξάπλωσα από πάνω για να αγοράσω πρώτα εισιτήρια.
«Η άνεση είναι υποκειμενική, [οι δοκιμές είναι]»
«Ένας από τους βασικούς τρόπους αξιολόγησης της άνεσης», δήλωσε η Jessica Schoen Mace, αναλύτρια της Nomura Securities, η οποία είναι υπεύθυνη για τη βιομηχανία στρωμάτων.
«Πιστεύω λοιπόν ότι είναι πλεονέκτημα να έχουμε ένα φυσικό κατάστημα».
Αλλά οι νεοσύστατοι λένε ότι η τρέχουσα κατάσταση δεν είναι καλή για τους καταναλωτές, γεγονός που οδηγεί επίσης σε μια απογοητευτική εμπειρία αγορών.
«Μόλις σε κατέκλυσε ένας ωκεανός --»
«Οι επιλογές σε λευκό χρώμα μοιάζουν, ακούγονται τα ίδια, έχουν την ίδια αίσθηση, αλλά η τιμή κυμαίνεται από μερικές εκατοντάδες δολάρια έως 10.000 δολάρια», δήλωσε ο Philip Kreem. Διευθύνων Σύμβουλος της Casper
Δεν είναι χρήσιμο για τους μεγάλους κατασκευαστές να πωλούν αποκλειστικά στρώματα μόνο σε έναν λιανοπωλητή.
«Η βιομηχανία στρωμάτων είναι πολύ προσεκτική ώστε να πιστεύει ότι έχει δημιουργήσει ορισμένα μοντέλα που δεν μπορούν πραγματικά να συγκριθούν, ώστε οι άνθρωποι να μην μπορούν να καθορίσουν την τιμή τους», δήλωσε η Laura Marnez. «, Κύριος σύμβουλος διοίκησης της Jackman Reichts, μιας εταιρείας συμβούλων λιανικής πώλησης.
Επειδή η αρχική τιμή του παραδοσιακού καταστήματος στρωμάτων σχεδόν δεν είναι η τιμή που πληρώνει στην πραγματικότητα ο πελάτης, είναι συνήθως δύσκολο να γνωρίζουμε πώς έχουν αυξηθεί οι τιμές αυτών των αλυσίδων σε σύγκριση με την «βασίλισσα» των 850 δολαρίων, Casper.
Το ίδιο μέγεθος στρώματος ή Leesa κοστίζει 890 δολάρια.
Ο Κάσπερ και άλλοι αρχάριοι-
Η Ups προσπαθεί να κάνει τα πράγματα διαφορετικά από τους παραδοσιακούς ανταγωνιστές.
Οι νεοφερμένοι λένε ότι μειώνουν το κόστος των στρωμάτων ακυρώνοντας συνεργάτες λιανικής και τέλη ακινήτων, και κανείς δεν προσφέρει «έκπτωση 40%» --
Επειδή πιστεύουν ότι οι καταναλωτές θα αντιδράσουν καλύτερα σε απλούστερες τιμές.
Στην πραγματικότητα, αυτό είναι μέρος της έκκλησης Casper από τον S. Άσπα Κλαρκ, Τσάρλεστον. C.
Κάτοικοι που αγοράζουν δίδυμα
Το μέγεθος του στρώματος του δωματίου της τον Ιανουάριο.
Η Κλαρκ είπε ότι είχε ψάξει στο τοπικό κατάστημα στρωμάτων και στην λέσχη αποθήκης, αλλά «μόλις ανακάλυψα ότι όλα τα κόστη που μπορεί να είναι σχετικά δεν είναι και τόσο διαφανή».
Στο κατάστημα στρωμάτων, η Κλαρκ διαπίστωσε ότι το προσωπικό ήταν συχνά απασχολημένο βοηθώντας αρκετούς πελάτες, οπότε είπε: «Ποτέ δεν είχα αρκετό χρόνο και κατανόηση, περιλάμβανε η τιμή το ελατήριο;»
Περιλαμβάνει παράδοση;
Απλώς δεν ξέρω.
Έναρξη στρώματος-
Η Ups στοχεύει επίσης να διακρίνεται με τα συναισθήματα
Καλή δέσμευση: Ο Κάσπερ και η Κίτσα θα είναι η «οικολογία» τους
Μια φιλική αλυσίδα εφοδιασμού.
Η Leesa τονίζει ότι τα προϊόντα της προέρχονται από τις Ηνωμένες Πολιτείες. κατασκευασμένος.
Κάθε ένα από αυτά τα στρώματα ξεκίνησε.
Η Ups επέλεξε επίσης μια πολύ περιορισμένη γκάμα προϊόντων: Τα Casper, Leesa, Yogabed και Tuft & Η Needle διαθέτει μόνο ένα στρώμα με μονά, Queen, King και άλλα μεγέθη.
Ο λόγος είναι: «Υπάρχει μια γενική αίσθηση ότι περίπου το 95% των ανθρώπων πιστεύει ότι είναι σωστό», δήλωσε ο David Wolfe, διευθύνων σύμβουλος της Leesa.
«Αν νιώθετε καλά, τότε θα διαπιστώσετε ότι πολύ λίγοι άνθρωποι θα νιώσουν ότι το στρώμα είναι πολύ σκληρό ή μαλακό».
Παρόλα αυτά, η παραδοσιακή βιομηχανία στρωμάτων δεν πιστεύει την Casper και τα ηλεκτρονικά της
Οι ανταγωνιστές προσφέρουν μια καλύτερη εμπειρία αγορών.
Ο Tim Thomas Sen, διευθυντής καταστήματος στο Mt, δήλωσε: «Το στρώμα δεν είναι για όλους.» \"
Ο Βέρνον κοιμάται σε μια γκαλερί στο Φρέντερικσμπουργκ.
«Το κάνω αυτό εδώ και 16 χρόνια και βλέπω ότι οι άνθρωποι μπορούν να κοιμηθούν με οτιδήποτε, αλλά αυτή δεν είναι η πλειοψηφία». ”