Tieto startupy si nemyslia, že nakupovanie matracov musí byť také hrozné

Aj keď sa online nakupovanie rozšírilo, proces nákupu matraca je stále veľmi...
Aj tvrdohlavo
Konzistentné: Choďte do obchodných domov alebo na nákupy v nákupnom centre Stripmall.
Nechajte predajcov rozprávať sa počas veľkých sviatočných/víkendových zliav.
Ľahnite si na minútu alebo dve na niekoľko matracov a skúste si predstaviť, či je to spôsob, akým chcete spať ďalších osem rokov.
Je to teraz nový život, ale potenciálne vážna hrozba.
Obchodný model školy je tu, objavuje sa na schodoch pred dverami nakupujúcich s miniatúrnou veľkosťou v chladiacej skrinke.
Vlna siete
Štart stredového matraca-
Značky UPS, vrátane Casper Sleep, Leesa, Yogabed a Tuft & Needle, neponúkajú zľavy ani výpredaje.
Neponúkajú zákazníkom širokú škálu možností.
Alebo vlastne akákoľvek voľba.
Každý predáva len jeden matrac a myslí si, že väčšina ľudí je na ňom pohodlná.
Ich technika im umožňuje vtesnať matrac do krabice, ktorá vyzerá príliš malá a je na nej niečo, na čom môžu spať dvaja dospelí.
Na oplátku nechajte ich, aby vám to lacno poslali.
Matracový priemysel je v nákupnom svete nezvyčajným odvetvím, 14 dolárov. 2-
Miliardy spiacich gigantov ešte nevideli elektronický obchod.
Podľa dnešného obchodného publikovania o nábytku dominujú dve spoločnosti Tempur Sealy a Serta Simmons, pričom veľkoobchodné dodávky posteľnej bielizne medzi nimi v minulom roku tvorili približne 70 %.
Medzinárodná asociácia pre produkty na spanie uvádza, že približne polovica rastu tržieb tohto odvetvia v roku 2014 pochádzala z rastúcich cien.
Keď sa títo nováčikovia v oblasti matracov pokúsili znovuobjaviť tento praktický nákup, pridali sa k vlne elektronického obchodu.
Každý podnikateľ, ktorý sa snaží otvoriť nákupnú kategóriu, je do značnej miery definovaný mätúcim alebo čisto zastaraným nákupným zážitkom.
Warby Parker ponúka relatívne lacné, štýlové okuliare navrhnuté tak, aby...
Predávajte priamo zákazníkom (
Toto všetko sú mesačné dary neziskovým organizáciám, ktorých cieľom je zvýšiť dostupnosť okuliarov v rozvojových krajinách.
Spoločnosť Harry\'s, ktorá sa zaoberá predplatným žiletkami, si kúpila vlastnú továreň v Nemecku, čo podľa spoločnosti znižuje jej vysoké náklady na kvalitné žiletky.
Primary, nová webová stránka s detským oblečením, sa snaží uľahčiť a zlacniť rýchle prezliekanie.
Pestujte v malom množstve tým, že budete vyrábať iba obmedzený počet nízkovýnosných produktov
Základné výdavky pre novorodencov až po žiakov základných škôl.
Investori a odborníci sa domnievajú, že títo online dodávatelia matracov majú veľký potenciál a veria, že ich pohodlie a propagácia trikov...
V odvetví, ktoré je známe svojimi mätúcimi cenovými stratégiami, bude bezplatné stanovovanie cien medzi nakupujúcimi obľúbené.
Video zákazníka, ako „vybaľuje“
Zobraziť matrac v zrolovanom stave, aby sa dal rozvinúť a byť pripravený na použitie
Prilákalo to tisíce zhliadnutí na YouTube.
„Ak si hlavní predajcovia nerobia starosti, pravdepodobne by sa mali, najmä kvôli rastúcej vlne mileniálov, ktorí si kupujú domy a nábytok,“ povedal Ed Perratore, vedúci redaktor časopisu Consumer Reports, ktorý sa venuje odvetviu matracov.
„Nemyslím si, že s tým majú trpezlivosť.“
Spoločnosť Casper predala v prvom roku otvorenia matrac za 30 miliónov dolárov, čo bol solídny štart, a investori doň v júni investovali 55 miliónov dolárov, aby mu pomohli ďalej expandovať.
Teraz však tieto online orientované začínajú-
Spoločnosť Ups predáva len zlomok počtu matracov, ktoré ročne predajú jej tradiční konkurenti: Tempur Sealy, spoločnosť kótovaná na burze, ktorá zahŕňa prémiovú značku pamäťovej peny Tempur-
A viac hodnotovo orientovaný Sealy;
A súkromná Serta Simmonsová.
Kapitálový subjekt so značkou Serta and Simmons.
Odborníci na maloobchod tvrdia, že pretrvávajúca sila týchto starých značiek môže naznačovať, že je ťažké presvedčiť ľudí, aby vytvorili takú veľkú značku --
Neľahol som si najprv kúpiť lístky.
Pohodlie je subjektívne, [testovanie je]
„Jeden z kľúčových spôsobov, ako posúdiť pohodlie,“ povedala Jessica Schoen Mace, analytička spoločnosti Nomura Securities, ktorá má na starosti odvetvie matracov.
„Takže si myslím, že je výhodou mať kamennú predajňu.“
Ale začínajúci podnikatelia tvrdia, že súčasná situácia nie je pre spotrebiteľov dobrá, čo vedie aj k frustrujúcemu zážitku z nakupovania.
„Práve ťa zaplavil oceán --“
„Biele možnosti vyzerajú rovnako, znejú rovnako, pôsobia rovnako, ale cena sa pohybuje od niekoľkých stoviek dolárov do 10 000 dolárov,“ povedal Philip Kreem. Generálny riaditeľ spoločnosti Casper
Pre veľkých výrobcov nie je užitočné predávať exkluzívne matrace iba u jedného predajcu.
„Výrobcovia matracov si veľmi opatrne myslia, že vytvorili modely, ktoré sa v skutočnosti nedajú porovnávať, aby si ľudia nevedeli určiť cenu,“ povedala Laura Marnez. ", hlavný konzultant pre manažment spoločnosti Jackman Reichts, konzultačnej spoločnosti v oblasti maloobchodu.
Keďže pôvodná cena v tradičnom obchode s matracmi sa takmer nezhoduje s cenou, ktorú zákazník v skutočnosti zaplatí, je zvyčajne ťažké vedieť, ako sa ceny v týchto reťazcoch zvýšili v porovnaní s kráľovnou Casperu za 850 dolárov.
Matrac rovnakej veľkosti alebo Leesa má cenu 890 dolárov.
Casper a ďalší štartéri-
Spoločnosť Ups sa snaží robiť veci inak ako tradiční konkurenti.
Nováčikovia tvrdia, že znižujú náklady na matrace zrušením poplatkov od maloobchodných partnerov a realitných kancelárií a nikto neponúka „40% zľavu“ --
Pretože si myslia, že spotrebitelia budú lepšie reagovať na jednoduchšie ceny.
V skutočnosti je to súčasť Casperovho odvolania od S. Aspa Clark, Charleston. C.
Obyvatelia, ktorí si kúpia dvojčatá
Veľkosť matraca jej izby v januári.
Clark povedala, že si pozerala materiály v miestnom obchode s matracmi a skladovom klube, ale „práve som zistila, že všetky relevantné náklady nie sú také transparentné.“
V obchode s matracmi Clark zistila, že personál bol často zaneprázdnený obsluhou viacerých zákazníkov, a tak povedala: „Nikdy som nemala dostatok času a pochopenia, bola v cene zahrnutá aj pružinová podložka?“
Zahŕňa to doručenie?
Proste neviem.
Štart matraca-
Ups sa tiež snaží odlíšiť pocitmi
Dobrý záväzok: Casper a Keetsa budú ich „ekológiou“.
Priateľský dodávateľský reťazec;
Leesa zdôrazňuje, že jej produkty pochádzajú zo Spojených štátov. vyrobené.
Každý jeden z týchto matracov začal.
Spoločnosť Ups si tiež vybrala veľmi úzku škálu produktov: Casper, Leesa, Yogabed a Tuft & Needle má iba jeden matrac s rozmermi twin, Queen, King a ďalšími.
Dôvod je: „Existuje všeobecný pocit, že približne 95 % ľudí to považuje za správne,“ povedal David Wolfe, generálny riaditeľ spoločnosti Leesa.
„Ak sa cítite dobre, zistíte, že len veľmi málo ľudí bude mať pocit, že matrac je príliš pevný alebo mäkký.“
Tradičný priemysel matracov však neverí spoločnosti Casper a jej elektronike.
Konkurenti ponúkajú lepší zážitok z nakupovania.
Tim Thomas Sen, vedúci predajne v Mt, povedal: „Matrac nie je pre každého.“ \"
Vernon spí v galérii vo Fredericksburgu.
„Robím to už 16 rokov a vidím, že ľudia dokážu spať na čomkoľvek, ale to nie je väčšina.“ ”