Diese Start-ups glauben, dass Matratzenkauf nicht so schrecklich sein muss

Auch wenn das Online-Shopping boomt, ist der Kauf einer Matratze immer noch sehr
Sogar hartnäckig
Konsequent: Gehen Sie zu Kaufhäusern oder Einkaufszentren.
Lassen Sie das Verkaufspersonal während der Feiertage über die großen Wochenendangebote plaudern.
Legen Sie sich etwa eine Minute lang auf ein paar Matratzen und versuchen Sie sich vorzustellen, ob Sie die nächsten acht Jahre so schlafen möchten.
Es ist jetzt ein neues Leben, aber eine potenziell ernste Bedrohung.
Das Geschäftsmodell der Schule ist angekommen, es erscheint auf den Stufen der Tür des Käufers mit einer Minigröße im Boxkühlschrank.
Welle des Netzwerks
Mittelmatratze Start-
UPS, einschließlich Casper Sleep, Leesa, Yogabed und Tuft & Needle, bieten keine Preisnachlässe oder Ausverkäufe an.
Sie bieten den Kunden keine große Auswahl.
Oder eigentlich jede andere Wahl.
Jeder verkauft nur eine Matratze und glaubt, dass die meisten Menschen sich darauf wohlfühlen.
Ihre Technik ermöglicht es ihnen, die Matratze in einen Karton zu stopfen, der zu klein aussieht, obwohl er Platz für zwei Erwachsene bietet.
Lassen Sie es sich im Gegenzug günstig zusenden.
Die Matratzenindustrie ist in der Einkaufswelt eine ungewöhnliche Branche, 14 $. 2-
Milliarden schlafender Riesen haben den E-Commerce noch nicht erlebt.
Laut der heutigen Fachzeitschrift „Wohnen“ dominieren die beiden Unternehmen Tempur Sealy und Serta Simmons den Markt, wobei die Großhandelslieferungen von Bettwaren im vergangenen Jahr zusammen etwa 70 % ausmachten.
Laut der International Sleep Products Association ist etwa die Hälfte des Umsatzwachstums der Branche im Jahr 2014 auf steigende Preise zurückzuführen.
Als diese Matratzenneulinge versuchten, diesen praktischen Kauf neu zu erfinden, schlossen sie sich der Welle des E-Commerce an
Jeder Geschäftsakteur, der versucht, eine Einkaufskategorie zu erschließen, ist weitgehend durch ein verwirrendes oder schlichtweg veraltetes Einkaufserlebnis gekennzeichnet.
Warby Parker bietet relativ günstige, stylische Brillen an, die entworfen wurden-
Direkt an Kunden verkaufen (
All dies sind monatliche Spenden an gemeinnützige Organisationen, deren Ziel es ist, den Zugang zu Brillen in Entwicklungsländern zu verbessern.
Der Rasierer-Abonnementhersteller Harry’s hat in Deutschland eine eigene Fabrik gekauft, was nach Angaben des Unternehmens die hohen Kosten für Qualitätsrasierer senkt.
Primary, eine neue Website für Kinderkleidung, versucht, den schnellen Kleiderwechsel einfacher und günstiger zu machen
Klein wachsen, indem nur eine begrenzte Anzahl von Produkten mit niedrigem Ertrag hergestellt wird
Grundausgaben für Neugeborene bis Grundschüler.
Investoren und Experten glauben, dass diese Online-Matratzenlieferanten großes Potenzial haben, und sie glauben, dass ihre Bequemlichkeit und ihre Förderung von Gimmicks -
In einer Branche, die für ihre verwirrenden Preisstrategien berüchtigt ist, wird die freie Preisgestaltung bei den Käufern beliebt sein.
Video vom Kunden beim „Auspacken“
Zeigen Sie die Matratze aufgerollt an, um sie auszurollen und einsatzbereit zu machen
Es zog Tausende von YouTube-Aufrufen an.
„Wenn sich die Hauptverkäufer keine Sorgen machen, sollten sie sich wahrscheinlich Sorgen machen, insbesondere angesichts der steigenden Zahl von Millennials, die Häuser und Möbel kaufen“, sagte Ed Perratore, leitender Redakteur von Consumer Reports und zuständig für die Matratzenbranche.
„Ich glaube nicht, dass sie dafür die Geduld haben.
Casper verkaufte im ersten Jahr nach der Eröffnung eine Matratze im Wert von 30 Millionen Dollar – ein solider Start – und im Juni investierten Investoren 55 Millionen Dollar in das Unternehmen, um die weitere Expansion zu unterstützen.
Doch nun sind diese onlinezentrierten Start-ups
UPS verkauft nur einen Bruchteil der Matratzen, die jährlich von seinen traditionellen Konkurrenten verkauft werden: Tempur Sealy, ein börsennotiertes Unternehmen, zu dem die Premium-Memory-Foam-Marke Tempur-
Und ein stärker wertorientierter Sealy;
Und der Gefreite Serta Simmons.
Eine Beteiligungsgesellschaft mit den Marken Serta und Simmons.
Einzelhandelsexperten sagen, die anhaltende Stärke dieser alten Marken könnte darauf hindeuten, dass es schwierig ist, die Menschen davon zu überzeugen, eine so große Marke zu gründen –
Habe nicht darauf geachtet, zuerst Tickets zu kaufen.
„Komfort ist subjektiv, [Testen ist]
„Eine der wichtigsten Möglichkeiten, den Komfort zu beurteilen“, sagt Jessica Schoen Mace, Analystin bei Nomura Securities, die für die Matratzenindustrie zuständig ist.
„Ich denke, es ist ein Vorteil, ein Ladengeschäft zu haben.
Doch die Emporkömmlinge sagen, dass die aktuelle Situation nicht gut für die Verbraucher sei und zudem zu einem frustrierenden Einkaufserlebnis führe.
„Du wurdest einfach von einem Ozean überwältigt –
„Die weißen Optionen sehen gleich aus, sie klingen gleich, sie fühlen sich gleich an, aber der Preis reicht von ein paar hundert Dollar bis zu 10.000 Dollar“, sagte Philip Kreem. \" Geschäftsführer von Casper
Für große Hersteller ist es nicht hilfreich, exklusive Matratzen nur bei einem Händler zu verkaufen.
„Die Matratzenindustrie ist sehr vorsichtig und glaubt nicht, dass sie einige Modelle entwickelt hat, die man nicht wirklich vergleichen kann, sodass die Leute keinen Preis dafür haben“, sagte Laura Marnez. \", Chef-Managementberater für Jackman Reichs, ein Einzelhandelsberatungsunternehmen.
Da der ursprüngliche Preis eines herkömmlichen Matratzengeschäfts kaum dem Preis entspricht, den der Kunde tatsächlich zahlt, ist es normalerweise schwierig zu wissen, wie die Preise dieser Ketten im Vergleich zur 850-Dollar-Königin von Casper gestiegen sind.
Die gleiche Matratzengröße oder Leesa kostet 890 $.
Casper und andere Starter-
UPS versucht, die Dinge anders zu machen als traditionelle Wettbewerber.
Neueinsteiger sagen, sie würden die Matratzenkosten senken, indem sie Handelspartner und Immobiliengebühren kündigen, und niemand bietet einen „40%-Rabatt“ an –
Weil sie glauben, dass die Verbraucher auf einfachere Preise besser reagieren.
Tatsächlich ist dies Teil der Casper-Berufung von S. Aspa Clark, Charleston. C.
Einwohner, die Zwillinge kaufen
Die Matratzengröße ihres Zimmers im Januar.
Clark sagte, sie habe sich im örtlichen Matratzengeschäft und Großmarkt umgesehen, aber „ich habe einfach festgestellt, dass nicht alle möglicherweise relevanten Kosten so transparent sind.“
Im Matratzengeschäft stellte Clark fest, dass die Mitarbeiter des Ladens oft damit beschäftigt waren, mehreren Kunden zu helfen, und sagte daher: „Ich hatte nie genug Zeit und Verständnis. War der Boxspring im Preis inbegriffen?“
Ist die Lieferung inbegriffen?
Ich weiß es einfach nicht.
Matratzenstart-
Ups will sich auch mit Gefühlen profilieren
Gutes Engagement: Casper und Keetsa werden ihre „Ökologie“ sein
Eine freundliche Lieferkette;
Leesa betont, dass seine Produkte aus den USA stammen. gemacht.
Jede dieser Matratzen hat angefangen.
UPS hat sich außerdem für eine sehr enge Produktpalette entschieden: Casper, Leesa, Yogabed und Tuft & Needle haben nur eine Matratze in den Größen Twin, Queen, King und anderen Größen.
Der Grund dafür ist: „Es gibt ein allgemeines Gefühl, das für etwa 95 % der Menschen richtig ist“, sagte David Wolfe, Geschäftsführer von Leesa.
„Wenn Sie sich wohlfühlen, werden Sie feststellen, dass die wenigsten Menschen die Matratze als zu hart oder zu weich empfinden.
Dennoch glaubt die traditionelle Matratzenindustrie nicht an Casper und seine Elektronik
Die Konkurrenz bietet ein besseres Einkaufserlebnis.
Tim Thomas Sen, Filialleiter bei Mt, sagte: „Die Matratze ist nicht für jeden geeignet.“ \"
Vernon schläft in einer Galerie in Fredericksburg.
„Ich mache das jetzt seit 16 Jahren und ich sehe, dass die Leute auf allem schlafen können, aber das ist nicht die Mehrheit. ”