ეს სტარტაპები არ ფიქრობენ, რომ ლეიბების ყიდვა ასეთი საშინელი უნდა იყოს

მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ შოპინგი აყვავდა, ლეიბის შეძენის პროცესი კვლავ ძალიან რთულია...
ჯიუტადაც კი
თანმიმდევრული: იარეთ უნივერმაღებში ან სტრიპ-მოლის მაღაზიაში.
მიეცით გაყიდვების თანამშრომლებს საშუალება ილაპარაკონ არდადეგებისა და შაბათ-კვირის დიდი შეთავაზებების დროს.
ერთი წუთით რამდენიმე ლეიბზე დაწექით და წარმოიდგინეთ, გსურთ თუ არა ასე გეძინოთ მომდევნო რვა წლის განმავლობაში.
ეს ახლა ახალი ცხოვრებაა, მაგრამ პოტენციურად სერიოზულ საფრთხეს წარმოადგენს.
სკოლის ბიზნეს მოდელი დანერგილია, ის მყიდველის კარის კიბეებზე ჩნდება მაცივრის ყუთში მინი ზომის კალათით.
ქსელის ტალღა
ცენტრალური ლეიბის დაწყება-
Ups, მათ შორის Casper Sleep, Leesa, Yogabed და Tuft & Needle, არ გვთავაზობენ ფასდაკლებას ან ფასდაკლებებს.
ისინი მომხმარებლებს ფართო არჩევანს არ სთავაზობენ.
ან რაიმე არჩევანი, სინამდვილეში.
ყველა მხოლოდ ერთ ლეიბს ყიდის და ფიქრობს, რომ ადამიანების უმეტესობა კომფორტულად გრძნობს თავს.
მათი ტექნიკა საშუალებას აძლევს მათ, ლეიბი ძალიან პატარა ყუთში მოათავსონ, რომელზეც ორი ზრდასრული ადამიანის დაძინება იქნება შესაძლებელი.
თავის მხრივ, მიეცით საშუალება, იაფად გამოგიგზავნონ.
ლეიბების ინდუსტრია სავაჭრო სამყაროში უჩვეულო ინდუსტრიაა, 14 დოლარი ღირს. 2-
მილიარდობით მძინარე გიგანტს ელექტრონული კომერცია არ უნახავს.
დღევანდელი სავაჭრო გამომცემლობის, „Furniture Publishing“-ის მონაცემებით, ორი კომპანია: „Tempur Sealy“ და „Serta Simmons“ დომინირებენ, სადაც თეთრეულის საბითუმო გადაზიდვები გასულ წელს დაახლოებით 70%-ს შეადგენდა.
ძილის პროდუქტების საერთაშორისო ასოციაცია აცხადებს, რომ 2014 წელს ინდუსტრიის შემოსავლების ზრდის დაახლოებით ნახევარი ფასების ზრდაზე იყო დამოკიდებული.
როდესაც ლეიბების ამ ახალბედებმა ამ პრაქტიკული შენაძენის ხელახლა გამოგონება სცადეს, ისინი ელექტრონული კომერციის ტალღას შეუერთდნენ.
თითოეული ბიზნეს მოთამაშე, რომელიც ცდილობს სავაჭრო კატეგორიის გახსნას, დიდწილად განისაზღვრება დამაბნეველი ან მოძველებული სავაჭრო გამოცდილებით.
Warby Parker-ი შედარებით იაფ, ელეგანტურ სათვალეებს გვთავაზობს, რომლებიც შექმნილია...
პირდაპირ მომხმარებლებისთვის გაყიდვა (
ეს ყველაფერი ყოველთვიური შემოწირულობებია არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის, რომელთა მიზანია განვითარებად ქვეყნებში სათვალეებზე ხელმისაწვდომობის გაზრდა).
სააბონენტო საპარსების კომპანია Harry's-მა გერმანიაში საკუთარი ქარხანა შეიძინა, რაც, კომპანიის თქმით, ამცირებს ხარისხიანი საპარსების მაღალ ფასს.
ბავშვთა ტანსაცმლის ახალი ვებსაიტი Primary ცდილობს ტანსაცმლის სწრაფად გამოცვლა უფრო მარტივი და იაფი გახადოს.
მცირედით გაზრდა მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის დაბალი მოსავლიანობის პროდუქციის წარმოებით
ახალშობილებიდან დაწყებული დაწყებითი სკოლის მოსწავლეებით დამთავრებული ძირითადი ხარჯები.
ინვესტორები და ექსპერტები თვლიან, რომ ამ ონლაინ ლეიბების მომწოდებლებს დიდი პოტენციალი აქვთ და ისინი თვლიან, რომ მათი მოხერხებულობა და ხრიკების პოპულარიზაცია...
ინდუსტრიაში, რომელიც ცნობილია ფასების დამაბნეველი სტრატეგიებით, უფასო ფასები პოპულარული იქნება მყიდველებში.
მომხმარებლის „ჩანთის გახსნის“ ვიდეო
აჩვენეთ ლეიბის გასაშლელი რულონი გამოსაყენებლად მზადაა
მან YouTube-ზე ათასობით ნახვა მიიპყრო.
„თუ მთავარი გამყიდველები არ ღელავენ, ალბათ უნდა ღელავდნენ, განსაკუთრებით იმის გამო, რომ მილენიალების წარმომადგენელთა რიცხვი იზრდება და სახლები და ავეჯი ყიდულობენ“, - განაცხადა ედ პერატორემ, Consumer Reports-ის უფროსმა რედაქტორმა, რომელიც ლეიბების ინდუსტრიას აშუქებს.
„არა მგონია, რომ მათ ამის მიმართ მოთმინება ჰქონდეთ.“
Casper-მა გახსნის პირველივე წელს 30 მილიონი დოლარის ღირებულების ლეიბი გაყიდა, რაც საკმაოდ კარგი დასაწყისი იყო, ხოლო ივნისში ინვესტორებმა 55 მილიონი დოლარი ჩადეს მასში, რათა კიდევ უფრო გაფართოებულიყო.
ახლა კი, ეს ონლაინცენტრული დამწყები
Ups-ი ყიდის იმ ლეიბების რაოდენობის მხოლოდ მცირე ნაწილს, რომლებიც ყოველწლიურად იყიდება მისი ტრადიციული კონკურენტების მიერ: Tempur Sealy, საფონდო ბირჟაზე შესული კომპანია, რომელიც მოიცავს პრემიუმ მეხსიერების ქაფის ბრენდ Tempur-ს.
და უფრო ღირებულებებზე ორიენტირებული სილი;
და რიგითი სერტა სიმონსი.
სააქციო ერთეული Serta and Simmons ბრენდით.
საცალო ვაჭრობის ექსპერტების თქმით, ამ ძველი ბრენდების მდგრადი სიძლიერე შეიძლება მიუთითებდეს იმაზე, რომ რთულია ადამიანების დარწმუნება ასეთი დიდი ბრენდის შექმნაზე --
ბილეთების საყიდლად ჯერ ზემოდან არ დავწექი.
„კომფორტი სუბიექტურია, [ტესტირება]“
„კომფორტის შეფასების ერთ-ერთი მთავარი გზა“, - თქვა ჯესიკა შონ მეისმა, Nomura Securities-ის ანალიტიკოსმა, რომელიც ლეიბების ინდუსტრიას ხელმძღვანელობს.
„ამიტომ, ვფიქრობ, ფიზიკური მაღაზიის ქონა უპირატესობაა.“
თუმცა, ახალბედები ამბობენ, რომ ამჟამინდელი სიტუაცია მომხმარებლებისთვის კარგი არ არის, რაც ასევე იმედგაცრუების მომტანი შოპინგის გამოცდილებას იწვევს.
„უბრალოდ ოკეანემ გადაგიფარა...“
„თეთრი ვარიანტები ერთნაირად გამოიყურება, იგივე ჟღერს, იგივე შეგრძნებაა, მაგრამ ფასი რამდენიმე ასეული დოლარიდან 10 000 დოლარამდე მერყეობს“, - თქვა ფილიპ კრიმმა. „კასპერის“ აღმასრულებელი დირექტორი
მსხვილი მწარმოებლებისთვის სასარგებლო არ არის ექსკლუზიური ლეიბების მხოლოდ ერთ საცალო მაღაზიაში გაყიდვა.
„ლეიბების ინდუსტრია ძალიან ფრთხილობს, რომ იფიქროს, რომ მათ შექმნეს მოდელები, რომელთა შედარებაც რეალურად შეუძლებელია, რათა ხალხმა ფასი ვერ დაადგინოს“, - თქვა ლორა მარნეზმა. „, საცალო საკონსულტაციო კომპანიის, Jackman reichts-ის მთავარი მენეჯმენტის კონსულტანტი.
რადგან ტრადიციული ლეიბების მაღაზიის ორიგინალი ფასი თითქმის არ არის ის ფასი, რასაც მომხმარებელი რეალურად იხდის, როგორც წესი, ძნელია იმის გაგება, თუ როგორ გაიზარდა ამ ქსელების ფასები Casper-ის 850 დოლარიან დედოფალთან შედარებით.
იგივე ზომის ლეიბი ან Leesa 890 დოლარი ღირს.
კასპერი და სხვა დამწყებები -
Ups ცდილობს, ტრადიციული კონკურენტებისგან განსხვავებულად იმოქმედოს.
ახალმოსულები ამბობენ, რომ ისინი ამცირებენ ლეიბების ხარჯებს საცალო პარტნიორებისა და უძრავი ქონების საკომისიოების გაუქმებით და არავინ სთავაზობს „40%-იან ფასდაკლებას“ --
რადგან ისინი ფიქრობენ, რომ მომხმარებლები უკეთესად რეაგირებენ უფრო მარტივ ფასებზე.
სინამდვილეში, ეს ს.-ს მიერ კასპერის მიმართვის ნაწილია. ასპა კლარკი, ჩარლსტონი. C.
მაცხოვრებლები, რომლებიც ტყუპებს ყიდულობენ
მისი ოთახის ლეიბის ზომა იანვარში.
კლარკმა თქვა, რომ ადგილობრივ ლეიბების მაღაზიასა და საწყობის კლუბში დაათვალიერა ინფორმაცია, მაგრამ „ახლახან აღმოვაჩინე, რომ ყველა ხარჯი, რომელიც შეიძლება შესაბამისი იყოს, არც ისე გამჭვირვალეა“.
ლეიბების მაღაზიაში კლარკმა აღმოაჩინა, რომ მაღაზიის პერსონალი ხშირად რამდენიმე მომხმარებლის დახმარებით იყო დაკავებული, ამიტომ თქვა: „მე არასდროს მქონდა საკმარისი დრო და გაგება, ფასში ზამბარის ყუთიც შედიოდა?“
მიწოდებაც შედის?
უბრალოდ, არ ვიცი.
ლეიბის გაშვება -
Ups ასევე მიზნად ისახავს გამოირჩეოდეს გრძნობებით
კარგი ვალდებულება: კასპერი და კიტსა მათი „ეკოლოგია“ იქნებიან.
მეგობრული მიწოდების ჯაჭვი;
ლისა ხაზს უსვამს, რომ მისი პროდუქცია ამერიკის შეერთებული შტატებიდან არის. დამზადებული.
ყველა ეს ლეიბი დაიწყო.
Ups-მა ასევე ძალიან ვიწრო ასორტიმენტი აირჩია: Casper, Leesa, Yogabed და Tuft & Needle-ს მხოლოდ ერთი ლეიბი აქვს ერთადგილიანი, ორადგილიანი, ერთადგილიანი და სხვა ზომებით.
მიზეზი ასეთია: „არსებობს ზოგადი განცდა, რომ ადამიანების დაახლოებით 95%-ს ეს სწორია“, - თქვა დევიდ ვულფმა, Leesa-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა.
„თუ თავს კარგად გრძნობთ, მაშინ აღმოაჩენთ, რომ ძალიან ცოტა ადამიანს თუ ეჩვენება, რომ ლეიბი ძალიან მაგარი ან რბილია.“
მიუხედავად ამისა, ტრადიციული ლეიბების ინდუსტრია არ სჯერა კასპერის და მისი ელექტრონიკის
ბიზნეს კონკურენტები უკეთეს სავაჭრო გამოცდილებას გვთავაზობენ.
ტიმ თომას სენმა, Mt-ის მაღაზიის მენეჯერმა, თქვა: „ეს ლეიბი ყველასთვის არ არის“. \"
ვერნონი ფრედერიკსბურგში, გალერეაში სძინავს.
„ამას უკვე 16 წელია ვაკეთებ და ვხედავ, რომ ხალხს ყველაფერზე შეუძლია დაძინება, მაგრამ ეს უმრავლესობა არ არის.“ ”