یہ اسٹارٹ اپ نہیں سوچتے کہ گدے کی خریداری اتنی خوفناک ہونی چاہیے۔

یہاں تک کہ اگر آن لائن شاپنگ پھوٹ پڑی ہے، تو گدی خریدنے کا عمل اب بھی بہت ہے۔
ضد بھی
مستقل: ڈپارٹمنٹ اسٹورز یا سٹرپ مال شاپ تک ٹریک کریں۔
سیلز کے عملے کو ان کی چھٹیوں کے اختتام ہفتہ کے بڑے سودوں کے دوران چہچہانے دیں۔
چند گدوں پر ایک منٹ یا اس سے زیادہ کے لیے لیٹیں اور تصور کرنے کی کوشش کریں کہ کیا آپ اگلے آٹھ سال تک اسی طرح سونا چاہتے ہیں۔
یہ اب نئی زندگی ہے، لیکن ممکنہ طور پر سنگین خطرہ ہے۔
اسکول کا بزنس ماڈل آ گیا ہے، یہ باکس فرج میں چھوٹے سائز کے ساتھ خریدار کے دروازے کی سیڑھیوں پر ظاہر ہوتا ہے۔
نیٹ ورک کی لہر
مرکز توشک شروع-
Casper Sleep، Leesa، Yogabed اور Tuft & Needle سمیت Ups، قیمت میں کمی یا کلیئرنس سیل کی پیشکش نہیں کرتے ہیں۔
وہ گاہکوں کو اختیارات کی ایک وسیع رینج پیش نہیں کرتے ہیں۔
یا کوئی بھی انتخاب، واقعی۔
ہر کوئی صرف ایک توشک بیچتا ہے اور یہ سوچتا ہے کہ زیادہ تر لوگ آرام دہ ہیں۔
ان کی تکنیک سے وہ گدے کو ایک ایسے ڈبے میں ڈال سکتے ہیں جو بہت چھوٹا لگتا ہے جس پر دو بالغ سو سکتے ہیں۔
بدلے میں، وہ اسے آپ کو سستے میں بھیج دیں۔
گدے کی صنعت خریداری کی دنیا میں ایک غیر معمولی صنعت ہے، $14۔ 2-
اربوں سوئے ہوئے جنات نے ای کامرس نہیں دیکھا۔
آج کے ٹریڈ پبلشنگ فرنیچر کے مطابق، دو کمپنیاں Tempur Sealy اور Serta Simons کا غلبہ ہے، ان کے درمیان بستروں کی ہول سیل ترسیل گزشتہ سال تقریباً 70% تھی۔
انٹرنیشنل سلیپ پروڈکٹس ایسوسی ایشن کا کہنا ہے کہ 2014 میں صنعت کی آمدنی میں نصف اضافہ قیمتوں میں اضافے سے ہوا۔
جب گدے کے ان نوآموزوں نے اس عملی خریداری کو دوبارہ ایجاد کرنے کی کوشش کی تو وہ ای کامرس کی لہر میں شامل ہو گئے۔
ہر کاروباری کھلاڑی جو خریداری کے زمرے کو کھولنے کی کوشش کرتا ہے اس کی بڑی حد تک ایک الجھن یا خالصتاً فرسودہ خریداری کے تجربے سے تعریف کی جاتی ہے۔
واربی پارکر نسبتاً سستے، سجیلا شیشے پیش کرتا ہے
براہ راست گاہکوں کو فروخت کریں (
یہ سب غیر منافع بخش تنظیموں کو ماہانہ عطیہ دے رہے ہیں جن کا مقصد ترقی پذیر دنیا میں چشموں تک رسائی کو بڑھانا ہے)۔
سبسکرپشن ریزر کمپنی ہیری نے جرمنی میں اپنی فیکٹری خریدی ہے، جس کے بارے میں کمپنی کا کہنا ہے کہ اس کے اعلیٰ معیار کے استرا کو کم کرتا ہے۔
پرائمری، بچوں کے کپڑوں کی ایک نئی ویب سائٹ، جلدی سے کپڑے تبدیل کرنا آسان اور سستا بنانے کی کوشش کر رہی ہے۔
صرف ایک محدود تعداد میں کم پیداوار تیار کرکے چھوٹے بڑھیں۔
نوزائیدہ بچوں سے لے کر پرائمری اسکول کے طلباء کے لیے بنیادی اخراجات۔
سرمایہ کاروں اور ماہرین کا خیال ہے کہ ان آن لائن گدے فراہم کرنے والوں میں بڑی صلاحیت ہے، اور وہ سمجھتے ہیں کہ ان کی سہولت اور ان کی چالوں کو فروغ دینا --
ایک صنعت میں جو قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں کے لیے بدنام ہے، خریداروں میں مفت قیمتیں مقبول ہوں گی۔
گاہک کی \"پیک کھولنے\" کی ویڈیو
رول آؤٹ کرنے کے لیے گدے کو رول اپ دکھائیں اور استعمال کے لیے تیار ہوں۔
اس نے ہزاروں یوٹیوب آراء کو اپنی طرف متوجہ کیا۔
کنزیومر رپورٹس کے سینئر ایڈیٹر ایڈ پیریٹور نے کہا کہ "اگر اہم فروخت کنندگان فکر نہیں کرتے ہیں، تو انہیں شاید فکر مند ہونا چاہیے، خاص طور پر ہزاروں سالوں میں گھر اور فرنیچر خریدنے کی بڑھتی ہوئی لہر کی وجہ سے،" گدے کی صنعت کا احاطہ کرتا ہے۔
\"مجھے نہیں لگتا کہ ان کے پاس اس کے ساتھ صبر ہے۔
کیسپر نے اپنے آغاز کے پہلے سال میں 30 ملین ڈالر کا توشک فروخت کیا، ایک ٹھوس آغاز، اور سرمایہ کاروں نے جون میں اس میں 55 ملین ڈالر ڈالے تاکہ اسے مزید وسعت دینے میں مدد ملے۔
اب، اگرچہ، یہ آن لائن سنٹرک شروع-
Ups اپنے روایتی حریفوں کے ذریعہ سالانہ فروخت ہونے والے گدوں کی تعداد کا صرف ایک حصہ فروخت کرتا ہے: Tempur Sealy، ایک لسٹڈ کمپنی جس میں پریمیم میموری فوم برانڈ Tempur- شامل ہے۔
اور زیادہ قدر پر مبنی Sealy؛
اور نجی سرٹا سیمنز۔
برانڈ Serta اور Simons کے ساتھ ایک ایکویٹی ادارہ۔
خوردہ ماہرین کا کہنا ہے کہ ان پرانے برانڈز کی پائیدار طاقت اس بات کی نشاندہی کر سکتی ہے کہ اتنا بڑا برانڈ بنانے کے لیے لوگوں کو قائل کرنا مشکل ہے۔
سب سے پہلے ٹکٹ خریدنے کے لئے سب سے اوپر پر لیٹ نہیں کیا.
\"آرام ساپیکش ہے، [ٹیسٹنگ ہے]
آرام کا اندازہ لگانے کے کلیدی طریقوں میں سے ایک، \"جیسکا شوئن میس، نومورا سیکیورٹیز کی تجزیہ کار، جو گدے کی صنعت کی انچارج ہیں۔
\"تو مجھے لگتا ہے کہ فزیکل اسٹور کا ہونا ایک فائدہ ہے۔
لیکن اوپر والے کہتے ہیں کہ موجودہ صورتحال صارفین کے لیے اچھی نہیں ہے، جس کی وجہ سے خریداری کا تجربہ بھی مایوس کن ہے۔
"آپ ابھی ایک سمندر سے مغلوب تھے --
فلپ کریم نے کہا، "سفید اختیارات ایک جیسے نظر آتے ہیں، یہ ایک جیسا لگتا ہے، ایک جیسا محسوس ہوتا ہے، لیکن قیمت چند سو ڈالر سے لے کر $10،000 تک ہوتی ہے،" فلپ کریم نے کہا۔ \" کیسپر کے چیف ایگزیکٹو
بڑے مینوفیکچررز کے لیے صرف ایک خوردہ فروش کو خصوصی گدے فروخت کرنا مددگار نہیں ہے۔
لورا مارنیز نے کہا کہ "گدے کی صنعت یہ سوچنے میں بہت محتاط ہے کہ انہوں نے کچھ ایسے ماڈل بنائے ہیں جن کا آپ اصل میں موازنہ نہیں کر سکتے تاکہ لوگ قیمت نہیں لگا سکتے،" لورا مارنیز نے کہا۔ \"، جیک مین ریچٹس کے لیے چیف مینجمنٹ کنسلٹنٹ، ایک ریٹیل کنسلٹنسی۔
چونکہ روایتی گدے کی دکان کا اصل کرایہ تقریباً وہ قیمت نہیں ہے جو گاہک اصل میں ادا کرتا ہے، اس لیے عام طور پر یہ جاننا مشکل ہوتا ہے کہ ان زنجیروں کی قیمتیں Casper کی $850 کی ملکہ کے مقابلے میں کیسے بڑھی ہیں۔
اسی سائز کے گدے یا لیزا کی قیمت $890 ہے۔
کیسپر اور دوسرے اسٹارٹرز-
Ups روایتی حریفوں سے مختلف چیزوں کو کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔
نئے آنے والے کہتے ہیں کہ وہ ریٹیل پارٹنرز اور رئیل اسٹیٹ کی فیسوں کو منسوخ کر کے گدے کی قیمتوں میں کمی کر رہے ہیں، اور کوئی بھی \"40% ڈسکاؤنٹ\" پیش نہیں کرتا ہے۔--
کیونکہ ان کے خیال میں صارفین آسان قیمتوں پر بہتر ردعمل ظاہر کریں گے۔
درحقیقت، یہ ایس کی طرف سے کیسپر کی اپیل کا حصہ ہے۔ آسپا کلارک، چارلسٹن۔ C.
وہ رہائشی جو جڑواں بچے خریدتے ہیں۔
جنوری میں اس کے کمرے کے سائز کا توشک۔
کلارک نے کہا کہ اس نے مقامی گدے کی دکان اور گودام کلب میں براؤز کیا تھا، لیکن، "مجھے ابھی پتہ چلا ہے کہ وہ تمام اخراجات جو متعلقہ ہو سکتے ہیں اتنے شفاف نہیں ہیں۔
گدے کی دکان پر، کلارک نے محسوس کیا کہ اسٹور کا عملہ اکثر گاہکوں کی مدد کرنے میں مصروف رہتا ہے، تو اس نے کہا، "میرے پاس کبھی بھی اتنا وقت اور سمجھ نہیں تھی، کیا قیمت میں باکس اسپرنگ شامل تھا؟
کیا اس میں ترسیل شامل ہے؟
میں صرف نہیں جانتا
توشک شروع-
اپس کا مقصد بھی اپنے آپ کو احساسات سے الگ کرنا ہے۔
اچھی وابستگی: کیسپر اور کیتسا ان کی \"ماحولیات\" ہوں گے۔
ایک دوستانہ سپلائی چین؛
لیزا اس بات پر زور دیتی ہے کہ اس کی مصنوعات امریکہ سے ہیں۔ بنایا
ان گدوں میں سے ہر ایک شروع کر دیا.
Ups نے مصنوعات کی ایک بہت ہی تنگ رینج کا بھی انتخاب کیا: Casper, Leesa, Yogabed اور Tuft & Needle میں جڑواں، ملکہ، کنگ اور دیگر سائز کے ساتھ صرف ایک توشک ہوتا ہے۔
وجہ یہ ہے: "ایک عام احساس ہے جو تقریباً 95% لوگوں کے لیے صحیح ہے،" ڈیوڈ وولف، لیسا کے چیف ایگزیکٹو نے کہا۔
"اگر آپ کو صحیح لگتا ہے، تو آپ دیکھیں گے کہ بہت کم لوگ محسوس کریں گے کہ گدی بہت مضبوط یا نرم ہے۔
پھر بھی، روایتی توشک کی صنعت کیسپر اور اس کے الیکٹرانکس پر یقین نہیں رکھتی
کاروباری حریف خریداری کا بہتر تجربہ پیش کرتے ہیں۔
ماؤنٹ کے سٹور مینیجر، ٹم تھامس سین نے کہا: ''گدے ہر کسی کے لیے نہیں ہوتے۔ \"
ورنن فریڈرکسبرگ میں ایک گیلری میں سو رہا ہے۔
\"میں یہ کام 16 سال سے کر رہا ہوں اور میں دیکھ رہا ہوں کہ لوگ کسی بھی چیز پر سو سکتے ہیں، لیکن یہ اکثریت نہیں ہے۔ ”