Ці стартапи не вважають, що купівля матраців має бути такою вже й жахливою

Навіть якщо онлайн-шопінг став популярним, процес купівлі матраца все ще дуже...
Навіть вперто
Послідовність: Похід до універмагів або торгового центру Stripmall.
Нехай торговий персонал базікає під час великих святкових/вихідних пропозицій.
Полежіть на кількох матрацах хвилинку-дві та спробуйте уявити, чи хочете ви спати так наступні вісім років.
Це нове життя, але потенційно серйозна загроза.
Бізнес-модель школи вже готова, вона з'являється на сходах покупців у міні-холодильнику.
Хвиля мережі
Центральний матрац старт-
Універсальні пристрої, зокрема Casper Sleep, Leesa, Yogabed та Tuft & Needle, не пропонують знижок або розпродажів.
Вони не пропонують клієнтам широкий вибір варіантів.
Або будь-який вибір, насправді.
Усі продають лише один матрац, і компанія вважає, що більшість людей на ньому почуваються комфортно.
Їхня техніка дозволяє їм втиснути матрац у коробку, яка виглядає занадто маленькою, і на ній можуть спати двоє дорослих.
У свою чергу, дозвольте їм доставити це вам недорого.
Виробництво матраців — незвичайна галузь у світі шопінгу, $14. 2-
Мільярди сплячих гігантів не бачили електронної комерції.
Згідно з даними сьогоднішнього видання з меблів, домінують дві компанії Tempur Sealy та Serta Simmons, на частку яких минулого року припадало близько 70% оптових поставок постільної білизни.
Міжнародна асоціація товарів для сну стверджує, що близько половини зростання доходів галузі у 2014 році було пов'язано зі зростанням цін.
Коли ці новачки у сфері матраців спробували переосмислити цю практичну покупку, вони приєдналися до хвилі електронної комерції.
Кожен бізнес-гравець, який намагається відкрити категорію покупок, значною мірою стикається зі складним або цілком застарілим досвідом покупок.
Warby Parker пропонує відносно дешеві, стильні окуляри, розроблені...
Продавайте безпосередньо клієнтам (
Все це щомісячні пожертви некомерційним організаціям, метою яких є розширення доступу до окулярів у країнах, що розвиваються.
Компанія з виробництва бритв за передплатою Harry\'s придбала власну фабрику в Німеччині, що, за словами компанії, знижує високу вартість якісних бритв.
Primary, новий вебсайт дитячого одягу, намагається зробити процес швидкої зміни одягу простішим та дешевшим.
Вирощуйте невеликі обсяги, виробляючи лише обмежену кількість низьковрожайних продуктів
Основні витрати на новонароджених та учнів початкової школи.
Інвестори та експерти вважають, що ці онлайн-постачальники матраців мають великий потенціал, і вони вважають, що їхня зручність та просування хитрощів...
У галузі, відомої своїми заплутаними стратегіями ціноутворення, безкоштовне ціноутворення буде популярним серед покупців.
Відео про те, як клієнт «розпаковує»
Покажіть матрац у рулоні, щоб розгорнути його та бути готовим до використання
Це зібрало тисячі переглядів на YouTube.
«Якщо основні продавці не хвилюються, то їм, мабуть, варто хвилюватися, особливо через зростання кількості міленіалів, які купують будинки та меблі», — сказав Ед Перраторе, старший редактор Consumer Reports, який висвітлює питання індустрії матраців.
«Я не думаю, що у них є терпіння до цього».
Casper продав матрац на 30 мільйонів доларів у перший рік роботи, що є солідним початком, а інвестори вклали в нього 55 мільйонів доларів у червні, щоб допомогти йому розширитися далі.
Однак зараз ці онлайн-центричні починають-
Компанія Ups продає лише частину матраців від кількості, яку щорічно продають її традиційні конкуренти: Tempur Sealy, компанія, що котирується на біржі, до складу якої входить преміальний бренд піни з ефектом пам'яті Tempur-…
І більш ціннісно-орієнтований Sealy;
І рядова Серта Сіммонс.
Акціонерна компанія з брендом Serta and Simmons.
Експерти з роздрібної торгівлі кажуть, що стійка сила цих старих брендів може свідчити про те, що важко переконати людей створити такий великий бренд --
Не ліг зверху, щоб спочатку купити квитки.
Комфорт суб'єктивний, [тестування суб'єктивне]
«Один з ключових способів оцінки комфорту», – сказала Джессіка Шоен Мейс, аналітик Nomura Securities, яка відповідає за матраци.
«Тож я вважаю, що наявність фізичного магазину є перевагою».
Але стартапи кажуть, що поточна ситуація не є вигідною для споживачів, що також призводить до неприємного досвіду покупок.
Тебе щойно захлинуло морем...
«Білі варіанти виглядають однаково, звучать однаково, відчуваються однаково, але ціна коливається від кількох сотень доларів до 10 000 доларів», — сказав Філіп Крім. Генеральний директор Casper
Великим виробникам невигідно продавати ексклюзивні матраци лише в одного роздрібного продавця.
«Виробники матраців дуже обережно ставляться до того, що вони створили моделі, які насправді неможливо порівняти, щоб люди не могли визначити ціну», – сказала Лаура Марнес. ", головний консультант з питань менеджменту Jackman Reichts, консалтингової компанії з роздрібної торгівлі.
Оскільки оригінальна ціна в традиційному магазині матраців майже не відповідає тій, яку фактично платить покупець, зазвичай важко зрозуміти, наскільки зросли ціни в цих мережах порівняно з цінами на «королеву» в Каспері за 850 доларів.
Матрац такого ж розміру або Leesa коштує 890 доларів.
Каспер та інші стартери-
Ups намагається робити речі інакше, ніж традиційні конкуренти.
Новачки кажуть, що вони скорочують витрати на матраци, скасовуючи плату за роздрібних партнерів та ріелторів, і ніхто не пропонує «знижку 40%» --
Тому що вони вважають, що споживачі краще відреагують на простіші ціни.
Фактично, це частина апеляції Каспера, поданої С. Аспа Кларк, Чарльстон. C.
Мешканці, які купують близнюків
Розмір матраца її кімнати в січні.
Кларк сказала, що переглядала товари в місцевому магазині матраців та складському клубі, але: «Я щойно дізналася, що всі витрати, які можуть бути пов’язані з цим, не такі прозорі».
У магазині матраців Кларк виявила, що персонал магазину часто був зайнятий обслуговуванням кількох клієнтів, тому вона сказала: «У мене ніколи не було достатньо часу та розуміння, чи входить у вартість пружинний матрац?»
Чи включає це доставку?
Я просто не знаю.
Початок роботи матраца-
Ups також прагне виділитися за допомогою почуттів
Гарне зобов'язання: Каспер і Кітса стануть їхньою «екологією»
Дружній ланцюг поставок;
Leesa наголошує, що її продукція виробляється у Сполучених Штатах. зроблено.
Кожен із цих матраців починався.
Ups також обрав дуже вузький асортимент продукції: Casper, Leesa, Yogabed та Tuft & Needle має лише один матрац із двоспальним, двоспальним, двоспальним та іншими розмірами.
Причина полягає в наступному: «Існує загальне відчуття, що приблизно 95% людей вважають це правильним», — сказав Девід Вулф, головний виконавчий директор Leesa.
"Якщо ви відчуваєте себе правильно, то побачите, що дуже мало людей вважатимуть матрац занадто міцним або занадто м'яким."
Тим не менш, традиційна індустрія матраців не вірить Casper та його електроніці
Конкуренти пропонують кращий досвід покупок.
Тім Томас Сен, менеджер магазину Mt, сказав: «Матрац підходить не всім». \"
Вернон спить у галереї у Фредеріксберзі.
«Я займаюся цим уже 16 років і бачу, що люди можуть спати на чому завгодно, але це не більшість». ”