Te startupy nie uważają, że kupowanie materacy musi być aż tak straszne

Mimo że zakupy online stały się coraz popularniejsze, zakup materaca nadal jest bardzo-
Nawet uparcie
Konsekwentne: Udaj się do domu towarowego lub sklepu w galerii handlowej.
Pozwól personelowi handlowemu rozmawiać podczas długich, świątecznych wyprzedaży.
Połóż się na kilku materacach na minutę lub dwie i spróbuj wyobrazić sobie, czy tak właśnie chcesz spać przez następne osiem lat.
To teraz nowe życie, ale potencjalnie poważne zagrożenie.
Model biznesowy szkoły już jest, pojawia się na schodach drzwi klienta w miniaturowym opakowaniu w lodówce.
Fala sieci
Materac środkowy start-
W sklepach marki Ups, m.in. Casper Sleep, Leesa, Yogabed i Tuft & Needle nie obowiązują obniżki cen ani wyprzedaże.
Nie oferują klientom szerokiego wyboru opcji.
Albo jakikolwiek wybór, tak naprawdę.
Każdy sprzedaje tylko jeden materac i uważa, że większość ludzi czuje się na nim komfortowo.
Ich technika pozwala im wcisnąć materac do pudełka, które wydaje się za małe, aby zmieściły się na nim dwie dorosłe osoby.
Pozwól im natomiast wysłać je do Ciebie tanio.
Branża materacowa jest niezwykłą branżą w świecie zakupów, 14 dolarów. 2-
Miliardy śpiących gigantów nie widziały handlu elektronicznego.
Według dzisiejszych czasopism meblarskich, dominują dwie firmy: Tempur Sealy i Serta Simmons, a hurtowe dostawy pościeli razem stanowiły około 70% w zeszłym roku.
Międzynarodowe Stowarzyszenie Produktów do Snu podaje, że około połowa wzrostu przychodów branży w 2014 r. wynikała ze wzrostu cen.
Kiedy nowicjusze w dziedzinie materacy próbowali na nowo odkryć ten praktyczny zakup, dołączyli do fali handlu elektronicznego
Każdy przedsiębiorca, który próbuje otworzyć nową kategorię handlową, w dużej mierze opiera się na niezrozumiałych lub po prostu przestarzałych metodach robienia zakupów.
Warby Parker oferuje stosunkowo tanie i stylowe okulary zaprojektowane-
Sprzedawaj bezpośrednio klientom (
Wszystko to polega na comiesięcznym przekazywaniu darowizn na rzecz organizacji non-profit, których celem jest zwiększenie dostępu do okularów w krajach rozwijających się.
Firma Harry\'s, produkująca maszynki do golenia w ramach abonamentu, kupiła własną fabrykę w Niemczech, co według firmy pozwala na obniżenie wysokich kosztów produkcji wysokiej jakości maszynek do golenia.
Primary, nowa strona internetowa z odzieżą dziecięcą, stara się ułatwić i obniżyć koszty szybkiej zmiany ubrań
Rozwijaj się na małą skalę, produkując tylko ograniczoną liczbę produktów o niskiej wydajności
Podstawowe wydatki na opiekę nad noworodkami i uczniami szkół podstawowych.
Inwestorzy i eksperci uważają, że ci internetowi dostawcy materacy mają ogromny potencjał, a ich wygoda i promowanie gadżetów –
W branży znanej z niejasnych strategii cenowych, darmowe ustalanie cen będzie cieszyło się popularnością wśród kupujących.
Film przedstawiający „rozpakowywanie” klienta
Pokaż zwinięty materac, gotowy do użycia
Film obejrzało tysiące osób na YouTube.
„Jeśli główni sprzedawcy się nie martwią, to prawdopodobnie powinni zacząć się martwić, zwłaszcza w obliczu rosnącej fali zakupów domów i mebli wśród millenialsów” – powiedział Ed Perratore, starszy redaktor Consumer Reports, zajmujący się branżą materacy.
„Nie sądzę, żeby mieli do tego cierpliwość.
W pierwszym roku działalności firma Casper sprzedała materac za 30 milionów dolarów, co stanowiło solidny start. W czerwcu inwestorzy zainwestowali w nią 55 milionów dolarów, aby pomóc jej w dalszej ekspansji.
Teraz jednak te skoncentrowane na Internecie start-
Firma Ups sprzedaje jedynie ułamek liczby materacy sprzedawanych corocznie przez jej tradycyjnych konkurentów: Tempur Sealy, notowaną na giełdzie firmę, do której należy marka materacy z pianki termoelastycznej klasy premium Tempur-
I Sealy bardziej zorientowany na wartość;
I prywatny Serta Simmons.
Podmiot kapitałowy posiadający markę Serta i Simmons.
Eksperci ds. handlu detalicznego twierdzą, że trwała siła tych starych marek może wskazywać na to, że trudno przekonać ludzi do stworzenia tak dużej marki --
Nie położyłem się na górze, żeby najpierw kupić bilety.
„Komfort jest subiektywny, [testowanie jest]
Jak powiedziała Jessica Schoen Mace, analityczka Nomura Securities, która odpowiada za branżę materacy, jednym z kluczowych sposobów oceny komfortu jest...
,,Dlatego myślę, że posiadanie sklepu stacjonarnego jest zaletą.
Jednak nowicjusze twierdzą, że obecna sytuacja nie jest korzystna dla konsumentów, co dodatkowo utrudnia im robienie zakupów.
\"Byłeś po prostu przytłoczony oceanem --
„Opcje White wyglądają tak samo, brzmią tak samo, działają tak samo, ale cena waha się od kilkuset do 10 000 dolarów” – powiedział Philip Kreem. \" Dyrektor generalny Casper
Dużym producentom nie opłaca się sprzedawać ekskluzywnych materacy tylko u jednego sprzedawcy detalicznego.
„Branża materacy jest bardzo ostrożna i uważa, że stworzyła pewne modele, których tak naprawdę nie da się porównać, przez co ludzie nie są w stanie określić ich ceny” – powiedziała Laura Marnez. \", główny konsultant ds. zarządzania w firmie konsultingowej Jackman Reichts zajmującej się sprzedażą detaliczną.
Ponieważ pierwotna cena w tradycyjnym sklepie z materacami niemal nie pokrywa się z ceną, jaką faktycznie płaci klient, zwykle trudno jest określić, o ile wzrosły ceny w tych sieciach w porównaniu do 850 dolarów w sklepie Queen of Casper.
Materac Leesa o tym samym rozmiarze kosztuje 890 dolarów.
Casper i inni przystawki-
Ups stara się działać inaczej niż tradycyjni konkurenci.
Nowi użytkownicy twierdzą, że obniżają koszty materacy, rezygnując z partnerów handlowych i opłat za nieruchomości, a nikt nie oferuje „40% zniżki” –
Ponieważ uważają, że konsumenci lepiej zareagują na prostsze ceny.
W rzeczywistości jest to część apelu S. Caspera. Aspa Clark, Charleston. C.
Mieszkańcy, którzy kupują bliźniaki
Rozmiar materaca w jej pokoju w styczniu.
Clark powiedziała, że przeglądała ofertę lokalnego sklepu z materacami i hurtowni, ale „dopiero się dowiedziałam, że nie wszystkie istotne koszty są tak przejrzyste.
W sklepie z materacami Clark zauważyła, że personel sklepu jest często zajęty obsługą kilku klientów, więc powiedziała: „Nigdy nie miałam wystarczająco czasu i zrozumienia. Czy cena obejmowała stelaż?”
Czy dostawa jest wliczona w cenę?
Po prostu nie wiem.
Materac startowy-
Ups ma również na celu wyróżnienie się uczuciami
Dobre zaangażowanie: Casper i Keetsa będą ich „ekologią”
Przyjazny łańcuch dostaw;
Leesa podkreśla, że jej produkty pochodzą ze Stanów Zjednoczonych. zrobiony.
Każdy z tych materacy wystartował.
Ups wybrał również bardzo wąską gamę produktów: Casper, Leesa, Yogabed i Tuft & Needle oferują tylko jeden materac w rozmiarach pojedynczych, Queen, King i innych.
Powód jest następujący: „Ogólne przekonanie, że około 95% ludzi tak uważa”, powiedział David Wolfe, dyrektor generalny Leesa.
„Jeśli czujesz się dobrze, to przekonasz się, że bardzo mało osób będzie miało wrażenie, że materac jest zbyt twardy lub zbyt miękki.
Mimo to tradycyjna branża materacowa nie wierzy firmie Casper i jej urządzeniom elektronicznym
Konkurencja oferuje lepsze doświadczenia zakupowe.
Tim Thomas Sen, kierownik sklepu Mt, powiedział: „Ten materac nie jest dla każdego. \"
Vernon śpi w galerii w Fredericksburgu.
Robię to już od 16 lat i widzę, że ludzie potrafią przespać się z byle czym, ale to nie jest większość. ”