Essas startups não acham que comprar colchões precisa ser tão terrível

Mesmo que as compras online tenham explodido, o processo de compra de um colchão ainda é muito-
Mesmo teimosamente
Consistente: Vá até lojas de departamento ou faça compras em shopping centers.
Deixe a equipe de vendas conversar durante as grandes ofertas de fim de semana e feriados.
Deite-se em alguns colchões por um minuto ou mais e tente imaginar se é assim que você quer dormir pelos próximos oito anos.
Agora é uma nova vida, mas uma ameaça potencialmente séria.
O modelo de negócio da escola chegou, ele aparece na porta do comprador com um tamanho mini na caixa da geladeira.
Onda de rede
Início do colchão central-
Ups, incluindo Casper Sleep, Leesa, Yogabed e Tuft & Needle, não oferecem redução de preço ou vendas de liquidação.
Eles não oferecem aos clientes uma ampla gama de opções.
Ou qualquer escolha, na verdade.
Todo mundo vende apenas um colchão e acha que a maioria das pessoas é confortável.
A técnica deles permite que eles coloquem o colchão em uma caixa que parece pequena demais para acomodar dois adultos.
Em troca, deixe que eles enviem para você por um preço mais baixo.
A indústria de colchões é uma indústria incomum no mundo das compras, US$ 14. 2-
Bilhões de gigantes adormecidos não viram o comércio eletrônico.
De acordo com a publicação comercial de móveis de hoje, as duas empresas Tempur Sealy e Serta Simmons dominam, com as remessas por atacado de roupas de cama entre elas respondendo por cerca de 70% no ano passado.
A Associação Internacional de Produtos para o Sono afirma que cerca de metade do crescimento da receita do setor em 2014 veio do aumento dos preços.
Quando esses novatos em colchões tentaram reinventar essa compra prática, eles se juntaram à onda do comércio eletrônico
Cada empresa que tenta abrir uma categoria de compras é amplamente definida por uma experiência de compra confusa ou totalmente desatualizada.
A Warby Parker oferece óculos relativamente baratos e elegantes, projetados
Vender diretamente aos clientes (
Tudo isso significa fazer doações mensais para organizações sem fins lucrativos cujo objetivo é aumentar o acesso a óculos no mundo em desenvolvimento).
A empresa de lâminas de barbear por assinatura Harry's comprou sua própria fábrica na Alemanha, o que, segundo a empresa, reduz seus altos custos com lâminas de barbear de alta qualidade.
O Primary, um novo site de roupas infantis, está tentando tornar mais fácil e barato trocar de roupa rapidamente
Cresça em pequena escala, produzindo apenas um número limitado de produtos de baixo rendimento
Despesas básicas para recém-nascidos até alunos do ensino fundamental.
Investidores e especialistas acreditam que esses fornecedores de colchões on-line têm grande potencial e acreditam que sua conveniência e sua promoção de truques --
Em um setor conhecido por estratégias de preços confusas, a precificação gratuita será popular entre os compradores.
Vídeo do cliente "desembalando"
Mostrar colchão enrolado para desenrolar e pronto para usar
Atraiu milhares de visualizações no YouTube.
"Se os principais vendedores não se preocupam, provavelmente deveriam se preocupar, especialmente por causa da crescente onda de millennials comprando casas e móveis", disse Ed Perratore, editor sênior da Consumer Reports, que cobre o setor de colchões.
\"Não acho que eles tenham paciência com isso.
A Casper vendeu um colchão de US$ 30 milhões em seu primeiro ano de inauguração, um começo sólido, e investidores investiram US$ 55 milhões nele em junho para ajudá-la a expandir ainda mais.
Agora, porém, essas startups centradas na internet
A Ups vende apenas uma fração do número de colchões vendidos anualmente pelos seus concorrentes tradicionais: Tempur Sealy, uma empresa listada que inclui a marca premium de espuma de memória Tempur-
E Sealy mais voltado para valores;
E o soldado Serta Simmons.
Uma entidade de capital com a marca Serta e Simmons.
Especialistas em varejo dizem que a força duradoura dessas marcas antigas pode indicar que é difícil convencer as pessoas a criar uma marca tão grande.
Não deitei em cima para comprar os ingressos primeiro.
\"O conforto é subjetivo, [o teste é]
Uma das principais maneiras de avaliar o conforto", disse Jessica Schoen Mace, analista da Nomura Securities, responsável pelo setor de colchões.
\"Então eu acho que é uma vantagem ter uma loja física.
Mas os novatos dizem que a situação atual não é boa para os consumidores, o que também leva a uma experiência de compra frustrante.
"Você foi dominado por um oceano --
\"As opções brancas têm a mesma aparência, o mesmo som, a mesma sensação, mas o preço varia de algumas centenas de dólares a US$ 10.000\", disse Philip Kreem. \" Diretor executivo da Casper
Não é útil para grandes fabricantes vender colchões exclusivos apenas em um varejista.
\"A indústria de colchões é muito cuidadosa ao pensar que criou alguns modelos que você não pode realmente comparar, para que as pessoas não possam precificar\", disse Laura Marnez. \", Consultor-chefe de gestão da Jackman Reichts, uma consultoria de varejo.
Como o preço original das lojas de colchões tradicionais quase não é o preço que o cliente realmente paga, geralmente é difícil saber como os preços dessas redes aumentaram em comparação com a rainha de US$ 850, Casper.
O mesmo tamanho de colchão ou Leesa custa US$ 890.
Casper e outros iniciantes-
A Ups está tentando fazer as coisas de forma diferente dos concorrentes tradicionais.
Os recém-chegados dizem que estão cortando custos de colchões cancelando parceiros de varejo e taxas imobiliárias, e ninguém oferece um "desconto de 40%" --
Porque eles acham que os consumidores reagirão melhor a preços mais simples.
Na verdade, isso é parte do apelo de Casper por S. Aspa Clark, Charleston. C.
Moradores que compram gêmeos
O tamanho do colchão do seu quarto em janeiro.
Clark disse que deu uma olhada na loja de colchões local e no clube de depósito, mas "acabei de descobrir que todos os custos que podem ser relevantes não são tão transparentes.
Na loja de colchões, Clark percebeu que os funcionários estavam sempre ocupados ajudando vários clientes, então ela disse: "Nunca tive tempo e compreensão suficientes. O preço incluía o estrado?"
Inclui entrega?
Eu simplesmente não sei.
Início do colchão-
A Ups também pretende se diferenciar com sentimentos
Bom compromisso: Casper e Keetsa serão sua \"ecologia\"
Uma cadeia de suprimentos amigável;
A Leesa enfatiza que seus produtos são originários dos Estados Unidos. feito.
Cada um desses colchões começou.
A Ups também escolheu uma gama muito restrita de produtos: Casper, Leesa, Yogabed e Tuft & A Needle tem apenas um colchão com tamanhos de solteiro, queen, king e outros.
O motivo é: "Há um sentimento geral de que isso é certo para cerca de 95% das pessoas", disse David Wolfe, presidente-executivo da Leesa.
\"Se você se sentir bem, verá que pouquíssimas pessoas acharão o colchão muito duro ou muito mole.
Ainda assim, a indústria tradicional de colchões não acredita em Casper e seus eletrônicos
Os concorrentes comerciais oferecem uma melhor experiência de compra.
Tim Thomas Sen, gerente da loja Mt, disse: "O colchão não é para todos. \"
Vernon dorme em uma galeria em Fredericksburg.
\"Faço isso há 16 anos e vejo que as pessoas conseguem dormir em qualquer coisa, mas essa não é a maioria. ”