Tyto startupy si nemyslí, že nakupování matrací musí být tak hrozné

I když se online nakupování rozmohlo, proces nákupu matrace je stále velmi...
Dokonce tvrdohlavě
Konzistentní: Chodit do obchodních domů nebo na nákupy v nákupním centru Stripmall.
Nechte prodejní personál štěbetat během velkých slev na svátky/víkend.
Lehněte si na minutu nebo dvě na několik matrací a zkuste si představit, jestli je to způsob, jakým chcete spát dalších osm let.
Je to teď nový život, ale potenciálně vážná hrozba.
Obchodní model školy je tady, objevuje se na schodech u dveří zákazníků s miniaturní velikostí v chladicím boxu.
Vlna sítě
Začátek středové matrace-
Značky UPS, včetně Casper Sleep, Leesa, Yogabed a Tuft & Needle, nenabízejí slevy ani výprodeje.
Nenabízejí zákazníkům širokou škálu možností.
Nebo vlastně jakákoli volba.
Každý prodává jen jednu matraci a společnost si myslí, že většina lidí je s ní pohodlná.
Jejich technika jim umožňuje nacpat matraci do krabice, která vypadá příliš malá a je na ní něco, na čem by mohli spát dva dospělí.
Ať vám to zase levně pošlou.
Výroba matrací je v nákupním světě neobvyklým odvětvím, 14 dolarů. 2-
Miliardy spících gigantů se elektronického obchodování nedočkaly.
Podle dnešního vydavatelství o nábytku dominují dvě společnosti Tempur Sealy a Serta Simmons, přičemž velkoobchodní dodávky ložního prádla mezi nimi tvořily v loňském roce přibližně 70 %.
Mezinárodní asociace pro spánkové produkty uvádí, že zhruba polovina růstu tržeb v tomto odvětví v roce 2014 pocházela z rostoucích cen.
Když se tito nováčci v oblasti matrací pokusili znovuobjevit tento praktický nákup, přidali se k vlně elektronického obchodování.
Každý obchodní hráč, který se snaží otevřít nákupní kategorii, je do značné míry definován matoucím nebo čistě zastaralým nákupním zážitkem.
Warby Parker nabízí relativně levné, stylové brýle navržené...
Prodávejte přímo zákazníkům (
To vše jsou měsíční dary neziskovým organizacím, jejichž cílem je zvýšit dostupnost brýlí v rozvojovém světě.
Společnost Harry's, která se specializuje na předplatné holicích strojků, si koupila vlastní továrnu v Německu, což podle společnosti snižuje její vysoké náklady na kvalitní holicí strojky.
Primary, nový web s dětským oblečením, se snaží usnadnit a zlevnit rychlé převlékání.
Pěstujte v malém množství tím, že budete vyrábět pouze omezený počet nízkovýnosných
Základní výdaje pro novorozence až po žáky základních škol.
Investoři a odborníci se domnívají, že tito online dodavatelé matrací mají velký potenciál a věří, že jejich pohodlí a propagace triků...
V odvětví, které je proslulé matoucími cenovými strategiemi, bude bezplatné stanovování cen u nakupujících oblíbené.
Video zákazníka, jak „vybaluje“
Zobrazit role matrace pro rozvinutí a připravené k použití
Přilákalo to tisíce zhlédnutí na YouTube.
„Pokud si hlavní prodejci nedělají starosti, pravděpodobně by si dělat měli, zejména kvůli rostoucí vlně mileniálů, kteří si kupují domy a nábytek,“ řekl Ed Perratore, vedoucí redaktor časopisu Consumer Reports, který se zabývá odvětvím matrací.
„Myslím, že s tím nemají trpělivost.“
Společnost Casper prodala v prvním roce od otevření matraci za 30 milionů dolarů, což byl solidní začátek, a investoři do ní v červnu vložili 55 milionů dolarů, aby jí pomohli s další expanzí.
Nyní však tyto online orientované start-
Společnost Ups prodává jen zlomek počtu matrací, které ročně prodávají její tradiční konkurenti: Tempur Sealy, společnost kótovaná na burze, která zahrnuje prémiovou značku paměťové pěny Tempur-Sealy.
A Sealy zaměřenější na hodnotu;
A soukromá Serta Simmonsová.
Kapitálový subjekt se značkou Serta and Simmons.
Odborníci na maloobchod tvrdí, že trvalá síla těchto starých značek může naznačovat, že je obtížné přesvědčit lidi, aby vytvořili tak velkou značku –
Neležel jsem nahoře, abych si nejdřív koupil lístky.
„Pohodlí je subjektivní, [testování je]“
„Jedním z klíčových způsobů, jak posoudit pohodlí,“ uvedla Jessica Schoen Mace, analytička společnosti Nomura Securities, která má na starosti odvětví matrací.
„Takže si myslím, že je výhodou mít kamennou prodejnu.“
Ale začínající podnikatelé tvrdí, že současná situace není pro spotřebitele dobrá, což vede i k frustrujícímu zážitku z nakupování.
„Právě tě zaplavil oceán --“
„Bílé varianty vypadají stejně, zní stejně, působí stejně, ale cena se pohybuje od několika stovek dolarů do 10 000 dolarů,“ řekl Philip Kreem. Generální ředitel společnosti Casper
Pro velké výrobce není užitečné prodávat exkluzivní matrace pouze u jednoho prodejce.
„Výrobci matrací si velmi opatrně myslí, že vytvořili modely, které nelze ve skutečnosti porovnávat, aby si lidé nemohli stanovit cenu,“ řekla Laura Marnez. ", hlavní konzultant managementu pro Jackman Reichts, poradenskou společnost v oblasti maloobchodu.
Protože původní cena v tradičním obchodě s matracemi se téměř nerovná ceně, kterou zákazník skutečně zaplatí, je obvykle obtížné zjistit, jak se ceny v těchto řetězcích zvýšily ve srovnání s královnou obchodu Casper za 850 dolarů.
Matrace stejné velikosti nebo Leesa stojí 890 dolarů.
Casper a další startéři-
Společnost Ups se snaží dělat věci jinak než tradiční konkurenti.
Nováčci tvrdí, že snižují náklady na matrace zrušením poplatků od maloobchodních partnerů a realitních kanceláří a nikdo nenabízí „40% slevu“ --
Protože si myslí, že spotřebitelé budou lépe reagovat na jednodušší ceny.
Ve skutečnosti je to součást Casperova odvolání ze strany S. Aspa Clark, Charleston. C.
Obyvatelé, kteří si koupí dvojčata
Velikost matrace jejího pokoje v lednu.
Clark řekla, že si prohlížela nabídky v místním obchodě s matracemi a ve skladovém klubu, ale „právě jsem zjistila, že všechny relevantní náklady nejsou tak transparentní.“
V obchodě s matracemi Clark zjistila, že personál byl často zaneprázdněn obsluhou několika zákazníků, a tak řekla: „Nikdy jsem neměla dost času a pochopení, zahrnovala cena i pružinový rošt?“
Zahrnuje to doručení?
Prostě nevím.
Začátek matrace-
Ups se také snaží odlišit pocity
Dobrý závazek: Casper a Keetsa budou jejich „ekologií“
Přátelský dodavatelský řetězec;
Leesa zdůrazňuje, že její produkty pocházejí ze Spojených států. vyrobeno.
Každá z těchto matrací začala.
Společnost Ups si také vybrala velmi úzkou škálu produktů: Casper, Leesa, Yogabed a Tuft & Needle má pouze jednu matraci s velikostmi twin, Queen, King a dalšími.
Důvod je následující: „Existuje obecný pocit, že asi 95 % lidí má stejný názor,“ řekl David Wolfe, generální ředitel společnosti Leesa.
„Pokud se cítíte dobře, zjistíte, že jen velmi málo lidí bude mít pocit, že matrace je příliš silná nebo měkká.“
Tradiční matrační průmysl přesto nevěří Casperu a jeho elektronice.
Konkurenti nabízejí lepší zážitek z nakupování.
Tim Thomas Sen, vedoucí prodejny v Mt, řekl: „Matrace není pro každého.“ \"
Vernon spí v galerii ve Fredericksburgu.
„Dělám to už 16 let a vidím, že lidé můžou spát na čemkoli, ale to není většina.“ ”