這些新創公司並不認為購買床墊是一件可怕的事情

即使網上購物已經爆發，購買床墊的過程仍然非常
即使固執地
堅持：長途跋涉去百貨公司或購物中心購物。
讓銷售人員在重大假日和週末促銷期間閒聊。
在幾張床墊上躺一分鐘左右，試著想像這是否是你未來八年想要的睡眠方式。
它現在是一個新的生命，但卻是一個潛在的嚴重威脅。
學校的商業模式已經到來，它以冰箱裡迷你尺寸的包裝出現在購物者家門口的台階上。
網路浪潮
中心床墊啟動
包括 Casper Sleep、Leesa、Yogabed 和 Tuft & Needle 在內的 Ups 不提供降價或清倉銷售。
他們沒有向顧客提供廣泛的選擇。
或實際上任何選擇。
每個人都只賣一張床墊，並且認為大多數人都舒服。
他們的技術可以將床墊塞進一個看起來很小的盒子裡，上面可以睡兩個成年人。
反過來，讓他們以便宜的價格將其運送給您。
床墊行業是購物世界中一個不尋常的行業，14 美元。 2-
數十億沉睡的巨人還沒有看到電子商務。
根據今日貿易出版的家具報道，Tempur Sealy 和 Serta Simmons 兩家公司佔據主導地位，去年這兩家公司的床上用品批發出貨量佔比約 70%。
國際睡眠產品協會表示，2014年該產業約一半的收入成長來自價格上漲。
當這些床墊新手試圖重新發明這種實用的購買方式時，他們加入了電子商務的浪潮
每一個試圖開拓購物類別的商業參與者，很大程度上都是透過令人困惑或純粹過時的購物體驗來定義的。
Warby Parker 提供價格相對便宜、設計時尚的眼鏡，
直接銷售給客戶（
所有這些都是每月向非營利組織捐款，其目的是增加發展中國家獲得眼鏡的機會）。
訂閱刮鬍刀公司 Harry\'s 在德國購買了自己的工廠，該公司稱此舉可降低其刮鬍刀的高成本和高品質。
Primary 是一家新成立的兒童服裝網站，致力於讓快速換衣服變得更容易、更便宜
透過生產有限數量的低產量來擴大規模
新生兒至小學生基本生活開支。
投資者和專家認為，這些線上床墊供應商潛力巨大，並且相信他們的便利性和他們的促銷噱頭——
在一個以定價策略混亂而臭名昭著的行業中，免費定價將受到購物者的歡迎。
顧客「拆包」視頻
展示床墊捲起並展開並準備使用
它在 YouTube 上吸引了數千次觀看。
《消費者報告》負責床墊行業的高級編輯艾德·佩拉托雷 (Ed Perratore) 表示：“如果主要賣家不擔心，他們可能就應該擔心了，尤其是考慮到千禧一代購買房屋和家具的浪潮正在興起。”
「我認為他們對此沒有耐心。
Casper 在開業的第一年就售出了價值 3000 萬美元的床墊，這是一個良好的開端，投資者在 6 月向其註資 5500 萬美元，幫助其進一步擴張。
然而現在，這些以網路為中心的新創公司
Ups 每年銷售的床墊數量僅為其傳統競爭對手 Tempur Sealy 的一小部分。 Tempur Sealy 是一家上市公司，旗下擁有高階記憶海綿品牌 Tempur-
以及更重視價值的 Sealy；
還有私人的 Serta Simmons。
擁有 Serta 和 Simmons 品牌的股權實體。
零售專家表示，這些老品牌的持久實力可能表明，很難說服人們購買這麼大的品牌——
沒躺上去先買票。
「舒適度是主觀的，[測試是]
評估舒適度的關鍵方法之一，」野村證券負責床墊行業的分析師傑西卡·舍恩·梅斯說。
“所以我認為擁有實體店是一個優勢。”
但這些新貴表示，目前的情況對消費者來說並不好，也導致了令人沮喪的購物體驗。
「你被大海淹沒了——
「白色款看起來一樣，聽起來一樣，感覺也一樣，但價格從幾百美元到 10,000 美元不等，」菲利普·克里姆說。 Casper 執行長
對於大型製造商來說，僅在一家零售商處銷售獨家床墊是沒有幫助的。
勞拉·馬爾內斯表示：“床墊行業非常謹慎，認為他們創造了一些實際上無法比較的型號，以便人們無法定價。” \”，零售顧問公司Jackman Reichts的首席管理顧問。
由於傳統床墊店的原價幾乎不是顧客實際支付的價格，因此通常很難知道這些連鎖店的價格與Casper 850美元的大床墊相比上漲了多少。
相同尺寸的床墊或Leesa售價為890美元。
卡斯珀和其他首發球員-
Ups 正嘗試採取與傳統競爭對手不同的做法。
新來者表示，他們透過取消零售合作夥伴和房地產費用來削減床墊成本，而且沒有人提供「40%折扣」——
因為他們認為消費者對更簡單的價格會有更好的反應。
事實上，這是 S 提出的 Casper 訴求的一部分。 查爾斯頓的阿斯帕·克拉克。 C.
購買雙胞胎的居民
一月她房間的床墊尺寸。
克拉克說，她曾在當地的床墊商店和倉儲俱樂部瀏覽過，但「我發現所有相關的成本都不是那麼透明。
在床墊商店，克拉克發現商店的工作人員經常忙於幫助幾個顧客，於是她說，「我總是沒有足夠的時間和理解，價格包括彈簧床墊嗎？
包含送貨嗎？
我只是不知道。
床墊開始-
Ups 也致力於透過情感來區分自己
良好的承諾：Casper 和 Keetsa 將成為他們的“生態”
友善的供應鏈；
Leesa強調其產品來自美國。 製成。
這些床墊中的每一個都開始了。
Ups 也選擇了非常狹窄的產品範圍：Casper、Leesa、Yogabed 和 Tuft & Needle 只有一種床墊，有單人床、大床、加大雙人床和其他尺寸。
原因是：「大約 95% 的人都認為這是正確的，」Leesa 執行長 David Wolfe 表示。
「如果你感覺合適，那麼你會發現很少人會覺得床墊太硬或太軟。
儘管如此，傳統床墊產業並不相信 Casper 及其電子產品
商業競爭對手提供更好的購物體驗。
Mt 商店經理 Tim Thomas Sen 表示：「這款床墊並不適合所有人。 \"
佛農睡在弗雷德里克斯堡的一個畫廊。
「我從事這一行已經 16 年了，我看到人們可以在任何事情上睡覺，但這不是大多數。 ”