Miksi patjan ostajat mieluummin painavat nappia kuin käyvät makuulla

Tiilet ja
Laastipatjakaupassa ei ole niin helppo levätä.
Tämä johtuu siitä, että verkkokauppiaat väittävät patjojen olevan pyhiä paikkoja fyysisille kilpailijoilleen.
Ihmiselämän pehmeä pinta näyttää kolmannen kerran immuunilta verkkokaupalle
Liiketoimintaa kymmenen vuotta sitten.
Mutta se ei ole enää, alkaen nettipatjojen buumista-
Ups, yksityiskohtaiset käyttäjäarvostelut verkossa, ilmainen toimitus, vaivattomat palautukset.
Kun Reuters raportoi tällä viikolla, että maan suurin patjojen jälleenmyyjä mattress harkitsee konkurssia, fyysiselle jälleenmyyjälle kerrottiin varoittava tarina.
Asiaan perehtyneet henkilöt kertoivat Reutersille, että kalliiden myymälöiden vuokrasopimusten taakkauttama yritys saattaa joutua sulkemaan osan 3 000 toimipisteestään.
Maanantaihin mennessä yhtiö ei ollut tehnyt lopullista päätöstä eikä vastannut Washington Postin kommenttipyyntöön.
Patjayritykset ovat ajautuneet konkurssiin menetettyään Tempurin valmistajan Temp Sealy Internationalin.
Toimittajana viime vuonna, Pedic-patjat.
Kirjanpitoskandaalin jälkeen yhtiötä ovat vaivanneet myös emoyhtiö Stanhof International Holdingsin taloudelliset vaikeudet.
Mutta analyytikot uskovat, että patjayrityksille ja muille, ja-
Laastin jälleenmyyjillä on monia monimutkaisia tekijöitä.
Heidän pahin kilpailijansa on verkkokauppias, joka menestyi nopeasti sängyssä. valmiit mallit —
Kompressio- ja alipainepatjoja on usein saatavilla
Sulje ovesi kiinni ja laajene sitten täyteen kokoonsa pakkauksen avaamisen jälkeen.
Ei tarvitse tulla kauppaan, ei tarvitse maata alas tunnustellakseen oloaan.
Kuten kaikki muukin. "Jos kertoisit [ostajille]
Ostit sängyn 10 vuotta sitten. sisään-a-
He sanovat: "Pidätkö siitä?"
sanoi Brian Abbott, kuluttajatutkimusanalyytikko Edward Jonesilla.
Hän vertasi muutosta aiempiin epäilyksiin Amazonia kohtaan.
\"Koska ihmiset haluavat koskettaa ja tuntea vaatteita, com ei voi läpimurtoa vaatemyynnissä. ” (
Amazonin toimitusjohtaja Jeffrey P.
Viesti on Bezosin. )Mutta tässä sitä ollaan.
Patjojen aloitus verkossa —
Mukana mettä, tu-neulasia ja Leesa-
Asiakkaita on voitettu ostamalla patjoja verkosta ja kokeilemalla tarjouksia muutaman kuukauden ajan.
Yritys hyvittää palautetusta patjasta täyden rahat ja monissa tapauksissa lahjoittaa vanhan patjan hyväntekeväisyyteen.
Esimerkiksi Casperin ensimmäisen koko vuoden myynti vuonna 2015 ylitti 100 miljoonaa dollaria.
Patjaa myytiin Target-myymälässä, joka avasi ensimmäisen pysyvän myymälänsä New Yorkissa tänä vuonna.
Tämän myymälän sisustus tuntuu makuuhuoneelta, kannustaen asiakkaita rentoutumaan ja jopa ottamaan torkut.
Tusina muuta popmusiikkia
Ups on avannut ovensa valtakunnallisesti viime vuosina.
Samaan aikaan patjayritysten kaltaiset kaupat joutuvat kohtaamaan valtavia näyttelytiloja ja kalliita vuokratiloja.
Rahoituspalvelu- ja sijoitusyhtiö Wedbushin raportin mukaan patjayritys sulki noin 70 myymälää vuonna 2017.
Analyytikot arvioivat, että yhtiö saattaa sulkea tänä vuonna 600–1 000 myymälää.
Charles Lindsay, markkinoinnin apulaisprofessori Buffalon yliopistossa, sanoo kivijalkakaupat —
Olipa kyseessä sitten lelutaistelukaupunki tai J. C. Penney —
Ilmeisesti ostajat kärsivät uskaltautuessaan verkkokauppaan.
Kilpailukyvyn säilyttäminen edellyttää näiltä yrityksiltä verkkoalustojensa päivittämistä ja "tämän 360-"
Tutkintojen olemassaolo mahdollistaa niiden saumattoman tarjoamisen kuluttajille.
”Ihmiset” tykkäävät tehdä ostoksia verkossa, mutta he haluavat myös tehdä kokemuksellisia ostoksia aika ajoin”, Lindsay sanoi. \".
Patjayritys ei ole vielä julkistettu.
IBISWorldin joulukuussa 2017 julkaiseman raportin mukaan yritys sijoittui toimialan markkinaosuudessa kolmanneksi.
Yhtiön liikevaihto on arviolta 3 dollaria.
Myynti vuonna 2016 oli 8 miljardia.
\"On edelleen kuluttajia, jotka haluavat testata-
"Aja näitä asioita eteenpäin", sanoi Meghan Guattery, IBISWorld-vähittäiskaupan analyytikko.
\"Ihmiset käyttävät niin paljon aikaa patjoihin ja sänkyihin, että he ovat valmiita menemään kauppaan testaamaan niitä ja varmistamaan, että ostamansa tuote on juuri sitä, mitä he haluavat.
Näin ei ole aina.
Wedbushin osaketutkimusanalyytikko Seth Basham sanoi, että 12–15 % patjateollisuuden myynnistä tapahtui verkossa.
Hän sanoi luvun kasvaneen kolme prosenttiyksikköä vuodessa.
Lindsayn mukaan patjayritysten kaltaisten yritysten tulisi keskittyä lisäämään läsnäoloaan verkossa matkapuhelimissa ja sosiaalisessa mediassa tavoittaakseen asiakkaat.
Hän sanoo, että millenniaalit etsivät erityisesti "kokemuksellista vetovoimaa" houkutellakseen heitä yrityksiin kaikilla alustoilla.
"Pystyivätpä he siihen tai eivät, se on ehdottomasti eri eläin", hän jatkoi.
\"Lue lisää: Costcon ilmainen juustonäyte herätti fyysisen kamppailun kahden yli 70-vuotiaan miehen välillä: Barnes & Noble näki stressiä käsittelevien kirjojen myynnin kasvaneen. kansalainen?
Ongelma lukitsi Kansasissa asuvan pariskunnan pankkitilinsä