por que os compradores de colchões preferem clicar em um botão em vez de se deitarem pessoalmente

Tijolos e
A loja de colchões de argamassa não é tão fácil de descansar.
Isso ocorre porque os varejistas on-line afirmam que os colchões podem ser áreas sagradas para seus concorrentes físicos.
A superfície macia da vida humana parece imune ao comércio eletrônico pela terceira vez
Negócios há dez anos.
Mas isso não acontece mais, começando com o boom dos colchões online-
Ups, avaliações detalhadas de usuários on-line, frete grátis e devoluções sem complicações.
Quando a Reuters noticiou esta semana que a Mattress, a maior varejista de colchões do país, estava considerando pedir falência, a varejista física ouviu uma história de advertência.
Pessoas familiarizadas com o assunto disseram à Reuters que a empresa, sobrecarregada com aluguéis caros de lojas, pode ser forçada a fechar algumas de suas 3.000 lojas.
Até segunda-feira, a empresa não havia tomado nenhuma decisão final e não havia respondido a um pedido de comentário do The Washington Post.
As empresas de colchões estão em colapso após a perda do fabricante da Tempur, Tempur Sealy International
Como fornecedor no ano passado, colchões Pedic.
Após o escândalo contábil, a empresa também foi afetada pelas dificuldades financeiras da empresa controladora Stanhof International Holdings.
Mas os analistas acreditam que para as empresas de colchões e outras, e-
Para os varejistas de argamassa, há uma gama maior de fatores complexos em ação.
Seu pior concorrente é um varejista on-line, que rapidamente obteve sucesso na cama. modelos prontos para uso —
Colchões de compressão e vácuo estão frequentemente disponíveis
Feche bem na porta e depois expanda até o tamanho máximo após abrir a embalagem.
Não há necessidade de ir até a loja, não há necessidade de se deitar para sentir por si mesmo.
Como todo o resto. “Se você dissesse [aos compradores]
Você comprou uma cama há 10 anos. em-um-
Eles dizem: \'Você vai gostar? \'
Brian Abbott, analista de pesquisa de consumo da Edward Jones, disse.
Ele comparou a mudança às dúvidas anteriores sobre a Amazon.
\"Como as pessoas querem tocar e sentir as roupas, o com não consegue superar as vendas de roupas. ” (
O CEO da Amazon, Jeffrey P.
A postagem é de Bezos. )Mas aqui estamos.
Início de colchões online —
Incluindo néctar, agulhas de tu e Leesa-
Os clientes foram conquistados comprando colchões on-line e experimentando ofertas por alguns meses.
A empresa fornecerá um reembolso total pelo colchão devolvido e, em muitos casos, doará o colchão antigo para a instituição de caridade.
Por exemplo, as primeiras vendas anuais da Casper em 2015 ultrapassaram US$ 100 milhões.
O colchão foi vendido na loja Target, que abriu sua primeira loja permanente em Nova York este ano.
A decoração desta loja lembra um quarto, incentivando os clientes a relaxar e até mesmo tirar um cochilo.
Uma dúzia de outras músicas pop
A Ups foi inaugurada em todo o país nos últimos anos.
Ao mesmo tempo, lojas como as fabricantes de colchões precisam enfrentar showrooms enormes e aluguéis caros.
De acordo com um relatório da empresa de serviços financeiros e investimentos Wedbush, a empresa de colchões fechou cerca de 70 lojas em 2017.
Analistas estimam que a empresa pode fechar de 600 a 1.000 lojas este ano.
Charles Lindsay, professor associado de marketing na Universidade de Administração de Buffalo, diz que as lojas físicas —
Seja uma cidade de luta de brinquedos ou J. C. Penney —
Aparentemente, os compradores sofrem quando se aventuram online.
Para permanecerem competitivas, essas empresas precisam atualizar sua plataforma online e ter essa visão de 360
A existência de diplomas permite que eles sejam fornecidos aos consumidores de maneira integrada.
"As pessoas" gostam de fazer compras on-line, mas também gostam de fazer compras experienciais de vez em quando, disse Lindsay. \".
A empresa de colchões ainda não foi lançada.
De acordo com um relatório da IBISWorld em dezembro de 2017, a empresa ficou em terceiro lugar em participação de mercado do setor.
A receita da empresa é estimada em US$ 3.
As vendas em 2016 foram de 8 bilhões.
\"Ainda haverá consumidores que desejam testar-
"Dirija essas coisas", disse Meghan Guattery, analista de varejo da IBISWorld.
\"As pessoas passam tanto tempo em colchões e camas que estão dispostas a reservar um tempo para ir à loja e realmente testá-los e ter certeza de que o que compram é o que desejam
Nem sempre é esse o caso.
Seth Basham, analista de pesquisa de ações da Wedbush, disse que 12-15% das vendas da indústria de colchões eram on-line.
Ele disse que o número aumentou três pontos percentuais ao ano.
Empresas como as de colchões devem se concentrar em aumentar sua presença online em celulares e mídias sociais para alcançar clientes, disse Lindsay.
A geração Y, diz ele, está particularmente buscando "apelo experiencial" para atraí-los para empresas em todas as plataformas.
"Se eles conseguem fazer isso ou não, é definitivamente um animal diferente", ele continuou.
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