perché gli acquirenti di materassi preferiscono cliccare su un pulsante invece di sdraiarsi di persona

Mattoni e
Il negozio di materassi in malta non è così facile da trovare.
Questo perché i rivenditori online sostengono che i materassi potrebbero essere luoghi sacri per i loro concorrenti fisici.
Per la terza volta la morbida superficie della vita umana sembra immune all'e-commerce
Affari dieci anni fa.
Ma non è più così, a partire dal boom dei materassi online-
UPS, recensioni dettagliate degli utenti online, spedizione gratuita, resi senza problemi.
Quando questa settimana la Reuters ha riferito che Mattress, il più grande rivenditore di materassi del Paese, stava valutando la possibilità di dichiarare bancarotta, al rivenditore fisico è stata raccontata una storia ammonitrice.
Persone a conoscenza della questione hanno dichiarato alla Reuters che l'azienda, gravata da costosi contratti di locazione dei suoi negozi, potrebbe essere costretta a chiudere alcuni dei suoi 3.000 punti vendita.
Fino a lunedì, la società non aveva ancora preso alcuna decisione definitiva e non aveva risposto alla richiesta di commento del Washington Post.
Le aziende produttrici di materassi sono in crisi dopo la perdita del produttore di Tempur, Tempur Sealy International
Come fornitore l'anno scorso, Pedic materassi.
Dopo lo scandalo contabile, l'azienda è stata afflitta anche dalle difficoltà finanziarie della società madre Stanhof International Holdings.
Ma gli analisti ritengono che per le aziende di materassi e altre, e-
Per i rivenditori di malta, entrano in gioco una gamma più ampia di fattori complessi.
Il loro peggior concorrente è un rivenditore online, che ha avuto rapidamente successo a letto. modelli in-a-box —
Sono spesso disponibili materassi a compressione e a depressione
Si sigillano sulla porta e si espandono completamente dopo l'apertura della confezione.
Non c'è bisogno di andare in negozio, non c'è bisogno di sdraiarsi per provare personalmente.
Come tutto il resto. "Se lo dicessi [agli acquirenti]
Hai comprato un letto 10 anni fa. in-a-
Dicono: "Ti piacerà?"
Ha affermato Brian Abbott, analista di ricerca sui consumatori presso Edward Jones.
Ha paragonato questo cambiamento ai dubbi precedenti su Amazon.
\"Poiché le persone vogliono toccare e sentire i vestiti, com non riesce a sfondare nel mercato delle vendite di vestiti. ” (
Il CEO di Amazon Jeffrey P.
Il post è di Bezos. )Ma eccoci qui.
Avvio online dei materassi —
Inclusi nettare, aghi di tu e Leesa-
I clienti sono stati conquistati acquistando materassi online e provando le offerte per alcuni mesi.
L'azienda rimborserà completamente il materasso restituito e, in molti casi, donerà il vecchio materasso in beneficenza.
Ad esempio, le prime vendite annuali di Casper nel 2015 hanno superato i 100 milioni di dollari.
Il materasso è stato venduto presso il negozio Target, che quest'anno ha aperto il suo primo punto vendita permanente a New York.
L'arredamento di questo negozio ricorda quello di una camera da letto, incoraggiando i clienti a rilassarsi e persino a fare un pisolino.
Una dozzina di altri brani pop
Negli ultimi anni Ups ha aperto punti vendita in tutto il Paese.
Allo stesso tempo, negozi come le aziende di materassi devono far fronte a enormi showroom e costosi affitti dei locali.
Secondo un rapporto della società di servizi finanziari e investimenti Wedbush, l'azienda produttrice di materassi ha chiuso circa 70 negozi nel 2017.
Gli analisti stimano che quest'anno l'azienda potrebbe chiudere tra i 600 e i 1.000 negozi.
Charles Lindsay, professore associato di marketing presso l'Università di Management di Buffalo, afferma che i negozi fisici:
Che si tratti di Toy Fight City o di J. C. Penney —
A quanto pare, gli acquirenti soffrono quando si avventurano online.
Per rimanere competitive, queste aziende devono aggiornare la loro piattaforma online e "avere questa visione a 360 gradi".
L'esistenza di titoli di studio consente di fornirli ai consumatori in modo semplice.
"Alla gente piace fare acquisti online, ma ogni tanto gli piace anche fare un po' di shopping esperienziale", ha affermato Lindsay. \".
L'azienda produttrice di materassi non è ancora uscita.
Secondo un rapporto di IBISWorld del dicembre 2017, l'azienda si è classificata al terzo posto nella quota di mercato del settore.
Il fatturato dell'azienda è stimato in 3 dollari.
Nel 2016 le vendite sono state pari a 8 miliardi.
\"Ci saranno ancora consumatori che vorranno testare-
"Guidare queste cose", ha affermato Meghan Guattery, analista di IBISWorld retail.
\"Le persone trascorrono così tanto tempo su materassi e letti che sono disposte a prendersi il tempo di andare al negozio e provarli davvero e assicurarsi che ciò che acquistano sia ciò che desiderano
Non è sempre così.
Seth Basham, analista di ricerca azionaria presso Wedbush, ha affermato che il 12-15% delle vendite del settore dei materassi avviene online.
Ha affermato che il numero aumenta di tre punti percentuali all'anno.
Le aziende come quelle che producono materassi dovrebbero concentrarsi sull'aumento della loro presenza online sui telefoni cellulari e sui social media per raggiungere i clienti, ha affermato Lindsay.
Secondo lui, i Millennial sono particolarmente alla ricerca di un "appeal esperienziale" che li attragga verso aziende su tutte le piattaforme.
"Che ci riescano o no, è sicuramente un animale diverso", ha continuato.
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