Dlaczego kupujący materace wolą kliknąć przycisk zamiast położyć się osobiście

Cegły i
W sklepie z materacami nie jest łatwo odpocząć.
Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy internetowi twierdzą, że materace mogą być świętością dla ich fizycznej konkurencji.
Po raz trzeci miękka powierzchnia ludzkiego życia wydaje się odporna na handel elektroniczny
Biznes dziesięć lat temu.
Ale to już przeszłość, począwszy od boomu na materace online-
Ups, szczegółowe recenzje użytkowników online, bezpłatna wysyłka i bezproblemowe zwroty.
Gdy agencja Reuters w tym tygodniu podała, że firma Matter, największy sprzedawca materacy w kraju, rozważa złożenie wniosku o upadłość, sprzedawca detaliczny usłyszał przestrogę.
Osoby znające sprawę powiedziały agencji Reuters, że firma, obciążona kosztownymi opłatami za wynajem lokali, może być zmuszona zamknąć niektóre ze swoich 3000 placówek.
Do poniedziałku firma nie podjęła jeszcze ostatecznej decyzji i nie odpowiedziała na prośbę „The Washington Post” o komentarz.
Firmy produkujące materace popadają w ruinę po stracie producenta materacy Tempur, Tempur Sealy International
Jako dostawca w zeszłym roku, Pedic materace.
Po skandalu księgowym firmę zaczęły nękać również trudności finansowe jej spółki macierzystej Stanhof International Holdings.
Analitycy uważają jednak, że w przypadku firm produkujących materace i innych, a także-
W przypadku sprzedawców zapraw murarskich należy zwrócić uwagę na szereg złożonych czynników.
Ich największym konkurentem okazał się sprzedawca internetowy, który szybko odniósł sukces w branży łóżkowej. modele gotowe do użycia —
Często dostępne są materace kompresyjne i próżniowe
Przyklej do drzwi, a po otwarciu opakowania rozszerz ją do pełnego rozmiaru.
Nie ma potrzeby iść do sklepu, nie ma potrzeby kłaść się, żeby samemu poczuć.
Jak wszystko inne. „Gdybyś powiedział [klientom]
Kupiłeś łóżko 10 lat temu. w-a-
Mówią: „Czy ci się spodoba?”
Brian Abbott, analityk badań konsumenckich w Edward Jones, powiedział:
Porównał tę zmianę do wcześniejszych wątpliwości wobec Amazona.
Ponieważ ludzie chcą dotykać i czuć ubrania, com nie jest w stanie przebić się na rynku sprzedaży odzieży. ” (
Dyrektor generalny Amazon Jeffrey P.
Ten wpis należy do Bezosa. )Ale jesteśmy tutaj.
Materac startowy online —
W tym nektar, igły tu i Leesa-
Klienci zostali skuszeni zakupem materacy online i wypróbowaniem ofert przez kilka miesięcy.
Firma zwróci pełną kwotę za zwrócony materac, a w wielu przypadkach stary materac przekaże na cele charytatywne.
Na przykład, pierwsza całoroczna sprzedaż firmy Casper w 2015 r. przekroczyła 100 milionów dolarów.
Materac został sprzedany w sklepie Target, który w tym roku otworzył swój pierwszy stały sklep w Nowym Jorku.
Wystrój tego sklepu przypomina sypialnię, zachęcając klientów do relaksu, a nawet drzemki.
Dziesiątki innych utworów muzyki pop
W ciągu ostatnich kilku lat Ups otworzył swoje placówki w całym kraju.
Jednocześnie firmy produkujące materace muszą radzić sobie z ogromnymi salonami wystawowymi i kosztownymi czynszami.
Według raportu firmy inwestycyjno-finansowej Wedbush, producent materacy zamknął w 2017 roku około 70 sklepów.
Analitycy szacują, że w tym roku firma może zamknąć od 600 do 1000 sklepów.
Charles Lindsay, adiunkt ds. marketingu na Uniwersytecie Zarządzania w Buffalo, twierdzi, że sklepy stacjonarne —
Niezależnie od tego, czy jest to miasto zabawek czy J. C. Penney —
Najwyraźniej klienci cierpią, gdy robią zakupy w Internecie.
Aby utrzymać konkurencyjność, firmy te muszą unowocześnić swoją platformę internetową i „mieć 360-stopniową przewagę”.
Dzięki istnieniu dyplomów możliwe jest ich bezproblemowe dostarczenie konsumentom.
„Ludzie” lubią robić zakupy w Internecie, ale od czasu do czasu lubią też robić zakupy eksperymentalne – powiedziała Lindsay. \".
Firma produkująca materace jeszcze się nie ujawniła.
Według raportu IBISWorld z grudnia 2017 r. firma zajęła trzecie miejsce pod względem udziału w rynku branżowym.
Przychody firmy szacuje się na 3 dolary.
Sprzedaż w 2016 r. wyniosła 8 miliardów.
\"Nadal będą konsumenci, którzy będą chcieli testować-
„Prowadź te rzeczy” – powiedziała Meghan Guattery, analityczka ds. handlu detalicznego w IBISWorld.
Ludzie spędzają tak dużo czasu na materacach i łóżkach, że są gotowi poświęcić czas na pójście do sklepu, przetestowanie ich i upewnienie się, że kupują dokładnie to, czego chcą
Nie zawsze tak jest.
Seth Basham, analityk giełdowy w Wedbush, powiedział, że 12–15% sprzedaży w branży materacowej odbywa się online.
Dodał, że liczba ta wzrastała o trzy punkty procentowe rocznie.
Firmy takie jak producenci materacy powinny skupić się na zwiększeniu swojej obecności online, za pośrednictwem telefonów komórkowych i mediów społecznościowych, aby dotrzeć do klientów – powiedziała Lindsay.
Według niego, pokolenie milenialsów szczególnie poszukuje „atrakcyjności doświadczalnej”, która przyciągnie ich do firm na wszystkich platformach.
„Niezależnie od tego, czy potrafią to zrobić, czy nie, to na pewno zupełnie inna sprawa” – kontynuował.
\"Czytaj więcej: Darmowa próbka sera w Costco zainspirowała bójkę między dwoma mężczyznami po siedemdziesiątce: Barnes & Noble odnotował wzrost sprzedaży książek o stresie. obywatel?
Problem ten uniemożliwił parze z Kansas odebranie konta bankowego