Zašto kupci madraca radije kliknu na dugme nego da legnu lično

Cigle i
Prodavnica madraca od maltera nije tako laka za odmor.
To je zato što online trgovci tvrde da madraci mogu biti sveta mjesta za njihove fizičke konkurente.
Plišana površina ljudskog života po treći put izgleda imuna na e-trgovinu
Posao prije deset godina.
Ali više nije tako, počevši od procvata online prodaje madraca-
Ups, detaljne online recenzije korisnika, besplatna dostava, bez problema s vraćanjem robe.
Kada je Reuters ove sedmice izvijestio da Mattress, najveći prodavac madraca u zemlji, razmatra podnošenje zahtjeva za stečaj, fizički trgovac je dobio opominjuću priču.
Ljudi upoznati sa situacijom rekli su za Reuters da bi kompanija, opterećena skupim ugovorima o zakupu prodavnica, mogla biti prisiljena zatvoriti neke od svojih 3.000 lokacija.
Do ponedjeljka, kompanija nije donijela nikakvu konačnu odluku i nije odgovorila na zahtjev za komentar od strane Washington Posta.
Kompanije za proizvodnju madraca propadaju nakon što su izgubile proizvođača Tempura, Tempur Sealy International.
Kao dobavljač prošle godine, madraci Pedic.
Nakon računovodstvenog skandala, kompaniju su mučile i finansijske poteškoće matične kompanije Stanhof International Holdings.
Ali analitičari vjeruju da za kompanije koje proizvode madrace i druge, i-
Kod prodavača maltera na djelu je širi spektar složenih faktora.
Njihov najgori konkurent je online trgovac, koji je brzo uspio u krevetu. modeli u kutiji —
Kompresijski i vakuumski madraci su često dostupni
Zalijepite za vrata, a zatim raširite do pune veličine nakon otvaranja pakovanja.
Nema potrebe da dolazite u prodavnicu, nema potrebe da ležite da biste sami osjetili.
Kao i sve ostalo. „Ako ste rekli [kupcima]
Kupio/la si krevet prije 10 godina. u-a-
Kažu: „Hoće li ti se svidjeti?“
Rekao je Brian Abbott, analitičar istraživanja potrošača u kompaniji Edward Jones.
Uporedio je ovu promjenu s ranijim sumnjama u vezi s Amazonom.
"Budući da ljudi žele dodirnuti i osjetiti odjeću, com ne može probiti prodaju odjeće." ” (
Izvršni direktor Amazona, Jeffrey P.
Objava je Bezosova. ) Ali evo nas.
Online prodavnice madraca —
Uključujući nektar, iglice tune i Leesa-
Kupci su osvojeni kupovinom madraca putem interneta i isprobavanjem ponuda nekoliko mjeseci.
Kompanija će obezbijediti puni povrat novca za vraćeni madrac, a u mnogim slučajevima će stari madrac donirati u dobrotvorne svrhe.
Na primjer, Casperova prva godišnja prodaja u 2015. godini premašila je 100 miliona dolara.
Madrac se prodavao u trgovini Target, koja je ove godine otvorila svoju prvu stalnu trgovinu u New Yorku.
Dekor ove prodavnice podsjeća na spavaću sobu, podstičući kupce da se opuste, pa čak i da malo odspavaju.
Dvanaest drugih pop muzike
Ups je otvoren širom zemlje u posljednjih nekoliko godina.
Istovremeno, trgovine poput kompanija za proizvodnju madraca moraju se suočiti s ogromnim izložbenim salonima i skupim iznajmljivanjem trgovina.
Prema izvještaju firme za finansijske usluge i investicije Wedbush, kompanija za proizvodnju madraca zatvorila je oko 70 prodavnica u 2017. godini.
Analitičari procjenjuju da bi kompanija ove godine mogla zatvoriti 600 do 1.000 prodavnica.
Charles Lindsay, vanredni profesor marketinga na Univerzitetu za menadžment u Buffalu, kaže da fizičke prodavnice —
Bilo da se radi o gradu borbi igračaka ili J. C. Penney —
Očigledno je da kupci pate dok se upuštaju u online kupovinu.
Da bi ostale konkurentne, ove kompanije moraju unaprijediti svoju online platformu i imati ovaj 360-stopinjski...
Postojanje diploma omogućava da se one pruže potrošačima na nesmetan način.
„Ljudi“ vole kupovati online, ali vole i povremeno iskusiti kupovinu“, rekla je Lindsay. \".
Kompanija za madrace još nije izašla.
Prema izvještaju IBISWorlda iz decembra 2017. godine, kompanija je zauzela treće mjesto po tržišnom udjelu u industriji.
Prihod kompanije se procjenjuje na 3 dolara.
Prodaja u 2016. godini iznosila je 8 milijardi.
I dalje će biti potrošača koji žele testirati-
"Vozite ove stvari", rekla je Meghan Guattery, analitičarka u maloprodaji IBISWorld.
Ljudi provode toliko vremena kupujući madrace i krevete da su spremni odvojiti vrijeme za odlazak u trgovinu, isprobavanje i uvjeravanje se da je ono što kupuju ono što žele.
To nije uvijek slučaj.
Seth Basham, analitičar za istraživanje dionica u Wedbushu, rekao je da se 12-15% prodaje u industriji madraca obavlja online.
Rekao je da se taj broj povećavao za tri procentna poena godišnje.
Kompanije poput onih koje proizvode madrace trebale bi se fokusirati na povećanje svog online prisustva na mobilnim telefonima i društvenim mrežama kako bi dosegle kupce, rekao je Lindsay.
Milenijalci, kaže on, posebno traže "iskustvenu privlačnost" kako bi ih privukli kompanije na svim platformama.
„Bez obzira da li to mogu uraditi ili ne, to je definitivno drugačija životinja“, nastavio je.
Pročitajte više: Besplatni uzorak sira iz Costca izazvao je fizičku borbu između dvojice muškaraca u sedamdesetim godinama: Barnes & Noble je zabilježio porast prodaje knjiga o stresu. građanin/građanka?
Problem je blokirao par u Kansasu zbog njihovog bankovnog računa.