Zašto kupci madraca radije kliknu na gumb nego da legnu osobno

Cigle i
Trgovina madracima od morta nije tako jednostavna za odmor.
To je zato što online trgovci tvrde da madraci mogu biti sveta mjesta za njihove fizičke konkurente.
Plišana površina ljudskog života po treći put se čini imunom na e-trgovinu
Posao prije deset godina.
Ali više nije tako, počevši od procvata online prodaje madraca-
Ups, detaljne online recenzije korisnika, besplatna dostava, bez problema s povratom.
Kada je Reuters ovog tjedna izvijestio da Mattress, najveći prodavač madraca u zemlji, razmatra podnošenje zahtjeva za stečaj, fizičkom trgovcu ispričana je opominjuća priča.
Ljudi upoznati sa situacijom rekli su za Reuters da bi tvrtka, opterećena skupim ugovorima o najmu trgovina, mogla biti prisiljena zatvoriti neke od svojih 3000 lokacija.
Do ponedjeljka tvrtka nije donijela konačnu odluku i nije odgovorila na zahtjev za komentarom Washington Posta.
Tvrtke za madrace propadaju nakon što su izgubile proizvođača Tempura, Tempur Sealy International
Kao dobavljač prošle godine, madraci Pedic.
Nakon računovodstvenog skandala, tvrtku su mučile i financijske poteškoće matične tvrtke Stanhof International Holdings.
Ali analitičari vjeruju da za tvrtke koje proizvode madrace i druge, i-
Kod trgovaca mortom na djelu je širi raspon složenih čimbenika.
Njihov najgori konkurent je online trgovac, koji je brzo uspio u krevetu. modeli u kutiji —
Kompresijski i vakuumski madraci su često dostupni
Zalijepite na vrata, a zatim se proširite do pune veličine nakon otvaranja pakiranja.
Nema potrebe dolaziti u trgovinu, nema potrebe ležati da biste sami osjetili.
Kao i sve ostalo. „Ako ste rekli [kupcima]
Kupio si krevet prije 10 godina. u-a-
Kažu: \'Hoće li ti se svidjeti?\'
Rekao je Brian Abbott, analitičar istraživanja potrošača u tvrtki Edward Jones.
Usporedio je taj pomak s ranijim sumnjama u Amazon.
"Budući da ljudi žele dodirnuti i osjetiti odjeću, com ne može probiti prodaju odjeće." ” (
Izvršni direktor Amazona Jeffrey P.
Objava je Bezosova. ) Ali evo nas.
Online pokretanje poslovanja s madracima —
Uključujući nektar, iglice tune i Leesa-
Kupci su osvojeni kupnjom madraca putem interneta i isprobavanjem ponuda nekoliko mjeseci.
Tvrtka će osigurati puni povrat novca za vraćeni madrac, a u mnogim slučajevima i donirati stari madrac u dobrotvorne svrhe.
Na primjer, Casperova prva cjelogodišnja prodaja u 2015. godini premašila je 100 milijuna dolara.
Madrac se prodavao u trgovini Target, koja je ove godine otvorila svoju prvu stalnu trgovinu u New Yorku.
Dekor ove trgovine djeluje kao spavaća soba, potičući kupce da se opuste, pa čak i da malo odrijemaju.
Dvanaest drugih pop glazbenih djela
Ups se u posljednjih nekoliko godina otvorio diljem zemlje.
Istovremeno, trgovine poput tvrtki za madrace moraju se suočiti s ogromnim izložbenim salonima i skupim najmom trgovina.
Prema izvješću tvrtke za financijske usluge i ulaganja Wedbush, tvrtka za proizvodnju madraca zatvorila je oko 70 trgovina u 2017. godini.
Analitičari procjenjuju da bi tvrtka ove godine mogla zatvoriti 600 do 1000 trgovina.
Charles Lindsay, izvanredni profesor marketinga na Sveučilištu za menadžment u Buffalu, kaže da fizičke trgovine —
Bilo da se radi o gradu borbi igračaka ili J. C. Penney —
Očito je da kupci pate dok se upuštaju u online kupovinu.
Da bi ostale konkurentne, te tvrtke moraju nadograditi svoju online platformu i imati ovaj 360-stopinjski
Postojanje diploma omogućuje njihovo besprijekorno pružanje potrošačima.
„Ljudi“ vole kupovati online, ali vole i povremeno iskusiti kupovinu“, rekla je Lindsay. \".
Tvrtka za madrace još nije vani.
Prema izvješću IBISWorlda iz prosinca 2017., tvrtka je zauzela treće mjesto po tržišnom udjelu u industriji.
Prihod tvrtke procjenjuje se na 3 dolara.
Prodaja u 2016. godini iznosila je 8 milijardi.
I dalje će biti potrošača koji će htjeti testirati-
"Vozite ove stvari", rekla je Meghan Guattery, analitičarka u maloprodaji IBISWorld.
Ljudi provode toliko vremena na madracima i krevetima da su spremni odvojiti vrijeme za odlazak u trgovinu i stvarno ih isprobati te se uvjeriti da je ono što kupuju ono što žele
To nije uvijek slučaj.
Seth Basham, analitičar istraživanja dionica u Wedbushu, rekao je da se 12-15% prodaje u industriji madraca ostvaruje online.
Rekao je da se broj povećavao za tri postotna boda godišnje.
Tvrtke poput onih koje proizvode madrace trebale bi se usredotočiti na povećanje svoje online prisutnosti na mobilnim telefonima i društvenim mrežama kako bi dosegle kupce, rekao je Lindsay.
Milenijalci, kaže, posebno traže "iskustvenu privlačnost" kako bi ih privukli u tvrtke na svim platformama.
„Mogu li to učiniti ili ne, to je definitivno drugačija životinja“, nastavio je.
\"Pročitajte više: Besplatni uzorak sira iz Costca potaknuo je fizičku borbu između dvojice muškaraca u sedamdesetima: Barnes & Noble je zabilježio porast prodaje knjiga o stresu. građanin?
Problem je blokirao par u Kansasu zbog njihovog bankovnog računa.