Kāpēc matraču pircēji dod priekšroku klikšķināt uz pogas, nevis apgulties klātienē

Ķieģeļi un
Javas matraču veikalā nav tik viegli atpūsties.
Tas ir tāpēc, ka tiešsaistes mazumtirgotāji apgalvo, ka matrači varētu būt svētas vietas viņu fiziskajiem konkurentiem.
Cilvēka dzīves pūkainā virsma trešo reizi šķiet imūna pret e-komerciju
Bizness pirms desmit gadiem.
Bet tas vairs nav tā, sākot ar tiešsaistes matraču uzplaukumu -
Ups, detalizētas lietotāju atsauksmes tiešsaistē, bezmaksas piegāde, vienkārša preču atgriešana.
Kad Reuters šonedēļ ziņoja, ka matracis, valsts lielākais matraču mazumtirgotājs, apsver iespēju iesniegt bankrota pieteikumu, fiziskajam mazumtirgotājam tika pateikts brīdinošs stāsts.
Ar lietu pārzinoši cilvēki aģentūrai Reuters pastāstīja, ka uzņēmums, kam apgrūtināti dārgi veikalu nomas līgumi, varētu būt spiests slēgt dažas no savām 3000 atrašanās vietām.
Līdz pirmdienai uzņēmums vēl nebija pieņēmis galīgo lēmumu un nebija atbildējis uz laikraksta The Washington Post lūgumu sniegt komentārus.
Matraču uzņēmumi ir bankrotējuši pēc Tempur ražotāja Tempur Sealy International zaudēšanas.
Kā piegādātājs pagājušajā gadā, Pedic matrači.
Pēc grāmatvedības skandāla uzņēmumu ir piemeklējušas arī mātesuzņēmuma "stanhof International Holdings" finansiālās grūtības.
Taču analītiķi uzskata, ka matraču uzņēmumiem un citiem, un-
Javas mazumtirgotājiem ir iesaistīts plašāks sarežģītu faktoru klāsts.
Viņu sliktākais konkurents ir tiešsaistes mazumtirgotājs, kurš ātri guva panākumus gultā. modeļi komplektā —
Bieži vien ir pieejami kompresijas un vakuuma matrači
Aizlīmē pie durvīm un pēc iepakojuma atvēršanas izplešas līdz pilnam izmēram.
Nav nepieciešams nākt uz veikalu, nav nepieciešams apgulties, lai pašam justos.
Tāpat kā viss pārējais. "Ja jūs [pircējiem] pastāstītu, ka
Tu iegādājies gultu pirms 10 gadiem. iekšā-a-
Viņi saka: "Vai tev tas patiks?"
sacīja Braiens Abots, patērētāju pētījumu analītiķis uzņēmumā Edward Jones.
Viņš salīdzināja šo pāreju ar iepriekšējām šaubām par Amazon.
"Tā kā cilvēki vēlas aptaustīt un sajust apģērbu, com nevar ielauzties apģērbu pārdošanā." ” (
Amazon izpilddirektors Džefrijs P.
Šis ieraksts pieder Bezosam. )Bet te nu mēs esam.
Matraču iegāde tiešsaistē —
Ieskaitot nektāru, tujas adatas un Leesa-
Klienti ir iekaroti, iegādājoties matračus tiešsaistē un dažus mēnešus izmēģinot piedāvājumus.
Uzņēmums atmaksās pilnu naudu par atgriezto matraci un daudzos gadījumos ziedos veco matraci labdarības organizācijai.
Piemēram, Casper pirmā pilna gada pārdošanas apjoms 2015. gadā pārsniedza 100 miljonus ASV dolāru.
Matracis tika pārdots Target veikalā, kas šogad atvēra savu pirmo pastāvīgo veikalu Ņujorkā.
Šī veikala interjers atgādina guļamistabu, mudinot klientus atpūsties un pat nosnausties.
Ducis citu popmūzikas
Pēdējo gadu laikā Ups ir atvērts visā valstī.
Tajā pašā laikā veikaliem, piemēram, matraču uzņēmumiem, ir jāsaskaras ar milzīgām izstāžu zālēm un dārgu veikalu īri.
Saskaņā ar finanšu pakalpojumu un investīciju firmas Wedbush ziņojumu, matraču uzņēmums 2017. gadā slēdza aptuveni 70 veikalus.
Analītiķi lēš, ka uzņēmums šogad varētu slēgt no 600 līdz 1000 veikaliem.
Čārlzs Lindsijs, mārketinga asociētais profesors Bufalo Vadības universitātē, saka, ka tradicionālie veikali —
Vai tā būtu rotaļu cīņas pilsēta vai Dž. C. Penija —
Acīmredzot, pircēji cieš, dodoties tiešsaistē.
Lai saglabātu konkurētspēju, šiem uzņēmumiem ir jāuzlabo sava tiešsaistes platforma un "jāievieš šis 360 grādu...".
Grādu esamība ļauj tos nemanāmi nodrošināt patērētājiem.
"Cilvēkiem" patīk iepirkties tiešsaistē, taču viņiem patīk arī laiku pa laikam iepirkties pieredzes ceļā," sacīja Lindsija. \".
Matraču kompānija vēl nav ārā.
Saskaņā ar IBISWorld ziņojumu 2017. gada decembrī uzņēmums ieņēma trešo vietu nozares tirgus daļā.
Uzņēmuma ieņēmumi tiek lēsti 3 ASV dolāru apmērā.
Pārdošanas apjoms 2016. gadā bija 8 miljardi.
"Joprojām būs patērētāji, kuri vēlēsies testēt-"
"Vadiet šīs lietas," sacīja Megana Gautierija, IBISWorld mazumtirdzniecības analītiķe.
\"Cilvēki pavada tik daudz laika matračiem un gultām, ka ir gatavi veltīt laiku, lai dotos uz veikalu un tos patiešām pārbaudītu, lai pārliecinātos, ka iegādātais ir tas, ko viņi vēlas.
Tas ne vienmēr tā ir.
Sets Bašams, akciju pētījumu analītiķis uzņēmumā Wedbush, sacīja, ka 12–15% no matraču nozares pārdošanas apjoma notiek tiešsaistē.
Viņš teica, ka skaitlis pieaug par trim procentpunktiem gadā.
Lindsija sacīja, ka tādiem uzņēmumiem kā matraču ražošanas uzņēmumi vajadzētu koncentrēties uz tiešsaistes klātbūtnes palielināšanu mobilajos tālruņos un sociālajos medijos, lai sasniegtu klientus.
Viņš saka, ka tūkstošgades paaudze īpaši meklē "pieredzes pievilcību", lai piesaistītu viņus uzņēmumiem visās platformās.
"Neatkarīgi no tā, vai viņi to var izdarīt vai nē, tas noteikti ir cits dzīvnieks," viņš turpināja.
\"Lasīt vairāk: Costco bezmaksas siera paraugs iedvesmoja fizisku cīņu starp diviem vīriešiem septiņdesmitajos gados: Bārnsa Nobla grāmatu pārdošanas apjomi pieauga. pilsonis?
Problēma liedza pārim Kanzasā piekļuvi savam bankas kontam