لماذا يفضل مشتري المراتب الضغط على الزر بدلاً من الاستلقاء شخصيًا

الطوب و
ليس من السهل الراحة في متجر المراتب الملاط.
ويرجع ذلك إلى أن تجار التجزئة عبر الإنترنت يزعمون أن المراتب قد تكون أماكن مقدسة بالنسبة لمنافسيهم الماديين.
يبدو أن السطح المحشو للحياة البشرية محصن ضد التجارة الإلكترونية للمرة الثالثة
الأعمال قبل عشر سنوات.
لكن الأمر لم يعد كذلك، بدءًا من الطفرة في المراتب المتوفرة عبر الإنترنت-
يو بي إس، مراجعات مفصلة للمستخدمين عبر الإنترنت، شحن مجاني، إرجاع سهل.
عندما ذكرت وكالة رويترز هذا الأسبوع أن شركة ماتريكس، أكبر بائع تجزئة للمراتب في البلاد، تفكر في التقدم بطلب لإشهار إفلاسها، قيل لبائع التجزئة الفعلي قصة تحذيرية.
وقال أشخاص مطلعون على الأمر لرويترز إن الشركة، المثقلة بإيجارات المتاجر الباهظة الثمن، قد تضطر إلى إغلاق بعض مواقعها البالغ عددها 3000 موقع.
ولم تتخذ الشركة أي قرار نهائي حتى يوم الاثنين ولم ترد على طلب التعليق من صحيفة واشنطن بوست.
انهارت شركات تصنيع المراتب بعد خسارة شركة Tempur Sealy International، الشركة المصنعة لـ Tempur.
كمورد في العام الماضي، مراتب بيديك.
بعد فضيحة المحاسبة، عانت الشركة أيضًا من الصعوبات المالية التي واجهتها الشركة الأم ستانهوف إنترناشونال هولدينجز.
لكن المحللين يعتقدون أنه بالنسبة لشركات المراتب وغيرها، و-
بالنسبة لتجار التجزئة، هناك مجموعة واسعة من العوامل المعقدة التي تعمل على ذلك.
أسوأ منافس لهم هو بائع التجزئة عبر الإنترنت، والذي نجح بسرعة في السرير. نماذج داخل صندوق —
تتوفر مراتب الضغط والتفريغ في كثير من الأحيان
قم بإغلاقها على بابك ثم قم بتوسيعها إلى حجمها الكامل بعد فتح العبوة.
ليست هناك حاجة للحضور إلى المتجر، ليست هناك حاجة للاستلقاء لتشعر بنفسك.
مثل كل شيء آخر. "إذا أخبرت [المتسوقين]
لقد اشتريت سريرًا منذ 10 سنوات. في-أ-
يقولون هل يعجبك ذلك؟
وقال بريان أبوت، محلل أبحاث المستهلكين في إدوارد جونز:
وقارن هذا التحول بالشكوك السابقة حول أمازون.
"نظرًا لأن الناس يريدون لمس الملابس والشعور بها، فإن الإنترنت لا يستطيع تحقيق اختراق في مبيعات الملابس. ” (
قال الرئيس التنفيذي لشركة أمازون جيفري ب.
هذه التدوينة لبيزوس. )ولكن نحن هنا.
بدء تشغيل المراتب عبر الإنترنت —
بما في ذلك الرحيق وإبر التوت وLeesa-
لقد تم كسب العملاء من خلال شراء المراتب عبر الإنترنت وتجربة العروض لعدة أشهر.
ستقوم الشركة بتقديم استرداد كامل للمرتبة المسترجعة وفي كثير من الحالات ستتبرع بالمرتبة القديمة للجمعيات الخيرية.
على سبيل المثال، تجاوزت مبيعات شركة كاسبر السنوية الأولى في عام 2015 مبلغ 100 مليون دولار.
تم بيع المرتبة في متجر Target، الذي افتتح أول متجر دائم له في نيويورك هذا العام.
يبدو ديكور هذا المتجر وكأنه غرفة نوم، مما يشجع العملاء على الاسترخاء وحتى أخذ قيلولة.
عشرة أنواع أخرى من موسيقى البوب
افتتحت شركة Ups فروعًا لها على مستوى البلاد في السنوات القليلة الماضية.
وفي الوقت نفسه، يتعين على المتاجر مثل شركات المراتب أن تواجه صالات عرض ضخمة وإيجارات متاجر باهظة الثمن.
وبحسب تقرير صادر عن شركة الخدمات المالية والاستثمار Wedbush، أغلقت شركة المراتب حوالي 70 متجراً في عام 2017.
ويقدر المحللون أن الشركة قد تغلق ما بين 600 إلى 1000 متجر هذا العام.
يقول تشارلز ليندسي، الأستاذ المشارك في التسويق بجامعة الإدارة في بافالو، إن المتاجر التقليدية -
سواء كانت مدينة قتال الألعاب أو J. C. بيني —
يبدو أن المتسوقين يعانون عندما يتسوقون عبر الإنترنت.
يتطلب البقاء في المنافسة من هذه الشركات تحديث منصتها عبر الإنترنت و"توفير هذه المنصة الشاملة 360 درجة".
إن وجود الدرجات العلمية يمكّن من تقديمها للمستهلكين بطريقة سلسة.
قال ليندسي "الناس يحبون التسوق عبر الإنترنت، لكنهم يحبون أيضًا القيام ببعض التسوق التجريبي من وقت لآخر". \".
شركة المراتب لم تخرج بعد.
وبحسب تقرير صادر عن شركة IBISWorld في ديسمبر 2017، احتلت الشركة المركز الثالث من حيث حصة سوق الصناعة.
وتقدر إيرادات الشركة بنحو 3 مليارات دولار.
بلغت المبيعات في عام 2016 8 مليار.
"سيظل هناك مستهلكون يريدون الاختبار"
"قم بقيادة هذه الأشياء"، كما قالت ميغان جواتيري، المحللة في شركة IBISWorld للتجزئة.
يقضي الناس الكثير من الوقت على المراتب والأسرة لدرجة أنهم على استعداد لقضاء بعض الوقت في الذهاب إلى المتجر واختبارها حقًا والتأكد من أن ما يشترونه هو ما يريدونه
وهذا ليس هو الحال دائما.
وقال سيث باشام، وهو محلل لأبحاث الأسهم في ويدبوش، إن 12-15% من مبيعات صناعة المراتب تتم عبر الإنترنت.
وقال إن العدد ارتفع بنسبة ثلاث نقاط مئوية سنويا.
وقال ليندسي إن الشركات مثل شركات المراتب يجب أن تركز على زيادة حضورها عبر الإنترنت على الهواتف المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء.
ويقول إن جيل الألفية يبحث بشكل خاص عن "جاذبية تجريبية" لجذبهم إلى الشركات على كافة المنصات.
"سواء كانوا قادرين على فعل ذلك أم لا، فهو بالتأكيد حيوان مختلف"، تابع.
"اقرأ المزيد: عينة الجبن المجانية من كوستكو ألهمت صراعًا جسديًا بين رجلين في السبعينيات من عمرهما: شهدت بارنز نوبل ارتفاعًا في مبيعات الكتب التي تتناول موضوعات التوتر. مواطن؟
أدت المشكلة إلى إغلاق حساب زوجين في كانساس من حسابهما المصرفي