Nëntë strategji për të ndihmuar markat e dyshekëve të vazhdojnë të jenë në hap me to

Paratë e gatshme, përveç avantazheve të teknologjisë dhe produkteve në tregun e dyshekëve, marketingu i terminalit nuk mund të injorohet. Në periudhën e ndryshimeve të papritura në zhvillimin e industrisë së dyshekëve, edhe mendimi zhvillimor i ndërmarrjeve duhet të pësojë ndryshime përkatëse. Ndërmarrjet e dyshekëve duhet të formulojnë strategji të reja marketingu që përputhen me nevojat e kohës. Në mënyrë specifike, përzgjedhja e strategjisë së marketingut të markës së kompanisë mund të fillojë nga aspektet kryesore të mëposhtme::

Një, strategjia funksioni i parë

Motivimi praktik renditet i pari midis motiveve të blerjes së kinezëve. Në anketën e 10,000 konsumatorëve, mund të shihet se faktori më i rëndësishëm që ndikon në blerjen e produktit nga një konsumator është efikasiteti i tij, dhe 86% e atyre që bien dakord të vendosin nëse do ta blejnë apo jo varet nga funksioni, i cili është shumë më i lartë se çmimi dhe paketimi. Që marketingu i biznesit të dyshekëve të ketë sukses, gjëja e parë është të kesh një produkt me funksione të mira. Prandaj, strategjia e parë në marketing është strategjia e funksionit të parë, domethënë, funksioni i produktit duhet të konsiderohet si faktori i parë që ndikon në efektin e marketingut, dhe cilësia dhe optimizimi i funksionit të produktit duhet të kenë përparësi.

　　 2. Strategji me çmim të përballueshëm

Pozicionimi i çmimit është gjithashtu një faktor i rëndësishëm që ndikon në suksesin ose dështimin e marketingut të kompanisë së dyshekëve. Për konsumatorët kinezë që janë pragmatikë dhe të lirë, çmimi ndikon drejtpërdrejt në sjelljen e tyre blerëse. Për një produkt, qëndrueshmëria e çmimit lidhet drejtpërdrejt me reputacionin e produktit. Në përgjithësi, pasi çmimi të jetë përcaktuar, ai nuk duhet të ndryshohet, kështu që çmimi fillestar është shumë i rëndësishëm. Ata me vizion dhe aspirata biznesi afatgjata, kur përcaktojnë çmimet, duhet të kapërcejnë padurimin për sukses të shpejtë dhe fitim afatshkurtër, si dhe duhet të kapërcejnë idenë e shpimit me çmim të ulët. Një çmim i arsyeshëm që është i favorshëm për marketingun duhet të jetë një çmim i moderuar. I ashtuquajturi i përshtatshëm për masat, njëra është se çmimi i produktit duhet të njihet nga grupi i konsumatorëve ku pozicionohet produkti; e dyta është se vlera e produktit duhet të jetë ekuivalente me çmimin e shumë produkteve të të njëjtit lloj; e treta është se norma e fitimit e përftuar pasi të përcaktohet çmimi i shitjes. Shumë operatorë të produkteve të ngjashme janë të krahasueshëm.

　　 3. Strategjia e promovimit të markës

Ekzistojnë katër hapa në procesin e vendimmarrjes së konsumatorit për blerjen, përkatësisht, ndërgjegjësimi, mbledhja e informacionit, rishikimi i markës dhe vendimi për zgjedhje. Një nga lidhjet e rëndësishme është rishikimi i markës. Nga analiza e zgjedhjes së mallrave nga konsumatori, marka e produktit të blerë duhet të jetë një markë që ai e njeh, dhe për t'u bërë të ditur konsumatorëve, marka duhet të promovohet. Kinezët kanë motivin për të kërkuar famë kur blejnë mallra, kështu që ata duhet të përshtaten me psikologjinë e tyre të kërkimit të famës dhe duhet ta përmirësojnë vazhdimisht markën. E ashtuquajtura strategji e promovimit të markës është një strategji për të përmirësuar dhe përforcuar elementët e ndryshëm që ndikojnë në markën e dyshekut, dhe përmes formave të ndryshme të publicitetit për të rritur ndërgjegjësimin dhe reputacionin e markës. Për të përmirësuar markën, kërkohet si sasi ashtu edhe cilësi. Kërkimi i sasisë do të thotë zgjerim i vazhdueshëm i popullaritetit, dhe kërkimi i cilësisë do të thotë përmirësim i vazhdueshëm i reputacionit. Mënyra për të përmirësuar markën është të mbështetemi nga brenda në cilësinë dhe efikasitetin e produktit, duke u lejuar konsumatorëve që e kanë përdorur atë ta përhapin markën gojë më gojë; nga jashtë, të mbështetemi në aktivitetet promovuese në marketing.

Katër, strategjia e burimit të stimulit

Konsumatorët kanë vetëm kërkesë, dhe produkte të ndryshme zhvillohen dhe prodhohen sipas kërkesës së konsumatorëve, dhe më pas ka aktivitete promovuese. Prandaj, konsumatorët janë burimi i aktiviteteve të marketingut. Fokusi i aktiviteteve të marketingut nuk është shitja, por blerja, e cila synon të stimulojë dëshirën e konsumatorëve për të blerë. E ashtuquajtura strategji e burimit të stimulimit është trajtimi i konsumatorëve si burim marketingu, përmes aktiviteteve të marketingut, për të stimuluar vazhdimisht nevojat dhe dëshirat e konsumatorëve për blerje dhe për të arritur strategjinë e shërbimit maksimal ndaj konsumatorëve.

Pesë, strategjia e shfaqjes

Për të stimuluar dëshirën e konsumatorëve për të blerë kërkohet publicitet. Si një ndërmarrje e orientuar drejt marketingut në shkallë të gjerë, për të stimuluar kërkesën e konsumatorëve për produkte dhe dëshirën e tyre për të blerë produkte, ajo përdor forma të ndryshme të publicitetit, siç janë reklamat televizive, reklamat në radio, afishet e makinave, posterat, publiciteti, postimet në natyrë, tabloidët, etj. . Duke përdorur shpjegimin teorik të psikologjisë së konsumatorit dhe sjelljes së konsumatorit, në katër fazat e procesit të vendimmarrjes së konsumatorit për blerje, rasti i paraqitjes mund t'i stimulojë konsumatorët të perceptojnë nevojat e tyre për produkte, si dhe të mbledhin informacion dhe të ofrojnë informacion për konsumatorët, veçanërisht ata përreth ose të njohurit. Rastet reale të njerëzve janë shumë të dobishme në inkurajimin e konsumatorëve. Kur konsumatorët mbledhin informacione të tilla dhe vlerësojnë markën, ata do të marrin një vendim blerjeje nëse mendojnë se marka është e mirë. Strategjia e deklaratës personale është të përdorësh faktin që njerëz të vërtetë përdorin një produkt të caktuar për të prodhuar rezultate të mira si rast dhe ta përhapësh atë te konsumatorët e tjerë përmes mjeteve të propagandës për të arritur një strategji për të stimuluar dëshirën e konsumatorëve për të blerë. Format e zakonshme të përdorimit të strategjive të deklaratave personale përfshijnë tabloidët, aktivitetet promovuese dhe emisionet speciale televizive.

　　 6. Strategjia e portofolit të medias

Ndër format e ndryshme të propagandës, forma që mund të përdoret për të folur hapur ka efektin më të mirë, por edhe format e tjera janë shumë të rëndësishme për të bashkëpunuar me njëra-tjetrën. Meqenëse ekziston një fazë e rishikimit të markës pasi të mblidhet informacioni, disa konsumatorë shpesh marrin një vendim zgjedhjeje pasi të mbledhin informacionin nga një kanal. Faza e rishikimit të markës përfshin një rishikim gjithëpërfshirës të markës pas mbledhjes së informacioneve të tjera.

Krijimi dhe përmirësimi i një marke nuk mund të bëhet me një formë të vetme publiciteti. Rastet që shfaqen mund të prekin zemrat e njerëzve, por vetëm rastet që shfaqen vështirë se mund ta përmirësojnë imazhin e markës. Vetëm duke integruar pritjet e bukura dhe ndjekjet ideale në imazhin e markës, imazhi i markës mund të jetë më i përsosur. Prandaj, krijimi dhe promovimi i imazhit të markës kërkon një kombinim të formave të ndryshme të publicitetit. Strategjia e kombinimit të mediave është të kombinohen në mënyrë të arsyeshme media të ndryshme reklamuese për të promovuar markën në një proporcion të përshtatshëm për të stimuluar dëshirën e konsumatorëve për të blerë, si dhe për të krijuar dhe përmirësuar imazhin e markës së dyshekëve.

Shtatë, strategji e vetme e apelit

Gjatë promovimit të produktit, është e nevojshme të paraqiten me saktësi pikat tërheqëse për grupet e konsumatorëve. Nëse paraqisni më shumë pika ankimimi, kjo jo vetëm që do të jetë e dëmshme për promovimin, por do të humbasë edhe besimin e konsumatorëve. Shumë produkte kanë paraqitur shumë funksione dhe u pëlqejnë konsumatorëve, duke u dhënë atyre përshtypjen se janë bërë një ilaç për të gjitha sëmundjet. Si rezultat, humbja e besimit të konsumatorit çon në dështim të marketingut. Strategjia e një apeli të vetëm është të përzgjidhen grupet e duhura të konsumatorëve bazuar në karakteristikat e efikasitetit të produktit dhe të propozohen me saktësi pikat e apelit që pasqyrojnë më së miri efikasitetin e produktit dhe i kënaqin konsumatorët.

　　 8. Strategjia e organizimit të rrjetit

Strategji të ndryshme të marketingut duhet të zbatohen nga njerëzit. Për marketingun rajonal, duhet të ketë një ekip marketingu mesatarisht të madh dhe të qëndrueshëm. Mënyra më e mirë për të organizuar një ekip marketingu me madhësi mesatare dhe të qëndrueshme është krijimi i një rrjeti organizativ marketingu. Strategjia e organizimit të rrjetit është të krijojë mbështetje dhe koordinim të qëndrueshëm dhe të rregullt të ndërsjellë të organizatave të marketingut në të gjitha nivelet sipas fushëveprimit të marketingut.

Nëntë, strategji dinamike e marketingut

Puna e marketingut përballet me një kombinim të elementëve të ndryshëm në treg, dhe faktorë të ndryshëm që ndikojnë në treg po ndryshojnë. Prandaj, aktivitetet e marketingut duhet të jenë dinamike. Vetëm marketingu dinamik mund të garantojë efektin e marketingut. E ashtuquajtura strategji dinamike e marketingut është të përshtatësh vazhdimisht idetë e marketingut, të përmirësosh masat e marketingut dhe t'i bësh aktivitetet e marketingut të përshtaten dinamikisht me ndryshimet e tregut sipas ndryshimeve në elementë të ndryshëm në treg.

Thelbi i strategjisë dinamike të marketingut është të kuptojë ndryshimet e faktorëve të ndryshëm në treg, dhe për të kuptuar ndryshimet e faktorëve të ndryshëm, është e nevojshme të kryhet një hulumtim. Faktorët e ndryshëm që ndikojnë në treg përfshijnë kryesisht: përbërjen dhe mentalitetin e konsumatorëve, bashkëpunimin dhe mbështetjen e tregtarëve, forcën dhe dinamikën e produkteve konkurruese, rregulloret dhe kontrollin e politikave administrative, situatën aktuale dhe zhvillimin e makroekonomisë, si dhe stabilitetin dhe optimizimin e ekipit të vet dhe shumë të tjera. Prandaj, llojet kryesore të anketave janë: anketat e konsumatorëve, anketat e tregtarëve, anketat e produkteve konkurruese dhe të korporatave, anketat e politikave administrative, anketat makroekonomike dhe anketat e ekipit të punonjësve.

Vetëm me hetime të thella dhe kërkime shkencore mund të kemi një kuptim të plotë të tregut dhe të ofrojmë një bazë për strategji marketingu shkencore dhe të arsyeshme. Strategjia e marketingut e formuluar në bazë të hetimeve të thella dhe kërkimeve shkencore mund të jetë strategjia e duhur. Hulumtimi i vazhdueshëm dhe përshtatja e vazhdueshme e ideve të marketingut, një marketing i tillë dinamik mund t'i bëjë kompanitë e dyshekëve të pamposhtura.

Në tregun e blerësit, kompanitë e dyshekëve duhet të ndryshojnë strategjitë e tyre të marketingut.

Me zhvillimin e kohës, industria e dyshekëve ka sjellë gjithashtu shumë ndryshime. Shumë distributorë thanë: 'Tani konsumatorët kanë gjithnjë e më shumë produkte për të zgjedhur dhe shërbimet që mund të shijojnë janë gjithnjë e më gjithëpërfshirëse'. Tregu po bëhet gjithnjë e më i vështirë për t’u bërë. Është vërtet e vështirë të mbijetosh pa ndonjë forcë konkurruese.’ Në tregun e sotëm të blerësve, pse kompanitë e dyshekëve nuk i ndryshojnë strategjitë e tyre të marketingut?

Çfarë është tregu i blerësit?

Tregu i blerësit i referohet një trendi tregu në të cilin oferta tejkalon kërkesën, çmimet e mallrave kanë një trend në rënie dhe blerësit janë në një pozicion të favorshëm në transaksione. Siç e dimë të gjithë, tregu aktual ka hyrë tashmë në territorin e dominuar nga konsumatori, fitimet e tregut të dyshekëve janë tkurrur dhe furnizimi i produkteve e tejkalon shumë numrin që mund të akomodojë tregu.

Dikur, kompanitë e dyshekëve mund të jenë në gjendje të mbështeten në avantazhet e tyre të tregut për të shitur produktet e tyre pavarësisht nga kërkesa e konsumatorit, por kjo nuk është më e mundur. Kompanitë e dyshekëve duhet të ndryshojnë strategjitë e tyre të zhvillimit dhe të vënë nevojat e konsumatorëve në radhë të parë, në mënyrë që të përmbushin nevojat e tyre dhe të fitojnë.

Si e ndryshon strategjinë e saj të marketingut një kompani dyshekësh?

Nëse kompanitë e dyshekëve duan të ndryshojnë situatën e prapambetur, si mund t’i përmirësojnë aftësitë e tyre dhe të tërheqin vëmendjen e konsumatorëve të tregut me strategji marketingu më të bazuara?

Duhet të përmend këtu rëndësinë e kërkesës së personalizuar për konsumatorët. Në tregun e blerësit, gjithnjë e më shumë breza të rinj janë bërë konsumatorët kryesorë, dhe individualiteti dhe liria janë sinonim i tyre. Kjo tregon gjithashtu se tregu po lëviz drejt një personaliteti më të veçantë dhe unik. Për të mishëruar plotësisht konceptin e ndërmarrjeve të dyshekëve të orientuar drejt njerëzve, hapi i parë është prodhimi i produkteve dalluese dhe unike.

Në të njëjtën kohë, kompanitë e dyshekëve duhet të planifikojnë një plan unik publiciteti për të siguruar që produkti të bëjë një valëzim në zemrat e konsumatorëve, domethënë, të tërheqë vëmendjen. Me vëmendje, natyrshëm do të ketë klientë që janë të gatshëm të paguajnë. Sigurisht, në procesin e shitjes, përfitimet që konsumatorët mund të marrin janë gjithashtu një faktor shumë i rëndësishëm. Në tregun e blerësit, konsumatorët kanë të drejtë të zgjedhin nëse do t'i blejnë apo jo produktet tuaja. Nëse mund t’i jepni më shumë përfitime sesa kompanive të tjera, atëherë konsumatorët natyrisht do të jenë më të prirur të preferojnë më shumë.

Nevojat e konsumatorëve janë forca lëvizëse që ndërmarrjet të vazhdojnë të zhvillohen. Vetëm kur të drejtat dhe interesat e konsumatorëve merren plotësisht në konsideratë, ndërmarrjet mund të fitojnë më shumë mbështetje. Në përgjithësi, në tregun e blerësve, kompanitë e dyshekëve janë të detyruara t'i vënë konsumatorët në zemër.

Kompanitë e dyshekëve ndërtojnë një mënyrë fituese me cilësi dhe shërbim

Industria e dyshekëve ka qenë në një fazë mosmarrëveshjesh për markat që nga zhvillimi i saj. Ka gjithnjë e më shumë marka në treg, dhe konsumatorët kanë më shumë zgjedhje. Për kompanitë e dyshekëve, nëse duan të dallohen nga konkurrenca e ashpër, ato duhet të fillojnë me cilësinë e produktit, mënyrën e marketingut dhe cilësinë e shërbimit, dhe të kenë sukses në lidhjet që lidhen më ngushtë me konsumatorët.

Planifikim strategjik i larmishëm dhe gjithëpërfshirës, duke u mbështetur në cilësi për të formuar avantazhet e produktit

Në ditët e sotme, shumë kompani dyshekësh janë ende të bllokuara në keqkuptimin se mund ta fitojnë tregun duke u mbështetur në një strategji të njëanshme. Tregu është vazhdimisht në ndryshim dhe konkurrenca është e ashpër. Mbështetja në cilësinë e produktit mund të fitojë reputacion në treg, por është e vështirë të pushtosh një treg më të madh pa metoda sistematike të marketingut. Megjithatë, është e vështirë të arrihet zhvillim afatgjatë në industri thjesht duke u mbështetur në metodat e marketingut pa produkte me cilësi të lartë dhe ndërtim të imazhit të markës. Një plan strategjik i larmishëm dhe gjithëpërfshirës mund t'u mundësojë kompanive të ruajnë një avantazh më të madh konkurrues në treg. Midis tyre, rruga e cilësisë është tendenca e përgjithshme e industrisë së dyshekëve në të ardhmen.

Konkurrenca në treg është e ashpër, industria e dyshekëve ka një larmi të gjerë produktesh, homogjeniteti i produkteve po bëhet gjithnjë e më i dukshëm dhe mekanizmi i konkurrencës nuk është i përsosur. Kjo i bën kompanitë e dyshekëve të përqendrohen më shumë në Kërkim-Zhvillim, marketing dhe shërbim ndaj klientit. Të nxitur nga një grup ndërmarrjesh kryesore në industri dhe të mbështetur nga integrimi i objekteve mbështetëse përkatëse, dyshekët janë zhvendosur gradualisht drejt epokës së cilësisë, duke formuar konkurrencë dhe ndikim unik.

Përmirësoni vazhdimisht cilësinë e shërbimit, shitjet e produkteve të orientuara drejt shërbimit

Me përmirësimin e situatës së përgjithshme ekonomike dhe ndjekjen e cilësisë së jetës, njerëzit po i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje shërbimit. Klienti i pari është një slogan shërbimi që shumë kompani do ta përdorin, por sipas ankesave aktuale pas shitjes, pak kompani mund ta bëjnë vërtet këtë, por shërbimi është elementi më i rëndësishëm për mbijetesën e kompanive të dyshekëve.

Produktet janë vetëm një pjesë e markës së dyshekëve, kështu që kompanitë e dyshekëve përqendrohen vetëm në produkte që nuk mund të plotësojnë nevojat e konsumatorëve. Në industrinë e dyshekëve, ku produktet janë shumë të homogjenizuara, shërbimi është padyshim një pikënisje e mirë për të dalluar ndryshimet midis ndërmarrjeve. Me kërkesën në rritje për shërbime offline në internet, gjithnjë e më shumë kompani dyshekësh i kushtojnë rëndësi futjes së shërbimeve dhe përpiqen t'i përdorin ato për të nxitur shitjet e produkteve. Deri atëherë, modeli i 'shërbimit të orientuar nga produkti' padyshim që do të zëvendësohet nga modeli i shitjes së 'produktit të orientuar nga shërbimi'.

Shkurt, kompanitë e dyshekëve duhet t'i përmbahen nivelit të cilësisë, të forcojnë vazhdimisht kontrollin e tyre mbi produktet dhe të sigurojnë cilësinë e produktit; dhe gjithashtu duhet të përmirësojnë vazhdimisht shërbimet dhe të nxisin shitjet e produkteve me anë të shërbimeve, në mënyrë që të përmirësojnë vazhdimisht konkurrueshmërinë e produktit dhe të krijojnë avantazhe korporative për të promovuar zhvillimin afatgjatë të ndërmarrjeve.

Pa promovim, por pa shitje, kompanitë e dyshekëve ende duhet të 'ruajnë ujë dhe peshk'

Në ditët e sotme, industria e dyshekëve po përballet me një situatë 'pa promovim pa shitje', veçanërisht në periudhën e rëndësishme të 'Golden Nine dhe Silver Ten', shumë tregtarë dyshekësh kanë lançuar reklama promocionale, dhurata dhe banderola promocionale kudo. Në fakt, pas vitesh luftërash për promovimin e shitjeve, vetëm kompanitë e dyshekëve e dinë efektin e vërtetë.

Promocionet nuk janë vetëm për shitje

'Bëni shitje kur shitjet janë të mira dhe promovoni kur shitjet janë të këqija', kjo fjali vlen edhe për industrinë e dyshekëve. Ky lloj aktivitetesh promovuese preferohet nga kompanitë e dyshekëve sepse duan të thellojnë përshtypjen e markave të tyre në mendjet e konsumatorëve në një mjedis të ftohtë. Bazuar në pikën e fillimit, edhe nëse nuk është gjatë periudhës së eventit, kompanitë e dyshekëve do të bëjnë disa reklama në natyrë.

Kompanitë e përgjithshme të dyshekëve kryejnë promovime të përbashkëta. Vendet e eventeve shpesh kanë një numër të madh klientësh që nuk kanë ndërmend të konsumojnë. Arsyeja është se pasi të mësojnë rreth eventit, do të hedhin një vështrim në çmimet dhe produktet e markave të ngjashme. Për kompanitë e dyshekëve, këta njerëz janë gjithashtu klientë potencialë. Një sërë fushatash publicitare afatshkurtra përpara zhvillimit të aktiviteteve promovuese mund të tërheqin vërtet vëmendjen e disa konsumatorëve, dhe ky efekt është ajo që kompanitë e dyshekëve vlerësojnë më shumë përveç shitjeve.

Kompanitë e dyshekëve ende duhet të 'ruajnë ujë dhe të rrisin peshq' me shumë kujdes

Kompanitë e dyshekëve bëjnë promovime shitjesh nën emrin e prodhuesit, dhe çmimi i transaksionit gjatë eventit është më i ulët se zakonisht, dhe do të jetë më e vështirë të rikuperohet kostoja. Para dhe pas çdo eventi, vëllimi i përgjithshëm i porosive ditore dhe numri i vizitorëve nuk e arrinin nivelin mesatar. Në fakt, është një sjellje e ruajtjes së ujit dhe kultivimit të peshkut me qëllim kapjen e të gjithë pellgut të peshqve gjatë ngjarjes, pavarësisht nëse ka raste të tjera. Porosit. Sepse informacioni i zbuluar për konsumatorët në të gjithë tregun e dyshekëve duket se të bën të presësh për ngjarjen, gjë që bën që shitjet e kompanive të dyshekëve të mbështeten shumë në aktivitetet promovuese.

Në fakt, zbritjet e dhëna nga shpërndarësit e aktiviteteve promocionale janë vetëm më të ulëta se çmimi mesatar i zakonshëm. Kjo i bën shumë konsumatorë të mendojnë se industria e dyshekëve është jashtëzakonisht fitimprurëse. Prandaj, pas eventit, kompanitë e dyshekëve do të përballen me klientët që presin eventin përpara se të blejnë. Problem i vështirë.

A mund ta zgjidhë vërtet promovimi problemin e shitjeve të dobëta në thelb? Thjesht promovimi i shitjeve për hir të shitjeve mund të arrijë qëllimin e rritjes së shitjeve vetëm në afat të shkurtër. Nëse operacioni është i papërshtatshëm, kjo mund të çojë në një rritje të shitjeve dhe një ulje të fitimeve, të cilat do ta dëmtojnë ndërmarrjen pa përfituar. Shumë njerëz flasin për përhapjen e promocioneve, por në të vërtetë nuk është e lehtë të gjesh avantazhin e duhur që ato të hapin tregun. Prandaj, kompanitë e dyshekëve duhet të kombinojnë edhe kushtet e tyre aktuale për të kryer aktivitete promovuese.