ניין סטראַטעגיעס צו העלפֿן מאַטראַץ בראַנדז האַלטן זיך מיט

געלט, אין צוגאב צו די מעלות פון טעכנאָלאָגיע און פּראָדוקטן אין די מאַטראַץ מאַרק, טערמינאַל פֿאַרקויף קען נישט איגנאָרירט ווערן. אין דער תקופה פון פּלוצעמדיקע ענדערונגען אין דער אַנטוויקלונג פון דער מאַטראַץ אינדוסטריע, זאָל די אַנטוויקלונג געדאַנקען פון אונטערנעמונגען אויך דורכגיין קאָרעספּאָנדירנדיקע ענדערונגען. מאַטראַץ אונטערנעמונגען דאַרפֿן צו פֿאָרמולירן נײַע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס וואָס זענען אין אײַנקלאַנג מיט די באַדערפֿנישן פֿון דער צײַט. ספּעציפֿיש, די פֿירמע'ס סאָרט פֿאַרקויף סטראַטעגיע אויסוואַל קען אָנהייבן פֿון די פֿאָלגנדיקע הויפּט אַספּעקטן:

איינס, די פונקציע ערשטע סטראַטעגיע

פּראַקטישע מאָטיוואַציע איז אויסגערעכנט ערשטער צווישן די קויפן מאָטיוון פון כינעזער. אין דער אנקעטע פון 10,000 קאנסומערס, קען מען זען אז דער וויכטיגסטער פאקטאר וואס באאיינפלוסט צי א קאנסומער קויפט איז די עפעקטיווקייט פונעם פראדוקט, און 86% פון די וואס זענען מסכים צו באשליסן צי קויפן אדער נישט ווענדט זיך אין דער פונקציע, וואס איז פיל העכער ווי דער פרייז און פארפאקונג. כּדי מאַטראַץ געשעפט פֿאַרקויף זאָל זײַן מצליח, איז די ערשטע זאַך צו האָבן אַ פּראָדוקט מיט גוטע פֿונקציעס. דעריבער, די ערשטע סטראַטעגיע אין מאַרקעטינג איז די פונקציע-ערשטע סטראַטעגיע, דאָס הייסט, די פונקציע פון דעם פּראָדוקט זאָל באַטראַכט ווערן ווי דער ערשטער פאַקטאָר וואָס אַפעקטירט דעם מאַרקעטינג ווירקונג, און די קוואַליטעט און פונקציע אָפּטימיזאַציע פון דעם פּראָדוקט זאָל געגעבן ווערן פּריאָריטעט.

　　 2. פּרייַז אַפאָרדאַבאַל סטראַטעגיע

די פּאָזיציאָנירונג פֿון פּרייַז איז אויך אַ וויכטיקער פֿאַקטאָר וואָס ווירקט אויף דעם הצלחה אָדער דורכפֿאַל פֿון דער מאַטראַץ פֿירמעס פֿאַרקויף. פֿאַר כינעזישע קאָנסומערס וואָס זענען פּראַגמאַטיש און ביליק, ווירקט דער פּרייַז גלייך אויף זייער קויפֿן־געוואוינהייט. פֿאַר אַ פּראָדוקט, צי דער פּרייַז איז סטאַביל איז גלייך פֿאַרבונדן מיט דער רעפּוטאַציע פֿון דעם פּראָדוקט. בכלל גערעדט, נאכדעם וואס דער פרייז איז באשטימט, זאל מען עס נישט ענדערן, ממילא איז דער ערשטער פרייז זייער וויכטיג. פֿאַר יענע מיט זעאונג און לאַנג-טערמין געשעפט אַספּיראַציעס, ווען זיי באַשטימען פּרייזן, זאָלן זיי איבערקומען די באַגער פֿאַר שנעלן הצלחה און קורץ-טערמין פּראָפֿיט, און זיי זאָלן אויך איבערקומען די געדאַנק פֿון נידעריק-פּרייז בויערייַ. א גלייַכבארער פרייז וואָס איז גינסטיק צו פֿאַרקויף זאָל זײַן אַ מעסיקער פרייז. די אזוי גערופענע פּאַסיק פֿאַר די מאַסן, איינס איז אַז דער פּרייַז פֿון דעם פּראָדוקט מוז זיין דערקענט דורך דער קאָנסומער גרופּע וווּ דער פּראָדוקט איז פּאַזיציאָנירט; די צווייטע איז אַז דער ווערט פֿון דעם פּראָדוקט מוז זיין גלייך צום פּרייַז פֿון פֿילע פּראָדוקטן פֿון דעם זעלבן טיפּ; די דריטע איז אַז דער פּראָפֿיט קורס וואָס מען באַקומט נאָך דעם ווי דער פֿאַרקויף פּרייַז ווערט באַשטימט. פֿילע אָפּעראַטאָרן פֿון ענלעכע פּראָדוקטן זענען פֿאַרגלייַכלעך.

　　 3. בראַנד פּראָמאָציע סטראַטעגיע

עס זענען דא פיר טריט אין דעם קאנסומער קויפן באשלוס-מאכן פראצעס, נעמליך, באוואוסטזיין, אינפארמאציע זאמלונג, בראנד איבערבליק, און אויסוואל באשלוס. איינע פון די וויכטיגע לינקס איז בראַנד רעצענזיע. פון דער אנאליז פון דעם קאנסומער'ס אויסוואל פון סחורה, מוז די מארקע פון דעם געקויפטן פראדוקט זיין א מארקע וואס ער קען, און כדי צו לאזן קאנסומערס וויסן, מוז די מארקע ווערן פראמאָטירט. כינעזער מענטשן האבן דעם מאטיוו פון זוכן רום ווען זיי קויפן סחורה, ממילא זאלן זיי זיך צופאסן צו זייער פסיכאלאגיע פון זוכן רום און זאלן כסדר פארבעסערן דעם בראנד. די אזוי גערופענע בראַנד פּראָמאָציע סטראַטעגיע איז אַ סטראַטעגיע צו פֿאַרבעסערן און פֿאַרשטאַרקן די פֿאַרשידענע עלעמענטן וואָס האָבן אַן השפּעה אויף דער מאַטראַץ בראַנד, און דורך פֿאַרשידענע פֿאָרמען פֿון פּובליציטעט צו פֿאַרגרעסערן בראַנד וויסיקייט און רעפּוטאַציע. צו פֿאַרבעסערן די בראַנד, דאַרף מען ביידע קוואַנטיטעט און קוואַליטעט. זוכן נאָך קוואַנטיטעט מיינט קעסיידער יקספּאַנדינג פּאָפּולאַריטעט, און זוכן קוואַליטעט מיינט קעסיידער פֿאַרבעסערן רעפּוטאַציע. דער וועג צו פארבעסערן דעם בראַנד איז צו פארלאזן זיך אינערליך אויף דער קוואַליטעט און עפעקטיווקייט פון דעם פּראָדוקט, און דערמעגלעכן קאָנסומערס וואָס האָבן עס גענוצט צו פארשפרייטן דעם בראַנד דורך מויל-צו-מויל; אויסערליך, זיך פארלאזן אויף פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן אין מאַרקעטינג.

פיר, סטימול מקור סטראַטעגיע

קאנסומערס האבן נאר נאכפראגע, און פארשידענע פראדוקטן ווערן אנטוויקלט און פראדוצירט לויט די קאנסומערס' נאכפראגע, און דערנאך זענען דא פראמאציאנעלע אקטיוויטעטן. דעריבער, קאָנסומערס זענען די מקור פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. דער פאָקוס פון מאַרקעטינג אַקטיוויטעטן איז נישט פאַרקויפן, נאָר קויפן, וואָס איז צו סטימולירן די קאָנסומערס' פאַרלאַנג צו קויפן. די אזוי גערופענע סטימולוס קוואל סטראַטעגיע איז צו באַהאַנדלען קאָנסומערס ווי די קוואל פון פֿאַרקויף, דורך פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, צו קעסיידער סטימולירן קאָנסומערס' קויפן באדערפענישן און תאוות, און צו דערגרייכן די סטראַטעגיע פון באַדינען קאָנסומערס צו די מאַקסימום.

פינף, ווייַזן זיך סטראַטעגיע

צו סטימולירן די פארברויכער'ס חשק צו קויפן דארף מען פובליציטעט. אלס א גרויס-מאסשטאביגע מארקעטינג-אריענטירטע אונטערנעמונג, כּדי צו סטימולירן די פארלאנג פון קאנסומערס פאר פראדוקטן און זייער חשק צו קויפן פראדוקטן, ניצט זי פארשידענע פארמען פון פובליציטעט ווי טעלעוויזיע אדווערטייזמענטס, ראדיא אדווערטייזמענטס, אויטא סטיקערס, פאוסטערס, פובליציטעט, דרויסנדיגע מעלדונגען, טאבלאידן, אא"וו. . ניצנדיק די טעאָרעטישע דערקלערונג פון קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע און קאָנסומער נאַטור, אין די פיר סטאַגעס פון די קאָנסומער'ס קויפן באַשלוס-מאכן פּראָצעס, קען דער פאַל פון דערשייַנען זיך סטימולירן קאָנסומערס צו באַמערקן זייערע באדערפענישן פֿאַר פּראָדוקטן, און צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע און צושטעלן אינפֿאָרמאַציע פֿאַר קאָנסומערס, ספּעציעל די אַרום אָדער באַקאַנט. די עכטע פעלער פון מענטשן זענען זייער נוצלעך אין דערמוטיקן קאָנסומערס. ווען קאָנסומערס זאַמלען אַזאַ אינפֿאָרמאַציע און אָפּשאַצן די בראַנד, וועלן זיי מאַכן אַ קויף-באַשלוס אויב זיי טראַכטן אַז די בראַנד איז גוט. די פערזענלעכע סטעיטמענט סטראַטעגיע איז צו נוצן דעם פאַקט אַז פאַקטישע מענטשן נוצן אַ געוויסן פּראָדוקט צו פּראָדוצירן גוטע רעזולטאַטן ווי אַ פאַל, און פאַרשפּרייטן עס צו אַנדערע קאָנסומערס דורך פּראָפּאַגאַנדע מיטלען צו דערגרייכן אַ סטראַטעגיע צו סטימולירן קאָנסומערס' פאַרלאַנג צו קויפן. די געוויינטלעכע פארמען פון ניצן פערזענלעכע סטעיטמענט סטראַטעגיעס אַרייַננעמען טאַבלאָידן, פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן און טעלעוויזיע ספּעשאַלס.

　　 6. מעדיע פּאָרטפאָליאָ סטראַטעגיע

צווישן די פארשידענע פארמען פון פראפאגאנדע, האט די פארעם וואס מען קען ניצן צו רעדן ארויס די בעסטע ווירקונג, אבער אנדערע פארמען זענען אויך זייער וויכטיג צו קאאפערירן מיט יעדן אנדערן. ווייל עס איז דא א בראַנד אָפּשאַצונג בינע נאָכדעם וואָס די אינפֿאָרמאַציע ווערט געזאַמלט, מאַכן עטלעכע קאָנסומערס אָפט אַ ברירה נאָך דעם ווי זיי זאַמלען די אינפֿאָרמאַציע פֿון איין קאַנאַל. די בראַנד איבערבליק בינע כולל אַן אויספירלעכע איבערבליק פון די בראַנד נאָך זאַמלען אנדערע אינפֿאָרמאַציע.

אויפשטעלן א בראַנד און פארשטארקן א בראַנד קען נישט געטאָן ווערן מיט איין פאָרעם פון פובליציטעט. פעלער וואס ווייזן זיך אויף קענען רירן מענטשנס הערצער, אבער נאר פעלער וואס ווייזן זיך אויף קענען קוים פארבעסערן בראַנד אימאַזש. נאָר דורך אינטעגרירן שיינע ערוואַרטונגען און אידעאַלע שטרעבונגען אין דעם בראַנד בילד קען דער בראַנד בילד זיין מער פּערפעקט. דעריבער, די אויפשטעלונג און העכערונג פון בראַנד בילד ריקווייערז אַ קאָמבינאַציע פון ​​פאַרשידענע פארמען פון פּובליציטעט. די מעדיע קאָמבינאַציע סטראַטעגיע איז צו גלייַך קאָמבינירן פֿאַרשידענע גאַנצע מעדיע צו העכערן די סאָרט אין אַ צונעמען פּראָפּאָרציע צו סטימולירן די קאָנסומערס' פאַרלאַנג צו קויפן, און צו שאַפֿן און פֿאַרבעסערן די סאָרט בילד פון מאַטראַצן.

זיבן, איין-אַפּעל סטראַטעגיע

אין דער פּראָמאָציע פֿון דעם פּראָדוקט איז נויטיק גענוי אַרויסצוברענגען די אַטראַקטיווע פּונקטן פֿאַר די קאָנסומער גרופּעס. אויב איר ברענגט ארויס מער פונקטן פון אַפּעלירן, וועט עס נישט נאָר זיין שעדלעך פֿאַר פּראָמאָציע, נאָר אויך פאַרלירן דעם צוטרוי פון קאָנסומערס. אסאך פּראָדוקטן האָבן פֿאָרגעשטעלט אַ סך פֿונקציעס און אַפּילס צו קאָנסומערס, געבנדיק קאָנסומערס דעם רושם אַז זיי זענען געוואָרן אַ פּאַנאַסיאַ אָדער אַ היילמיטל פֿאַר אַלע קראַנקייטן. אלס רעזולטאט, דער פארלוסט פון קאנסומער צוטרוי פירט צו מארקעטינג דורכפאל. די איינציקע אַפּעל סטראַטעגיע איז צו אויסקלײַבן די ריכטיקע קאָנסומער גרופּעס באַזירט אויף די פּראָדוקט'ס עפֿעקטיווקייט כאַראַקטעריסטיקס, און גענוי פֿאָרשלאָגן די אַפּעלאַציע פונקטן וואָס שפּיגלען בעסטן אָפּ די פּראָדוקט'ס עפֿעקטיווקייט און באַפֿרידיקן קאָנסומערס.

　　 8. נעץ אָרגאַניזאַציע סטראַטעגיע

פארשידענע מארקעטינג סטראטעגיעס מוזן ווערן איינגעפירט דורך מענטשן. פֿאַר רעגיאָנאַלער פֿאַרקויף מוז זײַן אַ מיטלמעסיק גרויסע און סטאַבילע פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט. דער בעסטער וועג צו אָרגאַניזירן אַ מיטל-גרייס און סטאַביל מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט איז צו גרינדן אַ מאַרקעטינג נעץ אָרגאַניזאַציע. נעץ אָרגאַניזאַציע סטראַטעגיע איז צו שאַפֿן אַ סטאַבילע און אָרדנטלעכע קעגנצייַטיקע שטיצע און קאָאָרדינאַציע פון פֿאַרקויף אָרגאַניזאַציעס אויף אַלע לעוועלס לויטן פֿאַרנעם פון פֿאַרקויף.

ניין, דינאַמישע פֿאַרקויף סטראַטעגיע

מאַרקעטינג אַרבעט שטייט פֿאַר אַ קאָמבינאַציע פֿון פֿאַרשידענע עלעמענטן אין מאַרק, און פֿאַרשידענע פֿאַקטאָרן וואָס האָבן אַן השפּעה אויף דעם מאַרק טוישן זיך. דעריבער, מאַרקעטינג אַקטיוויטעטן מוזן זיין דינאַמיש. נאָר דינאַמיש מאַרקעטינג קען גאַראַנטירן דעם ווירקונג פון מאַרקעטינג. די אַזוי גערופענע דינאַמישע מאַרקעטינג סטראַטעגיע איז צו קעסיידער אַדזשאַסטירן מאַרקעטינג געדאנקען, פֿאַרבעסערן מאַרקעטינג מיטלען, און מאַכן מאַרקעטינג אַקטיוויטעטן דינאַמיש אַדאַפּטירן צו מאַרק ענדערונגען לויט ענדערונגען אין פֿאַרשידענע עלעמענטן אין מאַרק.

דער קערן פון דינאמישער מארקעטינג סטראטעגיע איז צו כאפן די ענדערונגען פון פארשידענע פאקטארן אין מארקעט, און צו כאפן די ענדערונגען פון פארשידענע פאקטארן, איז נויטיג צו דורכפירן פארשונג. די פארשידענע פאקטארן וואס ווירקן אויף דעם מארקעט שליסן בעיקר איין: די צוזאמענשטעלונג און מענטאליטעט פון קאנסומערס, די קאאפעראציע און שטיצע פון הענדלער, די שטארקייט און דינאמיק פון קאנקורענט פראדוקטן, די רעגולאציעס און קאנטראל פון אדמיניסטראטיווע פאליסיס, די היינטיגע סיטואציע און אנטוויקלונג פון דער מאקרא עקאנאמיע, און די סטאביליטעט און אפטימיזאציע פון איר אייגענעם קאמאנדע און נאך אסאך. דעריבער, די הויפּט טיפּן פון אַנקעטעס זענען: קאָנסומער אַנקעטעס, הענדלער אַנקעטעס, קאָנקורענץ פּראָדוקטן און קאָרפּאָראַטיווע אַנקעטעס, אַדמיניסטראַטיווע פּאָליטיק אַנקעטעס, מאַקראָעקאָנאָמישע אַנקעטעס, און עמפּלויי מאַנשאַפֿט אַנקעטעס.

נאָר אַ טיפע אויספאָרשונג און וויסנשאַפטלעכע פאָרשונג קענען מיר האָבן אַ גרינטלעכן פארשטאנד פון דעם מאַרק און צושטעלן אַ באַזע פֿאַר וויסנשאַפטלעכע און גלייַכגעוויכטיקע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. די מאַרקעטינג סטראַטעגיע וואָס איז פאָרמולירט אויף דער באַזע פון טיפער אויספאָרשונג און וויסנשאַפטלעכער פאָרשונג קען זיין די ריכטיקע סטראַטעגיע. קאנטינעווירלעכע פארשונג און קאנטינעווירלעכע אדאפטאציע פון מארקעטינג געדאנקען, אזא דינאמישע מארקעטינג קען מאכן מאטראץ פירמעס אומבאזיגבאר.

אונטערן קויפערס מאַרק, דאַרפן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס ענדערן זייערע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס.

מיט דער אַנטוויקלונג פון די צייטן, האט די מאַטראַץ אינדוסטריע אויך דורכגעפירט פילע ענדערונגען. פילע דיסטריביאַטאָרן האָבן געזאָגט: 'איצט האָבן קאָנסומערס מער און מער פּראָדוקטן צו קלייבן פון, און די סערוויסעס וואָס זיי קענען הנאה האָבן זענען מער און מער פולשטענדיק. דער מאַרק ווערט מער און מער שווער צו טאָן. עס איז טאַקע שווער צו איבערלעבן אָן קיין קאָנקורענץ-שטאַרקייט.' אין היינטיקן קויפער-מאַרק, פאַרוואָס טוישן נישט מאַטראַץ-קאָמפּאַניעס זייערע מאַרקעטינג-סטראַטעגיעס?

וואָס איז אַ קויפער'ס מאַרק?

קויפערס מאַרק באציט זיך צו אַ מאַרק טרענד אין וועלכן צושטעל איז גרעסער ווי די פאָדערונג, סחורה פּרייזן האָבן אַ אַראָפּגייענדיקע טענדענץ, און קויפערס זענען אין אַ גינצטיגע פּאָזיציע אין טראַנזאַקציעס. ווי מיר אַלע ווייסן, איז דער איצטיקער מאַרק שוין אַרײַן אין אַ קאָנסומער-דאָמינירטער טעריטאָריע, די פּראָפֿיטן פֿונעם מאַטראַץ מאַרק האָבן זיך פֿאַרקלענערט, און די צושטעל פֿון פּראָדוקטן איז ווײַט איבערגעשטיגן די צאָל וואָס דער מאַרק קען אַקאַמאַדירן.

אַמאָל, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס קענען זיך פֿאַרלאָזן אויף זייערע אייגענע מאַרק מעלות צו פֿאַרקויפֿן זייערע פּראָדוקטן, נישט קוקנדיק אויף די פֿאַרלאַנג פֿון קאָנסומערן, אָבער דאָס איז שוין נישט מעגלעך. מאַטראַץ קאָמפּאַניעס מוזן ענדערן זייערע אַנטוויקלונג סטראַטעגיעס און שטעלן די באדערפענישן פון קאָנסומערס ערשט כּדי צו באַפרידיקן זייערע באדערפענישן און געווינען פּראָפיט.

ווי אזוי טוישט א מאַטראַץ פירמע איר מאַרקעטינג סטראַטעגיע?

אויב מאַטראַץ קאָמפּאַניעס ווילן ענדערן די צוריקגעשטאַנע סיטואַציע, ווי קענען זיי פֿאַרבעסערן זייערע מעגלעכקייטן און באַקומען די אויפֿמערקזאַמקייט פֿון מאַרק קאָנסומערס מיט מער באַגרינדעטע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס?

איך מוז דאָ דערמאָנען די וויכטיקייט פון פערזענליכע פאָדערונג צו קאָנסומערס. אין דעם קויפער'ס מארקעט, זענען מער און מער יונגע דורות געוואָרן די הויפּט קאָנסומערס, און אינדיווידואַליטעט און פרייהייט זענען סינאָנים מיט זיי. דאָס ווײַזט אויך אַז דער מאַרק באַוועגט זיך צו אַ מער באַזונדערער און אײַנציקאַרטיקער פּערזענלעכקייט. כּדי גאָר צו פֿאַרקערפּערן דעם מענטשן-אָריענטירטן קאָנצעפּט פֿון מאַטראַץ אונטערנעמונגען, איז פּראָדוצירן באַזונדערע און אייגנאַרטיקע פּראָדוקטן דער ערשטער שריט.

אין דער זעלבער צייט מוזן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פּלאַנירן אַ יינציקן פּובליציטעט פּלאַן צו זיכער מאַכן אַז דער פּראָדוקט קען מאַכן אַ כוואַליע אין די הערצער פון קאָנסומערס, דאָס הייסט, געווינען ופֿמערקזאַמקייט. מיט אויפמערקזאמקייט וועלן נאטירלעך זיין קאסטומערס וואס זענען גרייט צו באצאלן. זיכער, אין דעם פארקויף פּראָצעס, די בענעפיץ וואָס קאָנסומערס קענען באַקומען זענען אויך אַ זייער וויכטיקער פאַקטאָר. אין דעם קויפערס מאַרק, האָבן קאָנסומערס דאָס רעכט צו קלייבן צי זיי ווילן קויפן אייערע פּראָדוקטן צי נישט. אויב איר קענט אים געבן מער בענעפיטן ווי אנדערע פירמעס, וועלן קאנסומערס נאטירלעך זיין מער גענייגט צו בעפארצוגן מער.

די באדערפענישן פון קאָנסומערס זענען די טרייבקראַפט פֿאַר אונטערנעמונגען צו פאָרזעצן צו אַנטוויקלען. נאָר ווען די רעכט און אינטערעסן פון קאָנסומערס ווערן גאָר באַטראַכט, קענען אונטערנעמונגען באַקומען מער שטיצע. אין אַלגעמיין, אין דעם קויפער'ס מאַרק, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס זענען געבונדן צו שטעלן קאָנסומערס אין האַרצן.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס בויען אַ געווינענדיקן וועג מיט קוואַליטעט און סערוויס

די מאַטראַץ אינדוסטריע איז געווען אין אַ בינע פון בראַנד קריגערייען זינט איר אַנטוויקלונג. עס זענען מער און מער בראַנדז אויפן מאַרק, און קאָנסומערס האָבן מער ברירות. פֿאַר מאַטראַץ קאָמפּאַניעס, אויב זיי ווילן אַרויסשטיין אין דער שטאַרקער קאָנקורענץ, מוזן זיי אָנהייבן מיט פּראָדוקט קוואַליטעט, פֿאַרקויף מאָדע און סערוויס קוואַליטעט, און טאָן גוט אין די פֿאַרבינדונגען וואָס זענען מערסט פֿאַרבונדן מיט קאָנסומערס.

דיווערסיפיצירטע, אלגעמיינע סטראַטעגישע אויסלייג, וואָס פֿאַרלאָזט זיך אויף קוואַליטעט צו שאַפֿן פּראָדוקט אַדוואַנטאַגעס

היינטצוטאג זענען נאך אסאך מאַטראַץ פירמעס פארכאפט אין דעם מיספארשטענדעניש אז זיי קענען געווינען דעם מאַרק דורך זיך פארלאזן אויף א איין-זייטיגע סטראַטעגיע. דער מאַרק ענדערט זיך קעסיידער און די קאָנקורענץ איז שטאַרק. זיך פֿאַרלאָזן אויף פּראָדוקט קוואַליטעט קען געווינען מאַרק רעפּוטאַציע, אָבער עס איז שווער צו פֿאַרנעמען אַ גרעסערן מאַרק אָן סיסטעמאַטישע פֿאַרקויף מעטאָדן. אבער, עס איז שווער צו דערגרייכן לאנג-טערמין אנטוויקלונג אין דער אינדוסטריע פשוט דורך זיך פארלאזן אויף מארקעטינג מעטאדן אן הויך-קוואליטעט פראדוקטן און בראנד אימעדזש בויען. א דיווערסיפיצירטער און אלגעמיינער סטראַטעגישער אויסלייג קען געבן פירמעס די מעגלעכקייט צו האַלטן אַ גרעסערע קאָנקורענץ-פאָרטייל אין מאַרק. צווישן זיי, די קוואַליטעט מאַרשרוט איז די אַלגעמיינע גאַנג פון די מאַטראַץ אינדוסטריע אין דער צוקונפֿט.

די מאַרק קאָנקורענץ איז גרויס, די מאַטראַץ אינדוסטריע האט אַ ברייט פאַרשיידנקייט פון פּראָדוקטן, די כאָומאַדזשענעיטי פון פּראָדוקטן ווערט מער און מער קלאָר, און דער קאָנקורענץ מעקאַניזאַם איז נישט פּערפעקט. דאָס מאַכט אַז מאַטראַץ קאָמפּאַניעס מוזן זיך מער קאָנצענטרירן אויף פֿאָרשונג, פֿאַרקויף און קונה סערוויס. געטריבן דורך אַ גרופּע פון פירנדיקע אונטערנעמונגען אין דער אינדוסטריע און געשטיצט דורך דער אינטעגראַציע פון פֿאַרבונדענע שטיצנדיקע פאַסילאַטיז, האָבן מאַטראַצן ביסלעכווייַז זיך באַוועגט צו דער תקופה פון קוואַליטעט, שאַפֿנדיק אַן אייגנאַרטיקע קאָנקורענץ-פֿעיִקייט און השפּעה.

קעסיידער פֿאַרבעסערן סערוויס קוואַליטעט, סערוויס-געטריבן פּראָדוקט פארקויפונג

מיט דער פֿאַרבעסערונג פֿון דער אַלגעמיינער עקאָנאָמישער סיטואַציע און דעם יאָג נאָך קוואַליטעט פֿון לעבן, באַצאָלן מענטשן מער און מער אויפֿמערקזאַמקייט צו סערוויס. קונה ערשטער איז א סערוויס סלאָגאַן וואָס פילע קאָמפּאַניעס וועלן שפּילן, אָבער לויט די איצטיקע נאָך-פאַרקויף קלאָגעס, קענען ווייניק קאָמפּאַניעס דאָס טאַקע טאָן, אָבער סערוויס איז דער וויכטיקסטער עלעמענט פֿאַר די איבערלעבונג פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס.

פּראָדוקטן זענען נאָר אַ טייל פֿון דער בראַנדינג פֿון מאַטראַצן, אַזוי מאַטראַץ קאָמפּאַניעס קאָנצענטרירן זיך נאָר אויף פּראָדוקטן וואָס קענען נישט באַפֿרידיקן די באַדערפֿנישן פֿון די קאָנסומערן. אין דער מאַטראַץ אינדוסטריע, וואו פּראָדוקטן זענען העכסט כאָומאַדזשענייזד, איז סערוויס אַוודאי אַ גוטער אָנהייבפּונקט צו אונטערשיידן די אונטערשיידן צווישן פירמעס. מיט דער וואקסנדיקער נאכפראגע פאר אפליין סערוויסעס אויפן אינטערנעט, לייגן מער און מער מאטראץ פירמעס צו וויכטיקייט צו דער איינפיר פון סערוויסעס און שטרעבן צו נוצן סערוויסעס צו פארגרעסערן פראדוקט פארקויפונגען. ביז דעמאָלט וועט דער "פּראָדוקט-געטריבענער סערוויס" מאָדעל קלאָר זיין ערזעצט דורך דעם "סערוויס-געטריבענעם פּראָדוקט" פארקויף מאָדעל.

קורץ געזאגט, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס מוזן זיך האַלטן צו די הויפּט קוואַליטעט-ליניע, קעסיידער פארשטארקן זייער קאָנטראָל איבער פּראָדוקטן, און זיכער מאַכן פּראָדוקט קוואַליטעט; און זיי דאַרפן אויך קעסיידער פֿאַרבעסערן סערוויסעס און פירן פּראָדוקט פארקויפונגען מיט סערוויסעס כּדי קעסיידער פֿאַרבעסערן פּראָדוקט קאָנקורענץ-פֿעיִקייט און שאַפֿן קאָרפּאָראַטיווע אַדוואַנטאַגעס צו העכערן די לאַנג-טערמין אַנטוויקלונג פון פירמעס.

קיין פּראָמאָציע אָבער קיין פארקויפונג, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דאַרפֿן נאָך "אויפֿהיטן וואַסער און פֿיש"

היינטצוטאג שטייט די מאַטראַץ אינדוסטריע פאר א סיטואציע פון 'קיין פראמאציע אן פארקויפונגען', ספעציעל אין דער וויכטיגער תקופה פון 'גאָלדענע ניין און זילבערנע צען', האבן אסאך מאַטראַץ הענדלער ארויסגעגעבן פראמאציאנעלע אדווערטייזמענטס, מתנות און פראמאציאנעלע בענערס אומעטום. אין פאַקט, נאָך יאָרן פון פארקויף פּראָמאָציע מלחמות, נאָר מאַטראַץ קאָמפּאַניעס וויסן די פאַקטישע ווירקונג.

פּראָמאָציעס זענען נישט נאָר פֿאַר פֿאַרקויף

"מאַכט פארקויפונגען ווען די פארקויפונגען זענען גוט, און פּראָמאָטירט ווען די פארקויפונגען זענען שלעכט", דער זאַץ גילט אויך פֿאַר דער מאַטראַץ אינדוסטריע. די סארט פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן ווערן באַליבט דורך מאַטראַץ קאָמפּאַניעס ווײַל זיי ווילן פֿאַרטיפֿן דעם רושם פֿון זייערע בראַנדז אין די מחשבות פֿון קאָנסומערס אין אַ קאַלטער סביבה. באַזירט אויף דעם אָנהייב-פונקט, אפילו אויב עס איז נישט בעת דעם געשעעניש-פּעריאָד, וועלן מאַטראַץ-קאָמפּאַניעס טאָן עטלעכע דרויסנדיקע גאַנצע.

אַלגעמיינע מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פירן דורך געמיינזאַמע פּראָמאָציעס. איווענט לאקאלן האבן אפט א גרויסע צאל קאסטומערס וואס האבן נישט קיין כוונה צו קאנסומירן. די סיבה איז אז נאכדעם וואס זיי וועלן לערנען וועגן דעם געשעעניש, וועלן זיי קוקן אויף די פרייזן און פראדוקטן פון פארבינדענע בראנדס. פֿאַר מאַטראַץ קאָמפּאַניעס, זענען די מענטשן אויך פּאָטענציעלע קאַסטאַמערז. א סעריע פון קורץ-טערמין פובליציטעט קאמפיינס פארן דורכפירן פראמאציאנעלע אקטיוויטעטן קען טאקע צוציען די אויפמערקזאמקייט פון געוויסע קאנסומערס, און דעם עפעקט איז וואס מאטראץ פירמעס שאַצן מערסטנס חוץ פארקויפונג.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דאַרפֿן נאָך אַלץ "אויפֿצוהיטן וואַסער און אויפֿציען פֿיש" מיט גרויס מי

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס טוען פארקויף פּראָמאָציע אונטערן נאָמען פונעם פאַבריקאַנט, און דער טראַנזאַקציע־פּרייז בעת דעם געשעעניש איז נידעריקער ווי געוויינטלעך, און עס וועט זיין שווערער צו באַקומען צוריק די קאָסטן. פאר און נאך יעדן געשעעניש, האט דער גאנצער טעגלעכער באשטעלונגס-וואליום און די צאל באזוכער נישט דערגרייכט דעם דורכשניטלעכן לעוועל. אין פאַקט, עס איז אַ נאַטור פון וואַסער סטאָרידזש און פיש פאַרמינג צו כאַפּן די גאנצע פיש טייך בעשאַס דעם געשעעניש, ראַגאַרדלאַס פון צי עס זענען אנדערע מאָל. באַשטעלונג. ווייל די אינפארמאציע וואס ווערט אנטפלעקט צו קאנסומערס אין דעם גאנצן מאטראץ מארקעט שיינט צו מאכן אייך ווארטן אויף דעם געשעעניש, וואס מאכט אז די פארקויפונגען פון מאטראץ פירמעס פארלאזן זיך צו שטארק אויף פראמאציאנעלע אקטיוויטעטן.

אין פאַקט, די דיסקאַונץ געגעבן דורך די דיסטריביאַטאָרן פון פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן זענען בלויז נידעריקער ווי די געוויינטלעכע דורכשניטלעך פּרייַז. דאָס מאַכט פילע קאָנסומערס טראַכטן אַז די מאַטראַץ אינדוסטריע איז גאָר פּראָפיטאַבל. דעריבער, נאך דעם געשעעניש, וועלן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס זיך שטעלן אַנטקעגן קאַסטאַמערז וואָס וואַרטן אויף דעם געשעעניש איידער זיי קויפן. שווערע פראבלעם.

קען פּראָמאָציע טאַקע סאָלווען דאָס פּראָבלעם פֿון שלעכטע פֿאַרקויפֿן פֿונדאַמענטאַל? נאָר פּראָמאָווירן פֿאַרקויפֿן צוליב פֿאַרקויפֿן קען נאָר דערגרייכן דעם ציל פֿון פֿאַרגרעסערן פֿאַרקויפֿן אין קורצן טערמין. אויב די אפעראציע איז נישט ריכטיג, קען עס פירן צו א פארגרעסערונג אין פארקויפונגען און א פארקלענערונג אין פראפיטן, וואס וועט שאַטן דעם אונטערנעמונג אָן נוץ. אסאך מענטשן רעדן וועגן דעם פארשפרייטן פון פראמאציעס, אבער עס איז טאקע נישט גרינג צו געפינען דעם ריכטיגן עק פאר זיי צו עפענען דעם מארקעט. דעריבער, מוזן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אויך קאָמבינירן זייערע אייגענע פאַקטישע באדינגונגען צו דורכפירן פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן.