மெத்தை பிராண்டுகள் தங்கள் விலையை உயர்த்த உதவும் ஒன்பது உத்திகள்

மெத்தை சந்தையில் தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, பணமாக, முனைய சந்தைப்படுத்தலை புறக்கணிக்க முடியாது. மெத்தை துறையின் வளர்ச்சியில் திடீர் மாற்றங்கள் ஏற்படும் காலகட்டத்தில், நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி சிந்தனையும் அதற்கேற்ப மாற்றங்களுக்கு உட்பட வேண்டும். மெத்தை நிறுவனங்கள் காலத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப புதிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வகுக்க வேண்டும். குறிப்பாக, நிறுவனத்தின் பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் உத்தி தேர்வு பின்வரும் முக்கிய அம்சங்களிலிருந்து தொடங்கலாம்::

ஒன்று, செயல்பாடு முதல் உத்தி

சீனர்களின் கொள்முதல் நோக்கங்களில் நடைமுறை உந்துதல் முதலில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது. 10,000 நுகர்வோரிடம் நடத்தப்பட்ட கணக்கெடுப்பில், ஒரு நுகர்வோர் வாங்குகிறாரா இல்லையா என்பதைப் பாதிக்கும் மிக முக்கியமான காரணி தயாரிப்பின் செயல்திறன் என்பதைக் காணலாம், மேலும் வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதை முடிவு செய்ய ஒப்புக்கொள்பவர்களில் 86% பேர் செயல்பாட்டைப் பொறுத்தது, இது விலை மற்றும் பேக்கேஜிங்கை விட மிக அதிகம். மெத்தை வணிக சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிபெற, முதலில் செய்ய வேண்டியது நல்ல செயல்பாடுகளைக் கொண்ட ஒரு பொருளை வைத்திருப்பதுதான். எனவே, சந்தைப்படுத்துதலில் முதல் உத்தி என்பது செயல்பாடு-முதல் உத்தி, அதாவது, உற்பத்தியின் செயல்பாடு சந்தைப்படுத்தல் விளைவைப் பாதிக்கும் முதல் காரணியாகக் கருதப்பட வேண்டும், மேலும் உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் செயல்பாட்டு மேம்படுத்தலுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்பட வேண்டும்.

　　 2. மலிவு விலை உத்தி

மெத்தை நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தலின் வெற்றி அல்லது தோல்வியைப் பாதிக்கும் ஒரு முக்கிய காரணியாக விலையின் நிலைப்பாடும் உள்ளது. நடைமுறைக்கு ஏற்ற மற்றும் மலிவான சீன நுகர்வோருக்கு, விலை நேரடியாக அவர்களின் வாங்கும் நடத்தையை பாதிக்கிறது. ஒரு பொருளுக்கு, விலை நிலையானதா என்பது அந்தப் பொருளின் நற்பெயருடன் நேரடியாகத் தொடர்புடையது. பொதுவாக, விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட பிறகு, அதை மாற்றக்கூடாது, எனவே ஆரம்ப விலை நிர்ணயம் மிகவும் முக்கியமானது. தொலைநோக்குப் பார்வையும் நீண்டகால வணிக அபிலாஷைகளும் உள்ளவர்கள், விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது, விரைவான வெற்றி மற்றும் குறுகிய கால லாபத்திற்கான ஆர்வத்தைக் கடக்க வேண்டும், மேலும் ??குறைந்த விலையில் துளையிடுதல் என்ற எண்ணத்தையும் கடக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தலுக்கு உகந்த ஒரு நியாயமான விலை மிதமான விலையாக இருக்க வேண்டும். மக்களுக்கு ஏற்றது என்று அழைக்கப்படுவது என்னவென்றால், ஒன்று, பொருளின் விலை, அந்த பொருள் அமைந்துள்ள நுகர்வோர் குழுவால் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும்; இரண்டாவது, பொருளின் மதிப்பு, ஒரே மாதிரியான பல பொருட்களின் விலைக்கு சமமாக இருக்க வேண்டும்; மூன்றாவது, விற்பனை விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட பிறகு பெறப்பட்ட லாப விகிதம், ஒத்த தயாரிப்புகளின் பல ஆபரேட்டர்கள் ஒப்பிடத்தக்கவர்கள்.

　　 3. பிராண்ட் விளம்பர உத்தி

நுகர்வோர் கொள்முதல் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் விழிப்புணர்வு, தகவல் சேகரிப்பு, பிராண்ட் மதிப்பாய்வு மற்றும் தேர்வு முடிவு என நான்கு படிகள் உள்ளன. முக்கியமான இணைப்புகளில் ஒன்று பிராண்ட் மதிப்பாய்வு ஆகும். நுகர்வோர் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் விதத்தின் பகுப்பாய்விலிருந்து, வாங்கிய பொருளின் பிராண்ட் அவருக்குத் தெரிந்த ஒரு பிராண்டாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நுகர்வோருக்குத் தெரியப்படுத்த, பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும். சீன மக்கள் பொருட்களை வாங்கும்போது புகழைத் தேடும் நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளனர், எனவே அவர்கள் புகழைத் தேடும் உளவியலுக்கு ஏற்ப தங்களை மாற்றிக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் தொடர்ந்து பிராண்டை மேம்படுத்த வேண்டும். பிராண்ட் விளம்பர உத்தி என்று அழைக்கப்படுவது, மெத்தை பிராண்டைப் பாதிக்கும் பல்வேறு கூறுகளை மேம்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும், பல்வேறு வகையான விளம்பரங்கள் மூலம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நற்பெயரை அதிகரிக்கவும் ஒரு உத்தியாகும். ஒரு பிராண்டை மேம்படுத்த, அதற்கு அளவு மற்றும் தரம் இரண்டும் தேவை. அளவைத் தேடுவது என்பது தொடர்ந்து பிரபலமடைவதைக் குறிக்கிறது, மேலும் தரத்தைத் தேடுவது என்பது தொடர்ந்து நற்பெயரை மேம்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது. பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கான வழி, தயாரிப்பின் தரம் மற்றும் செயல்திறனை உள்நாட்டில் நம்பியிருப்பது, அதைப் பயன்படுத்திய நுகர்வோர் வாய்மொழி மூலம் பிராண்டைப் பரப்ப அனுமதிப்பது; வெளிப்புறமாக, சந்தைப்படுத்தலில் விளம்பர நடவடிக்கைகளை நம்பியிருப்பது.

நான்கு, தூண்டுதல் மூல உத்தி

நுகர்வோருக்கு தேவை மட்டுமே உள்ளது, மேலும் பல்வேறு தயாரிப்புகள் நுகர்வோரின் தேவைக்கேற்ப உருவாக்கப்பட்டு உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன, பின்னர் விளம்பர நடவடிக்கைகள் உள்ளன. எனவே, நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் மூலமாக உள்ளனர். சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் கவனம் விற்பனை அல்ல, மாறாக வாங்குதல் ஆகும், இது நுகர்வோரின் வாங்கும் விருப்பத்தைத் தூண்டுவதாகும். சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் மூலம் நுகர்வோரை சந்தைப்படுத்தலின் மூலமாகக் கருதி, நுகர்வோரின் கொள்முதல் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைத் தொடர்ந்து தூண்டி, அதிகபட்சமாக நுகர்வோருக்கு சேவை செய்யும் உத்தியை அடைவதே தூண்டுதல் மூல உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஐந்து, உத்தியைக் காட்டு.

நுகர்வோரின் வாங்கும் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கு விளம்பரம் தேவை. ஒரு பெரிய அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த நிறுவனமாக, நுகர்வோரின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையையும், பொருட்களை வாங்குவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தையும் தூண்டுவதற்காக, தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், வானொலி விளம்பரங்கள், கார் ஸ்டிக்கர்கள், சுவரொட்டிகள், விளம்பரம், வெளிப்புற இடுகைகள், டேப்லாய்டுகள் போன்ற பல்வேறு வகையான விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. . நுகர்வோர் உளவியல் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய தத்துவார்த்த விளக்கத்தைப் பயன்படுத்தி, நுகர்வோர் கொள்முதல் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் நான்கு நிலைகளில், தோன்றுவது நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கான அவர்களின் தேவைகளை உணரவும், தகவல்களைச் சேகரித்து நுகர்வோருக்கு, குறிப்பாக சுற்றியுள்ள அல்லது பழக்கமானவர்களுக்கு தகவல்களை வழங்கவும் தூண்டும். நுகர்வோரை ஊக்குவிப்பதில் மக்களின் உண்மையான வழக்குகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நுகர்வோர் அத்தகைய தகவல்களைச் சேகரித்து பிராண்டை மதிப்பிடும்போது, பிராண்ட் நல்லது என்று நினைத்தால் அவர்கள் கொள்முதல் முடிவை எடுப்பார்கள். தனிப்பட்ட அறிக்கை உத்தி என்பது, உண்மையான மக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை நல்ல பலன்களை உருவாக்கப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்ற உண்மையை ஒரு வழக்காகப் பயன்படுத்தி, நுகர்வோரின் வாங்கும் விருப்பத்தைத் தூண்டும் ஒரு உத்தியை அடைய பிரச்சார வழிமுறைகள் மூலம் அதை மற்ற நுகர்வோருக்குப் பரப்புவதாகும். தனிப்பட்ட அறிக்கை உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழக்கமான வடிவங்களில் டேப்லாய்டுகள், விளம்பர நடவடிக்கைகள் மற்றும் வழக்கு தொலைக்காட்சி சிறப்பு நிகழ்ச்சிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

　　 6. மீடியா போர்ட்ஃபோலியோ உத்தி

பல்வேறு வகையான பிரச்சாரங்களில், பேசுவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய வடிவம் சிறந்த விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, ஆனால் மற்ற வடிவங்களும் ஒன்றுக்கொன்று ஒத்துழைக்க மிகவும் முக்கியம். தகவல் சேகரிக்கப்பட்ட பிறகு ஒரு பிராண்ட் மதிப்பாய்வு நிலை இருப்பதால், சில நுகர்வோர் பெரும்பாலும் ஒரு சேனலில் இருந்து தகவல்களைச் சேகரித்த பிறகு ஒரு தேர்வு முடிவை எடுப்பார்கள். பிராண்ட் மதிப்பாய்வு கட்டத்தில் பிற தகவல்களைச் சேகரித்த பிறகு பிராண்டின் விரிவான மதிப்பாய்வு அடங்கும்.

ஒரு பிராண்டை நிறுவுவதும், அதை மேம்படுத்துவதும் ஒரே ஒரு விளம்பர வடிவத்தை மட்டும் கொண்டு செய்ய முடியாது. வெளிவரும் வழக்குகள் மக்களின் இதயங்களை நெகிழ வைக்கும், ஆனால் தோன்றும் வழக்குகள் மட்டுமே பிராண்ட் இமேஜை மேம்படுத்த முடியாது. அழகான எதிர்பார்ப்புகளையும் சிறந்த நோக்கங்களையும் பிராண்ட் பிம்பத்தில் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் மட்டுமே பிராண்ட் பிம்பம் இன்னும் சரியானதாக இருக்க முடியும். எனவே, பிராண்ட் பிம்பத்தை நிறுவுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் பல்வேறு வகையான விளம்பரங்களின் கலவை தேவைப்படுகிறது. நுகர்வோரின் வாங்கும் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கும், மெத்தைகளின் பிராண்ட் பிம்பத்தை நிறுவி மேம்படுத்துவதற்கும், பல்வேறு விளம்பர ஊடகங்களை நியாயமான முறையில் இணைத்து பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதே ஊடக சேர்க்கை உத்தியாகும்.

ஏழு, ஒற்றை முறையீட்டு உத்தி

ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்துவதில், நுகர்வோர் குழுக்களுக்கான மேல்முறையீட்டுப் புள்ளிகளைத் துல்லியமாக முன்வைப்பது அவசியம். நீங்கள் அதிக முறையீட்டுப் புள்ளிகளை முன்வைத்தால், அது பதவி உயர்வுக்கு தீங்கு விளைவிப்பது மட்டுமல்லாமல், நுகர்வோரின் நம்பிக்கையையும் இழக்கச் செய்யும். பல தயாரிப்புகள் நுகர்வோருக்கு பல செயல்பாடுகளையும் கவர்ச்சிகளையும் முன்வைத்துள்ளன, அவை நுகர்வோருக்கு அனைத்து நோய்களுக்கும் ஒரு சர்வரோக நிவாரணி அல்லது மருந்தாக மாறிவிட்டன என்ற தோற்றத்தை அளிக்கின்றன. இதன் விளைவாக, நுகர்வோர் நம்பிக்கை இழப்பு சந்தைப்படுத்தல் தோல்விக்கு வழிவகுக்கிறது. ஒற்றை முறையீட்டு உத்தி என்னவென்றால், தயாரிப்பின் செயல்திறன் பண்புகளின் அடிப்படையில் சரியான நுகர்வோர் குழுக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதும், தயாரிப்பின் செயல்திறனை சிறப்பாகப் பிரதிபலிக்கும் மற்றும் நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்தும் முறையீட்டு புள்ளிகளைத் துல்லியமாக முன்மொழிவதும் ஆகும்.

　　 8. நெட்வொர்க் நிறுவன உத்தி

பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மக்கள் செயல்படுத்த வேண்டும். பிராந்திய சந்தைப்படுத்தலுக்கு, மிதமான பெரிய மற்றும் நிலையான சந்தைப்படுத்தல் குழு இருக்க வேண்டும். மிதமான அளவிலான மற்றும் நிலையான சந்தைப்படுத்தல் குழுவை ஒழுங்கமைக்க சிறந்த வழி ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நெட்வொர்க் அமைப்பை நிறுவுவதாகும். நெட்வொர்க் நிறுவன உத்தி என்பது சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கத்திற்கு ஏற்ப அனைத்து மட்டங்களிலும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் நிலையான மற்றும் ஒழுங்கான பரஸ்பர ஆதரவையும் ஒருங்கிணைப்பையும் நிறுவுவதாகும்.

ஒன்பது, மாறும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி

சந்தைப்படுத்தல் பணி சந்தையில் பல்வேறு கூறுகளின் கலவையை எதிர்கொள்கிறது, மேலும் சந்தையைப் பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகள் மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. எனவே, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் சுறுசுறுப்பாக இருக்க வேண்டும். மாறும் சந்தைப்படுத்தல் மட்டுமே சந்தைப்படுத்தலின் விளைவை உத்தரவாதம் செய்ய முடியும். சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகளை தொடர்ந்து சரிசெய்தல், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் சந்தையில் உள்ள பல்வேறு கூறுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளை சந்தை மாற்றங்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றுவது ஆகியவை டைனமிக் மார்க்கெட்டிங் உத்தி என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

சந்தையில் பல்வேறு காரணிகளின் மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வதே டைனமிக் மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் மையமாகும், மேலும் பல்வேறு காரணிகளின் மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, ஆராய்ச்சி நடத்துவது அவசியம். சந்தையைப் பாதிக்கும் பல்வேறு காரணிகள் முக்கியமாக பின்வருமாறு: நுகர்வோரின் அமைப்பு மற்றும் மனநிலை, டீலர்களின் ஒத்துழைப்பு மற்றும் ஆதரவு, போட்டி தயாரிப்புகளின் வலிமை மற்றும் இயக்கவியல், நிர்வாகக் கொள்கைகளின் விதிமுறைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடு, தற்போதைய சூழ்நிலை மற்றும் மேக்ரோ பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சி, மற்றும் அதன் சொந்த குழுவின் நிலைத்தன்மை மற்றும் தேர்வுமுறை மற்றும் பல. எனவே, கணக்கெடுப்புகளின் முக்கிய வகைகள்: நுகர்வோர் கணக்கெடுப்புகள், வியாபாரி கணக்கெடுப்புகள், போட்டி தயாரிப்புகள் மற்றும் பெருநிறுவன கணக்கெடுப்புகள், நிர்வாகக் கொள்கை கணக்கெடுப்புகள், பெரிய பொருளாதார ஆய்வுகள் மற்றும் பணியாளர் குழு கணக்கெடுப்புகள்.

ஆழமான விசாரணை மற்றும் அறிவியல் ஆராய்ச்சி மட்டுமே சந்தையை முழுமையாகப் புரிந்துகொண்டு அறிவியல் மற்றும் நியாயமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு ஒரு அடிப்படையை வழங்க முடியும். ஆழமான விசாரணை மற்றும் அறிவியல் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்தி சரியான உத்தியாக இருக்கலாம். தொடர்ச்சியான ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகளின் தொடர்ச்சியான சரிசெய்தல், இத்தகைய ஆற்றல்மிக்க சந்தைப்படுத்தல் மெத்தை நிறுவனங்களை வெல்ல முடியாததாக மாற்றும்.

வாங்குபவரின் சந்தையின் கீழ், மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மாற்ற வேண்டும்.

காலத்தின் வளர்ச்சியுடன், மெத்தை துறையும் பல மாற்றங்களை ஏற்படுத்தியுள்ளது. பல விநியோகஸ்தர்கள் கூறியதாவது: 'இப்போது நுகர்வோர் தேர்வு செய்ய அதிக அளவிலான தயாரிப்புகள் உள்ளன, மேலும் அவர்கள் அனுபவிக்கக்கூடிய சேவைகள் மேலும் மேலும் விரிவானவை.' சந்தை செய்வது மேலும் மேலும் கடினமாகி வருகிறது. போட்டித்தன்மை இல்லாமல் உயிர்வாழ்வது மிகவும் கடினம். இன்றைய வாங்குபவர் சந்தையில், மெத்தை நிறுவனங்கள் ஏன் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மாற்றுவதில்லை?

வாங்குபவரின் சந்தை என்றால் என்ன?

வாங்குபவரின் சந்தை என்பது, தேவையை விட வழங்கல் அதிகமாகும், பொருட்களின் விலைகள் கீழ்நோக்கிய போக்கைக் கொண்டிருக்கும், மற்றும் வாங்குபவர்கள் பரிவர்த்தனைகளில் சாதகமான நிலையில் இருக்கும் ஒரு சந்தைப் போக்கைக் குறிக்கிறது. நாம் அனைவரும் அறிந்தபடி, தற்போதைய சந்தை ஏற்கனவே நுகர்வோர் ஆதிக்கம் செலுத்தும் பகுதிக்குள் நுழைந்துள்ளது, மெத்தை சந்தையின் லாபம் சுருங்கி வருகிறது, மேலும் பொருட்களின் விநியோகம் சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய எண்ணிக்கையை விட மிக அதிகமாக உள்ளது.

ஒருமுறை, மெத்தை நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் தேவையைப் பொருட்படுத்தாமல் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க தங்கள் சொந்த சந்தை நன்மைகளை நம்பியிருக்க முடியும், ஆனால் இது இனி சாத்தியமில்லை. மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் மேம்பாட்டு உத்திகளை மாற்றி, நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்து லாபம் ஈட்ட முதலில் அவர்களின் தேவைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும்.

ஒரு மெத்தை நிறுவனம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை எவ்வாறு மாற்றுகிறது?

மெத்தை நிறுவனங்கள் பின்தங்கிய சூழ்நிலையை மாற்ற விரும்பினால், அவர்கள் எவ்வாறு தங்கள் திறன்களை மேம்படுத்தி, மேலும் அடிப்படையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கொண்டு சந்தை நுகர்வோரின் கவனத்தைப் பெற முடியும்?

நுகர்வோருக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேவையின் முக்கியத்துவத்தை நான் இங்கே குறிப்பிட வேண்டும். வாங்குபவர் சந்தையில், அதிகமான இளம் தலைமுறையினர் முக்கிய நுகர்வோராக மாறிவிட்டனர், மேலும் தனித்துவமும் சுதந்திரமும் அவர்களுக்கு ஒத்ததாக இருக்கின்றன. இது சந்தை மிகவும் தனித்துவமான மற்றும் தனித்துவமான ஆளுமையை நோக்கி நகர்கிறது என்பதையும் காட்டுகிறது. மெத்தை நிறுவனங்கள் என்ற மக்கள் சார்ந்த கருத்தை முழுமையாக உள்ளடக்குவதற்கு, தனித்துவமான மற்றும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வது முதல் படியாகும்.

அதே நேரத்தில், மெத்தை நிறுவனங்கள் ஒரு தனித்துவமான விளம்பரத் திட்டத்தைத் திட்டமிட வேண்டும், இதனால் தயாரிப்பு நுகர்வோரின் இதயங்களில் ஒரு அலையை ஏற்படுத்தும், அதாவது கவனத்தை வெல்லும். கவனமாக இருந்தால், இயல்பாகவே பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பார்கள். நிச்சயமாக, விற்பனை செயல்பாட்டில், நுகர்வோர் பெறக்கூடிய நன்மைகளும் மிக முக்கியமான காரணியாகும். வாங்குபவர் சந்தையில், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தேர்வுசெய்யும் உரிமை நுகர்வோருக்கு உண்டு. மற்ற நிறுவனங்களை விட நீங்கள் அவருக்கு அதிக சலுகைகளை வழங்க முடிந்தால், நுகர்வோர் இயல்பாகவே அதிகமாக விரும்புவார்கள்.

நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைவதற்கு நுகர்வோரின் தேவைகள் உந்து சக்தியாகும். நுகர்வோரின் உரிமைகள் மற்றும் நலன்கள் முழுமையாகக் கருதப்படும்போதுதான் நிறுவனங்கள் அதிக ஆதரவைப் பெற முடியும். மொத்தத்தில், வாங்குபவர் சந்தையில், மெத்தை நிறுவனங்கள் நுகர்வோரை மனதில் கொள்ள வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.

மெத்தை நிறுவனங்கள் தரம் மற்றும் சேவையுடன் வெற்றிகரமான பாதையை உருவாக்குகின்றன.

மெத்தை தொழில் அதன் வளர்ச்சியிலிருந்து பிராண்ட் சர்ச்சைகளின் கட்டத்தில் உள்ளது. சந்தையில் மேலும் மேலும் பிராண்டுகள் வருகின்றன, மேலும் நுகர்வோருக்கு அதிக தேர்வுகள் உள்ளன. மெத்தை நிறுவனங்கள் கடுமையான போட்டியில் தனித்து நிற்க விரும்பினால், அவர்கள் தயாரிப்பு தரம், சந்தைப்படுத்தல் முறை மற்றும் சேவைத் தரத்துடன் தொடங்கி, நுகர்வோருடன் மிக நெருக்கமாக தொடர்புடைய இணைப்புகளில் சிறப்பாகச் செயல்பட வேண்டும்.

பன்முகப்படுத்தப்பட்ட, முழுமையான மூலோபாய அமைப்பு, தயாரிப்பு நன்மைகளை உருவாக்க தரத்தை நம்பியுள்ளது.

இப்போதெல்லாம், பல மெத்தை நிறுவனங்கள் ஒருதலைப்பட்சமான உத்தியை நம்பி சந்தையை வெல்ல முடியும் என்ற தவறான புரிதலில் இன்னும் சிக்கித் தவிக்கின்றன. சந்தை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, போட்டியும் கடுமையாக இருக்கிறது. தயாரிப்பு தரத்தை நம்பியிருப்பது சந்தை நற்பெயரைப் பெறலாம், ஆனால் முறையான சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் இல்லாமல் ஒரு பெரிய சந்தையை ஆக்கிரமிப்பது கடினம். இருப்பினும், உயர்தர தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்ட் இமேஜ் உருவாக்கம் இல்லாமல் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை நம்பியிருப்பதன் மூலம் தொழில்துறையில் நீண்டகால வளர்ச்சியை அடைவது கடினம். பன்முகப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் முழுமையான மூலோபாய அமைப்பு, நிறுவனங்கள் சந்தையில் அதிக போட்டி நன்மையைப் பராமரிக்க உதவும். அவற்றில், தரமான பாதையே எதிர்காலத்தில் மெத்தை துறையின் பொதுவான போக்காகும்.

சந்தைப் போட்டி கடுமையாக உள்ளது, மெத்தைத் துறையில் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகள் உள்ளன, தயாரிப்புகளின் ஒருமைப்பாடு மேலும் மேலும் தெளிவாகி வருகிறது, மேலும் போட்டி வழிமுறை சரியானதாக இல்லை. இதனால் மெத்தை நிறுவனங்கள் R&D, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டியுள்ளது. தொழில்துறையில் முன்னணி நிறுவனங்களின் குழுவால் இயக்கப்பட்டு, தொடர்புடைய துணை வசதிகளின் ஒருங்கிணைப்பால் ஆதரிக்கப்பட்டு, மெத்தைகள் படிப்படியாக தரமான யுகத்தை நோக்கி நகர்ந்து, தனித்துவமான போட்டித்தன்மையையும் செல்வாக்கையும் உருவாக்குகின்றன.

சேவை தரத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்துதல், சேவை சார்ந்த தயாரிப்பு விற்பனை

ஒட்டுமொத்த பொருளாதார நிலைமை மேம்பட்டு, வாழ்க்கைத் தரத்தை அடைய முயற்சிப்பதால், மக்கள் சேவையில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகின்றனர். வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னுரிமை என்பது பல நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒரு சேவை முழக்கம், ஆனால் தற்போதைய விற்பனைக்குப் பிந்தைய புகார்களின்படி, சில நிறுவனங்களால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும், ஆனால் மெத்தை நிறுவனங்களின் உயிர்வாழ்விற்கு சேவை மிக முக்கியமான அங்கமாகும்.

மெத்தை தயாரிப்புகள் மெத்தைகளின் பிராண்டிங்கின் ஒரு பகுதி மட்டுமே, எனவே மெத்தை நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியாத தயாரிப்புகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன. மெத்தை துறையில் தயாரிப்புகள் மிகவும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் நிலையில், நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளை வேறுபடுத்துவதற்கு சேவை சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு நல்ல தொடக்கப் புள்ளியாகும். இணையத்தில் ஆஃப்லைன் சேவைகளுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவதால், அதிகமான மெத்தை நிறுவனங்கள் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முக்கியத்துவம் அளித்து, தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிக்க சேவைகளைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கின்றன. அப்போது, 'தயாரிப்பு சார்ந்த சேவை' மாதிரி, 'சேவை சார்ந்த தயாரிப்பு' விற்பனை மாதிரியால் வெளிப்படையாக மாற்றப்படும்.

சுருக்கமாக, மெத்தை நிறுவனங்கள் தரத்தின் அடிமட்டத்தை கடைபிடிக்க வேண்டும், தயாரிப்புகள் மீதான தங்கள் கட்டுப்பாட்டை தொடர்ந்து வலுப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும்; மேலும் தயாரிப்பு போட்டித்தன்மையை தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும், நிறுவனங்களின் நீண்டகால வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கவும் பெருநிறுவன நன்மைகளை உருவாக்கவும் அவர்கள் தொடர்ந்து சேவைகளை மேம்படுத்த வேண்டும் மற்றும் சேவைகளுடன் தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும்.

பதவி உயர்வு இல்லை ஆனால் விற்பனை இல்லை, மெத்தை நிறுவனங்கள் இன்னும் 'தண்ணீர் மற்றும் மீனை சேமித்து வைக்க' வேண்டும்.

இப்போதெல்லாம், மெத்தை தொழில் 'விற்பனை இல்லாமல் விளம்பரம் இல்லை' என்ற சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கிறது, குறிப்பாக 'கோல்டன் நைன் மற்றும் சில்வர் டென்' என்ற முக்கியமான காலகட்டத்தில், பல மெத்தை வியாபாரிகள் எல்லா இடங்களிலும் விளம்பர விளம்பரங்கள், பரிசுகள் மற்றும் விளம்பர பதாகைகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளனர். உண்மையில், பல வருட விற்பனை ஊக்குவிப்புப் போர்களுக்குப் பிறகு, மெத்தை நிறுவனங்கள் மட்டுமே உண்மையான விளைவை அறிவார்கள்.

விளம்பரங்கள் விற்பனைக்கு மட்டும் அல்ல.

'விற்பனை நன்றாக இருக்கும்போது விற்பனை செய், விற்பனை மோசமாக இருக்கும்போது விளம்பரப்படுத்து' என்ற இந்த வாக்கியம் மெத்தை தொழிலுக்கும் பொருந்தும். குளிர்ந்த சூழலில் நுகர்வோரின் மனதில் தங்கள் பிராண்டுகளின் தோற்றத்தை ஆழப்படுத்த விரும்புவதால், மெத்தை நிறுவனங்கள் இந்த வகையான விளம்பர நடவடிக்கைகளை விரும்புகின்றன. தொடக்கப் புள்ளியின் அடிப்படையில், அது நிகழ்வு காலத்தில் இல்லாவிட்டாலும், மெத்தை நிறுவனங்கள் சில வெளிப்புற விளம்பரங்களைச் செய்யும்.

பொது மெத்தை நிறுவனங்கள் கூட்டு விளம்பரங்களை நடத்துகின்றன. நிகழ்வு நடைபெறும் இடங்களில் பெரும்பாலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பார்கள், அவர்களுக்கு நுகர்வு செய்யும் எண்ணம் இருக்காது. காரணம், அவர்கள் நிகழ்வைப் பற்றி அறிந்த பிறகு, தொடர்புடைய பிராண்டுகளின் விலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைப் பார்ப்பார்கள். மெத்தை நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, இவர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாகவும் உள்ளனர். விளம்பர நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கு முன் தொடர்ச்சியான குறுகிய கால விளம்பர பிரச்சாரங்கள் சில நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும், மேலும் இந்த விளைவைத்தான் மெத்தை நிறுவனங்கள் விற்பனையைத் தவிர அதிகம் மதிக்கின்றன.

மெத்தை நிறுவனங்கள் இன்னும் 'தண்ணீரை சேமித்து மீன் வளர்க்க' சிரமப்பட வேண்டும்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் உற்பத்தியாளரின் பெயரில் விற்பனை விளம்பரத்தைச் செய்கின்றன, மேலும் நிகழ்வின் போது பரிவர்த்தனை விலை வழக்கத்தை விடக் குறைவாக இருக்கும், மேலும் செலவை மீட்டெடுப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். ஒவ்வொரு நிகழ்வுக்கும் முன்னும் பின்னும், முழு தினசரி ஆர்டர் அளவும் பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையும் சராசரி நிலையை எட்டவில்லை. உண்மையில், மற்ற நேரங்கள் இருந்தாலும் சரி, நிகழ்வின் போது முழு மீன் குளத்தையும் பிடிப்பதற்காக நீர் சேமிப்பு மற்றும் மீன் வளர்ப்பின் ஒரு நடத்தை இதுவாகும். ஆணை. ஏனெனில் முழு மெத்தை சந்தையிலும் நுகர்வோருக்கு வெளியிடப்படும் தகவல்கள் உங்களை நிகழ்வுக்காக காத்திருக்க வைப்பதாகத் தெரிகிறது, இதனால் மெத்தை நிறுவனங்களின் விற்பனை விளம்பர நடவடிக்கைகளை அதிகம் நம்பியுள்ளது.

உண்மையில், விளம்பர நடவடிக்கைகளின் விநியோகஸ்தர்கள் வழங்கும் தள்ளுபடிகள் வழக்கமான சராசரி விலையை விடக் குறைவாகவே இருக்கும். இது பல நுகர்வோரை மெத்தை தொழில் மிகவும் இலாபகரமானது என்று நினைக்க வைக்கிறது. எனவே, நிகழ்வுக்குப் பிறகு, மெத்தை நிறுவனங்கள் வாங்குவதற்கு முன்பு நிகழ்வுக்காகக் காத்திருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை எதிர்கொள்ள நேரிடும். கடினமான பிரச்சனை.

விற்பனையில் ஏற்படும் மோசமான பிரச்சனையை விளம்பரம் உண்மையில் தீர்க்க முடியுமா? விற்பனைக்காக விற்பனையை ஊக்குவிப்பது குறுகிய காலத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்கும் நோக்கத்தை மட்டுமே அடைய முடியும். செயல்பாடு முறையற்றதாக இருந்தால், அது விற்பனையில் அதிகரிப்புக்கும் லாபத்தில் குறைவுக்கும் வழிவகுக்கும், இது நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்காமல் தீங்கு விளைவிக்கும். பலர் விளம்பரங்களின் பெருக்கம் பற்றிப் பேசுகிறார்கள், ஆனால் சந்தையைத் திறக்க அவர்களுக்கு சரியான விளிம்பைக் கண்டுபிடிப்பது உண்மையில் எளிதானது அல்ல. எனவே, மெத்தை நிறுவனங்கள் விளம்பர நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள தங்கள் சொந்த உண்மையான நிலைமைகளையும் இணைக்க வேண்டும்.