Матрас брэндүүдийг дагаж мөрдөхөд туслах есөн стратеги

Бэлэн мөнгө, матрасын зах зээл дэх технологи, бүтээгдэхүүний давуу талуудаас гадна терминалын маркетингийг үл тоомсорлож болохгүй. Матрас үйлдвэрлэлийн хөгжилд гэнэтийн өөрчлөлт гарч байгаа энэ үед аж ахуйн нэгжүүдийн хөгжлийн сэтгэлгээ ч зохих өөрчлөлтийг хийх ёстой. Матрас үйлдвэрүүд цаг үеийн шаардлагад нийцсэн маркетингийн шинэ стратеги боловсруулах шаардлагатай байна. Тодруулбал, компанийн брэнд маркетингийн стратегийг сонгохдоо дараах үндсэн асуудлуудаас эхэлж болно:

Нэг, үйл ажиллагааны эхний стратеги

Практик сэдэл нь хятадуудын худалдан авалтын сэдэлд нэгдүгээрт ордог. 10 000 хэрэглэгчийн дунд явуулсан судалгаанаас харахад хэрэглэгч худалдан авах эсэхэд нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйл нь тухайн бүтээгдэхүүний үр ашиг бөгөөд худалдан авах эсэхээ шийддэг хүмүүсийн 86 хувь нь үнэ, сав баглаа боодолоос хамаагүй өндөр функцээс хамаардаг болохыг харж болно. Матрас бизнесийн маркетинг амжилтанд хүрэхийн тулд хамгийн эхний зүйл бол сайн функцтэй бүтээгдэхүүнтэй байх явдал юм. Иймээс маркетингийн хамгийн эхний стратеги бол функцийн нэгдүгээр стратеги, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааг маркетингийн нөлөөнд нөлөөлөх хамгийн эхний хүчин зүйл гэж үзэж, бүтээгдэхүүний чанар, функцийг оновчтой болгоход тэргүүлэх ач холбогдол өгөх ёстой.

　　 2. Үнийн хувьд боломжийн стратеги

Үнийн байрлал нь матрас компанийн маркетингийн амжилт эсвэл бүтэлгүйтэлд нөлөөлдөг чухал хүчин зүйл юм. Прагматик, хямд Хятад хэрэглэгчдийн хувьд үнэ нь тэдний худалдан авах зан төлөвт шууд нөлөөлдөг. Бүтээгдэхүүний хувьд үнэ тогтвортой байх эсэх нь тухайн бүтээгдэхүүний нэр хүндтэй шууд холбоотой. Ер нь бол үнэ тогтоосны дараа өөрчлөх ёсгүй учраас анхны үнэ тогтоох нь маш чухал. Алсын хараатай, урт хугацааны бизнесийн хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүсийн хувьд үнийг тодорхойлохдоо тэд хурдан амжилтанд хүрэх, богино хугацаанд ашиг олох хүсэл эрмэлзлийг даван туулж, бага үнээр өрөмдлөг хийх санааг даван туулах ёстой. Маркетингийн хувьд боломжийн үнэ нь дунд зэргийн үнэ байх ёстой. Олон нийтэд тохиромжтой гэж нэрлэгддэг, нэг нь бүтээгдэхүүний үнийг тухайн бүтээгдэхүүнийг байрлуулсан хэрэглэгчдийн бүлэг хүлээн зөвшөөрөх ёстой; хоёр дахь нь тухайн бүтээгдэхүүний үнэ нь нэг төрлийн олон бүтээгдэхүүний үнэтэй дүйцэх ёстой; гурав дахь нь борлуулалтын үнийг тодорхойлсны дараа олж авсан ашгийн хувь хэмжээг ижил төстэй бүтээгдэхүүний олон операторууд харьцуулж болно.

　　 3. Брэндийг сурталчлах стратеги

Хэрэглэгчийн худалдан авалтын шийдвэр гаргах үйл явц нь мэдлэг, мэдээлэл цуглуулах, брэндийг хянах, сонголт хийх шийдвэр гаргах гэсэн дөрвөн үе шаттай. Чухал холбоосуудын нэг бол брэндийн тойм юм. Хэрэглэгчийн барааны сонголтод дүн шинжилгээ хийхээс үзэхэд худалдан авсан бүтээгдэхүүний брэнд нь түүний мэддэг брэнд байх ёстой бөгөөд хэрэглэгчдэд мэдэгдэхийн тулд брэндийг сурталчлах ёстой. Хятад хүмүүс бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа алдар нэрийн эрэл хайгуул хийх зорилготой байдаг тул алдар нэрийн эрэл хайгуулын сэтгэл зүйд дасан зохицож, брэндээ байнга сайжруулж байх ёстой. Брэндийг сурталчлах стратеги гэж нэрлэгддэг стратеги нь матрасын брэндэд нөлөөлж буй янз бүрийн элементүүдийг сайжруулах, сайжруулах стратеги, мөн брэндийн мэдлэг, нэр хүндийг нэмэгдүүлэх олон нийтийн сурталчилгааны хэлбэр юм. Брэндийг сайжруулахын тулд тоо хэмжээ, чанарын аль алиныг нь шаарддаг. Тоо хэмжээг эрэлхийлэх нь алдар нэрээ тасралтгүй өргөжүүлэх, чанарыг эрэлхийлэх нь нэр хүндийг тасралтгүй дээшлүүлэх гэсэн үг юм. Брэндийг сайжруулах арга зам нь бүтээгдэхүүний чанар, үр дүнтэй байдалд дотооддоо найдаж, үүнийг ашигласан хэрэглэгчдэд амнаас ам дамжсан брэндийг түгээх боломжийг олгодог; гадна талаас, маркетингийн сурталчилгааны үйл ажиллагаанд найдах.

Дөрөв, өдөөгч эх үүсвэрийн стратеги

Хэрэглэгчид зөвхөн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг бөгөөд хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн боловсруулж, үйлдвэрлэдэг, улмаар сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулдаг. Тиймээс хэрэглэгчид маркетингийн үйл ажиллагааны эх үүсвэр болдог. Маркетингийн үйл ажиллагааны гол чиглэл нь худалдах биш харин худалдан авах явдал бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн худалдан авах хүслийг өдөөх явдал юм. Өдөөлтийн эх үүсвэр гэж нэрлэгддэг стратеги нь маркетингийн үйл ажиллагаагаар дамжуулан хэрэглэгчдийг маркетингийн эх үүсвэр гэж үзэж, хэрэглэгчдийн худалдан авах хэрэгцээ, хүслийг тасралтгүй идэвхжүүлж, хэрэглэгчдэд дээд зэргээр үйлчлэх стратегид хүрэх явдал юм.

Тав, стратегийг харуул

Хэрэглэгчдийн худалдан авах хүслийг өдөөх нь олон нийтэд сурталчлах шаардлагатай. Маркетингийн чиг баримжаатай томоохон аж ахуйн нэгжийн хувьд хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл эрмэлзлийг өдөөх зорилгоор телевиз, радио сурталчилгаа, автомашины наалт, зурагт хуудас, сурталчилгаа, гадаа сурталчилгаа, шар хэвлэл гэх мэт сурталчилгааны янз бүрийн хэлбэрийг ашигладаг. . Хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, хэрэглэгчийн зан төлөвийн онолын тайлбарыг ашиглан худалдан авалтын шийдвэр гаргах үйл явцын дөрвөн үе шатанд гарч ирэх тохиолдол нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний хэрэгцээг мэдрэх, мэдээлэл цуглуулах, хэрэглэгчдэд, ялангуяа ойр дотны болон танил хүмүүст мэдээлэл өгөхөд түлхэц болно. Хүмүүсийн бодит тохиолдлууд нь хэрэглэгчдийг урамшуулахад маш их хэрэгтэй байдаг. Хэрэглэгчид ийм мэдээлэл цуглуулж, брэндийг үнэлэхдээ тухайн брэндийг сайн гэж үзвэл худалдан авах шийдвэр гаргана. Хувийн мэдэгдлийн стратеги нь бодит хүмүүс тодорхой бүтээгдэхүүнийг сайн үр дүнд хүргэхийн тулд ашиглаж байгааг жишээ болгон ашиглаж, сурталчилгааны хэрэгслээр дамжуулан бусад хэрэглэгчдэд түгээж, хэрэглэгчдийн худалдан авах хүслийг өдөөх стратегид хүрэх явдал юм. Хувийн мэдэгдлийн стратегийг ашиглах ердийн хэлбэрт шар хэвлэл, сурталчилгааны үйл ажиллагаа, кейс телевизийн тусгай мэдээ орно.

　　 6. Хэвлэл мэдээллийн багцын стратеги

Суртал ухуулгын янз бүрийн хэлбэрүүдийн дотроос дуугарч болох хэлбэр нь хамгийн сайн нөлөө үзүүлдэг боловч бусад хэлбэрүүд нь хоорондоо хамтран ажиллахад маш чухал байдаг. Мэдээлэл цуглуулсны дараа брэндийг шалгах үе шат байдаг тул зарим хэрэглэгчид нэг сувгаас мэдээлэл цуглуулсны дараа сонголтоо хийх шийдвэр гаргадаг. Брэндийн үнэлгээний үе шат нь бусад мэдээллийг цуглуулсны дараа брендийг иж бүрэн хянах явдал юм.

Брэндийг бий болгох, брэндийг сайжруулах ажлыг нэг хэлбэрээр сурталчлах боломжгүй. Гарсан тохиолдлууд хүмүүсийн зүрх сэтгэлийг хөдөлгөж чаддаг ч зөвхөн гарч ирсэн тохиолдлууд л брэндийн имижийг сайжруулж чадахгүй. Гагцхүү брэндийн дүр төрхтэй сайхан хүлээлт, хамгийн тохиромжтой эрэл хайгуулыг нэгтгэж байж брэндийн дүр төрх илүү төгс болно. Тиймээс брэндийн имижийг бий болгох, сурталчлах нь сурталчилгааны янз бүрийн хэлбэрийг хослуулахыг шаарддаг. Хэвлэл мэдээллийн хослолын стратеги нь хэрэглэгчдийн худалдан авах хүслийг өдөөх, гудасны брэндийн дүр төрхийг бий болгох, сайжруулахын тулд брэндийг зохих хэмжээгээр сурталчлахын тулд янз бүрийн сурталчилгааны хэрэгслийг зохистой хослуулах явдал юм.

Долоон, нэг давж заалдах стратеги

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд зориулсан сэтгэл татам цэгүүдийг үнэн зөв гаргах шаардлагатай. Хэрэв та илүү олон уриалга гаргавал энэ нь сурталчилгаанд сөргөөр нөлөөлөөд зогсохгүй хэрэглэгчдийн итгэлийг алдах болно. Олон бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд олон чиг үүрэг, уриалгыг дэвшүүлж, хэрэглэгчдэд бүх өвчнийг анагаах эм эсвэл эм болсон мэт сэтгэгдэл төрүүлэв. Үүний үр дүнд хэрэглэгчдийн итгэлийг алдах нь маркетингийн бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Давж заалдах нэг стратеги нь бүтээгдэхүүний үр ашгийн шинж чанарт тулгуурлан зөв хэрэглэгчийн бүлгийг сонгох, бүтээгдэхүүний үр нөлөөг хамгийн сайн тусгаж, хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцсэн сэтгэл татам цэгүүдийг зөв санал болгох явдал юм.

　　 8. Сүлжээний зохион байгуулалтын стратеги

Маркетингийн янз бүрийн стратегийг хүмүүс хэрэгжүүлэх ёстой. Бүс нутгийн маркетингийн хувьд дунд зэрэг том, тогтвортой маркетингийн баг байх ёстой. Дунд зэргийн хэмжээтэй, тогтвортой маркетингийн багийг зохион байгуулах хамгийн сайн арга бол маркетингийн сүлжээний зохион байгуулалтыг бий болгох явдал юм. Сүлжээний байгууллагын стратеги нь маркетингийн үйл ажиллагааны цар хүрээний дагуу бүх түвшний маркетингийн байгууллагуудын тогтвортой, эмх цэгцтэй харилцан дэмжлэг, зохицуулалтыг бий болгох явдал юм.

Есөн, динамик маркетингийн стратеги

Маркетингийн ажил нь зах зээлд янз бүрийн элементүүдийн хослолтой тулгардаг бөгөөд зах зээлд нөлөөлж буй янз бүрийн хүчин зүйлүүд өөрчлөгдөж байна. Тиймээс маркетингийн үйл ажиллагаа динамик байх ёстой. Зөвхөн динамик маркетинг л маркетингийн үр нөлөөг баталгаажуулж чадна. Динамик маркетингийн стратеги гэж нэрлэгддэг стратеги нь маркетингийн санааг байнга тохируулах, маркетингийн арга хэмжээг сайжруулах, маркетингийн үйл ажиллагааг зах зээлийн янз бүрийн элементүүдийн өөрчлөлтийн дагуу зах зээлийн өөрчлөлтөд динамикаар дасан зохицох явдал юм.

Маркетингийн динамик стратегийн гол цөм нь зах зээл дэх янз бүрийн хүчин зүйлийн өөрчлөлтийг ойлгоход оршино, мөн янз бүрийн хүчин зүйлийн өөрчлөлтийг ойлгохын тулд судалгаа хийх шаардлагатай байдаг. Зах зээлд нөлөөлдөг янз бүрийн хүчин зүйлүүд нь хэрэглэгчдийн бүтэц, сэтгэлгээ, дилерүүдийн хамтын ажиллагаа, дэмжлэг, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний хүч чадал, динамик байдал, захиргааны бодлогын зохицуулалт, хяналт, макро эдийн засгийн өнөөгийн байдал, хөгжил, өөрийн багийн тогтвортой байдал, оновчтой байдал болон бусад олон хүчин зүйлүүд юм. Иймээс судалгааны үндсэн төрлүүд нь: хэрэглэгчийн судалгаа, дилерийн судалгаа, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн ба компанийн судалгаа, захиргааны бодлогын судалгаа, макро эдийн засгийн судалгаа, ажилчдын багийн судалгаа юм.

Зөвхөн гүнзгийрүүлсэн судалгаа, шинжлэх ухааны судалгаа нь бид зах зээлийг сайтар ойлгож, шинжлэх ухааны үндэслэлтэй маркетингийн стратегийн үндэс суурийг бий болгож чадна. Гүнзгийрүүлсэн судалгаа, шинжлэх ухааны судалгааны үндсэн дээр боловсруулсан маркетингийн стратеги нь зөв стратеги байж болох юм. Тасралтгүй судалгаа, маркетингийн санааг тасралтгүй тохируулах нь ийм динамик маркетинг нь матрасын компаниудыг ялагдашгүй болгодог.

Худалдан авагчийн зах зээлийн нөхцөлд матрасын компаниуд маркетингийн стратегиа өөрчлөх хэрэгтэй

Цаг үе хөгжихийн хэрээр матрасын үйлдвэрлэл ч олон өөрчлөлтийг авчирсан. Олон дистрибьютерүүд хэлэхдээ: "Одоо хэрэглэгчид илүү олон бүтээгдэхүүнээс сонгох боломжтой болж, тэдний эдлэх үйлчилгээ улам бүр өргөн хүрээтэй болж байна. Зах зээлийг хийхэд улам бүр хэцүү болж байна. Өрсөлдөх чадваргүй бол амьд үлдэх үнэхээр хэцүү”. Өнөөгийн худалдан авагчдын зах зээлд матрасын компаниуд яагаад маркетингийн стратегиа өөрчлөхгүй байна вэ?

Худалдан авагчийн зах зээл гэж юу вэ?

Худалдан авагчийн зах зээл гэдэг нь нийлүүлэлт эрэлтээс давсан, бараа бүтээгдэхүүний үнэ буурах хандлагатай, худалдан авагчид гүйлгээ хийхэд таатай байр суурьтай байдаг зах зээлийн хандлагыг хэлнэ. Бидний мэдэж байгаагаар өнөөгийн зах зээл хэрэглэгчдийн давамгайлсан нутаг дэвсгэрт аль хэдийн нэвтэрч, матрасын зах зээлийн ашиг багасч, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт зах зээлийн багтаамжаас хол давж байна.

Нэг удаа матрасын компаниуд өөрсдийн зах зээлийн давуу талдаа найдаж, хэрэглэгчийн эрэлтээс үл хамааран бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой болсон ч энэ нь боломжгүй болсон. Матрас компаниуд өөрсдийн хэрэгцээг хангах, ашиг олохын тулд хөгжлийн стратегиа өөрчилж, хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээг нэгдүгээрт тавих ёстой.

Матрас компани маркетингийн стратегиа хэрхэн өөрчилдөг вэ?

Хэрэв матрасын компаниуд хоцрогдсон нөхцөл байдлыг өөрчлөхийг хүсч байвал илүү үндэслэлтэй маркетингийн стратеги ашиглан өөрсдийн чадавхийг хэрхэн сайжруулж, зах зээлийн хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах вэ?

Хэрэглэгчдэд зориулсан хувийн эрэлт хэрэгцээний ач холбогдлыг би энд дурдах ёстой. Худалдан авагчийн зах зээлд улам олон залуу үеийнхэн гол хэрэглэгчид болж, хувь хүн, эрх чөлөө нь тэдэнтэй ижил утгатай болсон. Энэ нь зах зээл илүү өвөрмөц, өвөрмөц зан чанар руу шилжиж байгааг харуулж байна. Матрасын аж ахуйн нэгжийн хүмүүст чиглэсэн үзэл баримтлалыг бүрэн хэрэгжүүлэхийн тулд өвөрмөц, өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь эхний алхам юм.

Үүний зэрэгцээ матрас үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн зүрх сэтгэлд хүчтэй цохилт өгөх, өөрөөр хэлбэл анхаарлыг татахуйц сурталчилгааны өвөрмөц төлөвлөгөө гаргах ёстой. Анхаарал хандуулснаар төлбөр төлөхөд бэлэн үйлчлүүлэгчид байх болно. Мэдээжийн хэрэг борлуулалтын явцад хэрэглэгчдийн олж авах ашиг тус нь маш чухал хүчин зүйл болдог. Худалдан авагчийн зах зээл дээр хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсэхээ сонгох эрхтэй. Хэрэв та түүнд бусад компаниудаас илүү их ашиг тусыг өгч чадвал хэрэглэгчид мэдээж илүү ихийг илүүд үзэх хандлагатай байх болно.

Хэрэглэгчдийн хэрэгцээ бол аж ахуйн нэгжүүдийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх хөдөлгөгч хүч юм. Хэрэглэгчийн эрх ашгийг бүрэн дүүрэн авч үзэж байж л аж ахуйн нэгжүүд илүү дэмжлэг авах боломжтой. Ерөнхийдөө худалдан авагчийн зах зээлд матрас компаниуд хэрэглэгчдийн зүрх сэтгэлийг татах нь гарцаагүй.

Матрасын компаниуд чанар, үйлчилгээгээрээ ялах арга замыг бий болгодог

Матрасын үйлдвэрлэл хөгжсөн цагаасаа хойш брендийн маргааны үе шатанд байсан. Зах зээл дээр илүү олон брэнд бий болж, хэрэглэгчид илүү олон сонголттой болсон. Матрас үйлдвэрлэгч компаниудын хувьд ширүүн өрсөлдөөнд бусдаас ялгарахыг хүсч байгаа бол бүтээгдэхүүний чанар, маркетингийн горим, үйлчилгээний чанараас эхэлж, хэрэглэгчидтэй хамгийн нягт холбоотой холбоосыг сайн хийх ёстой.

Бүтээгдэхүүний давуу талыг бий болгохын тулд чанарт тулгуурлан төрөлжсөн, бүх талын стратегийн төлөвлөлт

Өнөө үед олон матрас үйлдвэрлэгч компаниуд нэг талын стратегид тулгуурлан зах зээлд ялж чадна гэсэн буруу ойлголттой хэвээр байна. Зах зээл байнга өөрчлөгдөж, өрсөлдөөн ширүүн байдаг. Бүтээгдэхүүний чанарт найдах нь зах зээлийн нэр хүндийг олж авах боломжтой боловч маркетингийн системчилсэн аргагүйгээр илүү том зах зээлийг эзлэхэд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, брэндийн имижийг бий болгохгүйгээр маркетингийн арга барилд найдах замаар салбарын урт хугацааны хөгжилд хүрэхэд хэцүү байдаг. Олон талт, бүх талын стратегийн төлөвлөлт нь компаниудад зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг хадгалах боломжийг олгодог. Тэдгээрийн дотроос чанарын маршрут бол ирээдүйн матрас үйлдвэрлэлийн ерөнхий чиг хандлага юм.

Зах зээлийн өрсөлдөөн ширүүн, матрасын үйлдвэрлэл нь олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй, бүтээгдэхүүний нэгэн төрлийн байдал улам бүр тодорхой болж, өрсөлдөөний механизм нь төгс бус байна. Энэ нь матрасын компаниудыг R&D, маркетинг, харилцагчийн үйлчилгээнд илүү анхаарч ажиллахад хүргэдэг. Салбарын тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн удирдаж, холбогдох туслах хэрэгслүүдийг нэгтгэснээр матрасууд аажмаар чанарын эрин үе рүү шилжиж, өвөрмөц өрсөлдөх чадвар, нөлөөг бий болгосон.

Үйлчилгээний чанар, үйлчилгээнд суурилсан бүтээгдэхүүний борлуулалтыг тасралтгүй сайжруулах

Эдийн засгийн ерөнхий байдал сайжирч, амьдралын чанарыг эрэлхийлэхийн хэрээр хүмүүс үйлчилгээнд илүү их анхаарал хандуулж байна. Үйлчлүүлэгч эхлээд гэдэг нь олон компаниудын тоглох үйлчилгээний уриа боловч одоогийн борлуулалтын дараах гомдлын дагуу цөөхөн компани үүнийг хийж чадна, гэхдээ үйлчилгээ нь матрасын компаниудын оршин тогтнох хамгийн чухал элемент юм.

бүтээгдэхүүн нь матрас брэндийн зөвхөн нэг хэсэг учраас матрасын компаниуд зөвхөн хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахгүй бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулдаг. Бүтээгдэхүүн нь маш нэгэн төрлийн байдаг матрасын салбарт үйлчилгээ нь аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын ялгааг ялгах сайн эхлэл болдог нь дамжиггүй. Интернет дэх оффлайн үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа тул илүү олон матрасын компаниуд үйлчилгээг нэвтрүүлэхэд ач холбогдол өгч, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлчилгээг ашиглахыг хичээдэг. Тэр үед "бүтээгдэхүүнд тулгуурласан үйлчилгээ" загвар нь "үйлчилгээнд тулгуурласан бүтээгдэхүүн" борлуулалтын загвараар солигдох нь ойлгомжтой.

Товчхондоо, матрасын компаниуд чанарын үндсэн шугамыг баримталж, бүтээгдэхүүнд тавих хяналтаа тасралтгүй бэхжүүлж, бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулах ёстой; Мөн тэд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг тасралтгүй сайжруулж, аж ахуйн нэгжүүдийн урт хугацааны хөгжлийг дэмжихийн тулд корпорацийн давуу талыг бүрдүүлэхийн тулд үйлчилгээгээ тасралтгүй сайжруулж, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг үйлчилгээгээр дэмжих хэрэгтэй.

Урамшуулал байхгүй, гэхдээ борлуулалт байхгүй, матрасын компаниуд "ус, загас хадгалах" шаардлагатай хэвээр байна.

Өнөө үед матрасын салбар "Борлуулалтгүйгээр урамшуулалгүй" гэсэн нөхцөл байдалтай тулгараад байгаа, ялангуяа "Алтан ес, мөнгөн арав"-ын чухал үед матрасын худалдаачид хаа сайгүй сурталчилгааны сурталчилгаа, бэлэг, сурталчилгааны баннеруудыг цацаж байна. Үнэн хэрэгтээ, борлуулалтыг дэмжих олон жилийн дайны дараа зөвхөн матрасын компаниуд бодит үр нөлөөг мэддэг.

Урамшуулал нь зөвхөн борлуулалтад зориулагдаагүй

'Борлуулалт сайн үед борлуулалт хий, борлуулалт муу үед сурталчил' гэсэн энэ өгүүлбэр матрасын үйлдвэрлэлд ч хамаатай. Энэ төрлийн сурталчилгааны үйл ажиллагааг матрас үйлдвэрлэгчид илүүд үздэг, учир нь тэд хүйтэн орчинд хэрэглэгчдийнхээ тархинд брэндийнхээ сэтгэгдэлийг гүнзгийрүүлэхийг хүсдэг. Эхлэх цэг дээр үндэслэн арга хэмжээний үеэр биш ч гэсэн матрас компаниуд гадаа сурталчилгаа хийх болно.

Ерөнхий матрасын компаниуд хамтарсан сурталчилгаа явуулдаг. Арга хэмжээ зохион байгуулагдах газрууд нь ихэвчлэн хэрэглэхийг хүсдэггүй олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй байдаг. Учир нь тэд уг арга хэмжээний талаар мэдсэнийхээ дараа холбогдох брэндүүдийн үнэ, бүтээгдэхүүнтэй танилцах болно. Матрас компаниудын хувьд эдгээр хүмүүс бас боломжит үйлчлүүлэгчид юм. Сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулахын өмнө хэд хэдэн богино хугацааны сурталчилгааны кампанит ажил нь зарим хэрэглэгчдийн анхаарлыг үнэхээр татдаг бөгөөд энэ нь матрасын компаниуд борлуулалтаас гадна хамгийн их үнэлдэг зүйл юм.

Матрас компаниуд "ус нөөцөлж, загас өсгөх" шаардлагатай хэвээр байна

Матрасын компаниуд үйлдвэрлэгчийн нэрийн дор борлуулалтын сурталчилгаа хийдэг бөгөөд арга хэмжээний үеэр гүйлгээний үнэ ердийнхөөс бага, зардлаа нөхөхөд илүү хэцүү байх болно. Үйл явдал бүрийн өмнө болон дараа өдөр тутмын захиалгын нийт хэмжээ, зочдын тоо дундаж түвшинд хүрээгүй. Уг нь арга хэмжээний үеэр бусад цаг үе байсан ч хамаагүй загасны цөөрмийг бүхэлд нь барихын тулд ус хуримтлуулах, загасны аж ахуй эрхлэх зан үйл юм. Захиалга. Учир нь нийт матрасын зах зээлд хэрэглэгчдэд дэлгэгдсэн мэдээлэл нь таныг үйл явдлыг хүлээхэд хүргэж байгаа юм шиг байгаа нь матрасын компаниудын борлуулалтыг сурталчилгааны үйл ажиллагаанаас хэт их хамааралтай болгодог.

Үнэн хэрэгтээ сурталчилгааны үйл ажиллагааны борлуулагчдын өгсөн хөнгөлөлт нь ердийн дундаж үнээс доогуур байдаг. Энэ нь олон хэрэглэгчдэд матрасын үйлдвэрлэл туйлын ашигтай гэж боддог. Тиймээс арга хэмжээний дараа матрасын компаниуд худалдан авахаасаа өмнө арга хэмжээг хүлээж буй үйлчлүүлэгчидтэй тулгарах болно. Хэцүү асуудал.

Урамшуулал нь муу борлуулалтын асуудлыг үндсээр нь шийдэж чадах уу? Борлуулалтын үүднээс зүгээр л борлуулалтыг дэмжих нь зөвхөн богино хугацаанд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгод хүрч чадна. Хэрэв үйл ажиллагаа зохисгүй бол борлуулалт нэмэгдэж, ашиг нь буурч, тухайн аж ахуйн нэгжид ашиггүй хохирол учруулах болно. Олон хүмүүс урамшуулал олширч байгаа талаар ярьж байгаа ч зах зээлээ нээх зөв зах зээлийг олох нь үнэхээр амаргүй. Тиймээс матрасын компаниуд сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд өөрсдийн бодит нөхцөлийг хослуулах ёстой