Nèf estrateji pou ede mak matla yo rete ajou

Lajan kach, anplis avantaj teknoloji ak pwodwi nan mache matla a, maketing tèminal pa ka inyore. Nan peryòd chanjman toudenkou nan devlopman endistri matla a, panse devlopman antrepriz yo ta dwe sibi chanjman korespondan tou. Antrepriz matla yo bezwen fòmile nouvo estrateji maketing ki konfòm ak bezwen epòk la. Espesyalman, seleksyon estrateji maketing mak konpayi an ka kòmanse apati aspè prensipal sa yo::

Youn, estrateji fonksyon an premye

Motivasyon pratik se youn nan motivasyon achte Chinwa yo ki an premye plas. Nan sondaj ki te fèt sou 10,000 konsomatè, nou ka wè faktè ki pi enpòtan ki enfliyanse si yon konsomatè achte se efikasite pwodwi a, epi 86% nan moun ki dakò pou deside si y ap achte oswa non depann de fonksyon an, ki pi wo pase pri a ak anbalaj la. Pou maketing biznis matla reyisi, premye bagay se gen yon pwodwi ki gen bon fonksyon. Se poutèt sa, premye estrateji nan maketing se estrateji fonksyon-an-premye a, sa vle di, fonksyon pwodwi a ta dwe konsidere kòm premye faktè ki afekte efè maketing la, epi yo ta dwe bay priyorite a kalite ak optimize fonksyon pwodwi a.

　　 2. Estrateji pri abòdab

Pozisyon pri a se yon faktè enpòtan tou ki afekte siksè oswa echèk maketing konpayi matla a. Pou konsomatè Chinwa ki pragmatik e bon mache, pri a afekte dirèkteman konpòtman achte yo. Pou yon pwodwi, si pri a estabil gen yon rapò dirèk ak repitasyon pwodwi a. Anjeneral, apre yo fin detèmine pri a, li pa ta dwe chanje, kidonk pri inisyal la trè enpòtan. Pou moun ki gen vizyon ak aspirasyon biznis alontèm, lè y ap detèmine pri, yo ta dwe simonte anvi pou siksè rapid ak pwofi a kout tèm, epi yo ta dwe simonte tou lide perçage a pri ki ba. Yon pri rezonab ki fezab pou maketing ta dwe yon pri modere. Sa yo rele apwopriye pou mas yo, youn se ke pri pwodwi a dwe rekonèt pa gwoup konsomatè kote pwodwi a pozisyone a; dezyèm lan se ke valè pwodwi a dwe ekivalan a pri anpil pwodwi menm kalite a; twazyèm lan se ke to pwofi ki jwenn apre yo fin detèmine pri lavant lan Anpil operatè pwodwi menm jan an konparab.

　　 3. Estrateji pwomosyon mak

Gen kat etap nan pwosesis pran desizyon achte yon konsomatè, sètadi: konsyantizasyon, koleksyon enfòmasyon, revizyon mak la, ak desizyon chwa a. Youn nan lyen enpòtan yo se revizyon mak la. Apati analiz chwa machandiz konsomatè a, mak pwodwi li achte a dwe yon mak li konnen, epi pou fè konsomatè yo konnen, fòk yo fè pwomosyon pou mak la. Chinwa yo gen motivasyon pou yo chache t'ap nonmen non lè y'ap achte machandiz, kidonk yo ta dwe adapte yo ak sikoloji yo ki chache t'ap nonmen non an epi yo ta dwe toujou amelyore mak la. Sa yo rele estrateji pwomosyon mak la se yon estrateji pou amelyore ak ranfòse divès eleman ki afekte mak matla a, epi atravè divès fòm piblisite pou ogmante konsyantizasyon ak repitasyon mak la. Pou amelyore mak la, li mande ni kantite ni kalite. Chache kantite vle di kontinye ogmante popilarite, epi chèche kalite vle di kontinye amelyore repitasyon li. Fason pou amelyore mak la se konte anndan konpayi an sou kalite ak efikasite pwodwi a, pou pèmèt konsomatè ki te itilize li yo gaye mak la atravè pawòl nan bouch; deyò, konte sou aktivite pwomosyonèl nan maketing.

Kat, estrateji sous estimilis

Konsomatè yo sèlman gen demann, epi plizyè pwodwi yo devlope epi pwodui dapre demann konsomatè yo, epi apre sa gen aktivite pwomosyonèl. Se poutèt sa, konsomatè yo se sous aktivite maketing yo. Objektif aktivite maketing yo se pa vann, men achte, ki se pou stimile dezi konsomatè yo pou achte. Sa yo rele estrateji sous estimilis la se trete konsomatè yo kòm sous maketing, atravè aktivite maketing, pou kontinye estimile bezwen ak dezi acha konsomatè yo, epi pou reyalize estrateji pou sèvi konsomatè yo otank posib.

Senk, estrateji pou parèt

Pou ankouraje konsomatè yo pou yo achte, li nesesè pou gen piblisite. Kòm yon antrepriz oryante maketing a gwo echèl, pou ankouraje demann konsomatè yo pou pwodwi ak dezi yo pou achte pwodwi, li itilize divès fòm piblisite tankou piblisite televizyon, piblisite radyo, avek stickers son machin, afich, piblisite, piblikasyon deyò, tabloid, elatriye. . Lè nou sèvi ak eksplikasyon teyorik sikoloji konsomatè ak konpòtman konsomatè, nan kat etap pwosesis desizyon acha konsomatè a, prezans ka ankouraje konsomatè yo pou yo wè bezwen yo genyen pou pwodwi yo, epi pou yo kolekte enfòmasyon epi bay konsomatè yo enfòmasyon, sitou moun ki bò kote yo oswa moun ki familye avèk yo. Ka reyèl moun yo trè itil pou ankouraje konsomatè yo. Lè konsomatè yo kolekte enfòmasyon sa yo epi evalye mak la, y ap pran yon desizyon pou achte si yo panse mak la bon. Estrateji deklarasyon pèsonèl la se sèvi ak lefèt ke moun reyèl itilize yon sèten pwodwi pou pwodui bon rezilta kòm yon ka, epi gaye li bay lòt konsomatè atravè mwayen pwopagann pou reyalize yon estrateji pou stimile dezi konsomatè yo pou achte. Fòm abityèl pou itilize estrateji deklarasyon pèsonèl yo enkli tabloids, aktivite pwomosyonèl, ak emisyon espesyal nan televizyon.

　　 6. Estrateji pòtfolyo medya

Pami divès fòm pwopagann yo, fòm ki ka itilize pou pale a gen pi bon efè a, men lòt fòm yo tou trèzenpòtan pou kolabore youn ak lòt. Paske gen yon etap revizyon mak apre yo fin kolekte enfòmasyon yo, gen kèk konsomatè ki souvan pran yon desizyon apre yo fin kolekte enfòmasyon yo nan yon sèl kanal. Etap revizyon mak la gen ladan l yon revizyon konplè sou mak la apre yo fin kolekte lòt enfòmasyon.

Ou pa ka etabli yon mak epi amelyore yon mak ak yon sèl fòm piblisite. Ka ki parèt ka touche kè moun, men se sèlman ka ki parèt ki diman ka amelyore imaj mak la. Se sèlman lè yo entegre bèl atant ak pouswit ideyal nan imaj mak la, imaj mak la ka vin pi pafè. Se poutèt sa, etablisman ak pwomosyon yon imaj mak mande yon konbinezon divès fòm piblisite. Estrateji konbinezon medya a se pou konbine plizyè medya piblisite yon fason rezonab pou fè pwomosyon mak la nan yon pwopòsyon apwopriye pou ankouraje konsomatè yo pou achte, epi pou etabli ak amelyore imaj mak matla yo.

Sèt, estrateji apèl inik

Nan pwomosyon pwodwi a, li nesesè pou prezante avèk presizyon pwen atraksyon pou gwoup konsomatè yo. Si ou mete plis pwen atiran, sa pa sèlman pral nuizib pou pwomosyon an, men tou, sa pral fè konsomatè yo pèdi konfyans. Anpil pwodwi prezante anpil fonksyon ak atire konsomatè yo, sa ki bay konsomatè yo enpresyon ke yo vin tounen yon panace oswa yon gerizon pou tout maladi. Kòm rezilta, pèt konfyans konsomatè yo mennen nan echèk maketing. Estrateji apèl inik la se chwazi bon gwoup konsomatè yo ki baze sou karakteristik efikasite pwodwi a, epi pwopoze avèk presizyon pwen apèl ki pi byen reflete efikasite pwodwi a epi satisfè konsomatè yo.

　　 8. Estrateji òganizasyon rezo a

Moun yo dwe aplike plizyè estrateji maketing. Pou maketing rejyonal, dwe gen yon ekip maketing modera gwo epi ki stab. Pi bon fason pou òganize yon ekip maketing ki gen yon gwosè modere epi ki estabil se etabli yon òganizasyon rezo maketing. Estrateji òganizasyon rezo a se etabli yon sipò mityèl ki estab e ki byen òganize epi kowòdone òganizasyon maketing yo nan tout nivo, selon dimansyon maketing lan.

Nèf, estrateji maketing dinamik

Travay maketing fè fas ak yon konbinezon divès eleman nan mache a, epi divès faktè ki afekte mache a ap chanje. Se poutèt sa, aktivite maketing yo dwe dinamik. Se sèlman maketing dinamik ki ka garanti efè maketing lan. Sa yo rele estrateji maketing dinamik la se pou toujou ajiste ide maketing yo, amelyore mezi maketing yo, epi fè aktivite maketing yo adapte dinamikman ak chanjman mache a dapre chanjman nan divès eleman nan mache a.

Nwayo estrateji maketing dinamik la se konprann chanjman divès faktè nan mache a, e pou konprann chanjman divès faktè yo, li nesesè pou fè rechèch. Diferan faktè ki afekte mache a sitou gen ladan yo: konpozisyon ak mantalite konsomatè yo, koperasyon ak sipò machann yo, fòs ak dinamik pwodwi konpetitif yo, règleman ak kontwòl politik administratif yo, sitiyasyon aktyèl la ak devlopman makro ekonomi an, ak estabilite ak optimize pwòp ekip li a ak anpil lòt ankò. Se poutèt sa, prensipal kalite sondaj yo se: sondaj konsomatè, sondaj konsesyonè, sondaj sou pwodwi konpetitif ak sondaj antrepriz, sondaj sou politik administratif, sondaj makroekonomik, ak sondaj sou ekip anplwaye yo.

Se sèlman yon envestigasyon apwofondi ak rechèch syantifik ki ka nou gen yon konpreyansyon konplè sou mache a epi bay yon baz pou estrateji maketing syantifik ak rezonab. Estrateji maketing ki fòmile sou baz envestigasyon apwofondi ak rechèch syantifik la kapab estrateji ki kòrèk la. Rechèch kontinyèl ak ajisteman kontinyèl nan ide maketing, maketing dinamik sa yo ka fè konpayi matla envizib.

Anba mache achtè a, konpayi matla yo bezwen chanje estrateji maketing yo.

Avèk devlopman tan an, endistri matla a te inogire anpil chanjman tou. Anpil distribitè te di: 'Kounye a konsomatè yo gen pi plis pwodwi pou yo chwazi, epi sèvis yo ka jwi yo pi konplè. Mache a ap vin pi difisil pou fè. Li vrèman difisil pou siviv san okenn fòs konpetitif.' Nan mache achtè jodi a, poukisa konpayi matla yo pa chanje estrateji maketing yo?

Ki sa ki yon mache achtè?

Mache achtè a refere a yon tandans mache kote òf depase demann, pri komodite yo gen yon tandans desandan, epi achtè yo nan yon pozisyon favorab nan tranzaksyon yo. Jan nou tout konnen, mache aktyèl la deja antre nan yon teritwa domine pa konsomatè yo, pwofi mache matla a ap diminye, epi rezèv pwodwi yo depase kantite mache a ka akomode.

Yon lè, konpayi matla yo te ka konte sou pwòp avantaj mache yo pou vann pwodwi yo kèlkeswa demann konsomatè yo, men sa pa posib ankò. Konpayi matla yo dwe chanje estrateji devlopman yo epi mete bezwen konsomatè yo an premye pou yo ka satisfè bezwen yo epi fè pwofi.

Ki jan yon konpayi matla chanje estrateji maketing li?

Si konpayi matla yo vle chanje sitiyasyon an aryè a, kijan yo ka amelyore kapasite yo epi atire atansyon konsomatè yo sou mache a ak estrateji maketing ki pi solid?

Mwen dwe mansyone isit la, enpòtans demann pèsonalize pou konsomatè yo. Nan mache achtè a, pi plis ak plis jèn jenerasyon yo vin prensipal konsomatè yo, epi endividyalite ak libète se sinonim avèk yo. Sa montre tou ke mache a ap deplase nan direksyon yon pèsonalite ki pi distenk ak inik. Pou nou ka byen enkòpore konsèp antrepriz matla ki oryante sou moun nan, premye etap la se pwodui pwodwi diferan ak inik.

An menm tan, konpayi matla yo dwe planifye yon plan piblisite inik pou asire ke pwodwi a ka fè yon vag nan kè konsomatè yo, sa vle di, genyen atansyon. Avèk atansyon, natirèlman pral gen kliyan ki vle peye. Natirèlman, nan pwosesis lavant lan, benefis konsomatè yo ka jwenn yo se yon faktè ki enpòtan anpil tou. Nan mache achtè a, konsomatè yo gen dwa chwazi si yo vle achte pwodwi ou yo oswa non. Si ou ka ba li plis benefis pase lòt konpayi yo, konsomatè yo ap natirèlman gen plis tandans pou prefere plis.

Bezwen konsomatè yo se fòs motè pou antrepriz yo kontinye devlope. Se sèlman lè dwa ak enterè konsomatè yo byen pran an konsiderasyon antrepriz yo ka jwenn plis sipò. An jeneral, nan mache achtè a, konpayi matla yo oblije mete konsomatè yo nan kè yo.

Konpayi matla yo bati yon chemen gagnan avèk kalite ak sèvis.

Endistri matla a te nan yon etap diskisyon sou mak depi devlopman li. Gen pi plis mak sou mache a, epi konsomatè yo gen plis chwa. Pou konpayi matla yo, si yo vle fè diferans nan konpetisyon feròs la, yo dwe kòmanse ak kalite pwodwi, mòd maketing ak kalite sèvis, epi fè byen nan lyen ki pi pre konsomatè yo.

Yon plan estratejik divèsifye ak konplè, ki baze sou kalite pou fòme avantaj pwodwi.

Jodi a, anpil konpayi matla toujou kole nan move konpreyansyon ke yo ka genyen mache a lè yo apiye sou yon estrateji yon sèl bò. Mache a ap chanje tout tan e konpetisyon an rèd. Konte sou bon jan kalite pwodwi ka genyen repitasyon sou mache a, men li difisil pou okipe yon mache ki pi gwo san metòd maketing sistematik. Sepandan, li difisil pou reyalize devlopman alontèm nan endistri a tou senpleman lè w apiye sou metòd maketing san pwodwi kalite siperyè ak bati imaj mak. Yon plan estratejik divèsifye ak konplè ka pèmèt konpayi yo kenbe yon pi gwo avantaj konpetitif sou mache a. Pami yo, wout kalite a se tandans jeneral endistri matla a nan lavni.

Konpetisyon sou mache a rèd, endistri matla a gen yon gran varyete pwodwi, omojènite pwodwi yo ap vin pi plis evidan, epi mekanis konpetisyon an pa pafè. Sa fè konpayi matla yo oblije konsantre plis sou R&D, maketing ak sèvis kliyan. Ankouraje pa yon gwoup antrepriz dirijan nan endistri a epi sipòte pa entegrasyon enstalasyon sipò ki gen rapò, matla yo piti piti deplase nan direksyon laj kalite a, fòme yon compétitivité ak yon enfliyans inik.

Kontinyèlman amelyore kalite sèvis la, lavant pwodwi ki baze sou sèvis

Avèk amelyorasyon sitiyasyon ekonomik jeneral la ak pouswit kalite lavi a, moun yo ap peye pi plis atansyon sou sèvis. Kliyan an premye se yon slogan sèvis ke anpil konpayi pral jwe, men dapre plent apre-lavant aktyèl yo, se kèk konpayi ki ka vrèman fè sa, men sèvis se eleman ki pi enpòtan pou siviv konpayi matla yo.

pwodwi yo se sèlman yon pati nan mak matla yo, kidonk konpayi matla yo jis konsantre sou pwodwi ki pa ka satisfè bezwen konsomatè yo. Nan endistri matla kote pwodwi yo trè omojènize, sèvis se san dout yon bon pwen depa pou distenge diferans ki genyen ant antrepriz yo. Avèk demann k ap ogmante pou sèvis offline sou Entènèt la, de pli zan pli konpayi matla bay enpòtans a entwodiksyon sèvis yo epi fè efò pou itilize sèvis yo pou ogmante lavant pwodwi yo. Rive lè sa a, modèl 'sèvis ki baze sou pwodwi' a pral evidamman ranplase pa modèl lavant 'pwodwi ki baze sou sèvis' la.

An brèf, konpayi matla yo dwe respekte objektif kalite siperyè, kontinye ranfòse kontwòl yo sou pwodwi yo, epi asire kalite pwodwi yo; epi yo bezwen tou kontinye amelyore sèvis yo epi ogmante lavant pwodwi yo ak sèvis yo pou kontinye amelyore compétitivité pwodwi yo epi fòme avantaj antrepriz pou ankouraje devlopman alontèm antrepriz yo.

Pa gen pwomosyon men pa gen lavant, konpayi matla yo toujou bezwen 'estoke dlo ak pwason'.

Sèjousi, endistri matla a ap fè fas ak yon sitiyasyon kote 'pa gen pwomosyon san lavant', sitou nan peryòd enpòtan 'Golden Nine ak Silver Ten' la, anpil machann matla te lanse piblisite pwomosyonèl, kado ak banyè pwomosyonèl toupatou. Anfèt, apre plizyè ane lagè pwomosyon lavant, se sèlman konpayi matla ki konnen efè reyèl la.

Pwomosyon yo pa sèlman pou lavant

'Fè lavant lè lavant yo bon, epi fè pwomosyon lè lavant yo pa bon', fraz sa a aplike tou pou endistri matla a. Konpayi matla yo renmen kalite aktivite pwomosyonèl sa yo paske yo vle pwofondi enpresyon mak yo nan lespri konsomatè yo nan yon anviwònman frèt. Baze sou pwen depa a, menm si se pa pandan peryòd evènman an, konpayi matla yo ap fè kèk piblisite deyò.

Konpayi matla jeneral yo fè pwomosyon ansanm. Lokal ki òganize evènman yo souvan gen yon gwo kantite kliyan ki pa gen entansyon konsome. Rezon an se ke apre yo fin aprann sou evènman an, y ap gade pri ak pwodwi mak ki gen rapò ak yo. Pou konpayi matla yo, moun sa yo se kliyan potansyèl tou. Yon seri kanpay piblisite kout tèm anvan yo òganize aktivite pwomosyonèl yo ka vrèman atire atansyon kèk konsomatè, e se efè sa a konpayi matla yo apresye pi plis apa de lavant yo.

Konpayi matla yo toujou bezwen 'estoke dlo epi elve pwason' ak anpil atansyon.

Konpayi matla yo fè pwomosyon lavant anba non manifakti a, epi pri tranzaksyon an pandan evènman an pi ba pase dabitid, epi li pral pi difisil pou rekipere pri a. Anvan ak apre chak evènman, tout volim kòmand chak jou a ak kantite vizitè yo pa t rive nan nivo mwayèn nan. Anfèt, se yon konpòtman pou estoke dlo ak elvaj pwason pou kapab pran tout letan pwason an pandan evènman an, kèlkeswa si gen lòt moman. Lòd. Paske enfòmasyon yo divilge bay konsomatè yo nan tout mache matla a sanble fè ou tann evènman an, sa ki fè lavant konpayi matla yo depann twòp sou aktivite pwomosyonèl.

Anfèt, rabè distribitè aktivite pwomosyonèl yo bay yo sèlman pi ba pase pri mwayèn abityèl la. Sa fè anpil konsomatè panse ke endistri matla a trè pwofitab. Se poutèt sa, apre evènman an, konpayi matla yo pral fè fas ak kliyan k ap tann evènman an anvan yo achte. Pwoblèm difisil.

Èske pwomosyon ka vrèman rezoud pwoblèm move lavant yo yon fason fondamantal? Jis fè pwomosyon pou lavant poukont li ka sèlman atenn objektif ogmante lavant yo a kout tèm. Si operasyon an pa bon, sa ka lakòz yon ogmantasyon nan lavant ak yon diminisyon nan pwofi, sa ki pral fè antrepriz la mal san li pa benefisye. Anpil moun ap pale de pwoliferasyon pwomosyon yo, men li vrèman pa fasil pou jwenn bon avantaj pou yo louvri mache a. Se poutèt sa, konpayi matla yo dwe konbine pwòp kondisyon reyèl yo tou pou yo ka fè aktivite pwomosyonèl.