गाद्या ब्रँडना टिकवून ठेवण्यास मदत करण्यासाठी नऊ धोरणे

गाद्या बाजारपेठेतील तंत्रज्ञान आणि उत्पादनांच्या फायद्यांव्यतिरिक्त, रोख रक्कम, टर्मिनल मार्केटिंगकडे दुर्लक्ष करता येणार नाही. गाद्या उद्योगाच्या विकासात अचानक होणाऱ्या बदलांच्या काळात, उद्योगांच्या विकास विचारसरणीतही संबंधित बदल झाले पाहिजेत. गाद्या उद्योगांना काळाच्या गरजांनुसार नवीन मार्केटिंग धोरणे तयार करण्याची आवश्यकता आहे. विशेषतः, कंपनीच्या ब्रँड मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी निवडीची सुरुवात खालील प्रमुख पैलूंपासून होऊ शकते:

एक, फंक्शन फर्स्ट स्ट्रॅटेजी

चिनी लोकांच्या खरेदीच्या हेतूंमध्ये व्यावहारिक प्रेरणा प्रथम सूचीबद्ध आहे. १०,००० ग्राहकांच्या सर्वेक्षणात असे दिसून आले आहे की ग्राहक खरेदी करतो की नाही यावर परिणाम करणारा सर्वात महत्त्वाचा घटक म्हणजे उत्पादनाची प्रभावीता आणि खरेदी करायची की नाही हे ठरवणारे ८६% लोक उत्पादनाच्या कार्यावर अवलंबून असतात, जे किंमत आणि पॅकेजिंगपेक्षा खूप जास्त असते. गाद्यांच्या व्यवसायाचे मार्केटिंग यशस्वी होण्यासाठी, पहिली गोष्ट म्हणजे चांगल्या कार्यक्षमतेसह उत्पादन असणे. म्हणून, मार्केटिंगमधील पहिली रणनीती म्हणजे फंक्शन-फर्स्ट स्ट्रॅटेजी, म्हणजेच उत्पादनाचे कार्य हे मार्केटिंग परिणामावर परिणाम करणारे पहिले घटक मानले पाहिजे आणि उत्पादनाची गुणवत्ता आणि फंक्शन ऑप्टिमायझेशनला प्राधान्य दिले पाहिजे.

　　 2. परवडणारी किंमत रणनीती

गादी कंपनीच्या मार्केटिंगच्या यशावर किंवा अपयशावर परिणाम करणारा किमतीची स्थिती देखील एक महत्त्वाचा घटक आहे. व्यावहारिक आणि स्वस्त असलेल्या चिनी ग्राहकांसाठी, किंमत थेट त्यांच्या खरेदी वर्तनावर परिणाम करते. एखाद्या उत्पादनासाठी, किंमत स्थिर आहे की नाही हे थेट उत्पादनाच्या प्रतिष्ठेशी संबंधित आहे. साधारणपणे, किंमत निश्चित झाल्यानंतर, ती बदलू नये, म्हणून सुरुवातीची किंमत खूप महत्वाची असते. दूरदृष्टी आणि दीर्घकालीन व्यावसायिक आकांक्षा असलेल्यांनी, किंमती ठरवताना, जलद यश आणि अल्पकालीन नफा मिळविण्याच्या उत्सुकतेवर मात करावी आणि त्यांनी कमी किमतीत खोदकाम करण्याच्या कल्पनेवर देखील मात करावी. मार्केटिंगसाठी अनुकूल असलेली वाजवी किंमत ही मध्यम किंमत असली पाहिजे. सर्वसामान्यांसाठी योग्य म्हणवल्या जाणाऱ्या गोष्टींपैकी एक म्हणजे उत्पादनाची किंमत ज्या ग्राहक गटात आहे त्या ग्राहक गटाने ओळखली पाहिजे; दुसरे म्हणजे उत्पादनाचे मूल्य एकाच प्रकारच्या अनेक उत्पादनांच्या किमतीइतके असले पाहिजे; तिसरे म्हणजे विक्री किंमत निश्चित झाल्यानंतर मिळणारा नफा दर समान उत्पादनांचे अनेक ऑपरेटर तुलनात्मक असतात.

　　 3. ब्रँड प्रमोशन स्ट्रॅटेजी

ग्राहक खरेदी निर्णय प्रक्रियेत चार टप्पे असतात, म्हणजे जागरूकता, माहिती संकलन, ब्रँड पुनरावलोकन आणि निवड निर्णय. त्यातील एक महत्त्वाचा दुवा म्हणजे ब्रँड रिव्ह्यू. ग्राहकाच्या वस्तूंच्या निवडीच्या विश्लेषणावरून, खरेदी केलेल्या उत्पादनाचा ब्रँड त्याला माहित असलेला ब्रँड असला पाहिजे आणि ग्राहकांना कळवण्यासाठी, त्या ब्रँडचा प्रचार केला पाहिजे. चिनी लोक वस्तू खरेदी करताना प्रसिद्धी मिळवण्याचा हेतू बाळगतात, म्हणून त्यांनी प्रसिद्धी मिळवण्याच्या त्यांच्या मानसशास्त्राशी जुळवून घेतले पाहिजे आणि ब्रँडमध्ये सतत सुधारणा केली पाहिजे. तथाकथित ब्रँड प्रमोशन स्ट्रॅटेजी ही मॅट्रेस ब्रँडवर परिणाम करणाऱ्या विविध घटकांमध्ये सुधारणा आणि वाढ करण्यासाठी आणि ब्रँड जागरूकता आणि प्रतिष्ठा वाढवण्यासाठी विविध प्रकारच्या प्रसिद्धीद्वारे एक स्ट्रॅटेजी आहे. ब्रँड अपग्रेड करण्यासाठी, प्रमाण आणि गुणवत्ता दोन्ही आवश्यक आहेत. प्रमाण शोधणे म्हणजे सतत लोकप्रियता वाढवणे आणि दर्जा शोधणे म्हणजे सतत प्रतिष्ठा सुधारणे. ब्रँड वाढवण्याचा मार्ग म्हणजे उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर आणि परिणामकारकतेवर अंतर्गत अवलंबून राहणे, ज्यामुळे ज्या ग्राहकांना ते वापरले आहे त्यांना तोंडी ब्रँडचा प्रसार करण्याची परवानगी देणे; बाह्यतः, मार्केटिंगमधील प्रचारात्मक क्रियाकलापांवर अवलंबून राहणे.

चौथे, उत्तेजन स्रोत धोरण

ग्राहकांकडे फक्त मागणी असते आणि ग्राहकांच्या मागणीनुसार विविध उत्पादने विकसित आणि उत्पादित केली जातात आणि नंतर प्रचारात्मक उपक्रम असतात. म्हणून, ग्राहक हे विपणन क्रियाकलापांचे स्रोत आहेत. मार्केटिंग क्रियाकलापांचा केंद्रबिंदू विक्रीवर नाही तर खरेदीवर आहे, जो ग्राहकांच्या खरेदीच्या इच्छेला चालना देण्यासाठी आहे. तथाकथित उत्तेजन स्त्रोत धोरण म्हणजे ग्राहकांना विपणनाचा स्रोत मानणे, विपणन क्रियाकलापांद्वारे, ग्राहकांच्या खरेदी गरजा आणि इच्छांना सतत उत्तेजन देणे आणि ग्राहकांना जास्तीत जास्त सेवा देण्याची रणनीती साध्य करणे.

पाच, दाखवण्याची रणनीती

ग्राहकांच्या खरेदीच्या इच्छेला चालना देण्यासाठी प्रसिद्धीची आवश्यकता असते. मोठ्या प्रमाणात मार्केटिंग-केंद्रित उपक्रम म्हणून, ग्राहकांची उत्पादनांची मागणी आणि उत्पादने खरेदी करण्याची त्यांची इच्छा उत्तेजित करण्यासाठी, ते टीव्ही जाहिराती, रेडिओ जाहिराती, कार स्टिकर्स, पोस्टर्स, प्रसिद्धी, बाह्य पोस्टिंग, टॅब्लॉइड इत्यादी विविध प्रकारच्या प्रसिद्धीचा वापर करते. . ग्राहक मानसशास्त्र आणि ग्राहक वर्तनाच्या सैद्धांतिक स्पष्टीकरणाचा वापर करून, ग्राहकांच्या खरेदी निर्णय प्रक्रियेच्या चार टप्प्यांमध्ये, उपस्थित राहण्याचे प्रकरण ग्राहकांना उत्पादनांसाठी त्यांच्या गरजा समजून घेण्यास आणि माहिती गोळा करण्यास आणि ग्राहकांना, विशेषतः आजूबाजूच्या किंवा परिचितांना माहिती प्रदान करण्यास प्रोत्साहित करू शकते. ग्राहकांना प्रोत्साहन देण्यासाठी लोकांची खरी प्रकरणे खूप उपयुक्त आहेत. जेव्हा ग्राहक अशी माहिती गोळा करतात आणि ब्रँडचे मूल्यांकन करतात, तेव्हा त्यांना ब्रँड चांगला वाटल्यास ते खरेदीचा निर्णय घेतील. वैयक्तिक विधान धोरण म्हणजे खरे लोक एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाचा वापर चांगले परिणाम देण्यासाठी करतात या वस्तुस्थितीचा वापर करणे आणि ग्राहकांच्या खरेदीच्या इच्छेला चालना देण्यासाठी प्रचाराच्या माध्यमातून ते इतर ग्राहकांपर्यंत पोहोचवणे. वैयक्तिक विधान धोरणे वापरण्याच्या नेहमीच्या प्रकारांमध्ये टॅब्लॉइड्स, प्रचारात्मक क्रियाकलाप आणि केस टीव्ही स्पेशल यांचा समावेश होतो.

　　 6. मीडिया पोर्टफोलिओ स्ट्रॅटेजी

प्रचाराच्या विविध प्रकारांपैकी, बोलण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या स्वरूपाचा सर्वोत्तम परिणाम होतो, परंतु एकमेकांना सहकार्य करण्यासाठी इतर स्वरूपे देखील खूप महत्वाची आहेत. माहिती गोळा केल्यानंतर ब्रँड पुनरावलोकनाचा टप्पा असल्याने, काही ग्राहक अनेकदा एकाच चॅनेलवरून माहिती गोळा केल्यानंतर निवडीचा निर्णय घेतात. ब्रँड पुनरावलोकन टप्प्यात इतर माहिती गोळा केल्यानंतर ब्रँडचा व्यापक आढावा समाविष्ट असतो.

ब्रँडची स्थापना करणे आणि ब्रँड वाढवणे हे एकाच प्रकारच्या प्रसिद्धीने करता येत नाही. समोर येणारी प्रकरणे लोकांचे मन हलवू शकतात, परंतु फक्त समोर येणारी प्रकरणे ब्रँडची प्रतिमा सुधारू शकत नाहीत. ब्रँड प्रतिमेमध्ये सुंदर अपेक्षा आणि आदर्श ध्येये एकत्रित करूनच ब्रँड प्रतिमा अधिक परिपूर्ण होऊ शकते. म्हणून, ब्रँड प्रतिमेची स्थापना आणि जाहिरात करण्यासाठी विविध प्रकारच्या प्रसिद्धीचे संयोजन आवश्यक आहे. ग्राहकांना खरेदी करण्याची इच्छा जागृत करण्यासाठी आणि गाद्यांची ब्रँड प्रतिमा स्थापित करण्यासाठी आणि वाढविण्यासाठी योग्य प्रमाणात ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी विविध जाहिरात माध्यमांना वाजवीपणे एकत्र करणे ही मीडिया संयोजन रणनीती आहे.

सात, एकल अपील धोरण

उत्पादनाच्या जाहिरातीमध्ये, ग्राहक गटांसाठी आवाहनाचे मुद्दे अचूकपणे मांडणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही आवाहनाचे अधिक मुद्दे मांडले तर ते केवळ प्रमोशनसाठी हानिकारक ठरेलच, परंतु ग्राहकांचा विश्वासही गमावेल. अनेक उत्पादनांनी ग्राहकांना अनेक कार्ये आणि आकर्षणे दिली आहेत, ज्यामुळे ग्राहकांना असे वाटते की ते सर्व आजारांवर रामबाण औषध किंवा इलाज बनले आहेत. परिणामी, ग्राहकांचा विश्वास कमी झाल्यामुळे मार्केटिंग अपयशी ठरते. उत्पादनाच्या प्रभावीपणाच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित योग्य ग्राहक गट निवडणे आणि उत्पादनाची प्रभावीता सर्वोत्तम प्रकारे प्रतिबिंबित करणारे आणि ग्राहकांना समाधान देणारे अपील मुद्दे अचूकपणे मांडणे ही एकल अपील धोरण आहे.

　　 8. नेटवर्क संघटना धोरण

लोकांनी विविध मार्केटिंग धोरणे राबवली पाहिजेत. प्रादेशिक विपणनासाठी, एक मध्यम मोठी आणि स्थिर विपणन टीम असणे आवश्यक आहे. मध्यम आकाराच्या आणि स्थिर मार्केटिंग टीमचे आयोजन करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे मार्केटिंग नेटवर्क संघटना स्थापन करणे. नेटवर्क ऑर्गनायझेशन स्ट्रॅटेजी म्हणजे मार्केटिंगच्या व्याप्तीनुसार सर्व स्तरांवर मार्केटिंग संघटनांचे स्थिर आणि सुव्यवस्थित परस्पर समर्थन आणि समन्वय स्थापित करणे.

नऊ, गतिमान विपणन धोरण

मार्केटिंगच्या कामाला बाजारपेठेतील विविध घटकांचे मिश्रण सामोरे जावे लागते आणि बाजारावर परिणाम करणारे विविध घटक बदलत असतात. म्हणून, विपणन क्रियाकलाप गतिमान असले पाहिजेत. केवळ गतिमान मार्केटिंगच मार्केटिंगच्या परिणामाची हमी देऊ शकते. तथाकथित डायनॅमिक मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी म्हणजे मार्केटिंग कल्पना सतत समायोजित करणे, मार्केटिंग उपाय सुधारणे आणि मार्केटिंग क्रियाकलापांना बाजारातील विविध घटकांमधील बदलांनुसार बाजारपेठेतील बदलांशी गतिमानपणे जुळवून घेणे.

गतिमान मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीचा गाभा म्हणजे बाजारातील विविध घटकांमधील बदल समजून घेणे आणि विविध घटकांमधील बदल समजून घेण्यासाठी संशोधन करणे आवश्यक आहे. बाजारावर परिणाम करणारे विविध घटक प्रामुख्याने समाविष्ट आहेत: ग्राहकांची रचना आणि मानसिकता, डीलर्सचे सहकार्य आणि समर्थन, स्पर्धात्मक उत्पादनांची ताकद आणि गतिशीलता, प्रशासकीय धोरणांचे नियमन आणि नियंत्रण, मॅक्रो अर्थव्यवस्थेची सद्य परिस्थिती आणि विकास, आणि स्वतःच्या टीमची स्थिरता आणि ऑप्टिमायझेशन आणि बरेच काही. म्हणून, सर्वेक्षणांचे मुख्य प्रकार आहेत: ग्राहक सर्वेक्षण, डीलर सर्वेक्षण, स्पर्धात्मक उत्पादने आणि कॉर्पोरेट सर्वेक्षण, प्रशासकीय धोरण सर्वेक्षण, समष्टि आर्थिक सर्वेक्षण आणि कर्मचारी संघ सर्वेक्षण.

केवळ सखोल तपास आणि वैज्ञानिक संशोधनामुळेच आपण बाजारपेठेचे सखोल आकलन करू शकतो आणि वैज्ञानिक आणि वाजवी मार्केटिंग धोरणांसाठी आधार प्रदान करू शकतो. सखोल तपासणी आणि वैज्ञानिक संशोधनाच्या आधारे तयार केलेली मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी ही योग्य स्ट्रॅटेजी असू शकते. सतत संशोधन आणि मार्केटिंग कल्पनांचे सतत समायोजन, अशा गतिमान मार्केटिंगमुळे गादी कंपन्यांना अजिंक्य बनवता येते.

खरेदीदारांच्या बाजारपेठेत, गाद्या कंपन्यांना त्यांच्या मार्केटिंग धोरणांमध्ये बदल करण्याची आवश्यकता आहे.

काळाच्या विकासासोबत, गाद्या उद्योगातही अनेक बदल झाले आहेत. अनेक वितरकांनी सांगितले: 'आता ग्राहकांकडे निवडण्यासाठी अधिकाधिक उत्पादने आहेत आणि त्यांना मिळू शकणाऱ्या सेवा अधिकाधिक व्यापक होत आहेत. बाजारपेठेत काम करणे दिवसेंदिवस कठीण होत चालले आहे. स्पर्धात्मक ताकदीशिवाय टिकून राहणे खरोखर कठीण आहे.' आजच्या खरेदीदारांच्या बाजारपेठेत, गाद्या कंपन्या त्यांच्या मार्केटिंग धोरणांमध्ये बदल का करत नाहीत?

खरेदीदार बाजार म्हणजे काय?

खरेदीदार बाजार म्हणजे अशा बाजारातील प्रवृत्तीचा संदर्भ ज्यामध्ये पुरवठा मागणीपेक्षा जास्त असतो, वस्तूंच्या किमतींमध्ये घसरण होते आणि खरेदीदार व्यवहारांमध्ये अनुकूल स्थितीत असतात. आपल्या सर्वांना माहिती आहे की, सध्याची बाजारपेठ ग्राहकांच्या वर्चस्वाखाली आली आहे, गाद्या बाजाराचा नफा कमी होत चालला आहे आणि उत्पादनांचा पुरवठा बाजारपेठेत सामावून घेऊ शकणाऱ्या संख्येपेक्षा खूपच जास्त आहे.

एकेकाळी, गाद्या कंपन्या ग्राहकांच्या मागणीकडे दुर्लक्ष करून त्यांची उत्पादने विकण्यासाठी त्यांच्या स्वतःच्या बाजारातील फायद्यांवर अवलंबून राहू शकत होत्या, परंतु आता हे शक्य नाही. गाद्या कंपन्यांनी त्यांच्या विकास धोरणांमध्ये बदल केला पाहिजे आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी त्यांच्या गरजांना प्राधान्य दिले पाहिजे.

गादी कंपनी आपली मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी कशी बदलते?

जर गाद्या कंपन्यांना मागासलेली परिस्थिती बदलायची असेल, तर ते त्यांच्या क्षमता कशा सुधारू शकतात आणि अधिक आधारभूत मार्केटिंग धोरणांसह बाजारातील ग्राहकांचे लक्ष कसे वेधून घेऊ शकतात?

मला येथे ग्राहकांसाठी वैयक्तिकृत मागणीचे महत्त्व नमूद करावे लागेल. खरेदीदारांच्या बाजारपेठेत, अधिकाधिक तरुण पिढ्या मुख्य ग्राहक बनल्या आहेत आणि व्यक्तिमत्व आणि स्वातंत्र्य हे त्यांचे समानार्थी शब्द आहेत. यावरून हे देखील दिसून येते की बाजार अधिक विशिष्ट आणि अद्वितीय व्यक्तिमत्त्वाकडे वाटचाल करत आहे. गाद्या उद्योगांच्या लोकाभिमुख संकल्पनेला पूर्णपणे साकार करण्यासाठी, विशिष्ट आणि अद्वितीय उत्पादने तयार करणे हे पहिले पाऊल आहे.

त्याच वेळी, गाद्या कंपन्यांनी एक अनोखी प्रसिद्धी योजना आखली पाहिजे जेणेकरून उत्पादन ग्राहकांच्या हृदयात एक लहर निर्माण करू शकेल, म्हणजेच लक्ष वेधून घेऊ शकेल. लक्ष दिल्यास, स्वाभाविकच असे ग्राहक असतील जे पैसे देण्यास तयार असतील. अर्थात, विक्री प्रक्रियेत, ग्राहकांना मिळू शकणारे फायदे हे देखील एक अतिशय महत्त्वाचे घटक आहेत. खरेदीदारांच्या बाजारपेठेत, ग्राहकांना तुमची उत्पादने खरेदी करायची की नाही हे निवडण्याचा अधिकार आहे. जर तुम्ही त्याला इतर कंपन्यांपेक्षा जास्त फायदे देऊ शकलात, तर ग्राहक स्वाभाविकपणे अधिक पसंती देण्यास अधिक प्रवृत्त होतील.

ग्राहकांच्या गरजा ही उद्योगांच्या विकासासाठी प्रेरक शक्ती आहे. जेव्हा ग्राहकांचे हक्क आणि हित पूर्णपणे विचारात घेतले जातात तेव्हाच उद्योगांना अधिक पाठिंबा मिळू शकतो. एकंदरीत, खरेदीदारांच्या बाजारपेठेत, गाद्या कंपन्या ग्राहकांना मनापासून आवडतील असेच वागतात.

गाद्या कंपन्या गुणवत्ता आणि सेवेसह एक विजयी मार्ग तयार करतात

गाद्या उद्योग त्याच्या विकासापासून ब्रँड वादाच्या टप्प्यात आहे. बाजारात अधिकाधिक ब्रँड येत आहेत आणि ग्राहकांना अधिक पर्याय उपलब्ध आहेत. गाद्या कंपन्यांना, जर त्यांना तीव्र स्पर्धेत वेगळे उभे राहायचे असेल, तर त्यांनी उत्पादनाची गुणवत्ता, विपणन पद्धत आणि सेवा गुणवत्तेपासून सुरुवात केली पाहिजे आणि ग्राहकांशी जवळून संबंधित असलेल्या दुव्यांमध्ये चांगली कामगिरी केली पाहिजे.

उत्पादनाचे फायदे निर्माण करण्यासाठी गुणवत्तेवर अवलंबून, वैविध्यपूर्ण, सर्वांगीण धोरणात्मक मांडणी

आजकाल, अनेक गाद्या कंपन्या अजूनही या गैरसमजात अडकल्या आहेत की एकतर्फी रणनीतीवर अवलंबून राहून त्या बाजारपेठ जिंकू शकतात. बाजारपेठ सतत बदलत असते आणि स्पर्धा तीव्र असते. उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर अवलंबून राहून बाजारपेठेत प्रतिष्ठा मिळवता येते, परंतु पद्धतशीर विपणन पद्धतींशिवाय मोठी बाजारपेठ व्यापणे कठीण आहे. तथापि, उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने आणि ब्रँड प्रतिमा निर्माण न करता केवळ विपणन पद्धतींवर अवलंबून राहून उद्योगात दीर्घकालीन विकास साधणे कठीण आहे. वैविध्यपूर्ण आणि सर्वांगीण धोरणात्मक मांडणी कंपन्यांना बाजारात अधिक स्पर्धात्मक फायदा राखण्यास सक्षम करू शकते. त्यापैकी, दर्जेदार मार्ग हा भविष्यात गाद्या उद्योगाचा सामान्य ट्रेंड आहे.

बाजारातील स्पर्धा तीव्र आहे, गाद्या उद्योगात विविध प्रकारच्या उत्पादनांची उपलब्धता आहे, उत्पादनांची एकरूपता अधिकाधिक स्पष्ट होत आहे आणि स्पर्धा यंत्रणा परिपूर्ण नाही. यामुळे गाद्या कंपन्यांना R&D, मार्केटिंग आणि ग्राहक सेवेवर अधिक लक्ष केंद्रित करावे लागते. उद्योगातील आघाडीच्या उद्योगांच्या गटाने चालवलेले आणि संबंधित सहाय्यक सुविधांच्या एकत्रीकरणाने समर्थित, गाद्या हळूहळू गुणवत्तेच्या युगाकडे वाटचाल करत आहेत, ज्यामुळे अद्वितीय स्पर्धात्मकता आणि प्रभाव निर्माण झाला आहे.

सेवा गुणवत्ता, सेवा-चालित उत्पादन विक्री सतत सुधारणे.

एकूण आर्थिक परिस्थितीत सुधारणा आणि जीवनमानाचा दर्जा सुधारण्याच्या प्रयत्नांमुळे, लोक सेवेकडे अधिकाधिक लक्ष देत आहेत. ग्राहक प्रथम हे एक सेवा घोषवाक्य आहे जे अनेक कंपन्या बजावतील, परंतु सध्याच्या विक्रीनंतरच्या तक्रारींनुसार, फार कमी कंपन्या खरोखर हे करू शकतात, परंतु गादी कंपन्यांच्या अस्तित्वासाठी सेवा हा सर्वात महत्वाचा घटक आहे.

उत्पादने ही गाद्यांच्या ब्रँडिंगचाच एक भाग असतात, त्यामुळे गाद्या कंपन्या फक्त अशा उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करतात जे ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करू शकत नाहीत. ज्या गाद्या उद्योगात उत्पादने अत्यंत एकसंध असतात, तेथे सेवा ही निःसंशयपणे उद्योगांमधील फरक ओळखण्यासाठी एक चांगली सुरुवात आहे. इंटरनेटवर ऑफलाइन सेवांची वाढती मागणी पाहता, अधिकाधिक गाद्या कंपन्या सेवा सुरू करण्याला महत्त्व देत आहेत आणि उत्पादन विक्री वाढवण्यासाठी सेवांचा वापर करण्याचा प्रयत्न करत आहेत. तोपर्यंत, 'उत्पादन-चालित सेवा' मॉडेलची जागा 'सेवा-चालित उत्पादन' विक्री मॉडेल घेईल हे स्पष्ट आहे.

थोडक्यात, गाद्या कंपन्यांनी गुणवत्तेच्या तळाशी असलेल्या निकषांचे पालन केले पाहिजे, उत्पादनांवर त्यांचे नियंत्रण सतत मजबूत केले पाहिजे आणि उत्पादनाची गुणवत्ता सुनिश्चित केली पाहिजे; आणि त्यांना उत्पादन स्पर्धात्मकता सतत सुधारण्यासाठी आणि उद्योगांच्या दीर्घकालीन विकासाला चालना देण्यासाठी कॉर्पोरेट फायदे तयार करण्यासाठी सेवांमध्ये सतत सुधारणा करणे आणि सेवांसह उत्पादन विक्री वाढवणे देखील आवश्यक आहे.

जाहिरात नाही पण विक्री नाही, गाद्या कंपन्यांना अजूनही 'पाणी आणि मासे साठवावे लागतात'

आजकाल, गाद्या उद्योग 'विक्रीशिवाय प्रमोशन नाही' अशा परिस्थितीचा सामना करत आहे, विशेषतः 'गोल्डन नाइन अँड सिल्व्हर टेन' च्या महत्त्वाच्या काळात, अनेक गाद्या व्यापाऱ्यांनी सर्वत्र प्रचारात्मक जाहिराती, भेटवस्तू आणि प्रमोशनल बॅनर लाँच केले आहेत. खरं तर, वर्षानुवर्षे विक्री प्रमोशन युद्धांनंतर, फक्त गाद्या कंपन्यांनाच खरा परिणाम माहित आहे.

जाहिराती केवळ विक्रीसाठी नसतात.

'विक्री चांगली असेल तेव्हा विक्री करा आणि विक्री वाईट असेल तेव्हा जाहिरात करा', हे वाक्य गाद्या उद्योगालाही लागू होते. अशा प्रकारच्या प्रचारात्मक उपक्रमांना गाद्या कंपन्यांकडून पसंती दिली जाते कारण त्यांना थंड वातावरणात ग्राहकांच्या मनावर त्यांच्या ब्रँडची छाप अधिक खोलवर रुजवायची असते. सुरुवातीच्या बिंदूवर आधारित, जरी ते कार्यक्रमाच्या कालावधीत नसले तरी, गादी कंपन्या काही बाह्य जाहिराती करतील.

सामान्य गाद्या कंपन्या संयुक्त जाहिराती आयोजित करतात. कार्यक्रमाच्या ठिकाणी बऱ्याचदा असे ग्राहक असतात ज्यांचा उपभोग घेण्याचा कोणताही हेतू नसतो. कारण असे की त्यांना कार्यक्रमाबद्दल कळल्यानंतर, ते संबंधित ब्रँडच्या किंमती आणि उत्पादनांवर एक नजर टाकतील. गाद्या कंपन्यांसाठी, हे लोक संभाव्य ग्राहक देखील आहेत. प्रचारात्मक उपक्रम आयोजित करण्यापूर्वी अल्पकालीन प्रचार मोहिमांची मालिका खरोखरच काही ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकते आणि विक्रीव्यतिरिक्त गाद्या कंपन्या या परिणामाला सर्वात जास्त महत्त्व देतात.

गाद्या कंपन्यांना अजूनही 'पाणी साठवून मासे वाढवणे' अत्यंत कष्टाने करावे लागेल

गाद्या कंपन्या उत्पादकाच्या नावाखाली विक्री प्रमोशन करतात आणि कार्यक्रमादरम्यान व्यवहाराची किंमत नेहमीपेक्षा कमी असते आणि खर्च वसूल करणे अधिक कठीण होईल. प्रत्येक कार्यक्रमापूर्वी आणि नंतर, संपूर्ण दैनंदिन ऑर्डरचे प्रमाण आणि अभ्यागतांची संख्या सरासरी पातळीपर्यंत पोहोचली नाही. खरं तर, कार्यक्रमादरम्यान संपूर्ण माशांचे तलाव पकडण्यासाठी पाणी साठवणूक आणि मत्स्यपालनाची ही एक पद्धत आहे, इतर वेळा असो वा नसो. ऑर्डर. कारण संपूर्ण गाद्या बाजारातील ग्राहकांना उघड केलेली माहिती तुम्हाला कार्यक्रमाची वाट पाहण्यास भाग पाडते, ज्यामुळे गाद्या कंपन्यांची विक्री प्रचारात्मक क्रियाकलापांवर जास्त अवलंबून असते.

खरं तर, प्रमोशनल अॅक्टिव्हिटीजच्या वितरकांनी दिलेल्या सवलती नेहमीच्या सरासरी किमतीपेक्षा कमी असतात. यामुळे अनेक ग्राहकांना असे वाटते की गाद्या उद्योग अत्यंत फायदेशीर आहे. म्हणून, कार्यक्रमानंतर, गाद्या कंपन्या खरेदी करण्यापूर्वी कार्यक्रमाची वाट पाहणाऱ्या ग्राहकांशी भेट घेतील. अवघड समस्या.

प्रमोशनमुळे विक्री कमी होण्याची समस्या मुळातच सोडवता येते का? फक्त विक्रीसाठी विक्रीला प्रोत्साहन दिल्याने अल्पावधीत विक्री वाढवण्याचा उद्देश साध्य होऊ शकतो. जर ऑपरेशन अयोग्य असेल तर त्यामुळे विक्रीत वाढ होऊ शकते आणि नफ्यात घट होऊ शकते, ज्यामुळे एंटरप्राइझला फायदा न होता नुकसान होईल. बरेच लोक जाहिरातींच्या प्रसाराबद्दल बोलत आहेत, परंतु बाजारपेठ उघडण्यासाठी त्यांच्यासाठी योग्य मार्ग शोधणे खरोखर सोपे नाही. म्हणून, गाद्या कंपन्यांनी प्रचारात्मक उपक्रम राबविण्यासाठी त्यांच्या स्वतःच्या वास्तविक परिस्थिती देखील एकत्र केल्या पाहिजेत.