Matras brendlarini ushlab turishga yordam beradigan to'qqizta strategiya

Naqd pul, matras bozorida texnologiya va mahsulotlarning afzalliklariga qo'shimcha ravishda, terminal marketingini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Matras sanoati rivojlanishidagi keskin o'zgarishlar davrida korxonalarning rivojlanish tafakkuri ham tegishli o'zgarishlarga duch kelishi kerak. Matras korxonalari zamon talablariga mos keladigan yangi marketing strategiyalarini shakllantirishlari kerak. Xususan, kompaniyaning brend marketing strategiyasini tanlash quyidagi asosiy jihatlardan boshlanishi mumkin:

Birinchisi, birinchi funktsiya strategiyasi

Amaliy motivatsiya xitoyliklarning sotib olish motivlari orasida birinchi o'rinda turadi. 10 000 iste'molchi o'rtasida o'tkazilgan so'rovda shuni ko'rish mumkinki, iste'molchining sotib olishiga ta'sir qiluvchi eng muhim omil mahsulotning samaradorligi bo'lib, sotib olish yoki olmaslik haqida qaror qabul qilishga rozi bo'lganlarning 86 foizi narx va qadoqlashdan ancha yuqori bo'lgan funktsiyaga bog'liq. To'shak biznesining marketingi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun birinchi narsa yaxshi funktsiyalarga ega mahsulotga ega bo'lishdir. Demak, marketingdagi birinchi strategiya bu birinchi funktsiya strategiyasidir, ya'ni mahsulot funktsiyasi marketing ta'siriga ta'sir qiluvchi birinchi omil sifatida qaralishi va mahsulot sifati va funksiyasini optimallashtirishga ustuvor ahamiyat berilishi kerak.

　　 2. Qulay narx strategiyasi

Narxning joylashishi ham matras kompaniyasining marketingining muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligiga ta'sir qiluvchi muhim omil hisoblanadi. Pragmatik va arzon xitoylik iste'molchilar uchun narx ularning sotib olish xatti-harakatlariga bevosita ta'sir qiladi. Mahsulot uchun narxning barqaror bo'lishi bevosita mahsulot obro'siga bog'liq. Umuman olganda, narx aniqlangandan so'ng, uni o'zgartirmaslik kerak, shuning uchun dastlabki narxlash juda muhimdir. Ko'rish va uzoq muddatli biznes intilishlari bo'lganlar uchun narxlarni belgilashda ular tez muvaffaqiyat va qisqa muddatli foyda olish ishtiyoqini engib o'tishlari kerak, shuningdek, arzon narxlardagi burg'ulash g'oyasini ham engib o'tishlari kerak. Marketing uchun qulay narx o'rtacha narx bo'lishi kerak. Omma uchun mos deb ataladigan narsa, mahsulotning narxi mahsulot joylashgan iste'molchi guruhi tomonidan tan olinishi kerak; ikkinchisi - mahsulot qiymati bir xil turdagi ko'plab mahsulotlar narxiga teng bo'lishi kerak; uchinchisi - sotish bahosi aniqlangandan so'ng olingan foyda darajasi shunga o'xshash mahsulotlarning ko'plab operatorlari solishtirish mumkin.

　　 3. Brendni ilgari surish strategiyasi

Iste'molchini sotib olish bo'yicha qaror qabul qilish jarayonida to'rt bosqich mavjud, ya'ni xabardorlik, ma'lumot to'plash, brendni ko'rib chiqish va tanlov qarori. Muhim havolalardan biri brendni ko'rib chiqishdir. Iste'molchining tovar tanlashi tahlilidan kelib chiqib, sotib olingan mahsulotning brendi o'zi biladigan brend bo'lishi kerak va iste'molchilarga ma'lum qilish uchun brendni ilgari surish kerak. Xitoyliklar tovarlarni sotib olayotganda shon-shuhratga intilish maqsadiga ega, shuning uchun ular shon-shuhrat izlash psixologiyasiga moslashishlari va brendni doimiy ravishda yaxshilashlari kerak. Brendni ilgari surish strategiyasi deb ataluvchi strategiya matras brendiga ta'sir etuvchi turli elementlarni takomillashtirish va yaxshilash, shuningdek, brend xabardorligi va obro'sini oshirish uchun reklamaning turli shakllari orqali strategiyadir. Brendni yangilash uchun ham miqdor, ham sifat talab etiladi. Miqdorni izlash mashhurlikni doimiy ravishda kengaytirishni anglatadi, sifatni izlash esa obro'ni doimiy ravishda oshirishni anglatadi. Brendni oshirish yo'li - mahsulotning sifati va samaradorligiga ichki tayanish, undan foydalangan iste'molchilarga brendni og'zaki so'z orqali tarqatish imkonini beradi; tashqi tomondan, marketingda reklama faoliyatiga tayanadi.

To'rtinchidan, rag'batlantiruvchi manba strategiyasi

Iste'molchilar faqat talabga ega bo'lib, iste'molchilar talabiga ko'ra turli xil mahsulotlar ishlab chiqiladi va ishlab chiqariladi, so'ngra reklama tadbirlari o'tkaziladi. Shuning uchun iste'molchilar marketing faoliyatining manbai hisoblanadi. Marketing faoliyatining asosiy yo'nalishi sotish emas, balki sotib olish, ya'ni iste'molchilarning xarid qilish istagini rag'batlantirishdir. Rag'batlantiruvchi manba strategiyasi deb ataladigan narsa marketing faoliyati orqali iste'molchilarga marketing manbai sifatida qarash, iste'molchilarning xarid ehtiyojlari va istaklarini doimiy ravishda rag'batlantirish va iste'molchilarga maksimal darajada xizmat ko'rsatish strategiyasiga erishishdir.

Beshta, strategiyani ko'rsating

Iste'molchilarning xarid qilish istagini rag'batlantirish uchun reklama kerak. Keng ko'lamli marketingga yo'naltirilgan korxona sifatida iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan talabini va mahsulot sotib olish istagini rag'batlantirish uchun u turli xil reklama shakllaridan foydalanadi, masalan, televidenie reklamalari, radio reklamalar, avtomobillar uchun stikerlar, plakatlar, reklama, ochiq havolalar, tabloidlar va boshqalar. . Iste'molchi psixologiyasi va iste'molchi xulq-atvorini nazariy tushuntirishdan foydalangan holda, iste'molchining xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish jarayonining to'rt bosqichida paydo bo'lgan holat iste'molchilarni mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojlarini idrok etishga va ma'lumot to'plash va iste'molchilar uchun ma'lumot to'plash va ma'lumot berishga undashi mumkin, ayniqsa atrofdagi yoki tanish. Odamlarning haqiqiy holatlari iste'molchilarni rag'batlantirishda juda foydali. Iste'molchilar bunday ma'lumotlarni yig'ib, brendni baholaganlarida, agar ular brendni yaxshi deb hisoblasa, sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Shaxsiy bayonot strategiyasi - bu haqiqiy odamlarning ma'lum bir mahsulotdan yaxshi natijalarga erishish uchun foydalanishi va uni boshqa iste'molchilarga targ'ibot vositalari orqali tarqatish, iste'molchilarning sotib olish istagini rag'batlantirish strategiyasiga erishishdir. Shaxsiy bayonot strategiyalaridan foydalanishning odatiy shakllariga tabloidlar, reklama tadbirlari va televizion maxsus dasturlar kiradi.

　　 6. Media portfeli strategiyasi

Targ'ibotning turli shakllari orasida gapirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan shakl eng yaxshi ta'sirga ega, ammo boshqa shakllar ham bir-biri bilan hamkorlik qilish uchun juda muhimdir. Ma'lumot to'plangandan so'ng brendni ko'rib chiqish bosqichi borligi sababli, ba'zi iste'molchilar ko'pincha ma'lumotni bitta kanaldan to'plagandan so'ng tanlov qarorini qabul qilishadi. Brendni ko'rib chiqish bosqichi boshqa ma'lumotlarni to'plagandan so'ng brendni har tomonlama ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi.

Brendni yaratish va brendni oshirishni bitta reklama shakli bilan amalga oshirib bo'lmaydi. Ko'rsatilgan holatlar odamlarning qalbini hayajonga solishi mumkin, ammo faqat paydo bo'lgan holatlar brend imidjini zo'rg'a yaxshilay olmaydi. Brend imidjiga go'zal umidlar va ideal intilishlarni birlashtirish orqaligina brend imidji yanada mukammal bo'lishi mumkin. Shuning uchun brend imidjini yaratish va ilgari surish reklamaning turli shakllarini uyg'unlashtirishni talab qiladi. Media kombinatsiyasi strategiyasi iste'molchilarning xarid qilish istagini rag'batlantirish va matraslarning brend imidjini yaratish va yaxshilash uchun brendni tegishli nisbatda targ'ib qilish uchun turli xil reklama vositalarini oqilona birlashtirishdan iborat.

Etti, yagona murojaat strategiyasi

Mahsulotni reklama qilishda iste'molchilar guruhlari uchun e'tiroz nuqtalarini to'g'ri qo'yish kerak. Agar siz ko'proq e'tiroz nuqtalarini ilgari sursangiz, bu nafaqat reklama uchun zararli, balki iste'molchilarning ishonchini ham yo'qotadi. Ko'pgina mahsulotlar iste'molchilarga ko'plab funktsiyalar va murojaatlarni ilgari surdi, iste'molchilarga ular barcha kasalliklarga davo yoki davo bo'lgandek taassurot qoldirdi. Natijada, iste'molchilarning ishonchini yo'qotish marketing muvaffaqiyatsizligiga olib keladi. Yagona murojaat strategiyasi mahsulotning samaradorlik xususiyatlaridan kelib chiqqan holda to'g'ri iste'molchilar guruhlarini tanlash va mahsulot samaradorligini eng yaxshi aks ettiruvchi va iste'molchilarni qoniqtiradigan e'tiroz nuqtalarini aniq taklif qilishdan iborat.

　　 8. Tarmoqni tashkil etish strategiyasi

Turli marketing strategiyalari odamlar tomonidan amalga oshirilishi kerak. Mintaqaviy marketing uchun o'rtacha darajada katta va barqaror marketing jamoasi bo'lishi kerak. O'rtacha kattalikdagi va barqaror marketing jamoasini tashkil etishning eng yaxshi usuli marketing tarmog'ini tashkil etishdir. Tarmoqni tashkil etish strategiyasi marketing ko'lami bo'yicha barcha darajadagi marketing tashkilotlarini barqaror va tartibli o'zaro yordam va muvofiqlashtirishni o'rnatishdan iborat.

To'qqiz, dinamik marketing strategiyasi

Marketing ishi bozorda turli elementlarning kombinatsiyasiga duch keladi va bozorga ta'sir qiluvchi turli omillar o'zgarib turadi. Shuning uchun marketing faoliyati dinamik bo'lishi kerak. Faqat dinamik marketing marketing samarasini kafolatlay oladi. Dinamik marketing strategiyasi deb ataladigan narsa marketing g'oyalarini doimiy ravishda to'g'rilash, marketing choralarini takomillashtirish va marketing faoliyatini bozordagi turli elementlarning o'zgarishiga muvofiq bozor o'zgarishlariga dinamik ravishda moslashtirishdir.

Dinamik marketing strategiyasining o'zagi bozordagi turli omillarning o'zgarishini tushunish va turli omillarning o'zgarishini tushunish uchun tadqiqot olib borish kerak. Bozorga ta'sir qiluvchi turli omillarga asosan quyidagilar kiradi: iste'molchilarning tarkibi va mentaliteti, dilerlarning hamkorligi va qo'llab-quvvatlashi, raqobatbardosh mahsulotlarning kuchi va dinamikasi, ma'muriy siyosatni tartibga solish va nazorat qilish, makroiqtisodiyotning hozirgi holati va rivojlanishi, o'z jamoasining barqarorligi va optimallashtirilishi va boshqalar. Shuning uchun so'rovlarning asosiy turlari quyidagilardir: iste'molchilar so'rovlari, dilerlar so'rovlari, raqobatbardosh mahsulotlar va korporativ so'rovlar, ma'muriy siyosat so'rovlari, makroiqtisodiy so'rovlar va xodimlar guruhi so'rovlari.

Faqat chuqur tadqiqot va ilmiy tadqiqotlar orqali biz bozorni to'liq o'rganib, ilmiy va oqilona marketing strategiyalari uchun asos bo'la olamiz. Chuqur tekshirish va ilmiy tadqiqotlar asosida tuzilgan marketing strategiyasi to'g'ri strategiya bo'lishi mumkin. Doimiy izlanishlar va marketing g'oyalarini doimiy ravishda to'g'rilash, bunday dinamik marketing matras kompaniyalarini yengilmas qilishi mumkin.

Xaridor bozorida matras kompaniyalari marketing strategiyalarini o'zgartirishlari kerak

Zamonning rivojlanishi bilan matras sanoati ham ko'plab o'zgarishlarni keltirib chiqardi. Ko'pgina distribyutorlar shunday dedilar: "Endi iste'molchilar tanlash uchun ko'proq va ko'proq mahsulotlarga ega va ular bahramand bo'lishlari mumkin bo'lgan xizmatlar tobora kengroq. Bozor qilish tobora qiyinlashib bormoqda. Raqobat kuchisiz omon qolish haqiqatan ham qiyin”. Bugungi xaridor bozorida nega matras kompaniyalari marketing strategiyalarini o'zgartirmaydilar?

Xaridor bozori nima?

Xaridor bozori deganda bozor tendentsiyasi tushuniladi, unda taklif talab talabdan oshadi, tovarlar narxi pasayish tendentsiyasiga ega va xaridorlar bitimlarda qulay mavqega ega. Barchamizga ma'lumki, hozirgi bozor allaqachon iste'molchilar ustunlik qiladigan hududga kirgan, matras bozorining foydasi qisqarib bormoqda va mahsulotlar taklifi bozor sig'adigan miqdordan ancha oshib ketdi.

Bir marta matras kompaniyalari o'z mahsulotlarini iste'molchi talabidan qat'iy nazar sotish uchun o'zlarining bozor afzalliklariga tayanishi mumkin, ammo bu endi mumkin emas. To'shak kompaniyalari o'zlarining rivojlanish strategiyalarini o'zgartirishlari va iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish va foyda olish uchun ularning ehtiyojlarini birinchi o'ringa qo'yishlari kerak.

Matras kompaniyasi marketing strategiyasini qanday o'zgartiradi?

Agar matras kompaniyalari qoloq vaziyatni o'zgartirmoqchi bo'lsalar, qanday qilib ular o'z imkoniyatlarini yaxshilashlari va yanada asoslangan marketing strategiyalari bilan bozor iste'molchilarining e'tiborini jalb qilishlari mumkin?

Bu erda iste'molchilarga moslashtirilgan talabning muhimligini ta'kidlashim kerak. Xaridor bozorida tobora ko'proq yosh avlod asosiy iste'molchilarga aylanib bormoqda, individuallik va erkinlik ular bilan sinonimdir. Bu, shuningdek, bozor yanada o'ziga xos va o'ziga xos shaxsga qarab harakat qilayotganini ko'rsatadi. Matras korxonalarining odamlarga yo'naltirilgan kontseptsiyasini to'liq o'zida mujassamlashtirish uchun o'ziga xos va noyob mahsulotlarni ishlab chiqarish birinchi qadamdir.

Shu bilan birga, matras kompaniyalari mahsulot iste'molchilar qalbida to'lqin paydo bo'lishi, ya'ni e'tiborni qozonishi uchun noyob reklama rejasini rejalashtirishi kerak. E'tibor bilan, tabiiyki, to'lashga tayyor bo'lgan mijozlar bo'ladi. Albatta, sotish jarayonida iste'molchilar olishi mumkin bo'lgan imtiyozlar ham juda muhim omil hisoblanadi. Xaridor bozorida iste'molchilar sizning mahsulotingizni sotib olish yoki olmaslikni tanlash huquqiga ega. Agar siz unga boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq foyda bera olsangiz, iste'molchilar tabiiy ravishda ko'proq narsani afzal ko'rishga moyil bo'ladi.

Iste'molchilarning ehtiyojlari korxonalarning rivojlanishda davom etishi uchun harakatlantiruvchi kuchdir. Iste'molchilarning huquq va manfaatlari to'liq e'tiborga olinsagina korxonalar ko'proq qo'llab-quvvatlanadi. Umuman olganda, xaridor bozorida matras kompaniyalari iste'molchilarni qalbiga qo'yishlari shart.

To'shak kompaniyalari sifat va xizmat ko'rsatish bilan g'olib yo'lni qurishadi

To'shak sanoati o'zining rivojlanishidan beri brend nizolar bosqichida edi. Bozorda tobora ko'proq brendlar mavjud va iste'molchilar ko'proq tanlovga ega. To'shak ishlab chiqaruvchi kompaniyalar uchun, agar ular shiddatli raqobatda ajralib turishni xohlasalar, ular mahsulot sifati, marketing rejimi va xizmat ko'rsatish sifati bilan boshlashlari va iste'molchilar bilan eng yaqin bog'liq bo'lgan aloqalarni yaxshi bajarishlari kerak.

Mahsulot afzalliklarini shakllantirish uchun sifatga tayanib, diversifikatsiyalangan, har tomonlama strategik tartib

Hozirgi kunda ko'plab matras kompaniyalari hali ham bir tomonlama strategiyaga tayanib, bozorni yutib olishlari mumkinligi haqidagi noto'g'ri tushunishda qolib ketishadi. Bozor doimiy ravishda o'zgarib turadi va raqobat kuchli. Mahsulot sifatiga tayanish bozor obro'sini qozonishi mumkin, ammo tizimli marketing usullarisiz kattaroq bozorni egallash qiyin. Biroq, yuqori sifatli mahsulotlarsiz va brend imijini yaratmasdan, shunchaki marketing usullariga tayanib, sanoatda uzoq muddatli rivojlanishga erishish qiyin. Diversifikatsiyalangan va har tomonlama strategik tartib kompaniyalarga bozorda katta raqobat ustunligini saqlab qolish imkonini beradi. Ularning orasida sifatli marshrut kelajakdagi matras sanoatining umumiy tendentsiyasidir.

Bozor raqobati shiddatli, matras sanoati turli xil mahsulotlarga ega, mahsulotlarning bir xilligi tobora ravshan bo'lib bormoqda va raqobat mexanizmi mukammal emas. Bu matras kompaniyalarini R&D, marketing va mijozlarga xizmat ko'rsatishga ko'proq e'tibor qaratishga majbur qiladi. Sanoatning bir guruh etakchi korxonalari tomonidan boshqariladigan va tegishli yordamchi vositalarning integratsiyasi bilan qo'llab-quvvatlanadigan matraslar asta-sekin sifat yoshiga qarab o'tib, noyob raqobatbardoshlik va ta'sirni shakllantirdi.

Xizmat sifatini, xizmatga asoslangan mahsulot sotishni doimiy ravishda yaxshilash

Umumiy iqtisodiy vaziyatning yaxshilanishi va hayot sifatiga intilishi bilan odamlar xizmat ko'rsatishga ko'proq e'tibor qaratmoqda. Mijoz birinchi navbatda ko'plab kompaniyalar o'ynaydigan xizmat shioridir, ammo sotuvdan keyingi shikoyatlarga ko'ra, kam sonli kompaniyalar buni amalga oshirishi mumkin, ammo xizmat ko'rsatish matras kompaniyalarining omon qolishi uchun eng muhim elementdir.

mahsulotlar faqat matras brendining bir qismidir, shuning uchun matras kompaniyalari faqat iste'molchi ehtiyojlarini qondira olmaydigan mahsulotlarga e'tibor berishadi. Mahsulotlar yuqori darajada bir hil bo'lgan matras sanoatida xizmat ko'rsatish, shubhasiz, korxonalar o'rtasidagi farqlarni ajratish uchun yaxshi boshlanish nuqtasidir. Internetda oflayn xizmatlarga talab ortib borayotganligi sababli, ko'proq matras kompaniyalari xizmatlarni joriy etishga ahamiyat berishadi va mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish uchun xizmatlardan foydalanishga intilishadi. Shu vaqtgacha "mahsulotga asoslangan xizmat" modeli "xizmatga asoslangan mahsulot" savdo modeli bilan almashtiriladi.

Xulosa qilib aytganda, matras kompaniyalari sifatning asosiy chizig'iga rioya qilishlari, mahsulotlar ustidan nazoratni doimiy ravishda kuchaytirishlari va mahsulot sifatini ta'minlashlari kerak; Shuningdek, ular mahsulotlarning raqobatbardoshligini doimiy ravishda yaxshilash va korxonalarning uzoq muddatli rivojlanishini rag'batlantirish uchun korporativ afzalliklarni shakllantirish uchun xizmatlarni doimiy ravishda yaxshilash va xizmatlar bilan mahsulot sotishni rivojlantirishlari kerak.

Aktsiya yo'q, lekin sotuv yo'q, matras kompaniyalari hali ham "suv va baliq saqlashlari" kerak

Hozirgi vaqtda matras sanoati "sotishsiz reklama yo'q" holatiga duch kelmoqda, ayniqsa "Oltin to'qqizlik va kumush o'nlik" ning muhim davrida, ko'plab matras sotuvchilari hamma joyda reklama reklamalari, sovg'alar va reklama bannerlarini ishga tushirishdi. Darhaqiqat, ko'p yillik savdoni rag'batlantirish urushlaridan so'ng, faqat matras kompaniyalari haqiqiy ta'sirni bilishadi.

Aktsiyalar faqat sotish uchun emas

"Sotish yaxshi bo'lganda savdo qiling va yomon bo'lsa reklama qiling", bu jumla matras sanoatiga ham tegishli. Bunday reklama tadbirlari matras kompaniyalari tomonidan ma'qullanadi, chunki ular sovuq muhitda iste'molchilar ongida o'z brendlari taassurotini chuqurlashtirishni xohlashadi. Boshlang'ich nuqtaga asoslanib, hatto tadbir davrida bo'lmasa ham, matras kompaniyalari tashqi reklama qiladilar.

Umumiy matras kompaniyalari qo'shma aktsiyalar o'tkazadilar. Tadbir o'tkaziladigan joylar ko'pincha iste'mol qilish niyatida bo'lmagan ko'plab mijozlarga ega. Sababi, ular tadbir haqida bilib bo'lgach, tegishli brendlarning narxlari va mahsulotlari bilan tanishadilar. To'shak kompaniyalari uchun bu odamlar ham potentsial mijozlardir. Reklama tadbirlarini o'tkazishdan oldin bir qator qisqa muddatli reklama kampaniyalari haqiqatan ham ba'zi iste'molchilarning e'tiborini jalb qilishi mumkin va bu ta'sir matras kompaniyalari sotishdan tashqari eng ko'p qadrlaydigan narsadir.

To'shak kompaniyalari hali ham "suvni saqlash va baliq etishtirish" kerak

Matras kompaniyalari ishlab chiqaruvchi nomi ostida savdoni rag'batlantirishni amalga oshiradilar va tadbir davomida tranzaksiya narxi odatdagidan past bo'ladi va xarajatlarni qoplash qiyinroq bo'ladi. Har bir tadbirdan oldin va keyin butun kunlik buyurtma hajmi va tashrif buyuruvchilar soni o'rtacha darajaga etib bormadi. Aslida, bu boshqa vaqtlar bo'lishidan qat'i nazar, tadbir davomida butun baliq hovuzini ovlash uchun suvni saqlash va baliq etishtirishning xatti-harakatidir. Buyurtma. Chunki butun matras bozorida iste'molchilarga oshkor qilingan ma'lumotlar sizni tadbirni kutishga majbur qilganga o'xshaydi, bu esa matras kompaniyalari savdosini reklama tadbirlariga haddan tashqari tayanishga majbur qiladi.

Aslida, reklama tadbirlarining distribyutorlari tomonidan berilgan chegirmalar odatdagi o'rtacha narxdan pastroq. Bu ko'plab iste'molchilarni matras sanoati juda foydali deb o'ylaydi. Shuning uchun, tadbirdan so'ng, matras kompaniyalari xarid qilishdan oldin tadbirni kutayotgan mijozlarga duch kelishadi. Qiyin muammo.

Rag'batlantirish haqiqatan ham yomon savdo muammosini tubdan hal qila oladimi? Sotish uchun oddiygina savdoni rag'batlantirish qisqa muddatda sotishni ko'paytirish maqsadiga erishishi mumkin. Agar operatsiya noto'g'ri bo'lsa, bu savdo hajmining oshishiga va foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin, bu esa korxonaga foyda keltirmasdan zarar etkazishi mumkin. Ko'pchilik aktsiyalarning ko'payishi haqida gapirishadi, lekin bozorni ochish uchun ular uchun to'g'ri tomonni topish oson emas. Shu sababli, matras kompaniyalari reklama faoliyatini amalga oshirish uchun o'zlarining haqiqiy shartlarini ham birlashtirishlari kerak