የፍራሽ ብራንዶች እንዲቀጥሉ ለመርዳት ዘጠኝ ስልቶች

ጥሬ ገንዘብ፣ በፍራሽ ገበያ ውስጥ ከቴክኖሎጂ እና ምርቶች ጥቅሞች በተጨማሪ፣ ተርሚናል ግብይትን ችላ ማለት አይቻልም። በፍራሽ ኢንዱስትሪ ልማት ውስጥ ድንገተኛ ለውጦች በሚከሰቱበት ጊዜ የኢንተርፕራይዞች ልማት አስተሳሰብ እንዲሁ ተዛማጅ ለውጦችን ማድረግ አለበት። የፍራሽ ኢንተርፕራይዞች ከዘመኑ ፍላጎቶች ጋር የሚጣጣሙ አዳዲስ የግብይት ስልቶችን መንደፍ አለባቸው። በተለይም የኩባንያው የምርት ግብይት ስትራቴጂ ምርጫ ከሚከተሉት ዋና ዋና ገጽታዎች ሊጀምር ይችላል።:

አንድ, ተግባር የመጀመሪያ ስልት

ተግባራዊ ተነሳሽነት ከቻይናውያን የግዢ ዓላማዎች መካከል በመጀመሪያ ተዘርዝሯል። በ10,000 ሸማቾች ላይ ባደረገው የዳሰሳ ጥናት አንድ ሸማች ይገዛ ወይም አይግዛ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድርበት ዋናው ነገር የምርቱን ቅልጥፍና ሲሆን 86 በመቶው ለመግዛት ወይም ላለመግዛት ከተስማሙት ውስጥ ከዋጋው እና ከማሸጊያው እጅግ የላቀ በሆነው ተግባር ላይ የተመሰረተ እንደሆነ መገንዘብ ይቻላል። የፍራሽ ንግድ ግብይት ስኬታማ እንዲሆን የመጀመሪያው ነገር ጥሩ ተግባራት ያለው ምርት ማግኘት ነው። ስለዚህ የመጀመርያው የግብይት ስትራቴጂ ተግባር-የመጀመሪያው ስትራቴጂ ነው፣ ማለትም፣ የምርት ተግባር የግብይት ውጤቱን የሚጎዳው የመጀመሪያው ነገር ተደርጎ መወሰድ አለበት፣ እና የምርት ጥራት እና ተግባር ማመቻቸት ቅድሚያ ሊሰጠው ይገባል።

　　 2. ዋጋ ተመጣጣኝ ስልት

የዋጋው አቀማመጥም የፍራሽ ኩባንያውን ግብይት ስኬት ወይም ውድቀት የሚጎዳ ጠቃሚ ነገር ነው። ተግባራዊ እና ርካሽ ለሆኑ የቻይና ሸማቾች፣ ዋጋው በቀጥታ የግዢ ባህሪያቸውን ይነካል። ለአንድ ምርት፣ ዋጋው የተረጋጋ መሆን አለመሆኑ ከምርቱ ስም ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው። በአጠቃላይ ዋጋው ከተወሰነ በኋላ መለወጥ የለበትም, ስለዚህ የመነሻ ዋጋ በጣም አስፈላጊ ነው. ራዕይ ላላቸው እና የረጅም ጊዜ የንግድ ስራ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ዋጋዎችን ሲወስኑ ለፈጣን ስኬት እና ለአጭር ጊዜ ትርፍ ያላቸውን ፍላጎት ማሸነፍ እና ዝቅተኛ ዋጋ ቁፋሮ የሚለውን ሀሳብ ማሸነፍ አለባቸው። ለገበያ የሚያመች ተመጣጣኝ ዋጋ መጠነኛ ዋጋ መሆን አለበት። ለብዙሃኑ ተስማሚ ተብሎ የሚጠራው አንዱ የምርቱ ዋጋ ምርቱ በሚቀመጥበት የሸማቾች ቡድን መታወቅ አለበት; ሁለተኛው የምርት ዋጋ ከአንድ ዓይነት ብዙ ምርቶች ዋጋ ጋር እኩል መሆን አለበት; ሦስተኛው የሽያጩ ዋጋ ከተወሰነ በኋላ የተገኘው ትርፍ መጠን ብዙ ተመሳሳይ ምርቶች ኦፕሬተሮች ተመጣጣኝ ናቸው.

　　 3. የምርት ስም ማስተዋወቂያ ስትራቴጂ

በሸማቾች ግዢ ውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ አራት ደረጃዎች አሉ እነሱም ግንዛቤ፣ መረጃ መሰብሰብ፣ የምርት ስም ግምገማ እና ምርጫ ውሳኔ። አስፈላጊ ከሆኑት አገናኞች አንዱ የምርት ስም ግምገማ ነው። ከተገልጋዩ የሸቀጦች ምርጫ ትንተና የተገዛው ምርት ብራንድ የሚያውቀው ብራንድ መሆን አለበት ለተጠቃሚዎችም እንዲያውቁት የምርት ስሙ ማስተዋወቅ አለበት። ቻይናውያን ሸቀጦችን በሚገዙበት ጊዜ ዝናን የመፈለግ ፍላጎት ስላላቸው ዝናን ከመፈለግ ሥነ ልቦናቸው ጋር መላመድ እና የምርት ስሙን በየጊዜው ማሻሻል አለባቸው። የምርት ስም ማስተዋወቅ ተብሎ የሚጠራው ስትራቴጂ በፍራሽ ብራንድ ላይ ተፅእኖ ያላቸውን ልዩ ልዩ ንጥረ ነገሮች ለማሻሻል እና ለማሻሻል እና በተለያዩ የማስታወቂያ ዘዴዎች የምርት ግንዛቤን እና ስምን ለማሳደግ የሚደረግ ስትራቴጂ ነው። የምርት ስሙን ለማሻሻል ሁለቱንም ብዛት እና ጥራት ይጠይቃል። ብዛት መፈለግ ማለት ያለማቋረጥ ተወዳጅነትን ማስፋፋት ማለት ሲሆን ጥራትን መፈለግ ደግሞ ስምን ያለማቋረጥ ማሻሻል ማለት ነው። የምርት ስምን የማበልጸግ መንገድ በውስጥ በኩል በምርቱ ጥራት እና ውጤታማነት ላይ በመተማመን የተጠቀሙት ሸማቾች ምልክቱን በቃላት እንዲያሰራጩ ማድረግ ነው። በውጫዊ ፣ በግብይት ውስጥ በማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ላይ ይተማመኑ።

አራት፣ የማነቃቂያ ምንጭ ስትራቴጂ

የሸማቾች ፍላጎት ብቻ ሲሆን የተለያዩ ምርቶች በተጠቃሚዎች ፍላጎት መሰረት ተዘጋጅተው ይመረታሉ, ከዚያም የማስተዋወቂያ ስራዎች አሉ. ስለዚህ, ሸማቾች የግብይት እንቅስቃሴዎች ምንጭ ናቸው. የግብይት እንቅስቃሴዎች ትኩረታቸው መሸጥ ሳይሆን መግዛት ሲሆን ይህም የሸማቾችን የመግዛት ፍላጎት ማነሳሳት ነው። የማነቃቂያ ምንጭ ስትራቴጂ ተብሎ የሚጠራው ሸማቾችን እንደ የግብይት ምንጭ በመመልከት በግብይት እንቅስቃሴዎች የሸማቾችን የግዢ ፍላጎትና ፍላጎት ያለማቋረጥ ማነቃቃት እና ሸማቾችን በከፍተኛ ደረጃ የማገልገል ስትራቴጂ ማሳካት ነው።

አምስት፣ ስልት አሳይ

የሸማቾችን የመግዛት ፍላጎት ለማነቃቃት ህዝባዊነትን ይጠይቃል። እንደ መጠነ ሰፊ የግብይት ተኮር ኢንተርፕራይዝ የሸማቾችን የምርት ፍላጎትና የመግዛት ፍላጎታቸውን ለማነቃቃት የተለያዩ ማስታወቂያዎችን ማለትም የቲቪ ማስታወቂያዎችን ፣የሬድዮ ማስታወቂያዎችን ፣የመኪና ተለጣፊዎችን ፣ፖስተሮችን ፣የማስታወቂያ ስራዎችን ፣የዉጭ ፅሁፎችን ፣ታብሎይድን እና የመሳሰሉትን ይጠቀማል። . የሸማቾችን ስነ ልቦና እና የሸማቾች ባህሪ ንድፈ ሃሳባዊ ገለፃን በመጠቀም በሸማቹ የግዢ ውሳኔ አሰጣጥ ሂደት በአራቱም እርከኖች ውስጥ የመታየት ጉዳይ ሸማቾች ለምርቶች ያላቸውን ፍላጎት እንዲገነዘቡ እና መረጃዎችን እንዲሰበስቡ እና ለተጠቃሚዎች በተለይም በዙሪያው ላሉት ወይም ለሚያውቁት መረጃ እንዲሰጡ ያደርጋቸዋል። የሰዎች እውነተኛ ጉዳዮች ሸማቾችን ለማበረታታት በጣም ጠቃሚ ናቸው። ሸማቾች እንደዚህ ያሉ መረጃዎችን ሲሰበስቡ እና የምርት ስሙን ሲገመግሙ የምርት ስሙ ጥሩ ነው ብለው ካሰቡ የግዢ ውሳኔ ያደርጋሉ። የግላዊ መግለጫ ስትራቴጂው እውነተኛ ሰዎች አንድን ምርት ተጠቅመው ጥሩ ውጤትን እንደ አንድ ጉዳይ አድርገው ለሌሎች ሸማቾች በፕሮፓጋንዳ ማሰራጨት የሸማቾችን የመግዛት ፍላጎት ለማነቃቃት የሚያስችል ስትራቴጂ ማሳካት ነው። የተለመዱ የግላዊ መግለጫ ስልቶችን የመጠቀም ዓይነቶች ታብሎይድ፣ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች እና የኬዝ ቲቪ ልዩ ዝግጅቶችን ያካትታሉ።

　　 6. የሚዲያ ፖርትፎሊዮ ስትራቴጂ

ከተለያዩ የፕሮፓጋንዳ ዓይነቶች መካከል, ለመናገር ጥቅም ላይ የሚውለው ቅፅ ጥሩ ውጤት አለው, ነገር ግን ሌሎች ቅርጾች እርስ በርስ ለመተባበር በጣም አስፈላጊ ናቸው. መረጃው ከተሰበሰበ በኋላ የምርት ግምገማ ደረጃ ስላለ፣ አንዳንድ ሸማቾች ብዙውን ጊዜ መረጃውን ከአንድ ቻናል ከሰበሰቡ በኋላ ምርጫ ያደርጋሉ። የምርት ስም ግምገማ ደረጃ ሌላ መረጃ ከተሰበሰበ በኋላ የምርት ስም አጠቃላይ ግምገማን ያካትታል።

የምርት ስም ማቋቋም እና የምርት ስም ማሳደግ በአንድ ነጠላ የማስታወቂያ ዘዴ ሊከናወን አይችልም። የሚታዩ ጉዳዮች የሰዎችን ልብ ሊያንቀሳቅሱ ይችላሉ፣ ነገር ግን የሚታዩ ጉዳዮች ብቻ የምርት ስም ምስልን ማሻሻል አይችሉም። ቆንጆ የሚጠበቁ ነገሮችን እና ተስማሚ ፍለጋዎችን ወደ የምርት ስም ምስል በማዋሃድ ብቻ የምርት ምስሉ የበለጠ ፍጹም ሊሆን ይችላል። ስለዚህ የብራንድ ምስል መመስረት እና ማስተዋወቅ የተለያዩ የአደባባይ ዓይነቶች ጥምረት ይጠይቃል። የሚዲያ ጥምረት ስትራቴጂው የተለያዩ የማስታወቂያ ሚዲያዎችን በተመጣጣኝ ሁኔታ በማጣመር የምርት ስሙን በተገቢው መጠን ለማስተዋወቅ የሸማቾችን የመግዛት ፍላጎት ለማነሳሳት እና የፍራሾችን ብራንድ ምስል ለማቋቋም እና ለማሳደግ ነው።

ሰባት፣ ነጠላ የይግባኝ ስልት

ምርቱን በማስተዋወቅ ለተጠቃሚዎች ቡድኖች የይግባኝ ነጥቦችን በትክክል ማስቀመጥ ያስፈልጋል. ተጨማሪ የይግባኝ ነጥቦችን ካስቀመጡ, ማስተዋወቅን የሚጎዳ ብቻ ሳይሆን የሸማቾችን እምነት ያጣሉ. ብዙ ምርቶች ለተጠቃሚዎች ብዙ ተግባራትን እና ማራኪዎችን አስቀምጠዋል, ይህም ሸማቾች ለሁሉም በሽታዎች ፈውስ ወይም ፈውስ እንደ ሆኑ እንዲሰማቸው ያደርጋል. በዚህ ምክንያት የሸማቾች አመኔታ ማጣት የግብይት ውድቀትን ያስከትላል። ነጠላ የይግባኝ ስትራቴጂ በምርቱ ውጤታማነት ባህሪያት ላይ በመመስረት ትክክለኛ የሸማቾች ቡድኖችን መምረጥ እና የምርቱን ውጤታማነት በተሻለ ሁኔታ የሚያንፀባርቁ እና ሸማቾችን የሚያረኩ የይግባኝ ነጥቦችን በትክክል ማቅረብ ነው።

　　 8. የአውታረ መረብ ድርጅት ስትራቴጂ

የተለያዩ የግብይት ስልቶች በሰዎች መተግበር አለባቸው። ለክልላዊ ግብይት፣ መጠነኛ ትልቅ እና የተረጋጋ የግብይት ቡድን መኖር አለበት። መጠነኛ መጠን ያለው እና የተረጋጋ የግብይት ቡድን ለማደራጀት ምርጡ መንገድ የግብይት መረብ ድርጅት መመስረት ነው። የኔትወርክ አደረጃጀት ስትራቴጂ በየደረጃው የሚገኙ የግብይት ድርጅቶችን እንደየግብይት ወሰን የተረጋጋ እና ሥርዓት ያለው የጋራ መደጋገፍና ማስተባበር ነው።

ዘጠኝ፣ ተለዋዋጭ የግብይት ስትራቴጂ

የግብይት ሥራ በገበያው ውስጥ የተለያዩ ንጥረ ነገሮች ጥምረት ያጋጥመዋል, እና በገበያ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የተለያዩ ምክንያቶች እየተቀየሩ ነው. ስለዚህ የግብይት እንቅስቃሴዎች ተለዋዋጭ መሆን አለባቸው. ተለዋዋጭ ግብይት ብቻ የግብይትን ውጤት ማረጋገጥ ይችላል። ተለዋዋጭ የግብይት ስትራቴጂ ተብሎ የሚጠራው የግብይት ሀሳቦችን በየጊዜው ማስተካከል፣ የግብይት መለኪያዎችን ማሻሻል እና የግብይት እንቅስቃሴዎች በገበያው ውስጥ ባሉ የተለያዩ አካላት ላይ በሚደረጉ ለውጦች መሰረት ተለዋዋጭ በሆነ መልኩ ከገበያ ለውጦች ጋር እንዲላመዱ ማድረግ ነው።

የተለዋዋጭ የግብይት ስትራቴጂ አስኳል በገበያ ውስጥ ያሉ የተለያዩ ሁኔታዎችን ለውጦችን እና የተለያዩ ሁኔታዎችን ለውጦችን ለመረዳት ምርምር ማድረግ አስፈላጊ ነው። በገበያው ላይ ተፅዕኖ የሚያሳድሩት ልዩ ልዩ ሁኔታዎች በዋናነት የሚያጠቃልሉት፡ የሸማቾች ስብጥር እና አስተሳሰብ፣ የነጋዴዎች ትብብር እና ድጋፍ፣ የውድድር ምርቶች ጥንካሬ እና ተለዋዋጭነት፣ የአስተዳደር ፖሊሲዎች ደንቦች እና ቁጥጥር፣ የማክሮ ኢኮኖሚው ወቅታዊ ሁኔታ እና እድገት፣ የእራሱ ቡድን መረጋጋት እና ማመቻቸት እና ሌሎች ብዙ ናቸው። ስለዚህ ዋናዎቹ የዳሰሳ ጥናቶች ዓይነቶች፡ የሸማቾች ዳሰሳ ጥናቶች፣ የአከፋፋይ ዳሰሳ ጥናቶች፣ ተወዳዳሪ ምርቶች እና የድርጅት ጥናቶች፣ የአስተዳደር ፖሊሲ ዳሰሳ ጥናቶች፣ የማክሮ ኢኮኖሚ ጥናቶች እና የሰራተኞች ቡድን ዳሰሳዎች ናቸው።

ጠለቅ ያለ ምርመራ እና ሳይንሳዊ ምርምር ብቻ ገበያውን በሚገባ ተረድተን ለሳይንሳዊ እና ምክንያታዊ የግብይት ስትራቴጂዎች መሰረት ማቅረብ እንችላለን። በጥልቅ ምርመራ እና በሳይንሳዊ ጥናት ላይ የተመሰረተው የግብይት ስትራቴጂ ትክክለኛው ስልት ሊሆን ይችላል። ቀጣይነት ያለው ምርምር እና የግብይት ሀሳቦች ቀጣይነት ያለው ማስተካከያ፣ እንደዚህ አይነት ተለዋዋጭ ግብይት የፍራሽ ኩባንያዎችን የማይበገሩ ያደርጋቸዋል።

በገዢው ገበያ፣ የፍራሽ ኩባንያዎች የግብይት ስልታቸውን መቀየር አለባቸው

ከዘመኑ እድገት ጋር የፍራሽ ኢንዱስትሪው ብዙ ለውጦችን አምጥቷል። ብዙ አከፋፋዮች እንዳሉት፡ 'አሁን ሸማቾች የሚመርጡት ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣ ምርቶች አሏቸው፣ እና ሊደሰቱባቸው የሚችሏቸው አገልግሎቶች የበለጠ እና የበለጠ ሰፊ ናቸው። ገበያው ይበልጥ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል. ያለ ምንም የውድድር ጥንካሬ መኖር በእርግጥ ከባድ ነው።' ዛሬ ባለው የገዢ ገበያ፣ የፍራሽ ኩባንያዎች የግብይት ስልታቸውን ለምን አይቀይሩም?

የገዢ ገበያ ምንድን ነው?

የገዢ ገበያ የሚያመለክተው አቅርቦቱ ከፍላጎት በላይ የሆነበት፣ የሸቀጦች ዋጋ የማሽቆልቆል አዝማሚያ እና ገዢዎች በግብይቶች ላይ ምቹ ሁኔታ ላይ ያሉበትን የገበያ አዝማሚያ ነው። ሁላችንም እንደምናውቀው አሁን ያለው ገበያ ሸማቾች ወደሚመሩበት ክልል ገብቷል፣የፍራሽ ገበያው ትርፉ እየቀነሰ፣የምርት አቅርቦት ገበያው ሊያስተናግደው ከሚችለው ቁጥር እጅግ የላቀ ነው።

አንዴ፣ የፍራሽ ኩባንያዎች የሸማቾች ፍላጎት ምንም ይሁን ምን ምርቶቻቸውን ለመሸጥ በራሳቸው የገበያ ጥቅማጥቅሞች ላይ ሊተማመኑ ይችሉ ይሆናል፣ ይህ ግን ከአሁን በኋላ አይቻልም። የፍራሽ ኩባንያዎች ፍላጎታቸውን ለማሟላት እና ትርፍ ለማግኘት የእድገት ስልታቸውን በመቀየር የተጠቃሚዎችን ፍላጎት ማስቀደም አለባቸው።

የፍራሽ ኩባንያ የግብይት ስልቱን እንዴት ይለውጣል?

የፍራሽ ኩባንያዎች የኋላ ቀር ሁኔታዎችን ለመለወጥ ከፈለጉ እንዴት አቅማቸውን ማሻሻል እና የገበያ ተጠቃሚዎችን ትኩረት በተመሰረተ የግብይት ስልቶች ማግኘት ይችላሉ?

እዚህ መጥቀስ አለብኝ, ለተጠቃሚዎች ግላዊ ፍላጎት አስፈላጊነት. በገዢው ገበያ ውስጥ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ወጣት ትውልዶች ዋነኛ ተጠቃሚ ሆነዋል, እና ግለሰባዊነት እና ነፃነት ከነሱ ጋር ተመሳሳይ ናቸው. ይህ የሚያሳየው ገበያው ወደ ተለየ እና ልዩ ስብዕና እየሄደ መሆኑንም ያሳያል። ሰዎችን ያማከለ የፍራሽ ኢንተርፕራይዞችን ጽንሰ-ሀሳብ ሙሉ በሙሉ ለማካተት ልዩ እና ልዩ ምርቶችን ማምረት የመጀመሪያው እርምጃ ነው።

በተመሳሳይ ጊዜ, የፍራሽ ኩባንያዎች ምርቱ በተጠቃሚዎች ልብ ውስጥ ሞገድ እንዲፈጠር, ማለትም ትኩረትን እንዲያሸንፍ ለማድረግ ልዩ የሆነ የማስታወቂያ እቅድ ማቀድ አለባቸው. በትኩረት, በተፈጥሮ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ይኖራሉ. እርግጥ ነው, በሽያጭ ሂደት ውስጥ, ሸማቾች ሊያገኟቸው የሚችሏቸው ጥቅሞችም በጣም አስፈላጊ ነገሮች ናቸው. በገዢው ገበያ፣ ሸማቾች የእርስዎን ምርቶች መግዛት ወይም አለመግዛት የመምረጥ መብት አላቸው። ከሌሎች ኩባንያዎች የበለጠ ጥቅማጥቅሞችን መስጠት ከቻሉ ሸማቾች በተፈጥሯቸው የበለጠ የመምረጥ ፍላጎት ይኖራቸዋል.

የሸማቾች ፍላጎቶች ለኢንተርፕራይዞች ልማት እንዲቀጥሉ አንቀሳቃሽ ኃይል ናቸው። ኢንተርፕራይዞች የበለጠ ድጋፍ ሊያገኙ የሚችሉት የሸማቾች መብቶች እና ጥቅሞች ሙሉ በሙሉ ሲታሰቡ ብቻ ነው። በአጠቃላይ፣ በገዢው ገበያ፣ የፍራሽ ኩባንያዎች ሸማቾችን ልብ ውስጥ ማስገባታቸው አይቀርም።

የፍራሽ ኩባንያዎች በጥራት እና በአገልግሎት አሸናፊ መንገድ ይገነባሉ።

የፍራሽ ኢንዱስትሪው ከዕድገቱ ጀምሮ በብራንድ ክርክር ደረጃ ላይ ነው። በገበያው ውስጥ ብዙ እና ብዙ ብራንዶች አሉ፣ እና ሸማቾች ብዙ ምርጫዎች አሏቸው። ለፍራሽ ኩባንያዎች በጠንካራ ፉክክር ውስጥ ጎልቶ ለመታየት ከፈለጉ በምርት ጥራት ፣ በግብይት ሁኔታ እና በአገልግሎት ጥራት መጀመር እና ከተጠቃሚዎች ጋር በጣም በተቀራረቡ ግንኙነቶች ውስጥ ጥሩ መሆን አለባቸው ።

የተለያየ፣ ሁለንተናዊ ስልታዊ አቀማመጥ፣ የምርት ጥቅሞችን ለመፍጠር በጥራት ላይ በመመስረት

በአሁኑ ጊዜ ብዙ የፍራሽ ኩባንያዎች በአንድ ወገን ስትራቴጂ ላይ በመተማመን ገበያውን ማሸነፍ እንደሚችሉ አለመግባባት ውስጥ ገብተዋል. ገበያው በየጊዜው እየተቀየረ እና ፉክክር እየበረታ ነው። በምርት ጥራት ላይ መታመን የገበያ ዝናን ሊያሸንፍ ይችላል፣ነገር ግን ስልታዊ የግብይት ዘዴ ከሌለ ትልቅ ገበያ ለመያዝ አስቸጋሪ ነው። ይሁን እንጂ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች እና የምርት ስም ምስል ሳይገነቡ በግብይት ዘዴዎች ላይ በመተማመን ብቻ በኢንዱስትሪው ውስጥ የረጅም ጊዜ እድገትን ማግኘት አስቸጋሪ ነው. ሁለገብ እና ሁለገብ ስትራቴጂካዊ አቀማመጥ ኩባንያዎች በገበያው ውስጥ የበለጠ ተወዳዳሪነት እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል። ከነሱ መካከል, የጥራት መስመር ለወደፊቱ የፍራሽ ኢንዱስትሪ አጠቃላይ አዝማሚያ ነው.

የገበያ ፉክክር ከባድ ነው፣ የፍራሽ ኢንዱስትሪው የተለያዩ ምርቶች አሉት፣ የምርቶች ተመሳሳይነት ከጊዜ ወደ ጊዜ ግልጽ እየሆነ መጥቷል፣ የውድድር ስልቱ ፍጹም አይደለም። ይህ የፍራሽ ኩባንያዎች በ R&D, በገበያ እና በደንበኞች አገልግሎት ላይ የበለጠ እንዲያተኩሩ ያደርጋል. በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም ኢንተርፕራይዞች ቡድን በመመራት እና ተዛማጅ ድጋፍ ሰጪ ተቋማትን በማዋሃድ የተደገፈ ፍራሾች ቀስ በቀስ ወደ የጥራት ደረጃ በመሸጋገር ልዩ ተወዳዳሪነት እና ተፅእኖ መፍጠር ችለዋል።

በቀጣይነት የአገልግሎት ጥራት፣ በአገልግሎት ላይ የተመሰረተ የምርት ሽያጭ አሻሽል።

የአጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ መሻሻል እና የህይወት ጥራትን መከታተል, ሰዎች ለአገልግሎት የበለጠ እና የበለጠ ትኩረት እየሰጡ ነው. ደንበኛው በመጀመሪያ ብዙ ኩባንያዎች የሚጫወቱት የአገልግሎት መፈክር ነው ፣ ግን አሁን ባለው ከሽያጭ በኋላ ቅሬታዎች ፣ ጥቂት ኩባንያዎች በእውነቱ ይህንን ማድረግ ይችላሉ ፣ ግን አገልግሎት ለፍራሽ ኩባንያዎች ህልውና በጣም አስፈላጊው አካል ነው።

ምርቶች የፍራሽ ብራንዲንግ አካል ብቻ ናቸው፣ ስለዚህ የፍራሽ ኩባንያዎች የፍጆታ ፍላጎትን ማሟላት በማይችሉ ምርቶች ላይ ብቻ ያተኩራሉ። ምርቶች በጣም ተመሳሳይ በሆነበት የፍራሽ ኢንዱስትሪ ውስጥ አገልግሎቱ በኢንተርፕራይዞች መካከል ያለውን ልዩነት ለመለየት ጥሩ መነሻ እንደሆነ ጥርጥር የለውም። የኢንተርኔት የመስመር ውጪ አገልግሎቶች ፍላጎት እየጨመረ በመምጣቱ የፍራሽ ኩባንያዎች ለአገልግሎቶች መግቢያ ትኩረት ይሰጣሉ እና የምርት ሽያጭን ለማራመድ አገልግሎቶችን ለመጠቀም ይጥራሉ. በዚያን ጊዜ፣ 'በምርት የሚመራ አገልግሎት' ሞዴል በ'አገልግሎት-ተኮር ምርት' የሽያጭ ሞዴል እንደሚተካ ግልጽ ነው።

በአጭር አነጋገር, የፍራሽ ኩባንያዎች የጥራት ደረጃውን ማክበር, በምርቶች ላይ ያላቸውን ቁጥጥር ያለማቋረጥ ማጠናከር እና የምርት ጥራት ማረጋገጥ አለባቸው; የምርት ተወዳዳሪነትን በቀጣይነት ለማሻሻል እና የኢንተርፕራይዞችን የረዥም ጊዜ ልማት ለማስፋፋት የድርጅት ጥቅሞችን ለመመስረት አገልግሎቶችን ያለማቋረጥ ማሻሻል እና የምርት ሽያጭን ከአገልግሎቶች ጋር ማበረታታት አለባቸው።

ምንም ማስተዋወቅ የለም ነገር ግን ሽያጭ የለም፣ የፍራሽ ኩባንያዎች አሁንም 'ውሃ እና አሳ ማጠራቀም አለባቸው'

በአሁኑ ወቅት የፍራሽ ኢንደስትሪው ‘ያለ ሽያጭ ምንም አይነት ማስታወቂያ የለም’ የሚባልበት ሁኔታ ገጥሞታል፣ በተለይ ‘ወርቅ ዘጠኝ እና ብር አስር’ በሚባለው ወሳኝ ወቅት ብዙ የፍራሽ ነጋዴዎች የማስተዋወቂያ ማስታወቂያዎችን፣ ስጦታዎችን እና የማስተዋወቂያ ባነሮችን በየቦታው ከፍተዋል። በእርግጥ ከዓመታት የሽያጭ ማስተዋወቂያ ጦርነቶች በኋላ የፍራሽ ኩባንያዎች ብቻ ትክክለኛውን ውጤት ያውቃሉ።

ማስተዋወቂያዎች ለሽያጭ ብቻ አይደሉም

'ሽያጭ ጥሩ ሲሆን ሽያጮችን ያድርጉ እና ሽያጮች መጥፎ ሲሆኑ ያስተዋውቁ' ይህ ዓረፍተ ነገር በፍራሽ ኢንዱስትሪ ላይም ይሠራል። የዚህ ዓይነቱ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች በፍራሽ ኩባንያዎች ይወደዳሉ, ምክንያቱም በብርድ አካባቢ ውስጥ በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ የምርት ብራንዶቻቸውን ጥልቅ ስሜት ለማሳደግ ይፈልጋሉ. በመነሻ ነጥብ ላይ በመመስረት, በዝግጅቱ ወቅት ባይሆንም, የፍራሽ ኩባንያዎች ከቤት ውጭ ማስታወቂያ ይሰራሉ.

የአጠቃላይ ፍራሽ ኩባንያዎች የጋራ ማስተዋወቂያዎችን ያካሂዳሉ. የዝግጅት መድረኮች ብዙ ጊዜ የመጠቀም ፍላጎት የሌላቸው ብዙ ደንበኞች አሏቸው። ምክንያቱ ስለ ዝግጅቱ ከተማሩ በኋላ ተዛማጅ ምርቶች ዋጋዎችን እና ምርቶችን ይመለከታሉ. ለፍራሽ ኩባንያዎች እነዚህ ሰዎች ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ. የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን ከማካሄድዎ በፊት ተከታታይ የአጭር ጊዜ የማስታወቂያ ዘመቻዎች የአንዳንድ ሸማቾችን ቀልብ ሊስቡ ይችላሉ ፣ እና ይህ ውጤት የፍራሽ ኩባንያዎች ከሽያጭ በተጨማሪ ዋጋ የሚሰጡት ነው ።

የፍራሽ ኩባንያዎች አሁንም በትጋት 'ውሃ ማከማቸት እና አሳ ማልማት' ያስፈልጋቸዋል

የፍራሽ ኩባንያዎች የሽያጭ ማስተዋወቂያዎችን በአምራቹ ስም ያካሂዳሉ, እና በዝግጅቱ ወቅት የግብይት ዋጋ ከወትሮው ያነሰ ነው, እና ወጪውን ለመመለስ በጣም አስቸጋሪ ይሆናል. ከእያንዳንዱ ክስተት በፊት እና በኋላ, አጠቃላይ የዕለታዊ ቅደም ተከተል መጠን እና የጎብኚዎች ቁጥር በአማካይ ደረጃ ላይ አልደረሰም. እንደ እውነቱ ከሆነ, በዝግጅቱ ወቅት ሙሉውን የዓሳ ኩሬ ለመያዝ የውሃ ማጠራቀሚያ እና የዓሳ እርባታ ባህሪ ነው, ምንም እንኳን ሌላ ጊዜ አለ. እዘዝ። ምክንያቱም በመላው የፍራሽ ገበያ ውስጥ ለተጠቃሚዎች የተገለጸው መረጃ ዝግጅቱን እንዲጠብቁ የሚያደርግ ስለሚመስል ይህም የፍራሽ ኩባንያዎች ሽያጭ በማስታወቂያ ስራዎች ላይ በእጅጉ እንዲተማመን ያደርገዋል።

እንደ እውነቱ ከሆነ, የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች አከፋፋዮች የሚሰጡት ቅናሾች ከተለመደው አማካይ ዋጋ ያነሰ ብቻ ነው. ይህም ብዙ ሸማቾች የፍራሽ ኢንዱስትሪው እጅግ በጣም ትርፋማ ነው ብለው እንዲያስቡ ያደርጋቸዋል። ስለዚህ, ከዝግጅቱ በኋላ, የፍራሽ ኩባንያዎች ከመግዛታቸው በፊት ዝግጅቱን የሚጠብቁ ደንበኞችን ይጋፈጣሉ. አስቸጋሪ ችግር.

ማስተዋወቅ የድሃ ሽያጭን ችግር በመሠረቱ ሊፈታ ይችላል? ለሽያጭ ሲባል ብቻ ሽያጮችን ማስተዋወቅ በአጭር ጊዜ ውስጥ ሽያጮችን የመጨመር ዓላማን ማሳካት ይችላል። ክዋኔው ተገቢ ካልሆነ የሽያጭ መጨመር እና ትርፍ መቀነስ ሊያስከትል ይችላል, ይህም ድርጅቱን ሳይጠቅም ይጎዳል. ብዙ ሰዎች ስለ ማስተዋወቂያዎች መስፋፋት እያወሩ ነው, ነገር ግን ገበያውን ለመክፈት ትክክለኛውን ጫፍ ማግኘት በእውነት ቀላል አይደለም. ስለዚህ, የፍራሽ ኩባንያዎች የማስተዋወቂያ ስራዎችን ለማከናወን የራሳቸውን ተጨባጭ ሁኔታ ማጣመር አለባቸው