गद्दा ब्रांडों को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए नौ रणनीतियाँ

नकदी, गद्दा बाजार में प्रौद्योगिकी और उत्पादों के लाभ के अलावा, टर्मिनल विपणन को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। गद्दा उद्योग के विकास में अचानक परिवर्तन की अवधि में, उद्यमों की विकास सोच में भी इसी तरह के बदलाव होने चाहिए। गद्दा उद्यमों को समय की जरूरतों के अनुरूप नई विपणन रणनीतियां तैयार करने की आवश्यकता है। विशेष रूप से, कंपनी की ब्रांड मार्केटिंग रणनीति का चयन निम्नलिखित प्रमुख पहलुओं से शुरू हो सकता है:

एक, फ़ंक्शन प्रथम रणनीति

व्यावहारिक प्रेरणा चीनी लोगों की खरीद प्रेरणाओं में सबसे पहले सूचीबद्ध है। 10,000 उपभोक्ताओं के सर्वेक्षण में, यह देखा जा सकता है कि उपभोक्ता द्वारा उत्पाद खरीदने या न खरीदने को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक उत्पाद की प्रभावकारिता है, और जो लोग खरीदने या न खरीदने का निर्णय लेने के लिए सहमत होते हैं उनमें से 86% कार्य पर निर्भर करते हैं, जो कि कीमत और पैकेजिंग से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। गद्दे के व्यवसाय के विपणन को सफल बनाने के लिए, पहली बात यह है कि उत्पाद में अच्छे कार्य होने चाहिए। इसलिए, विपणन में पहली रणनीति फ़ंक्शन-प्रथम रणनीति है, अर्थात, उत्पाद के फ़ंक्शन को विपणन प्रभाव को प्रभावित करने वाला पहला कारक माना जाना चाहिए, और उत्पाद की गुणवत्ता और फ़ंक्शन अनुकूलन को प्राथमिकता दी जानी चाहिए।

　　 2. मूल्य वहनीय रणनीति

मूल्य की स्थिति भी गद्दा कंपनी के विपणन की सफलता या विफलता को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है। चीनी उपभोक्ता जो व्यावहारिक और सस्ते हैं, उनके लिए कीमत सीधे तौर पर उनके खरीद व्यवहार को प्रभावित करती है। किसी उत्पाद के लिए, कीमत स्थिर है या नहीं, यह सीधे उत्पाद की प्रतिष्ठा से संबंधित है। सामान्यतः, मूल्य निर्धारित होने के बाद, इसे बदला नहीं जाना चाहिए, इसलिए प्रारंभिक मूल्य निर्धारण बहुत महत्वपूर्ण है। दूरदृष्टि और दीर्घकालिक व्यावसायिक आकांक्षा रखने वालों को, कीमतें निर्धारित करते समय, त्वरित सफलता और अल्पकालिक लाभ की लालसा पर काबू पाना चाहिए, और उन्हें कम कीमत वाली ड्रिलिंग के विचार पर भी काबू पाना चाहिए। विपणन के लिए अनुकूल उचित मूल्य एक मध्यम मूल्य होना चाहिए। जनता के लिए तथाकथित उपयुक्तता, एक यह है कि उत्पाद की कीमत उपभोक्ता समूह द्वारा मान्यता प्राप्त होनी चाहिए जहां उत्पाद स्थित है; दूसरा यह है कि उत्पाद का मूल्य एक ही प्रकार के कई उत्पादों की कीमत के बराबर होना चाहिए; तीसरा यह है कि बिक्री मूल्य निर्धारित होने के बाद प्राप्त लाभ दर समान उत्पादों के कई ऑपरेटरों के बराबर है।

　　 3. ब्रांड प्रचार रणनीति

उपभोक्ता खरीद निर्णय लेने की प्रक्रिया में चार चरण होते हैं, अर्थात् जागरूकता, सूचना संग्रहण, ब्रांड समीक्षा और विकल्प निर्णय। इनमें से एक महत्वपूर्ण कड़ी है ब्रांड समीक्षा। उपभोक्ता की वस्तुओं की पसंद के विश्लेषण से, खरीदे गए उत्पाद का ब्रांड ऐसा होना चाहिए जिसे वह जानता हो, और उपभोक्ताओं को बताने के लिए, ब्रांड का प्रचार किया जाना चाहिए। चीनी लोगों का सामान खरीदते समय प्रसिद्धि पाने का उद्देश्य होता है, इसलिए उन्हें प्रसिद्धि पाने की अपनी मानसिकता को अपनाना चाहिए और ब्रांड में लगातार सुधार करना चाहिए। तथाकथित ब्रांड प्रमोशन रणनीति गद्दे के ब्रांड को प्रभावित करने वाले विभिन्न तत्वों को सुधारने और बढ़ाने तथा ब्रांड जागरूकता और प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए विभिन्न प्रकार के प्रचार के माध्यम से एक रणनीति है। ब्रांड को उन्नत करने के लिए मात्रा और गुणवत्ता दोनों की आवश्यकता होती है। मात्रा की तलाश का अर्थ है लगातार बढ़ती लोकप्रियता, और गुणवत्ता की तलाश का अर्थ है लगातार बढ़ती प्रतिष्ठा। ब्रांड को बढ़ाने का तरीका यह है कि आंतरिक रूप से उत्पाद की गुणवत्ता और प्रभावकारिता पर भरोसा किया जाए, जिससे इसका उपयोग करने वाले उपभोक्ताओं को मौखिक रूप से ब्रांड का प्रचार करने की अनुमति मिले; बाह्य रूप से, विपणन में प्रचारात्मक गतिविधियों पर भरोसा किया जाए।

चार, प्रोत्साहन स्रोत रणनीति

उपभोक्ताओं की केवल मांग होती है, और उपभोक्ताओं की मांग के अनुसार विभिन्न उत्पादों का विकास और उत्पादन किया जाता है, और फिर प्रचार गतिविधियाँ होती हैं। इसलिए, उपभोक्ता विपणन गतिविधियों का स्रोत हैं। विपणन गतिविधियों का केन्द्र बिन्दु बिक्री नहीं, बल्कि खरीद है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ताओं की खरीद की इच्छा को प्रोत्साहित करना है। तथाकथित प्रोत्साहन स्रोत रणनीति उपभोक्ताओं को विपणन के स्रोत के रूप में मानना, विपणन गतिविधियों के माध्यम से उपभोक्ताओं की खरीद आवश्यकताओं और इच्छाओं को लगातार उत्तेजित करना और उपभोक्ताओं को अधिकतम सेवा देने की रणनीति को प्राप्त करना है।

पांच, रणनीति दिखाएं

उपभोक्ताओं की खरीदारी की इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार की आवश्यकता होती है। एक बड़े पैमाने पर विपणन उन्मुख उद्यम के रूप में, उत्पादों के लिए उपभोक्ताओं की मांग और उत्पादों को खरीदने की उनकी इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए, यह विभिन्न प्रकार के प्रचार का उपयोग करता है जैसे टीवी विज्ञापन, रेडियो विज्ञापन, कार स्टिकर, पोस्टर, प्रचार, आउटडोर पोस्टिंग, टैब्लॉयड, आदि। . उपभोक्ता मनोविज्ञान और उपभोक्ता व्यवहार की सैद्धांतिक व्याख्या का उपयोग करते हुए, उपभोक्ता की खरीद निर्णय लेने की प्रक्रिया के चार चरणों में, दिखाने का मामला उपभोक्ताओं को उत्पादों के लिए उनकी जरूरतों को समझने और जानकारी एकत्र करने और उपभोक्ताओं के लिए जानकारी प्रदान करने के लिए प्रेरित कर सकता है, विशेष रूप से आसपास के या परिचित लोगों के लिए। लोगों के वास्तविक मामले उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करने में बहुत उपयोगी होते हैं। जब उपभोक्ता ऐसी जानकारी एकत्र करते हैं और ब्रांड का मूल्यांकन करते हैं, तो यदि उन्हें लगता है कि ब्रांड अच्छा है, तो वे खरीदारी का निर्णय लेंगे। व्यक्तिगत वक्तव्य रणनीति में इस तथ्य का उपयोग किया जाता है कि वास्तविक लोग अच्छे परिणाम प्राप्त करने के लिए किसी निश्चित उत्पाद का उपयोग करते हैं, तथा प्रचार माध्यमों से इसे अन्य उपभोक्ताओं तक फैलाया जाता है, ताकि उपभोक्ताओं की खरीदने की इच्छा को प्रोत्साहित करने की रणनीति प्राप्त की जा सके। व्यक्तिगत वक्तव्य रणनीतियों के उपयोग के सामान्य रूपों में टैब्लॉयड, प्रचारात्मक गतिविधियां और केस टीवी विशेष शामिल हैं।

　　 6. मीडिया पोर्टफोलियो रणनीति

प्रचार के विभिन्न रूपों में से, जिस रूप में बात की जा सकती है उसका प्रभाव सबसे अच्छा होता है, लेकिन अन्य रूपों का एक-दूसरे के साथ सहयोग करना भी बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि जानकारी एकत्रित करने के बाद ब्रांड समीक्षा का चरण होता है, इसलिए कुछ उपभोक्ता अक्सर एक चैनल से जानकारी एकत्रित करने के बाद ही कोई निर्णय लेते हैं। ब्रांड समीक्षा चरण में अन्य जानकारी एकत्र करने के बाद ब्रांड की व्यापक समीक्षा शामिल होती है।

किसी ब्रांड की स्थापना और ब्रांड को बढ़ाना केवल एक ही प्रकार के प्रचार से नहीं किया जा सकता। जो मामले सामने आते हैं, वे लोगों के दिलों को छू सकते हैं, लेकिन केवल जो मामले सामने आते हैं, वे ब्रांड की छवि को शायद ही सुधार सकते हैं। ब्रांड छवि में सुंदर अपेक्षाओं और आदर्श लक्ष्यों को एकीकृत करके ही ब्रांड छवि अधिक परिपूर्ण हो सकती है। इसलिए, ब्रांड छवि की स्थापना और प्रचार के लिए विभिन्न प्रकार के प्रचार के संयोजन की आवश्यकता होती है। मीडिया संयोजन रणनीति उपभोक्ताओं की खरीद की इच्छा को प्रोत्साहित करने और गद्दे की ब्रांड छवि को स्थापित करने और बढ़ाने के लिए उचित अनुपात में ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न विज्ञापन मीडिया को उचित रूप से संयोजित करना है।

सात, एकल अपील रणनीति

उत्पाद के प्रचार में उपभोक्ता समूहों के लिए अपील बिंदुओं को सटीक रूप से सामने रखना आवश्यक है। यदि आप अधिक अपील वाले बिंदु रखेंगे तो यह न केवल प्रचार के लिए हानिकारक होगा, बल्कि उपभोक्ताओं का विश्वास भी खो देगा। कई उत्पादों ने उपभोक्ताओं के सामने अनेक कार्य और आकर्षण प्रस्तुत किए हैं, जिससे उपभोक्ताओं को यह आभास होता है कि वे सभी बीमारियों के लिए रामबाण औषधि या इलाज बन गए हैं। परिणामस्वरूप, उपभोक्ता विश्वास की हानि से विपणन विफलता होती है। एकल अपील रणनीति का उद्देश्य उत्पाद की प्रभावकारिता विशेषताओं के आधार पर सही उपभोक्ता समूहों का चयन करना तथा उन अपील बिंदुओं को सटीक रूप से प्रस्तावित करना है जो उत्पाद की प्रभावकारिता को सर्वोत्तम रूप से प्रतिबिंबित करते हैं तथा उपभोक्ताओं को संतुष्ट करते हैं।

　　 8. नेटवर्क संगठन रणनीति

लोगों द्वारा विभिन्न विपणन रणनीतियों को क्रियान्वित किया जाना चाहिए। क्षेत्रीय विपणन के लिए एक बड़ी और स्थिर विपणन टीम होनी चाहिए। एक मध्यम आकार की और स्थिर विपणन टीम को संगठित करने का सबसे अच्छा तरीका एक विपणन नेटवर्क संगठन स्थापित करना है। नेटवर्क संगठन रणनीति का उद्देश्य विपणन के दायरे के अनुसार सभी स्तरों पर विपणन संगठनों के बीच स्थिर और व्यवस्थित पारस्परिक सहयोग और समन्वय स्थापित करना है।

नौ, गतिशील विपणन रणनीति

विपणन कार्य को बाजार में विभिन्न तत्वों के संयोजन का सामना करना पड़ता है, और बाजार को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारक बदलते रहते हैं। इसलिए, विपणन गतिविधियाँ गतिशील होनी चाहिए। केवल गतिशील विपणन ही विपणन के प्रभाव की गारंटी दे सकता है। तथाकथित गतिशील विपणन रणनीति का उद्देश्य विपणन विचारों को लगातार समायोजित करना, विपणन उपायों में सुधार करना, तथा बाजार में विभिन्न तत्वों में परिवर्तन के अनुसार विपणन गतिविधियों को गतिशील रूप से बाजार परिवर्तनों के अनुकूल बनाना है।

गतिशील विपणन रणनीति का मूल बाजार में विभिन्न कारकों के परिवर्तनों को समझना है, और विभिन्न कारकों के परिवर्तनों को समझने के लिए, अनुसंधान करना आवश्यक है। बाजार को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारकों में मुख्य रूप से शामिल हैं: उपभोक्ताओं की संरचना और मानसिकता, डीलरों का सहयोग और समर्थन, प्रतिस्पर्धी उत्पादों की ताकत और गतिशीलता, प्रशासनिक नीतियों का विनियमन और नियंत्रण, मैक्रो अर्थव्यवस्था की वर्तमान स्थिति और विकास, और अपनी टीम की स्थिरता और अनुकूलन और कई अन्य। इसलिए, सर्वेक्षण के मुख्य प्रकार हैं: उपभोक्ता सर्वेक्षण, डीलर सर्वेक्षण, प्रतिस्पर्धी उत्पाद और कॉर्पोरेट सर्वेक्षण, प्रशासनिक नीति सर्वेक्षण, व्यापक आर्थिक सर्वेक्षण और कर्मचारी टीम सर्वेक्षण।

केवल गहन जांच और वैज्ञानिक अनुसंधान से ही हम बाजार की पूरी समझ प्राप्त कर सकते हैं और वैज्ञानिक और उचित विपणन रणनीतियों के लिए आधार प्रदान कर सकते हैं। गहन जांच और वैज्ञानिक अनुसंधान के आधार पर तैयार की गई विपणन रणनीति सही रणनीति हो सकती है। निरंतर अनुसंधान और विपणन विचारों का निरंतर समायोजन, इस तरह की गतिशील मार्केटिंग गद्दा कंपनियों को अजेय बना सकती है।

क्रेता बाजार के तहत, गद्दा कंपनियों को अपनी विपणन रणनीतियों को बदलने की जरूरत है

समय के विकास के साथ, गद्दा उद्योग में भी कई बदलाव आए हैं। कई वितरकों ने कहा: 'अब उपभोक्ताओं के पास चुनने के लिए अधिक से अधिक उत्पाद हैं, और वे जिन सेवाओं का आनंद ले सकते हैं वे अधिक से अधिक व्यापक हैं। बाजार में काम करना अधिक से अधिक कठिन होता जा रहा है। बिना किसी प्रतिस्पर्धी ताकत के जीवित रहना वास्तव में कठिन है।' आज के खरीदार बाजार में, गद्दा कंपनियां अपनी विपणन रणनीतियों को क्यों नहीं बदलती हैं?

क्रेता बाजार क्या है?

क्रेता बाजार से तात्पर्य उस बाजार प्रवृत्ति से है जिसमें आपूर्ति मांग से अधिक होती है, वस्तुओं की कीमतों में गिरावट का रुझान होता है, तथा क्रेता लेन-देन में अनुकूल स्थिति में होते हैं। जैसा कि हम सभी जानते हैं, वर्तमान बाजार पहले ही उपभोक्ता-प्रधान क्षेत्र में प्रवेश कर चुका है, गद्दा बाजार का मुनाफा कम हो रहा है, और उत्पादों की आपूर्ति उस संख्या से कहीं अधिक है जिसे बाजार समायोजित कर सकता है।

एक समय था जब गद्दा कम्पनियां उपभोक्ता मांग की परवाह किए बिना अपने उत्पादों को बेचने के लिए अपने बाजार लाभ पर भरोसा कर सकती थीं, लेकिन अब यह संभव नहीं है। गद्दा कंपनियों को अपनी विकास रणनीतियों में बदलाव करना होगा तथा उपभोक्ताओं की जरूरतों को सर्वप्रथम रखना होगा ताकि उनकी आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके तथा लाभ कमाया जा सके।

एक गद्दा कंपनी अपनी विपणन रणनीति कैसे बदलती है?

यदि गद्दा कंपनियां पिछड़ी स्थिति को बदलना चाहती हैं, तो वे अपनी क्षमताओं में सुधार कैसे कर सकती हैं और अधिक ठोस विपणन रणनीतियों के साथ बाजार के उपभोक्ताओं का ध्यान कैसे आकर्षित कर सकती हैं?

मैं यहां उपभोक्ताओं के लिए व्यक्तिगत मांग के महत्व का उल्लेख करना चाहता हूं। क्रेता बाजार में, अधिकाधिक युवा पीढ़ी मुख्य उपभोक्ता बन गई है, और व्यक्तित्व और स्वतंत्रता उनके पर्याय बन गए हैं। इससे यह भी पता चलता है कि बाजार अधिक विशिष्ट और अद्वितीय व्यक्तित्व की ओर बढ़ रहा है। गद्दा उद्यमों की जन-उन्मुख अवधारणा को पूरी तरह से मूर्त रूप देने के लिए, विशिष्ट और अद्वितीय उत्पादों का उत्पादन करना पहला कदम है।

साथ ही, गद्दा कंपनियों को एक अनूठी प्रचार योजना बनानी चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उत्पाद उपभोक्ताओं के दिलों में हलचल पैदा कर सके, यानी उनका ध्यान आकर्षित कर सके। ध्यान देने पर स्वाभाविक रूप से ऐसे ग्राहक मिलेंगे जो भुगतान करने को तैयार होंगे। बेशक, बिक्री प्रक्रिया में, उपभोक्ताओं को मिलने वाले लाभ भी एक बहुत महत्वपूर्ण कारक हैं। क्रेता बाजार में, उपभोक्ताओं को यह चुनने का अधिकार है कि वे आपके उत्पाद खरीदें या नहीं। यदि आप उसे अन्य कंपनियों की तुलना में अधिक लाभ दे सकते हैं, तो उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से अधिक पसंद करेंगे।

उपभोक्ताओं की आवश्यकताएं उद्यमों के विकास को जारी रखने की प्रेरक शक्ति हैं। केवल तभी जब उपभोक्ताओं के अधिकारों और हितों पर पूरी तरह से विचार किया जाएगा, उद्यमों को अधिक समर्थन प्राप्त हो सकेगा। कुल मिलाकर, क्रेता बाजार में, गद्दा कम्पनियां उपभोक्ताओं को सर्वोपरि रखने के लिए बाध्य हैं।

गद्दा कंपनियां गुणवत्ता और सेवा के साथ जीत का रास्ता बनाती हैं

गद्दा उद्योग अपने विकास के बाद से ही ब्रांड विवादों के दौर से गुजर रहा है। बाजार में अधिक से अधिक ब्रांड उपलब्ध हैं और उपभोक्ताओं के पास अधिक विकल्प हैं। गद्दा कम्पनियों के लिए, यदि वे कड़ी प्रतिस्पर्धा में आगे रहना चाहती हैं, तो उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता, विपणन पद्धति और सेवा की गुणवत्ता से शुरुआत करनी होगी, तथा उन क्षेत्रों में अच्छा प्रदर्शन करना होगा जो उपभोक्ताओं से सबसे अधिक निकटता से संबंधित हैं।

विविध, सर्वांगीण रणनीतिक लेआउट, उत्पाद लाभ बनाने के लिए गुणवत्ता पर निर्भर

आजकल, कई गद्दा कंपनियां अभी भी इस गलतफहमी में फंसी हुई हैं कि वे एकतरफा रणनीति पर भरोसा करके बाजार जीत सकती हैं। बाजार लगातार बदल रहा है और प्रतिस्पर्धा भी कड़ी है। उत्पाद की गुणवत्ता पर भरोसा करके बाजार में प्रतिष्ठा हासिल की जा सकती है, लेकिन व्यवस्थित विपणन विधियों के बिना बड़े बाजार पर कब्जा करना मुश्किल है। हालांकि, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और ब्रांड छवि निर्माण के बिना केवल विपणन विधियों पर निर्भर रहकर उद्योग में दीर्घकालिक विकास हासिल करना मुश्किल है। एक विविध और सर्वांगीण रणनीतिक लेआउट कंपनियों को बाजार में अधिक प्रतिस्पर्धी लाभ बनाए रखने में सक्षम बना सकता है। उनमें से, गुणवत्ता मार्ग भविष्य में गद्दा उद्योग की सामान्य प्रवृत्ति है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा भयंकर है, गद्दा उद्योग में उत्पादों की एक विस्तृत विविधता है, उत्पादों की एकरूपता अधिक से अधिक स्पष्ट होती जा रही है, और प्रतिस्पर्धा तंत्र सही नहीं है। इससे गद्दा कंपनियों को R&D, विपणन और ग्राहक सेवा पर अधिक ध्यान केंद्रित करना पड़ता है। उद्योग में अग्रणी उद्यमों के एक समूह द्वारा संचालित और संबंधित सहायक सुविधाओं के एकीकरण द्वारा समर्थित, गद्दे धीरे-धीरे गुणवत्ता के युग की ओर बढ़ गए हैं, जिससे अद्वितीय प्रतिस्पर्धा और प्रभाव बन रहा है।

सेवा की गुणवत्ता, सेवा-संचालित उत्पाद की बिक्री में निरंतर सुधार

समग्र आर्थिक स्थिति में सुधार और जीवन की गुणवत्ता की खोज के साथ, लोग सेवा पर अधिक से अधिक ध्यान दे रहे हैं। ग्राहक पहले एक सेवा नारा है जिसे कई कंपनियां निभाएंगी, लेकिन वर्तमान बिक्री के बाद की शिकायतों के अनुसार, कुछ कंपनियां वास्तव में ऐसा कर सकती हैं, लेकिन गद्दा कंपनियों के अस्तित्व के लिए सेवा सबसे महत्वपूर्ण तत्व है।

ये उत्पाद गद्दों की ब्रांडिंग का केवल एक हिस्सा हैं, इसलिए गद्दा कंपनियां केवल उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करती हैं जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते। गद्दा उद्योग में, जहां उत्पाद अत्यधिक समरूप होते हैं, सेवा निस्संदेह उद्यमों के बीच अंतर को पहचानने के लिए एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है। इंटरनेट पर ऑफलाइन सेवाओं की बढ़ती मांग के साथ, अधिक से अधिक गद्दा कंपनियां सेवाओं की शुरूआत को महत्व देती हैं और उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए सेवाओं का उपयोग करने का प्रयास करती हैं। तब तक, 'उत्पाद-संचालित सेवा' मॉडल का स्थान स्पष्टतः 'सेवा-संचालित उत्पाद' बिक्री मॉडल ले लेगा।

संक्षेप में, गद्दा कंपनियों को गुणवत्ता की निचली रेखा का पालन करना चाहिए, उत्पादों पर अपने नियंत्रण को लगातार मजबूत करना चाहिए, और उत्पाद की गुणवत्ता सुनिश्चित करनी चाहिए; और उन्हें उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता में लगातार सुधार करने और उद्यमों के दीर्घकालिक विकास को बढ़ावा देने के लिए कॉर्पोरेट लाभ बनाने के लिए सेवाओं में लगातार सुधार करने और सेवाओं के साथ उत्पाद की बिक्री को चलाने की भी आवश्यकता है।

प्रचार नहीं, बिक्री नहीं, गद्दा कंपनियों को अभी भी 'पानी और मछली का भंडारण' करना होगा

आजकल, गद्दा उद्योग 'बिना बिक्री के कोई प्रचार नहीं' की स्थिति का सामना कर रहा है, विशेष रूप से 'गोल्डन नाइन और सिल्वर टेन' की महत्वपूर्ण अवधि में, कई गद्दा व्यापारियों ने हर जगह प्रचार विज्ञापन, उपहार और प्रचार बैनर लॉन्च किए हैं। वास्तव में, वर्षों के विक्रय संवर्धन युद्ध के बाद, केवल गद्दा कम्पनियां ही वास्तविक प्रभाव जानती हैं।

प्रचार केवल बिक्री के लिए नहीं होते

'जब बिक्री अच्छी हो तो बिक्री करें और जब बिक्री खराब हो तो प्रचार करें', यह वाक्य गद्दा उद्योग पर भी लागू होता है। इस तरह की प्रचार गतिविधियों को गद्दा कंपनियां पसंद करती हैं क्योंकि वे ठंडे वातावरण में उपभोक्ताओं के मन में अपने ब्रांड की छाप को गहरा करना चाहती हैं। शुरुआती बिंदु के आधार पर, भले ही यह घटना अवधि के दौरान न हो, गद्दा कंपनियां कुछ आउटडोर विज्ञापन करेंगी।

सामान्य गद्दा कंपनियां संयुक्त प्रचार करती हैं। आयोजन स्थलों पर अक्सर बड़ी संख्या में ऐसे ग्राहक आते हैं जिनका वहां उपभोग करने का कोई इरादा नहीं होता। इसका कारण यह है कि जब वे आयोजन के बारे में जानेंगे तो संबंधित ब्रांडों की कीमतों और उत्पादों पर नजर डालेंगे। गद्दा कंपनियों के लिए ये लोग संभावित ग्राहक भी हैं। प्रचार गतिविधियों को आयोजित करने से पहले अल्पकालिक प्रचार अभियानों की एक श्रृंखला वास्तव में कुछ उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित कर सकती है, और यह प्रभाव वह है जिसे गद्दा कंपनियां बिक्री के अलावा सबसे अधिक महत्व देती हैं।

गद्दा कंपनियों को अभी भी 'पानी का भंडारण और मछली पालन' के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी

गद्दा कंपनियां निर्माता के नाम पर बिक्री संवर्धन करती हैं, और घटना के दौरान लेनदेन मूल्य सामान्य से कम होता है, और लागत वसूलना अधिक कठिन होगा। प्रत्येक आयोजन से पहले और बाद में, संपूर्ण दैनिक ऑर्डर मात्रा और आगंतुकों की संख्या औसत स्तर तक नहीं पहुंची। वास्तव में, यह जल भंडारण और मछली पालन का एक व्यवहार है ताकि आयोजन के दौरान पूरे मछली तालाब को पकड़ा जा सके, चाहे अन्य समय हो या नहीं। आदेश देना। क्योंकि पूरे गद्दा बाजार में उपभोक्ताओं को बताई गई जानकारी आपको घटना का इंतजार करने के लिए मजबूर करती है, जिससे गद्दा कंपनियों की बिक्री प्रचार गतिविधियों पर बहुत अधिक निर्भर हो जाती है।

वास्तव में, प्रचार गतिविधियों के वितरकों द्वारा दी जाने वाली छूट सामान्य औसत मूल्य से कम ही होती है। इससे कई उपभोक्ताओं को लगता है कि गद्दा उद्योग बेहद लाभदायक है। इसलिए, घटना के बाद, गद्दा कंपनियों को खरीदने से पहले घटना का इंतजार करने वाले ग्राहकों का सामना करना पड़ेगा। कठिन समस्या.

क्या प्रमोशन वाकई खराब बिक्री की समस्या को मूल रूप से हल कर सकता है? सिर्फ़ बिक्री के लिए प्रमोशन करने से ही अल्पावधि में बिक्री बढ़ाने का उद्देश्य हासिल हो सकता है। यदि परिचालन अनुचित है, तो इससे बिक्री में वृद्धि और लाभ में कमी हो सकती है, जिससे उद्यम को लाभ के बजाय नुकसान होगा। कई लोग प्रमोशन के प्रसार के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन बाजार को खोलने के लिए उनके लिए सही रास्ता खोजना वास्तव में आसान नहीं है। इसलिए, गद्दा कंपनियों को भी प्रचार गतिविधियों को करने के लिए अपनी वास्तविक स्थितियों को जोड़ना होगा