गद्दा ब्रान्डहरूलाई निरन्तरता दिन मद्दत गर्ने नौ रणनीतिहरू

नगद, गद्दा बजारमा प्रविधि र उत्पादनहरूको फाइदाहरूको अतिरिक्त, टर्मिनल मार्केटिंगलाई बेवास्ता गर्न सकिँदैन। गद्दा उद्योगको विकासमा अचानक परिवर्तनको अवधिमा, उद्यमहरूको विकास सोचमा पनि त्यस्तै परिवर्तनहरू आउनु पर्छ। गद्दा उद्यमहरूले समयको आवश्यकता अनुरूप नयाँ मार्केटिङ रणनीतिहरू बनाउनु आवश्यक छ। विशेष गरी, कम्पनीको ब्रान्ड मार्केटिङ रणनीति छनोट निम्न प्रमुख पक्षहरूबाट सुरु हुन सक्छ:

एक, फंक्शन फर्स्ट रणनीति

चिनियाँहरूको खरिद उद्देश्यहरू मध्ये व्यावहारिक प्रेरणा पहिलो स्थानमा छ। १०,००० उपभोक्ताहरूको सर्वेक्षणमा, यो देख्न सकिन्छ कि उपभोक्ताले किन्ने कि नकिन्ने भन्ने कुरालाई प्रभाव पार्ने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कारक भनेको उत्पादनको प्रभावकारिता हो, र किन्ने वा नकिन्ने निर्णय गर्न सहमत हुने ८६% व्यक्तिहरू कार्यमा निर्भर गर्दछन्, जुन मूल्य र प्याकेजिङ भन्दा धेरै उच्च छ। गद्दा व्यवसाय मार्केटिङ सफल हुनको लागि, पहिलो कुरा राम्रो कार्यक्षमता भएको उत्पादन हुनु हो। त्यसकारण, मार्केटिङमा पहिलो रणनीति भनेको फंक्शन-फर्स्ट रणनीति हो, अर्थात्, उत्पादनको प्रकार्यलाई मार्केटिङ प्रभावलाई असर गर्ने पहिलो कारकको रूपमा लिनुपर्छ, र उत्पादनको गुणस्तर र प्रकार्य अनुकूलनलाई प्राथमिकता दिनुपर्छ।

　　 2. किफायती मूल्य रणनीति

मूल्यको स्थिति पनि गद्दा कम्पनीको मार्केटिङको सफलता वा असफलतालाई असर गर्ने एउटा महत्त्वपूर्ण कारक हो। व्यावहारिक र सस्तो चिनियाँ उपभोक्ताहरूको लागि, मूल्यले उनीहरूको खरिद व्यवहारलाई प्रत्यक्ष असर गर्छ। कुनै उत्पादनको लागि, मूल्य स्थिर छ कि छैन भन्ने कुरा उत्पादनको प्रतिष्ठासँग प्रत्यक्ष रूपमा सम्बन्धित छ। सामान्यतया, मूल्य निर्धारण गरिसकेपछि, यसलाई परिवर्तन गर्नु हुँदैन, त्यसैले प्रारम्भिक मूल्य निर्धारण धेरै महत्त्वपूर्ण छ। दूरदर्शी र दीर्घकालीन व्यावसायिक आकांक्षा भएकाहरूले मूल्य निर्धारण गर्दा द्रुत सफलता र छोटो अवधिको नाफाको उत्सुकतालाई पार गर्नुपर्छ, र उनीहरूले कम मूल्यमा ड्रिलिंग गर्ने विचारलाई पनि पार गर्नुपर्छ। बजारीकरणको लागि अनुकूल उचित मूल्य मध्यम मूल्य हुनुपर्छ। आम जनताको लागि उपयुक्त भनिने कुरा, एउटा भनेको उत्पादनको मूल्य उपभोक्ता समूहले पहिचान गर्नुपर्छ जहाँ उत्पादन राखिएको छ; दोस्रो भनेको उत्पादनको मूल्य एउटै प्रकारका धेरै उत्पादनहरूको मूल्य बराबर हुनुपर्छ; तेस्रो भनेको बिक्री मूल्य निर्धारण भएपछि प्राप्त हुने नाफा दर समान उत्पादनका धेरै सञ्चालकहरू तुलनात्मक छन्।

　　 3. ब्रान्ड प्रवर्द्धन रणनीति

उपभोक्ता खरिद निर्णय प्रक्रियामा चार चरणहरू छन्, अर्थात् जागरूकता, जानकारी सङ्कलन, ब्रान्ड समीक्षा, र छनौट निर्णय। एउटा महत्त्वपूर्ण लिङ्क भनेको ब्रान्ड समीक्षा हो। उपभोक्ताको सामानको छनोटको विश्लेषणबाट, खरिद गरिएको उत्पादनको ब्रान्ड उसले चिनेको ब्रान्ड हुनुपर्छ, र उपभोक्ताहरूलाई थाहा दिन, ब्रान्डको प्रचार गर्नुपर्छ। चिनियाँ मानिसहरूसँग सामान किन्दा प्रसिद्धि खोज्ने उद्देश्य हुन्छ, त्यसैले उनीहरूले प्रसिद्धि खोज्ने आफ्नो मनोविज्ञानमा अनुकूलन गर्नुपर्छ र ब्रान्डलाई निरन्तर सुधार गर्नुपर्छ। तथाकथित ब्रान्ड प्रवर्द्धन रणनीति भनेको गद्दा ब्रान्डलाई असर गर्ने विभिन्न तत्वहरूलाई सुधार र बृद्धि गर्ने रणनीति हो, र ब्रान्ड जागरूकता र प्रतिष्ठा बढाउन विभिन्न प्रकारका प्रचारहरू मार्फत। ब्रान्ड अपग्रेड गर्न, मात्रा र गुणस्तर दुवै आवश्यक पर्दछ। संख्यात्मक खोजी गर्नु भनेको निरन्तर लोकप्रियता विस्तार गर्नु हो, र गुणस्तर खोजी गर्नु भनेको निरन्तर प्रतिष्ठा सुधार गर्नु हो। ब्रान्डलाई बढाउने तरिका भनेको उत्पादनको गुणस्तर र प्रभावकारितामा आन्तरिक रूपमा भर पर्नु हो, जसले गर्दा यसको प्रयोग गरेका उपभोक्ताहरूले मौखिक रूपमा ब्रान्ड फैलाउन सक्छन्; बाह्य रूपमा, मार्केटिङमा प्रचारात्मक गतिविधिहरूमा भर पर्न सक्छन्।

चौथो, उत्तेजना स्रोत रणनीति

उपभोक्ताहरूको माग मात्र हुन्छ, र उपभोक्ताको माग अनुसार विभिन्न उत्पादनहरू विकास र उत्पादन गरिन्छ, र त्यसपछि प्रचारात्मक गतिविधिहरू हुन्छन्। त्यसकारण, उपभोक्ताहरू मार्केटिंग गतिविधिहरूको स्रोत हुन्। मार्केटिङ गतिविधिहरूको केन्द्रबिन्दु बिक्री होइन, तर खरिद हो, जुन उपभोक्ताहरूको खरिद गर्ने इच्छालाई उत्तेजित गर्नु हो। तथाकथित उत्तेजना स्रोत रणनीति भनेको उपभोक्ताहरूलाई मार्केटिङको स्रोतको रूपमा व्यवहार गर्नु हो, मार्केटिङ गतिविधिहरू मार्फत, उपभोक्ताहरूको खरिद आवश्यकता र इच्छाहरूलाई निरन्तर उत्तेजित गर्नु, र उपभोक्ताहरूलाई अधिकतम सेवा दिने रणनीति हासिल गर्नु हो।

पाँच, देखा पर्ने रणनीति

उपभोक्ताहरूको खरिद गर्ने इच्छालाई उत्प्रेरित गर्न प्रचारप्रसार आवश्यक पर्दछ। ठूलो स्तरको मार्केटिङ-उन्मुख उद्यमको रूपमा, उपभोक्ताहरूको उत्पादनहरूको माग र उत्पादनहरू खरिद गर्ने इच्छालाई उत्तेजित गर्न, यसले टिभी विज्ञापनहरू, रेडियो विज्ञापनहरू, कार स्टिकरहरू, पोस्टरहरू, प्रचार, बाहिरी पोस्टिङहरू, ट्याब्लोइडहरू, आदि जस्ता विभिन्न प्रकारका प्रचारहरू प्रयोग गर्दछ। . उपभोक्ता मनोविज्ञान र उपभोक्ता व्यवहारको सैद्धान्तिक व्याख्या प्रयोग गरेर, उपभोक्ताको खरिद निर्णय प्रक्रियाको चार चरणहरूमा, उपस्थितिको मामलाले उपभोक्ताहरूलाई उत्पादनहरूको लागि उनीहरूको आवश्यकताहरू बुझ्न, र जानकारी सङ्कलन गर्न र उपभोक्ताहरू, विशेष गरी वरपरका वा परिचितहरूका लागि जानकारी प्रदान गर्न उत्प्रेरित गर्न सक्छ। उपभोक्ताहरूलाई प्रोत्साहन गर्न मानिसहरूका वास्तविक केसहरू धेरै उपयोगी छन्। जब उपभोक्ताहरूले यस्तो जानकारी सङ्कलन गर्छन् र ब्रान्डको मूल्याङ्कन गर्छन्, यदि उनीहरूलाई लाग्छ कि ब्रान्ड राम्रो छ भने उनीहरूले खरिद निर्णय गर्नेछन्। व्यक्तिगत कथन रणनीति भनेको वास्तविक व्यक्तिहरूले राम्रो नतिजा उत्पादन गर्न निश्चित उत्पादन प्रयोग गर्छन् भन्ने तथ्यलाई प्रयोग गर्नु हो, र उपभोक्ताहरूको खरिद गर्ने इच्छालाई उत्तेजित गर्ने रणनीति प्राप्त गर्न प्रचार माध्यमबाट अन्य उपभोक्ताहरूमाझ फैलाउनु हो। व्यक्तिगत कथन रणनीतिहरू प्रयोग गर्ने सामान्य रूपहरूमा ट्याब्लोइडहरू, प्रचारात्मक गतिविधिहरू, र केस टिभी विशेषहरू समावेश छन्।

　　 6. मिडिया पोर्टफोलियो रणनीति

प्रचारका विभिन्न रूपहरू मध्ये, बोल्न प्रयोग गर्न सकिने रूपले सबैभन्दा राम्रो प्रभाव पार्छ, तर अन्य रूपहरू पनि एकअर्कासँग सहकार्य गर्न धेरै महत्त्वपूर्ण छन्। जानकारी सङ्कलन गरेपछि ब्रान्ड समीक्षा चरण हुने भएकाले, केही उपभोक्ताहरूले प्रायः एउटा च्यानलबाट जानकारी सङ्कलन गरेपछि छनौटको निर्णय लिन्छन्। ब्रान्ड समीक्षा चरणमा अन्य जानकारी सङ्कलन गरेपछि ब्रान्डको विस्तृत समीक्षा समावेश हुन्छ।

ब्रान्ड स्थापना गर्ने र ब्रान्ड बढाउने काम एउटै प्रकारको प्रचारप्रसारबाट गर्न सकिँदैन। देखा पर्ने केसहरूले मानिसहरूको मन छुन सक्छन्, तर देखा पर्ने केसहरूले मात्र ब्रान्ड छवि सुधार गर्न सक्दैनन्। ब्रान्ड छविमा सुन्दर अपेक्षाहरू र आदर्श खोजहरूलाई एकीकृत गरेर मात्र ब्रान्ड छवि अझ उत्तम हुन सक्छ। त्यसकारण, ब्रान्ड छविको स्थापना र प्रवर्द्धनका लागि विभिन्न प्रकारका प्रचारको संयोजन आवश्यक पर्दछ। मिडिया संयोजन रणनीति भनेको उपभोक्ताहरूको खरिद गर्ने इच्छालाई उत्तेजित गर्न र गद्दाको ब्रान्ड छवि स्थापित र बृद्धि गर्न उचित अनुपातमा ब्रान्डको प्रचार गर्न विभिन्न विज्ञापन मिडियालाई उचित रूपमा संयोजन गर्नु हो।

सात, एकल अपील रणनीति

उत्पादनको प्रवर्द्धनमा, उपभोक्ता समूहहरूको लागि अपील बिन्दुहरू सही रूपमा अगाडि बढाउनु आवश्यक छ। यदि तपाईंले अपीलका थप बुँदाहरू अगाडि बढाउनुभयो भने, यो पदोन्नतिको लागि हानिकारक मात्र हुनेछैन, तर उपभोक्ताहरूको विश्वास पनि गुमाउनेछ। धेरै उत्पादनहरूले उपभोक्ताहरूलाई धेरै कार्यहरू र अपीलहरू अगाडि सारेका छन्, जसले उपभोक्ताहरूलाई तिनीहरू सबै रोगहरूको लागि रामबाण औषधि वा उपचार बनेको धारणा दिन्छ। फलस्वरूप, उपभोक्ताको विश्वास गुम्दा मार्केटिङ असफलता हुन्छ। एकल अपील रणनीति भनेको उत्पादनको प्रभावकारिता विशेषताहरूको आधारमा सही उपभोक्ता समूहहरू छनौट गर्नु र उत्पादनको प्रभावकारितालाई उत्तम रूपमा प्रतिबिम्बित गर्ने र उपभोक्ताहरूलाई सन्तुष्ट पार्ने अपील बिन्दुहरूलाई सही रूपमा प्रस्ताव गर्नु हो।

　　 8. नेटवर्क संगठन रणनीति

मानिसहरूले विभिन्न मार्केटिङ रणनीतिहरू लागू गर्नुपर्छ। क्षेत्रीय मार्केटिङको लागि, एक मध्यम ठूलो र स्थिर मार्केटिङ टोली हुनुपर्छ। मध्यम आकारको र स्थिर मार्केटिङ टोलीलाई व्यवस्थित गर्ने उत्तम तरिका भनेको मार्केटिङ नेटवर्क संगठन स्थापना गर्नु हो। नेटवर्क संगठन रणनीति भनेको मार्केटिङको दायरा अनुसार सबै तहमा मार्केटिङ संस्थाहरूको स्थिर र व्यवस्थित पारस्परिक सहयोग र समन्वय स्थापित गर्नु हो।

नौ, गतिशील मार्केटिङ रणनीति

बजार कार्य बजारमा विभिन्न तत्वहरूको संयोजनको सामना गरिरहेको छ, र बजारलाई असर गर्ने विभिन्न कारकहरू परिवर्तन भइरहेका छन्। त्यसकारण, मार्केटिङ गतिविधिहरू गतिशील हुनुपर्छ। गतिशील मार्केटिङले मात्र मार्केटिङको प्रभावको ग्यारेन्टी गर्न सक्छ। तथाकथित गतिशील मार्केटिङ रणनीति भनेको बजारका विभिन्न तत्वहरूमा हुने परिवर्तन अनुसार बजार परिवर्तनहरूलाई निरन्तर रूपमा अनुकूलन गर्ने, मार्केटिङ उपायहरू सुधार गर्ने र मार्केटिङ गतिविधिहरूलाई बजार परिवर्तनहरूमा गतिशील रूपमा अनुकूलन गर्ने हो।

गतिशील मार्केटिङ रणनीतिको मूल भनेको बजारमा हुने विभिन्न कारकहरूको परिवर्तनलाई बुझ्नु हो, र विभिन्न कारकहरूको परिवर्तनलाई बुझ्न अनुसन्धान गर्नु आवश्यक छ। बजारलाई असर गर्ने विभिन्न कारकहरूमा मुख्यतया समावेश छन्: उपभोक्ताहरूको संरचना र मानसिकता, डिलरहरूको सहयोग र समर्थन, प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको बल र गतिशीलता, प्रशासनिक नीतिहरूको नियमन र नियन्त्रण, समष्टिगत अर्थतन्त्रको वर्तमान अवस्था र विकास, र यसको आफ्नै टोलीको स्थिरता र अनुकूलन र अन्य धेरै। त्यसकारण, सर्वेक्षणका मुख्य प्रकारहरू हुन्: उपभोक्ता सर्वेक्षण, डिलर सर्वेक्षण, प्रतिस्पर्धी उत्पादन र कर्पोरेट सर्वेक्षण, प्रशासनिक नीति सर्वेक्षण, समष्टिगत आर्थिक सर्वेक्षण, र कर्मचारी टोली सर्वेक्षण।

गहन अनुसन्धान र वैज्ञानिक अनुसन्धानले मात्र हामी बजारको पूर्ण बुझाइ राख्न सक्छौं र वैज्ञानिक र उचित मार्केटिङ रणनीतिहरूको लागि आधार प्रदान गर्न सक्छौं। गहन अनुसन्धान र वैज्ञानिक अनुसन्धानको आधारमा बनाइएको मार्केटिङ रणनीति सही रणनीति हुन सक्छ। निरन्तर अनुसन्धान र मार्केटिङ विचारहरूको निरन्तर समायोजन, यस्तो गतिशील मार्केटिङले गद्दा कम्पनीहरूलाई अजेय बनाउन सक्छ।

खरिदकर्ता बजार अन्तर्गत, गद्दा कम्पनीहरूले आफ्नो मार्केटिङ रणनीतिहरू परिवर्तन गर्न आवश्यक छ

समयको विकाससँगै, गद्दा उद्योगले पनि धेरै परिवर्तनहरू ल्याएको छ। धेरै वितरकहरूले भने: 'अब उपभोक्ताहरूसँग छनौट गर्न धेरै भन्दा धेरै उत्पादनहरू छन्, र उनीहरूले उपभोग गर्न सक्ने सेवाहरू अझ व्यापक हुँदै गइरहेका छन्।' बजार गर्न झन्झन् गाह्रो हुँदै गइरहेको छ। कुनै पनि प्रतिस्पर्धी शक्ति बिना बाँच्न साँच्चै गाह्रो छ।' आजको खरिदकर्ता बजारमा, गद्दा कम्पनीहरूले किन आफ्नो मार्केटिङ रणनीतिहरू परिवर्तन गर्दैनन्?

क्रेताको बजार भनेको के हो?

क्रेताको बजार भन्नाले बजारको त्यस्तो प्रवृत्तिलाई बुझाउँछ जहाँ आपूर्ति मागभन्दा बढी हुन्छ, वस्तुको मूल्य घट्दो प्रवृत्ति हुन्छ र कारोबारमा खरिदकर्ताहरू अनुकूल स्थितिमा हुन्छन्। हामी सबैलाई थाहा छ, हालको बजार पहिले नै उपभोक्ता-प्रधान क्षेत्रमा प्रवेश गरिसकेको छ, गद्दा बजारको नाफा घट्दै गएको छ, र उत्पादनहरूको आपूर्ति बजारले समायोजन गर्न सक्ने संख्याभन्दा धेरै बढी छ।

एक पटक, गद्दा कम्पनीहरूले उपभोक्ताको मागलाई ध्यान नदिई आफ्ना उत्पादनहरू बेच्न आफ्नै बजार फाइदाहरूमा भर पर्न सक्षम हुन सक्छन्, तर अब यो सम्भव छैन। गद्दा कम्पनीहरूले आफ्नो विकास रणनीतिहरू परिवर्तन गर्नुपर्छ र उपभोक्ताहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्न र नाफा कमाउनको लागि उनीहरूको आवश्यकतालाई प्राथमिकता दिनुपर्छ।

गद्दा कम्पनीले आफ्नो मार्केटिङ रणनीति कसरी परिवर्तन गर्छ?

यदि गद्दा कम्पनीहरूले पछाडि परेको अवस्थालाई परिवर्तन गर्न चाहन्छन् भने, उनीहरूले कसरी आफ्नो क्षमता सुधार गर्न सक्छन् र थप आधारभूत मार्केटिङ रणनीतिहरू प्रयोग गरेर बजार उपभोक्ताहरूको ध्यान आकर्षित गर्न सक्छन्?

म यहाँ उल्लेख गर्न चाहन्छु, उपभोक्ताहरूको लागि व्यक्तिगत मागको महत्त्व। क्रेता बजारमा, धेरै भन्दा धेरै युवा पुस्ताहरू मुख्य उपभोक्ता बनेका छन्, र व्यक्तित्व र स्वतन्त्रता तिनीहरूका पर्यायवाची हुन्। यसले बजार अझ विशिष्ट र अद्वितीय व्यक्तित्वतर्फ अघि बढिरहेको पनि देखाउँछ। गद्दा उद्यमहरूको जनमुखी अवधारणालाई पूर्ण रूपमा मूर्त रूप दिन, विशिष्ट र अद्वितीय उत्पादनहरू उत्पादन गर्नु पहिलो चरण हो।

साथै, गद्दा कम्पनीहरूले उत्पादनले उपभोक्ताहरूको हृदयमा तरंग ल्याउन सकोस्, अर्थात् ध्यान जित्न सकोस् भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्न एक अद्वितीय प्रचार योजना बनाउनु पर्छ। ध्यान दिएर, स्वाभाविक रूपमा भुक्तानी गर्न इच्छुक ग्राहकहरू हुनेछन्। अवश्य पनि, बिक्री प्रक्रियामा, उपभोक्ताहरूले प्राप्त गर्न सक्ने फाइदाहरू पनि एक धेरै महत्त्वपूर्ण कारक हुन्। क्रेताको बजारमा, उपभोक्ताहरूलाई तपाईंको उत्पादनहरू किन्ने वा नकिन्ने छनौट गर्ने अधिकार हुन्छ। यदि तपाईंले उसलाई अन्य कम्पनीहरू भन्दा बढी फाइदा दिन सक्नुहुन्छ भने, उपभोक्ताहरू स्वाभाविक रूपमा बढी रुचाउन बढी इच्छुक हुनेछन्।

उपभोक्ताहरूको आवश्यकता नै उद्यमहरूको विकासलाई निरन्तरता दिनको लागि प्रेरक शक्ति हो। उपभोक्ताहरूको अधिकार र हितलाई पूर्ण रूपमा विचार गरिएमा मात्र उद्यमहरूले थप समर्थन प्राप्त गर्न सक्छन्। समग्रमा, खरिदकर्ता बजारमा, गद्दा कम्पनीहरूले उपभोक्ताहरूलाई हृदयमा राख्न बाध्य छन्।

गद्दा कम्पनीहरूले गुणस्तर र सेवाको साथ एक विजयी बाटो निर्माण गर्छन्

गद्दा उद्योग यसको विकासदेखि नै ब्रान्ड विवादको चरणमा रहेको छ। बजारमा धेरै भन्दा धेरै ब्रान्डहरू छन्, र उपभोक्ताहरूसँग धेरै विकल्पहरू छन्। गद्दा कम्पनीहरूका लागि, यदि तिनीहरू कडा प्रतिस्पर्धामा अलग देखिन चाहन्छन् भने, तिनीहरूले उत्पादनको गुणस्तर, मार्केटिङ मोड र सेवाको गुणस्तरबाट सुरु गर्नुपर्छ, र उपभोक्ताहरूसँग सबैभन्दा नजिकको सम्बन्ध भएका लिङ्कहरूमा राम्रो प्रदर्शन गर्नुपर्छ।

विविध, चौतर्फी रणनीतिक लेआउट, उत्पादन फाइदाहरू बनाउन गुणस्तरमा भर पर्दै

आजकल, धेरै गद्दा कम्पनीहरू अझै पनि एकतर्फी रणनीतिमा भर परेर बजार जित्न सकिन्छ भन्ने गलतफहमीमा फसेका छन्। बजार निरन्तर परिवर्तन भइरहेको छ र प्रतिस्पर्धा तीव्र छ। उत्पादनको गुणस्तरमा भर पर्दा बजारमा प्रतिष्ठा जित्न सकिन्छ, तर व्यवस्थित मार्केटिङ विधिहरू बिना ठूलो बजार कब्जा गर्न गाह्रो छ। यद्यपि, उच्च गुणस्तरका उत्पादनहरू र ब्रान्ड छवि निर्माण बिना मार्केटिङ विधिहरूमा भर परेर उद्योगमा दीर्घकालीन विकास हासिल गर्न गाह्रो छ। विविध र चौतर्फी रणनीतिक लेआउटले कम्पनीहरूलाई बजारमा बढी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कायम राख्न सक्षम बनाउन सक्छ। ती मध्ये, गुणस्तर मार्ग भविष्यमा गद्दा उद्योगको सामान्य प्रवृत्ति हो।

बजारमा प्रतिस्पर्धा तीव्र छ, गद्दा उद्योगमा विभिन्न प्रकारका उत्पादनहरू छन्, उत्पादनहरूको एकरूपता झन् झन् स्पष्ट हुँदै गइरहेको छ, र प्रतिस्पर्धा संयन्त्र पनि पूर्ण छैन। यसले गर्दा गद्दा कम्पनीहरूले R&D, मार्केटिङ र ग्राहक सेवामा बढी ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्ने हुन्छ। उद्योगका अग्रणी उद्यमहरूको समूहद्वारा संचालित र सम्बन्धित सहयोगी सुविधाहरूको एकीकरणद्वारा समर्थित, गद्दाहरू बिस्तारै गुणस्तरको युगतिर सरेका छन्, जसले अद्वितीय प्रतिस्पर्धात्मकता र प्रभाव सिर्जना गर्दछ।

सेवाको गुणस्तर, सेवा-संचालित उत्पादन बिक्रीमा निरन्तर सुधार गर्नुहोस्

समग्र आर्थिक स्थितिमा सुधार र जीवनस्तरको खोजीसँगै, मानिसहरूले सेवामा बढी ध्यान दिइरहेका छन्। ग्राहक पहिले भनेको धेरै कम्पनीहरूले खेल्ने सेवा नारा हो, तर हालको बिक्री पछिको गुनासो अनुसार, थोरै कम्पनीहरूले यो गर्न सक्छन्, तर गद्दा कम्पनीहरूको अस्तित्वको लागि सेवा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण तत्व हो।

उत्पादनहरू गद्दाको ब्रान्डिङको अंश मात्र हुन्, त्यसैले गद्दा कम्पनीहरूले उपभोक्ताको आवश्यकता पूरा गर्न नसक्ने उत्पादनहरूमा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्छन्। गद्दा उद्योगमा जहाँ उत्पादनहरू अत्यधिक एकरूप हुन्छन्, सेवा निस्सन्देह उद्यमहरू बीचको भिन्नता छुट्याउन एक राम्रो सुरुवात बिन्दु हो। इन्टरनेटमा अफलाइन सेवाहरूको बढ्दो मागसँगै, धेरै भन्दा धेरै गद्दा कम्पनीहरूले सेवाहरूको परिचयलाई महत्त्व दिन्छन् र उत्पादन बिक्री बढाउन सेवाहरू प्रयोग गर्ने प्रयास गर्छन्। त्यतिन्जेलसम्म, 'उत्पादन-संचालित सेवा' मोडेललाई 'सेवा-संचालित उत्पादन' बिक्री मोडेलले प्रतिस्थापन गर्नेछ।

छोटकरीमा भन्नुपर्दा, गद्दा कम्पनीहरूले गुणस्तरको तल्लो रेखा पालना गर्नुपर्छ, उत्पादनहरूमा आफ्नो नियन्त्रणलाई निरन्तर बलियो बनाउनुपर्छ र उत्पादनको गुणस्तर सुनिश्चित गर्नुपर्छ; र उनीहरूले उत्पादन प्रतिस्पर्धात्मकतालाई निरन्तर सुधार गर्न र उद्यमहरूको दीर्घकालीन विकासलाई प्रवर्द्धन गर्न कर्पोरेट फाइदाहरू गठन गर्न सेवाहरू र उत्पादन बिक्रीलाई निरन्तर सुधार गर्न आवश्यक छ।

पदोन्नति छैन तर बिक्री छैन, गद्दा कम्पनीहरूले अझै पनि 'पानी र माछा भण्डारण' गर्नुपर्छ

आजकल, गद्दा उद्योगले 'बिक्री बिना पदोन्नति छैन' को अवस्थाको सामना गरिरहेको छ, विशेष गरी 'गोल्डेन नाइन र सिल्भर टेन' को महत्त्वपूर्ण अवधिमा, धेरै गद्दा व्यापारीहरूले जताततै प्रचारात्मक विज्ञापन, उपहार र प्रचारात्मक ब्यानरहरू सुरु गरेका छन्। वास्तवमा, वर्षौंको बिक्री प्रवर्द्धन युद्ध पछि, केवल गद्दा कम्पनीहरूलाई मात्र वास्तविक प्रभाव थाहा छ।

प्रचारहरू केवल बिक्रीको लागि मात्र होइनन्

'बिक्री राम्रो हुँदा बिक्री गर, र बिक्री नराम्रो हुँदा प्रचार गर', यो वाक्य गद्दा उद्योगमा पनि लागू हुन्छ। चिसो वातावरणमा उपभोक्ताहरूको मनमा आफ्नो ब्रान्डको छाप गद्दा कम्पनीहरूले यस प्रकारका प्रचारात्मक गतिविधिहरूलाई प्राथमिकता दिन्छन्। सुरुवात बिन्दुको आधारमा, कार्यक्रम अवधिमा नभए पनि, गद्दा कम्पनीहरूले केही बाहिरी विज्ञापन गर्नेछन्।

सामान्य गद्दा कम्पनीहरूले संयुक्त पदोन्नतिहरू सञ्चालन गर्छन्। कार्यक्रम स्थलहरूमा प्रायः धेरै संख्यामा ग्राहकहरू हुन्छन् जसको उपभोग गर्ने कुनै मनसाय हुँदैन। कारण यो हो कि कार्यक्रमको बारेमा थाहा पाएपछि, उनीहरूले सम्बन्धित ब्रान्डहरूको मूल्य र उत्पादनहरू हेर्नेछन्। गद्दा कम्पनीहरूका लागि, यी व्यक्तिहरू सम्भावित ग्राहकहरू पनि हुन्। प्रचारात्मक गतिविधिहरू आयोजना गर्नु अघि छोटो अवधिको प्रचार अभियानहरूको श्रृंखलाले केही उपभोक्ताहरूको ध्यान साँच्चै आकर्षित गर्न सक्छ, र यो प्रभावलाई गद्दा कम्पनीहरूले बिक्री बाहेक सबैभन्दा बढी महत्त्व दिन्छन्।

गद्दा कम्पनीहरूले अझै पनि 'पानी भण्डारण गरेर माछा पाल्नु' धेरै मेहनतका साथ आवश्यक छ

गद्दा कम्पनीहरूले निर्माताको नाममा बिक्री प्रवर्द्धन गर्छन्, र कार्यक्रमको समयमा लेनदेन मूल्य सामान्य भन्दा कम हुन्छ, र लागत असुल गर्न अझ गाह्रो हुनेछ। प्रत्येक कार्यक्रम अघि र पछि, सम्पूर्ण दैनिक अर्डर मात्रा र आगन्तुकहरूको संख्या औसत स्तरमा पुगेन। वास्तवमा, यो कार्यक्रमको समयमा सम्पूर्ण माछा पोखरी समात्न पानी भण्डारण र माछा पालनको व्यवहार हो, चाहे अन्य समयहरू किन नहोस्। अर्डर गर्नुहोस्। किनभने सम्पूर्ण गद्दा बजारमा उपभोक्ताहरूलाई खुलासा गरिएको जानकारीले तपाईंलाई कार्यक्रमको लागि पर्खन बाध्य पार्छ जस्तो देखिन्छ, जसले गर्दा गद्दा कम्पनीहरूको बिक्री प्रचारात्मक गतिविधिहरूमा धेरै निर्भर हुन्छ।

वास्तवमा, प्रचारात्मक गतिविधिहरूको वितरकहरूले दिएको छुट सामान्य औसत मूल्यभन्दा कम मात्र हुन्छ। यसले धेरै उपभोक्ताहरूलाई गद्दा उद्योग अत्यन्तै लाभदायक छ भन्ने सोच्न बाध्य बनाउँछ। त्यसकारण, कार्यक्रम पछि, गद्दा कम्पनीहरूले खरिद गर्नु अघि कार्यक्रमको लागि पर्खिरहेका ग्राहकहरूको सामना गर्नेछन्। गाह्रो समस्या।

के पदोन्नतिले साँच्चै कमजोर बिक्रीको समस्यालाई मौलिक रूपमा समाधान गर्न सक्छ? बिक्रीको खातिर बिक्रीलाई प्रवर्द्धन गर्नाले छोटो अवधिमा बिक्री बढाउने उद्देश्य मात्र हासिल गर्न सकिन्छ। यदि सञ्चालन अनुचित छ भने, यसले बिक्रीमा वृद्धि र नाफामा कमी ल्याउन सक्छ, जसले उद्यमलाई फाइदा नदिई हानि पुर्‍याउँछ। धेरै मानिसहरूले पदोन्नतिको प्रसारको बारेमा कुरा गरिरहेका छन्, तर बजार खोल्नको लागि सही किनारा खोज्न वास्तवमै सजिलो छैन। तसर्थ, गद्दा कम्पनीहरूले प्रचारात्मक गतिविधिहरू सञ्चालन गर्न आफ्नै वास्तविक अवस्थाहरू पनि संयोजन गर्नुपर्छ।