Naoi straitéis chun cabhrú le brandaí tochta coinneáil suas

Airgead tirim, chomh maith le buntáistí na teicneolaíochta agus na dtáirgí sa mhargadh tochta, ní féidir neamhaird a dhéanamh de mhargaíocht críochfoirt. Le linn athruithe tobann i bhforbairt thionscal na dtochtanna, ba cheart athruithe comhfhreagracha a dhéanamh ar smaointeoireacht forbartha fiontar freisin. Caithfidh fiontair tochta straitéisí margaíochta nua a cheapadh a chomhlíonann riachtanais na haimsire. Go sonrach, is féidir le roghnú straitéise margaíochta branda na cuideachta tosú ó na príomhghnéithe seo a leanas:

A haon, an straitéis feidhm ar dtús

Tá spreagadh praiticiúil liostaithe ar dtús i measc na n-inspreagthaí ceannaigh ag na Síneach. Sa suirbhé ar 10,000 tomhaltóir, is léir gurb é éifeachtúlacht an táirge an fachtóir is tábhachtaí a mbíonn tionchar aige ar cibé an gceannaíonn tomhaltóir nó nach gceannaíonn, agus braitheann 86% díobh siúd a aontaíonn cinneadh a dhéanamh cibé acu a cheannóidh siad nó nach gceannóidh ar an fheidhm, atá i bhfad níos airde ná an praghas agus an pacáistiú. Chun go n-éireoidh le margaíocht ghnó tochtanna, is é an chéad rud ná táirge a bheith agat le feidhmeanna maithe. Dá bhrí sin, is í an chéad straitéis sa mhargaíocht an straitéis feidhm-ar-dtús, is é sin, ba cheart feidhm an táirge a mheas mar an chéad fhachtóir a théann i bhfeidhm ar éifeacht an mhargaíochta, agus ba cheart tús áite a thabhairt do cháilíocht agus d’optamú feidhme an táirge.

　　 2. Straitéis praghais inacmhainne

Is fachtóir tábhachtach freisin suíomh an phraghais a théann i bhfeidhm ar rath nó teip mhargaíocht na cuideachta tochta. I gcás tomhaltóirí Síneacha atá pragmatach agus saor, bíonn tionchar díreach ag an bpraghas ar a n-iompar ceannaigh. I gcás táirge, bíonn baint dhíreach ag an gcobhsaíocht praghais le clú an táirge. Go ginearálta, tar éis an praghas a chinneadh, níor cheart é a athrú, mar sin tá an praghsáil tosaigh an-tábhachtach. Dóibh siúd a bhfuil fís agus mianta gnó fadtéarmacha acu, agus praghsanna á gcinneadh acu, ba chóir dóibh an fonn ar rath tapa agus ar bhrabús gearrthéarmach a shárú, agus ba chóir dóibh an smaoineamh ar dhruileáil ar phraghas íseal a shárú freisin. Ba chóir go mbeadh praghas réasúnta atá fabhrach don mhargaíocht ina phraghas measartha. An rud ar a dtugtar oiriúnacht don phobal, is é an chéad cheann ná go gcaithfidh an grúpa tomhaltóirí ina bhfuil an táirge suite praghas an táirge a aithint; is é an dara ceann ná go gcaithfidh luach an táirge a bheith coibhéiseach le praghas go leor táirgí den chineál céanna; is é an tríú ceann ná go gcaithfidh an ráta brabúis a fhaightear tar éis an praghas díola a chinneadh. Tá go leor oibreoirí táirgí comhchosúla inchomparáide.

　　 3. Straitéis chur chun cinn branda

Tá ceithre chéim i bpróiseas cinnteoireachta ceannaigh tomhaltóirí, eadhon, feasacht, bailiú faisnéise, athbhreithniú branda, agus cinneadh rogha. Ceann de na naisc thábhachtacha is ea athbhreithniú branda. Ón anailís ar rogha earraí an tomhaltóra, ní mór gur branda é branda an táirge a cheannaítear a bhfuil aithne aige air, agus chun go mbeadh a fhios ag tomhaltóirí, ní mór an branda a chur chun cinn. Bíonn sé mar aidhm ag muintir na Síne clú agus cáil a lorg agus earraí á gceannach acu, mar sin ba chóir dóibh oiriúnú dá síceolaíocht maidir le clú agus an branda a fheabhsú i gcónaí. Is straitéis í an rud ar a dtugtar straitéis chur chun cinn branda chun na heilimintí éagsúla a mbíonn tionchar acu ar bhranda an tochta a fheabhsú agus a fheabhsú, agus trí chineálacha éagsúla poiblíochta chun feasacht agus dea-cháil an bhranda a mhéadú. Chun an branda a uasghrádú, teastaíonn cainníocht agus cáilíocht araon. Ciallaíonn cuardach cainníochta go bhfuil an tóir ag méadú i gcónaí, agus ciallaíonn cuardach cáilíochta go bhfuil an dea-cháil ag feabhsú i gcónaí. Is é an bealach chun an branda a fheabhsú ná brath go hinmheánach ar cháilíocht agus ar éifeachtúlacht an táirge, rud a ligeann do thomhaltóirí a d'úsáid é an branda a scaipeadh trí chaint béil; go seachtrach, brath ar ghníomhaíochtaí cur chun cinn sa mhargaíocht.

Ceathrú, straitéis foinse spreagtha

Ní bhíonn ach éileamh ag tomhaltóirí, agus forbraítear agus táirgtear táirgí éagsúla de réir éileamh na dtomhaltóirí, agus ansin bíonn gníomhaíochtaí cur chun cinn ann. Dá bhrí sin, is iad tomhaltóirí foinse na ngníomhaíochtaí margaíochta. Ní díol atá fócas na ngníomhaíochtaí margaíochta, ach ceannach, agus is é sin le rá, fonn ceannaigh a spreagadh i measc tomhaltóirí. Is é an straitéis foinse spreagtha mar a thugtar air ná tomhaltóirí a chóireáil mar fhoinse margaíochta, trí ghníomhaíochtaí margaíochta, chun riachtanais agus mianta ceannaigh tomhaltóirí a spreagadh go leanúnach, agus an straitéis chun freastal ar thomhaltóirí a bhaint amach go dtí an t-uasmhéid.

Cúig, straitéis taispeántais

Chun fonn ceannaigh a spreagadh i measc tomhaltóirí, teastaíonn poiblíocht. Mar ghnóthas mór atá dírithe ar an margaíocht, d’fhonn éileamh tomhaltóirí ar tháirgí agus a mian táirgí a cheannach a spreagadh, úsáideann sé cineálacha éagsúla poiblíochta amhail fógraí teilifíse, fógraí raidió, greamáin ghluaisteán, póstaeir, poiblíocht, postálacha lasmuigh, nuachtáin thablóideacha, etc. . Agus an míniú teoiriciúil ar shíceolaíocht tomhaltóirí agus ar iompar tomhaltóirí á úsáid, sna ceithre chéim de phróiseas cinnteoireachta ceannaigh an tomhaltóra, is féidir le cás an taispeántais tomhaltóirí a spreagadh chun a riachtanais maidir le táirgí a thuiscint, agus faisnéis a bhailiú agus faisnéis a sholáthar do thomhaltóirí, go háirithe iad siúd atá timpeall orthu nó a bhfuil aithne acu orthu. Tá fíorchásanna daoine an-úsáideach chun tomhaltóirí a spreagadh. Nuair a bhailíonn tomhaltóirí faisnéis den sórt sin agus nuair a dhéanann siad measúnú ar an mbranda, déanfaidh siad cinneadh ceannaigh má cheapann siad go bhfuil an branda maith. Is é an straitéis ráitis phearsanta ná an fhíric a úsáid go n-úsáideann daoine fíor táirge áirithe chun dea-thorthaí a thabhairt mar chás, agus é a scaipeadh chuig tomhaltóirí eile trí mhodhanna bolscaireachta chun straitéis a bhaint amach chun fonn ceannaigh a spreagadh i measc tomhaltóirí. I measc na ngnáthfhoirmeacha chun straitéisí ráiteas pearsanta a úsáid tá nuachtáin thablóideacha, gníomhaíochtaí cur chun cinn, agus cláir speisialta teilifíse maidir le cásanna.

　　 6. Straitéis phunann meán

I measc na bhfoirmeacha éagsúla bolscaireachta, is é an fhoirm is féidir a úsáid chun labhairt amach a bhfuil an éifeacht is fearr aici, ach tá foirmeacha eile an-tábhachtach freisin chun comhoibriú lena chéile. Ós rud é go mbíonn céim athbhreithnithe branda ann tar éis an fhaisnéis a bhailiú, is minic a dhéanann roinnt tomhaltóirí cinneadh roghnóireachta tar éis dóibh an fhaisnéis a bhailiú ó chainéal amháin. Áirítear leis an gcéim athbhreithnithe branda athbhreithniú cuimsitheach ar an mbranda tar éis faisnéis eile a bhailiú.

Ní féidir branda a bhunú agus branda a fheabhsú le haon chineál poiblíochta amháin. Is féidir le cásanna a thagann chun cinn croíthe daoine a bhogadh, ach is ar éigean is féidir le cásanna a thagann chun cinn íomhá branda a fheabhsú. Ní féidir íomhá an bhranda a bheith níos foirfe ach trí ionchais áille agus tóir idéalach a chomhtháthú san íomhá branda. Dá bhrí sin, éilíonn bunú agus cur chun cinn íomhá branda meascán de chineálacha éagsúla poiblíochta. Is é an straitéis chomhcheangail meán ná meáin fógraíochta éagsúla a chomhcheangal go réasúnta chun an branda a chur chun cinn i gcomhréir chuí chun fonn ceannaigh na dtomhaltóirí a spreagadh, agus chun íomhá branda na dtochtanna a bhunú agus a fheabhsú.

Seacht, straitéis achomhairc aonair

Agus an táirge á chur chun cinn, is gá na pointí achomhairc do na grúpaí tomhaltóirí a chur chun cinn go cruinn. Má chuireann tú níos mó pointí achomhairc chun cinn, ní hamháin go mbeidh sé díobhálach don chur chun cinn, ach caillfidh sé muinín na dtomhaltóirí freisin. Tá go leor feidhmeanna agus achomharc curtha chun cinn ag go leor táirgí do thomhaltóirí, rud a thugann an tuiscint do thomhaltóirí gur leigheas uile-íoc nó leigheas ar gach galar iad. Mar thoradh air sin, bíonn teip margaíochta mar thoradh ar chailliúint muiníne tomhaltóirí. Is é an straitéis achomhairc aonair na grúpaí tomhaltóirí cearta a roghnú bunaithe ar shaintréithe éifeachtúlachta an táirge, agus na pointí achomhairc is fearr a léiríonn éifeachtúlacht an táirge agus a shásaíonn tomhaltóirí a mholadh go cruinn.

　　 8. Straitéis eagraíochta líonra

Caithfidh daoine straitéisí margaíochta éagsúla a chur i bhfeidhm. I gcás margaíochta réigiúnaí, ní mór foireann mhargaíochta measartha mór agus cobhsaí a bheith ann. Is é an bealach is fearr chun foireann mhargaíochta measartha mór agus cobhsaí a eagrú ná eagraíocht líonra margaíochta a bhunú. Is é straitéis eagraíochta líonra tacaíocht fhrithpháirteach agus comhordú cobhsaí agus ordúil a bhunú idir eagraíochtaí margaíochta ag gach leibhéal de réir raon feidhme na margaíochta.

Naoi, straitéis mhargaíochta dinimiciúil

Bíonn obair mhargaíochta os comhair meascán d’eilimintí éagsúla sa mhargadh, agus bíonn fachtóirí éagsúla a mbíonn tionchar acu ar an margadh ag athrú. Dá bhrí sin, ní mór do ghníomhaíochtaí margaíochta a bheith dinimiciúil. Ní féidir ach le margaíocht dhinimiciúil éifeacht an mhargaíochta a ráthú. Is éard atá i gceist leis an straitéis mhargaíochta dinimiciúil ná smaointe margaíochta a choigeartú i gcónaí, bearta margaíochta a fheabhsú, agus gníomhaíochtaí margaíochta a chur in oiriúint go dinimiciúil do na hathruithe sa mhargadh de réir athruithe i ngnéithe éagsúla sa mhargadh.

Is é croílár straitéis mhargaíochta dinimiciúil ná tuiscint a fháil ar athruithe fachtóirí éagsúla sa mhargadh, agus chun tuiscint a fháil ar athruithe fachtóirí éagsúla, is gá taighde a dhéanamh. Áirítear ar na fachtóirí éagsúla a mbíonn tionchar acu ar an margadh go príomha: comhdhéanamh agus meon na dtomhaltóirí, comhoibriú agus tacaíocht déileálaithe, neart agus dinimic táirgí iomaíocha, rialacháin agus rialú beartais riaracháin, an staid reatha agus forbairt an mhaicreacheimic, agus cobhsaíocht agus uasmhéadú a fhoirne féin agus go leor eile. Dá bhrí sin, is iad na príomhchineálacha suirbhéanna ná: suirbhéanna tomhaltóirí, suirbhéanna déileálaithe, suirbhéanna ar tháirgí iomaíocha agus ar chorparáideacha, suirbhéanna ar bheartas riaracháin, suirbhéanna maicreacnamaíocha, agus suirbhéanna ar fhoirne fostaithe.

Ní féidir linn tuiscint iomlán a fháil ar an margadh agus bunús a sholáthar do straitéisí margaíochta eolaíocha agus réasúnta ach amháin trí imscrúdú domhain agus taighde eolaíoch. D’fhéadfadh gurb í an straitéis mhargaíochta atá ceaptha ar bhonn imscrúdaithe domhain agus taighde eolaíoch an straitéis cheart. Taighde leanúnach agus coigeartú leanúnach ar smaointe margaíochta, is féidir le margaíocht dhinimiciúil den sórt sin cuideachtaí tochta a dhéanamh dosháraithe.

Faoin margadh ceannaitheora, ní mór do chuideachtaí tochta a straitéisí margaíochta a athrú

Le forbairt na n-amanna, tá go leor athruithe tagtha ar an tionscal tochtanna freisin. Dúirt go leor dáileoirí: ‘Anois tá níos mó agus níos mó táirgí ag tomhaltóirí le roghnú astu, agus tá na seirbhísí ar féidir leo taitneamh a bhaint astu níos cuimsithí.’ Tá an margadh ag éirí níos deacra a dhéanamh. ‘Tá sé an-deacair maireachtáil gan aon neart iomaíoch.’ I margadh ceannaitheoirí an lae inniu, cén fáth nach n-athraíonn cuideachtaí tochtanna a straitéisí margaíochta?

Cad is margadh ceannaitheoirí ann?

Tagraíonn margadh ceannaitheoirí do threocht mhargaidh ina mbíonn an soláthar níos mó ná an t-éileamh, ina mbíonn treocht anuas ag praghsanna tráchtearraí, agus ina mbíonn ceannaitheoirí i riocht fabhrach in idirbhearta. Mar is eol dúinn go léir, tá an margadh reatha tagtha isteach i gcríoch atá faoi cheannas tomhaltóirí cheana féin, tá brabúis mhargadh na dtochtanna ag crapadh, agus tá soláthar na dtáirgí i bhfad níos mó ná an líon is féidir leis an margadh freastal air.

Bheadh cuideachtaí tochtanna in ann brath ar a mbuntáistí margaidh féin tráth chun a gcuid táirgí a dhíol beag beann ar éileamh na dtomhaltóirí, ach ní féidir é sin a thuilleadh. Caithfidh cuideachtaí tochta a straitéisí forbartha a athrú agus riachtanais na dtomhaltóirí a chur chun tosaigh d’fhonn freastal ar a riachtanais agus brabús a bhaint amach.

Conas a athraíonn cuideachta tochtanna a straitéis mhargaíochta?

Más mian le cuideachtaí tochta an staid atá ar gcúl a athrú, conas is féidir leo a gcumas a fheabhsú agus aird thomhaltóirí an mhargaidh a tharraingt le straitéisí margaíochta níos bunúsaí?

Caithfidh mé a lua anseo, an tábhacht a bhaineann le héileamh pearsantaithe do thomhaltóirí. I margadh an cheannaitheora, tá níos mó agus níos mó glúnta óga anois ina bpríomhthomhaltóirí, agus tá indibhidiúlacht agus saoirse comhchiallach leo. Léiríonn sé seo freisin go bhfuil an margadh ag bogadh i dtreo pearsantachta níos sainiúla agus níos uathúla. Chun coincheap dírithe ar dhaoine na bhfiontar tochta a chur i gcrích go hiomlán, is é an chéad chéim táirgí sainiúla agus uathúla a tháirgeadh.

Ag an am céanna, ní mór do chuideachtaí tochta plean poiblíochta uathúil a phleanáil chun a chinntiú go bhféadann an táirge tionchar a imirt ar chroíthe na dtomhaltóirí, is é sin, aird a mhealladh. Le haird, beidh custaiméirí ann go nádúrtha atá sásta íoc. Ar ndóigh, sa phróiseas díolacháin, is fachtóir an-tábhachtach freisin na buntáistí is féidir le tomhaltóirí a fháil. I margadh an cheannaitheora, tá an ceart ag tomhaltóirí a roghnú cibé acu a cheannóidh siad do tháirgí nó nach gceannóidh. Más féidir leat níos mó buntáistí a thabhairt dó ná cuideachtaí eile, ansin beidh tomhaltóirí níos claonta go nádúrtha chun níos mó a roghnú.

Is iad riachtanais na dtomhaltóirí an fórsa tiomána atá ag fiontair chun leanúint orthu ag forbairt. Ní féidir le fiontair níos mó tacaíochta a fháil ach amháin nuair a chuirtear cearta agus leasanna tomhaltóirí san áireamh go hiomlán. Tríd is tríd, i margadh an cheannaitheora, is cinnte go gcuirfidh cuideachtaí tochtanna na tomhaltóirí i gcroílár a gcuid riachtanas.

Tógann cuideachtaí tochta bealach buacach le cáilíocht agus seirbhís

Tá an tionscal tochtanna i gcéim díospóidí branda ó bunaíodh é. Tá níos mó agus níos mó brandaí ar an margadh, agus tá níos mó roghanna ag tomhaltóirí. I gcás cuideachtaí tochta, más mian leo seasamh amach sa chomórtas dian, ní mór dóibh tosú le cáilíocht táirgí, modh margaíochta agus cáilíocht seirbhíse, agus déanamh go maith sna naisc is dlúithe a bhaineann le tomhaltóirí.

Leagan amach straitéiseach éagsúil, uileghabhálach, ag brath ar cháilíocht chun buntáistí táirge a chruthú

Sa lá atá inniu ann, tá go leor cuideachtaí tocht fós sáite sa mhíthuiscint gur féidir leo an margadh a bhuachan trí bhrath ar straitéis aontaobhach. Bíonn an margadh ag athrú i gcónaí agus tá an iomaíocht dian. Is féidir le brath ar cháilíocht táirgí dea-cháil a bhaint amach sa mhargadh, ach is deacair margadh níos mó a áitiú gan modhanna margaíochta córasacha. Mar sin féin, is deacair forbairt fhadtéarmach a bhaint amach sa tionscal trí bhrath ar mhodhanna margaíochta gan táirgí ardchaighdeáin agus tógáil íomhá branda. Is féidir le leagan amach straitéiseach éagsúlaithe agus uileghabhálach cur ar chumas cuideachtaí buntáiste iomaíoch níos mó a choinneáil sa mhargadh. Ina measc, is é an bealach cáilíochta an treocht ghinearálta sa tionscal tochta sa todhchaí.

Tá an iomaíocht mhargaidh dian, tá réimse leathan táirgí sa tionscal tochta, tá aonchineálacht na dtáirgí ag éirí níos soiléire, agus níl an mheicníocht iomaíochta foirfe. Fágann sé seo go gcaithfidh cuideachtaí tocht díriú níos mó ar T&F, ar mhargaíocht agus ar sheirbhís do chustaiméirí. Á thiomáint ag grúpa fiontar ceannródaíoch sa tionscal agus tacaithe ag comhtháthú áiseanna tacaíochta gaolmhara, tá tochtaí tar éis bogadh de réir a chéile i dtreo aois na cáilíochta, ag cruthú iomaíochais agus tionchair uathúil.

Feabhas leanúnach a chur ar cháilíocht na seirbhíse, díolacháin táirgí atá dírithe ar sheirbhís

Le feabhas na staide eacnamaíche foriomláine agus an tóir ar cháilíocht na beatha, tá daoine ag tabhairt níos mó agus níos mó airde ar sheirbhís. Is mana seirbhíse é an custaiméir ar dtús a imreoidh go leor cuideachtaí, ach de réir na ngearán iar-díolacháin reatha, is beag cuideachtaí ar féidir leo é seo a dhéanamh i ndáiríre, ach is í an tseirbhís an ghné is tábhachtaí do mharthanas cuideachtaí tochta.

Níl ach cuid de bhrandáil tochta i dtáirgí, mar sin ní dhíríonn cuideachtaí tochta ach ar tháirgí nach féidir leo freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí. Sa tionscal tochtanna ina bhfuil táirgí an-aonchineálach, is pointe tosaigh maith gan amhras é an tseirbhís chun na difríochtaí idir fiontair a idirdhealú. Leis an éileamh méadaitheach ar sheirbhísí as líne ar an Idirlíon, cuireann níos mó agus níos mó cuideachtaí tochta tábhacht le seirbhísí a thabhairt isteach agus déanann siad iarracht seirbhísí a úsáid chun díolacháin táirgí a thiomáint. Faoin am sin, is léir go mbeidh an tsamhail díolacháin 'táirge atá dírithe ar sheirbhís' in ionad an mhúnla 'seirbhís atá dírithe ar tháirge'.

Go hachomair, ní mór do chuideachtaí tochta cloí le bunlíne na cáilíochta, a smacht ar tháirgí a neartú i gcónaí, agus cáilíocht táirgí a chinntiú; agus ní mór dóibh seirbhísí a fheabhsú i gcónaí agus díolacháin táirgí a thiomáint le seirbhísí d’fhonn iomaíochas táirgí a fheabhsú i gcónaí agus Buntáistí corparáideacha a fhoirmiú chun forbairt fhadtéarmach fiontar a chur chun cinn.

Gan aon chur chun cinn ach gan aon díolacháin, caithfidh cuideachtaí tochtanna 'uisce agus iasc a stóráil' fós

Sa lá atá inniu ann, tá tionscal na dtochtanna os comhair staid 'gan ardú céime gan díolacháin', go háirithe i dtréimhse thábhachtach 'Órga Naoi agus Airgid Deich', tá fógraí cur chun cinn, bronntanais agus meirgí cur chun cinn seolta ag go leor ceannaithe tochtanna i ngach áit. Déanta na fírinne, tar éis blianta fada de chogaí cur chun cinn díolacháin, níl a fhios ag ach cuideachtaí tochtanna an éifeacht iarbhír.

Ní hamháin le haghaidh díolacháin atá ardú céime

'Déan díolacháin nuair a bhíonn díolacháin mhaith, agus déan cur chun cinn nuair a bhíonn díolacháin go dona', baineann an abairt seo leis an tionscal tochtanna freisin. Is fearr le cuideachtaí tochtanna an cineál seo gníomhaíochtaí cur chun cinn mar is mian leo tuiscint níos doimhne a fháil ar a mbrandaí i measc tomhaltóirí i dtimpeallacht fhuar. Bunaithe ar an bpointe tosaigh, fiú mura bhfuil sé le linn thréimhse an imeachta, déanfaidh cuideachtaí tochtanna roinnt fógraíochta lasmuigh.

Déanann cuideachtaí ginearálta tochta cur chun cinn comhpháirteach. Is minic a bhíonn líon mór custaiméirí ag ionaid imeachtaí nach bhfuil aon rún acu ithe. Is é an chúis atá leis sin ná go bhféachfaidh siad ar phraghsanna agus ar tháirgí brandaí gaolmhara tar éis dóibh foghlaim faoin imeacht. I gcás cuideachtaí tochtanna, is custaiméirí ionchasacha iad na daoine seo freisin. Is féidir le sraith feachtas poiblíochta gearrthéarmach roimh ghníomhaíochtaí cur chun cinn aird roinnt tomhaltóirí a tharraingt i ndáiríre, agus is é an éifeacht seo an rud is mó a luachálann cuideachtaí tochtanna seachas díolacháin.

Caithfidh cuideachtaí tochta fós 'uisce a stóráil agus iasc a thógáil' go cúramach

Déanann cuideachtaí tochta cur chun cinn díolacháin faoi ainm an mhonaróra, agus bíonn praghas an idirbhirt le linn an imeachta níos ísle ná mar is gnách, agus beidh sé níos deacra an costas a aisghabháil. Roimh agus i ndiaidh gach imeachta, níor shroich an méid orduithe laethúil iomlán ná líon na gcuairteoirí an meánleibhéal. Déanta na fírinne, is iompar stórála uisce agus feirmeoireachta éisc é chun an lochán éisc ar fad a ghabháil le linn na hócáide, beag beann ar cibé an mbíonn amanna eile ann. Ordú. Ós rud é go bhfuil an chuma ar an scéal go gcuireann an fhaisnéis a nochtar do thomhaltóirí sa mhargadh tochtanna ar fad ort fanacht leis an ócáid, rud a fhágann go mbraitheann díolacháin chuideachtaí tochtanna an iomarca ar ghníomhaíochtaí cur chun cinn.

Déanta na fírinne, níl na lascainí a thugann dáileoirí na ngníomhaíochtaí cur chun cinn ach níos ísle ná an gnáthphraghas meánach. Fágann sé seo go gceapann go leor tomhaltóirí go bhfuil an tionscal tochtanna thar a bheith brabúsach. Dá bhrí sin, i ndiaidh an imeachta, beidh ar chuideachtaí tochtanna aghaidh a thabhairt ar chustaiméirí atá ag fanacht leis an imeacht sula gceannaíonn siad. Fadhb dheacair.

An féidir le cur chun cinn fadhb na ndíolachán bocht a réiteach go bunúsach? Ní féidir le cur chun cinn díolacháin ar mhaithe le díolacháin ach an cuspóir díolacháin a mhéadú sa ghearrthéarma. Mura ndéantar an oibríocht cheart, d’fhéadfadh sé go mbeadh méadú ar dhíolacháin agus laghdú ar bhrabúis mar thoradh air, rud a dhéanfaidh dochar don fhiontar gan leas a bhaint as. Tá go leor daoine ag caint faoi iomadú na n-arduithe céime, ach níl sé éasca i ndáiríre an taobh ceart a aimsiú dóibh chun an margadh a oscailt. Dá bhrí sin, ní mór do chuideachtaí tochta a gcoinníollacha iarbhír féin a chomhcheangal freisin chun gníomhaíochtaí cur chun cinn a dhéanamh.