Koltxoi-markei laguntzeko bederatzi estrategia

Dirua, koltxoi merkatuan teknologiaren eta produktuen abantailez gain, terminalen marketina ezin da alde batera utzi. Koltxoi-industriaren garapenean bat-bateko aldaketak gertatzen diren garaian, enpresen garapen-pentsamoldeak ere aldaketak jasan beharko lituzke. Koltxoi enpresek garai berrien beharretara egokitutako marketin estrategia berriak formulatu behar dituzte. Zehazki, enpresaren marka marketin estrategiaren hautaketa alderdi nagusi hauetatik has daiteke::

Bat, funtzioa lehenengo estrategia

Motibazio praktikoa da txinatarren erosketa motiboen artean lehenengo zerrendatzen dena. 10.000 kontsumitzaileri egindako inkestan ikus daiteke kontsumitzaile batek erosten duen ala ez eragiten duen faktore garrantzitsuena produktuaren eraginkortasuna dela, eta erosi ala ez erabakitzeko ados daudenen % 86 funtzioaren araberakoa dela, eta hori askoz handiagoa da prezioa eta ontziratzea baino. Koltxoi negozioen marketina arrakastatsua izan dadin, lehenengo gauza funtzio onak dituen produktu bat izatea da. Beraz, marketinean lehen estrategia funtzio-lehenengo estrategia da, hau da, produktuaren funtzioa marketin-efektuan eragina duen lehen faktoretzat hartu behar da, eta produktuaren kalitatea eta funtzio-optimizazioa lehenetsi behar dira.

　　 2. Prezio merkean estrategia

Prezioaren kokapena ere faktore garrantzitsua da koltxoi-enpresaren marketinaren arrakastan edo porrotan eragina duena. Txinako kontsumitzaile pragmatiko eta merkeak direlako, prezioak zuzenean eragiten die erosketa-jokabideari. Produktu baten kasuan, prezioa egonkorra den ala ez zuzenean lotuta dago produktuaren ospearekin. Oro har, prezioa zehaztu ondoren, ez da aldatu behar, beraz, hasierako prezioa oso garrantzitsua da. Ikuspegia eta epe luzerako negozio-asmoak dituztenek, prezioak zehaztean, arrakasta azkarraren eta epe laburreko irabazien irrika gainditu beharko lukete, eta prezio baxuko zulaketa-ideia ere gainditu beharko lukete. Marketinerako egokia den prezio arrazoizko bat prezio moderatua izan beharko litzateke. Masarako egokia denaren arabera, bata produktuaren prezioa produktua kokatuta dagoen kontsumitzaile taldeak aitortu behar du; bigarrena, produktuaren balioa mota bereko produktu askoren prezioaren baliokidea izan behar da; hirugarrena, salmenta prezioa zehaztu ondoren lortutako irabazi-tasa. Antzeko produktuen operadore asko konparagarriak dira.

　　 3. Marka sustatzeko estrategia

Kontsumitzaileen erosketa erabakia hartzeko prozesuan lau urrats daude: kontzientziazioa, informazioa biltzea, markaren berrikuspena eta aukeraketa erabakia. Lotura garrantzitsuenetako bat markaren berrikuspena da. Kontsumitzaileak aukeratutako produktuen analisi batetik abiatuta, erositako produktuaren marka berak ezagutzen duen marka bat izan behar da, eta kontsumitzaileei jakinarazteko, marka sustatu behar da. Txinatarrek ospea bilatzeko motiboa dute ondasunak erostean, beraz, ospea bilatzeko duten psikologiara egokitu eta marka etengabe hobetu beharko lukete. Marka sustatzeko estrategia deritzona koltxoi markan eragina duten hainbat elementu hobetzeko eta areagotzeko estrategia bat da, eta publizitate mota desberdinen bidez markaren ezagutza eta ospea handitzeko. Marka hobetzeko, kantitatea eta kalitatea behar dira. Kantitatea bilatzea ospea etengabe handitzea esan nahi du, eta kalitatea bilatzea ospea etengabe hobetzea. Marka hobetzeko modua produktuaren kalitatean eta eraginkortasunean barne-mailan oinarritzea da, erabili duten kontsumitzaileei marka ahoz aho zabaltzeko aukera emanez; kanpo-mailan, marketineko sustapen-jardueretan oinarritzea.

Lau, estimulu iturriaren estrategia

Kontsumitzaileek eskaera baino ez dute, eta hainbat produktu garatu eta ekoizten dira kontsumitzaileen eskaeraren arabera, eta gero promozio-jarduerak daude. Beraz, kontsumitzaileak dira marketin jardueren iturria. Marketin jardueren ardatza ez da saltzea, erostea baizik, hau da, kontsumitzaileen erosteko gogoa piztea. Estimulu-iturriaren estrategia deritzona kontsumitzaileak marketin-iturri gisa hartzea da, marketin-jardueren bidez, kontsumitzaileen erosketa-beharrak eta -desirak etengabe suspertzeko, eta kontsumitzaileei ahalik eta zerbitzu handiena emateko estrategia lortzeko.

Bost, agertu estrategia

Kontsumitzaileen erosketa-gogoa pizteko publizitatea beharrezkoa da. Eskala handiko marketinean oinarritutako enpresa gisa, kontsumitzaileen produktuen eskaria eta produktuak erosteko nahia suspertzeko, hainbat publizitate mota erabiltzen ditu, hala nola telebistako iragarkiak, irratiko iragarkiak, autoetako eranskailuak, kartelak, publizitatea, kanpoko argitalpenak, tabloideak, etab. . Kontsumitzaileen psikologiaren eta kontsumitzaileen portaeraren azalpen teorikoa erabiliz, kontsumitzailearen erosketa erabakia hartzeko prozesuaren lau etapetan, agertzearen kasuak kontsumitzaileak produktuen beharrak hautematzera, informazioa biltzera eta kontsumitzaileei, batez ere ingurukoei edo ezagunei, informazioa ematera bultzatu ditzake. Pertsonen benetako kasuak oso baliagarriak dira kontsumitzaileak animatzeko. Kontsumitzaileek informazio hori bildu eta marka ebaluatzen dutenean, erosketa erabakia hartuko dute marka ona dela uste badute. Adierazpen pertsonalaren estrategia benetako pertsonek produktu jakin bat emaitza onak lortzeko erabiltzen dutela kasu gisa erabiltzea da, eta propaganda bidez beste kontsumitzaile batzuei zabaltzea kontsumitzaileen erosketa-nahia pizteko estrategia bat lortzeko. Adierazpen pertsonalen estrategiak erabiltzeko ohiko formen artean daude tabloideak, sustapen jarduerak eta kasuen telebistako saio bereziak.

　　 6. Komunikabideen zorroaren estrategia

Propaganda mota desberdinen artean, hitz egiteko erabil daitekeen formak du eraginik onena, baina beste forma batzuk ere oso garrantzitsuak dira elkarren artean lankidetzan aritzeko. Informazioa bildu ondoren markaren berrikuspen fase bat dagoenez, kontsumitzaile batzuek aukera erabakia hartzen dute informazioa kanal batetik bildu ondoren. Markaren berrikuspen etapak markaren berrikuspen osoa barne hartzen du, beste informazio batzuk bildu ondoren.

Marka bat ezartzea eta hobetzea ezin da publizitate modu bakarrarekin egin. Agertzen diren kasuek jendearen bihotzak hunki ditzakete, baina agertzen diren kasuek bakarrik hobetu dezakete markaren irudia. Markaren irudian itxaropen ederrak eta helburu idealak integratuz bakarrik izan daiteke markaren irudia perfektuagoa. Beraz, marka-irudiaren ezarpenak eta sustapenak publizitate-mota desberdinen konbinazioa eskatzen du. Komunikabideen konbinazio estrategia hainbat publizitate-euskarri arrazoiz konbinatzea da, marka proportzio egokian sustatzeko, kontsumitzaileen erosketa-nahia pizteko eta koltxoien marka-irudia ezartzeko eta hobetzeko.

Zazpi, errekurtso bakarreko estrategia

Produktua sustatzean, kontsumitzaile taldeentzako erakargarritasun puntuak zehatz-mehatz aurkeztu behar dira. Erakargarritasun puntu gehiago aurkezten badituzu, ez bakarrik sustapenerako kaltegarria izango da, baita kontsumitzaileen konfiantza galduko ere. Produktu askok funtzio eta erakargarritasun ugari aurkeztu dizkiete kontsumitzaileei, eta kontsumitzaileei gaixotasun guztien panazea edo sendabide bihurtu direla iruditu zaie. Ondorioz, kontsumitzaileen konfiantza galtzeak marketinaren porrota dakar. Erakarpen estrategia bakarra produktuaren eraginkortasun ezaugarrien arabera kontsumitzaile-talde egokiak hautatzea da, eta produktuaren eraginkortasuna hobekien islatzen duten eta kontsumitzaileak asetzen dituzten erakargarritasun puntuak zehaztasunez proposatzea.

　　 8. Sarearen antolakuntza estrategia

Hainbat marketin estrategia ezarri behar dituzte pertsonek. Eskualdeko marketinerako, marketin talde nahiko handia eta egonkorra egon behar da. Tamaina ertaineko eta egonkorra den marketin talde bat antolatzeko modurik onena marketin sareko erakunde bat ezartzea da. Sare-antolaketaren estrategia marketin-erakundeen arteko laguntza eta koordinazio egonkor eta ordenatua ezartzea da, marketin-eremuaren arabera, maila guztietan.

Bederatzigarren, marketin estrategia dinamikoa

Marketin-lana merkatuko hainbat elementuren konbinazio bati aurre egin behar dio, eta merkatuan eragina duten hainbat faktore aldatzen ari dira. Beraz, marketin jarduerak dinamikoak izan behar dira. Marketin dinamikoak bakarrik berma dezake marketinaren eragina. Marketin estrategia dinamikoa deritzona marketin ideiak etengabe doitzean, marketin neurriak hobetzean eta marketin jarduerak merkatuaren aldaketetara dinamikoki egokitzean datza, merkatuko hainbat elementuren aldaketen arabera.

Marketin estrategia dinamikoaren muina merkatuko hainbat faktoreren aldaketak ulertzea da, eta hainbat faktoreren aldaketak ulertzeko, ikerketa egitea beharrezkoa da. Merkatuan eragina duten hainbat faktoreren artean hauek daude batez ere: kontsumitzaileen osaera eta mentalitatea, saltzaileen lankidetza eta laguntza, produktu lehiakorren indarra eta dinamika, administrazio-politiken araudia eta kontrola, makroekonomiaren egungo egoera eta garapena, eta bere taldearen egonkortasuna eta optimizazioa eta beste hainbat. Beraz, inkesta mota nagusiak hauek dira: kontsumitzaileen inkestak, saltzaileen inkestak, lehiakortasuneko produktuen eta enpresen inkestak, administrazio-politikaren inkestak, makroekonomia inkestak eta langile-taldeen inkestak.

Ikerketa sakon eta ikerketa zientifiko baten bidez bakarrik izan dezakegu merkatua ondo ulertzeko eta marketin estrategia zientifiko eta arrazoizkoetarako oinarri bat emateko. Ikerketa sakonean eta ikerketa zientifikoan oinarrituta formulatutako marketin estrategia izan daiteke estrategia zuzena. Marketin ideien etengabeko ikerketa eta doikuntzak, marketin dinamiko horrek koltxoi enpresak garaiezin bihur ditzake.

Erosleen merkatuaren arabera, koltxoi-enpresek beren marketin-estrategiak aldatu behar dituzte

Garaien garapenarekin, koltxoien industriak ere aldaketa asko ekarri ditu. Banatzaile askok esan zuten: «Orain kontsumitzaileek gero eta produktu gehiago dituzte aukeran, eta goza ditzaketen zerbitzuak gero eta zabalagoak dira». Merkatua gero eta zailagoa da egitea. Benetan zaila da bizirautea lehiakortasun-indarrik gabe». Gaur egungo erosleen merkatuan, zergatik ez dituzte koltxoi-enpresek marketin-estrategiak aldatzen?

Zer da erosleen merkatua?

Eroslearen merkatua eskaintzak eskaria gainditzen duen merkatu-joera bati egiten dio erreferentzia, lehengaien prezioek beheranzko joera duten eta erosleak transakzioetan posizio onuragarrian daudenean. Denok dakigunez, egungo merkatua kontsumitzaileek menderatutako lurraldean sartu da dagoeneko, koltxoi merkatuaren irabaziak txikitzen ari dira, eta produktuen eskaintzak merkatuak har dezakeen kopurua baino askoz handiagoa da.

Garai batean, koltxoi-enpresek beren merkatu-abantailetan oinarritu zitezkeen beren produktuak saltzeko, kontsumitzaileen eskaera edozein dela ere, baina hori jada ez da posible. Koltxoi-enpresek beren garapen-estrategiak aldatu eta kontsumitzaileen beharrak lehenetsi behar dituzte haien beharrei erantzuteko eta irabaziak lortzeko.

Nola aldatzen du koltxoi-enpresa batek bere marketin-estrategia?

Koltxoi-enpresek atzeranzko egoera aldatu nahi badute, nola hobetu ditzakete beren gaitasunak eta nola erakarri ditzakete merkatuko kontsumitzaileen arreta marketin-estrategia sendoagoekin?

Aipatu behar dut hemen kontsumitzaileen eskari pertsonalizatuaren garrantzia. Erosleen merkatuan, gero eta belaunaldi gazte gehiago bihurtu dira kontsumitzaile nagusiak, eta indibidualtasuna eta askatasuna haien sinonimo dira. Horrek ere erakusten du merkatua nortasun bereizgarriago eta bakarrago baterantz mugitzen ari dela. Koltxoi-enpresen pertsonengan oinarritutako kontzeptua guztiz gorpuzteko, produktu bereizgarri eta bakarrak ekoiztea da lehen urratsa.

Aldi berean, koltxoi-enpresek publizitate-plan berezia planifikatu behar dute produktuak kontsumitzaileen bihotzean eragina izan dezan, hau da, arreta bereganatu dezan. Arreta jarriz gero, noski, ordaintzeko prest dauden bezeroak egongo dira. Jakina, salmenta prozesuan, kontsumitzaileek lor ditzaketen onurak ere oso faktore garrantzitsua dira. Erosleen merkatuan, kontsumitzaileek zure produktuak erosi ala ez erabakitzeko eskubidea dute. Beste enpresek baino onura gehiago eman diezazkiokezu, orduan kontsumitzaileek, naturalki, gehiago nahiago izango dute.

Kontsumitzaileen beharrak dira enpresek garatzen jarraitzeko bultzada-indarra. Kontsumitzaileen eskubideak eta interesak guztiz kontuan hartzen direnean bakarrik lor dezakete enpresek laguntza gehiago. Oro har, erosleen merkatuan, koltxoi-enpresek kontsumitzaileak bihotzean jarri behar dituzte.

Koltxoi-enpresek kalitate eta zerbitzuarekin modu irabazle bat eraikitzen dute

Koltxoi industria marka-gatazken fasean egon da bere garapenetik. Merkatuan gero eta marka gehiago daude, eta kontsumitzaileek aukera gehiago dituzte. Koltxoi-enpresentzat, lehia gogorrean nabarmendu nahi badute, produktuaren kalitatearekin, marketin moduarekin eta zerbitzuaren kalitatearekin hasi behar dute, eta kontsumitzaileekin lotura estuena duten loturetan ondo aritu.

Produktuaren abantailak lortzeko kalitatean oinarritzen den diseinu estrategiko dibertsifikatua eta integrala

Gaur egun, koltxoi-enpresa askok oraindik ere gaizki-ulertu dute merkatua irabazi dezaketela aldebakarreko estrategia batean oinarrituz. Merkatua etengabe aldatzen ari da eta lehia gogorra da. Produktuaren kalitatean oinarritzeak merkatuan ospea irabazi dezake, baina zaila da merkatu handiago bat hartzea marketin metodo sistematikorik gabe. Hala ere, zaila da industrian epe luzerako garapena lortzea marketin-metodoetan oinarrituz, kalitate handiko produktuak eta marka-irudia eraiki gabe. Estrategia-diseinu dibertsifikatu eta integral batek enpresei merkatuan abantaila lehiakor handiagoa mantentzea ahalbidetu diezaieke. Horien artean, kalitatearen bidea da etorkizunean koltxoi-industriaren joera orokorra.

Merkatuaren lehia gogorra da, koltxoien industriak produktu ugari ditu, produktuen homogeneotasuna gero eta nabarmenagoa da, eta lehia-mekanismoa ez da perfektua. Horrek koltxoi-enpresek I&Gan, marketinean eta bezeroarentzako arreta-zerbitzuan gehiago zentratu behar dute. Industriako enpresa nagusien talde batek bultzatuta eta laguntza-instalazioen integrazioak lagunduta, koltxoiak pixkanaka kalitatearen arora joan dira, lehiakortasun eta eragin paregabea sortuz.

Zerbitzuaren kalitatea etengabe hobetzea, zerbitzuetan oinarritutako produktuen salmentak

Egoera ekonomiko orokorra hobetzearekin eta bizi-kalitatea hobetzearekin batera, jendeak gero eta arreta handiagoa jartzen dio zerbitzuari. Bezeroa lehenik enpresa askok erabiliko duten zerbitzu-leloa da, baina egungo salmenta osteko kexen arabera, enpresa gutxik egin dezakete hori benetan, baina zerbitzua da koltxoi-enpresen biziraupenerako elementurik garrantzitsuena.

produktuak koltxoien markaren zati bat baino ez dira, beraz, koltxoi-enpresek kontsumitzaileen beharrak ase ezin dituzten produktuetan jartzen dute arreta. Koltxoi-industrian, non produktuak oso homogeneizatuta dauden, zerbitzua abiapuntu ona da, zalantzarik gabe, enpresen arteko desberdintasunak bereizteko. Interneten lineaz kanpoko zerbitzuen eskaera gero eta handiagoa denez, gero eta koltxoi-enpresa gehiagok ematen diote garrantzia zerbitzuen aurkezpenari eta zerbitzuak erabiltzen saiatzen dira produktuen salmentak bultzatzeko. Ordurako, 'produktuan oinarritutako zerbitzua' eredua 'zerbitzuan oinarritutako produktu' salmenta ereduak ordezkatuko du, noski.

Laburbilduz, koltxoi-enpresek kalitatearen azken lerroari eutsi behar diote, produktuen gaineko kontrola etengabe indartu eta produktuen kalitatea bermatu; eta, gainera, etengabe hobetu behar dituzte zerbitzuak eta produktuen salmentak bultzatu zerbitzuekin, produktuen lehiakortasuna etengabe hobetzeko eta enpresen epe luzerako garapena sustatzeko abantaila korporatiboak sortzeko.

Ez promoziorik, baina ez salmentarik, koltxoi-enpresek oraindik "ura eta arraina gorde" behar dituzte

Gaur egun, koltxoi industriak "salmentarik gabe promoziorik ez" egoera bati aurre egin behar dio, batez ere "Urrezko Bederatziaren eta Zilarrezko Hamarraren" garai garrantzitsuan, koltxoi merkatari askok iragarki promozionalak, opariak eta banderolak jarri dituzte martxan nonahi. Izan ere, urteetako salmenta-promozio gerren ondoren, koltxoi-enpresek bakarrik dakite benetako eragina.

Promozioak ez dira salmentarako bakarrik

«Salmentak onak direnean egin salmentak, eta salmentak txarrak direnean sustatu», esaldi hau koltxoi industriari ere aplikatzen zaio. Koltxoi-enpresek mota honetako promozio-jarduerak nahiago dituzte, ingurune hotz batean beren marken inpresioa sakondu nahi baitute kontsumitzaileen gogoan. Abiapuntuaren arabera, ekitaldiaren garaian ez bada ere, koltxoi-enpresek kanpoko publizitatea egingo dute.

Koltxoi-enpresek, oro har, promozio bateratuak egiten dituzte. Ekitaldi-lekuetan askotan kontsumitzeko asmorik ez duten bezero ugari izaten dira. Arrazoia da ekitaldiaren berri izan ondoren, erlazionatutako marken prezioak eta produktuak aztertuko dituztela. Koltxoi-enpresentzat, pertsona hauek bezero potentzialak ere badira. Sustapen-jarduerak egin aurretik epe laburreko publizitate-kanpaina sorta batek kontsumitzaile batzuen arreta erakarri dezake, eta efektu hori da koltxoi-enpresek salmentez gain gehien baloratzen dutena.

Koltxoi-enpresek oraindik ere "ura gorde eta arrainak hazi" behar dituzte neke handiz.

Koltxoi-enpresek fabrikatzailearen izenean egiten dituzte salmenta-sustapenak, eta ekitaldian zeharreko transakzio-prezioa ohi baino txikiagoa da, eta zailagoa izango da kostua berreskuratzea. Ekitaldi bakoitzaren aurretik eta ondoren, eguneroko eskaera-bolumen osoa eta bisitari kopurua ez ziren batez besteko mailara iritsi. Izan ere, ura biltegiratzeko eta arrain-hazkuntzarako jokabidea da, ekitaldian zehar arrain-urmael osoa harrapatzeko, beste une batzuk dauden ala ez kontuan hartu gabe. Agindua. Koltxoi merkatu osoko kontsumitzaileei ematen zaien informazioak gertaeraren zain egoteko bidea ematen duela dirudielako, eta horrek koltxoi enpresen salmentak gehiegi oinarritzen ditu sustapen jardueretan.

Izan ere, promozio-jardueren banatzaileek ematen dituzten deskontuak ohiko batez besteko prezioa baino txikiagoak baino ez dira. Horrek kontsumitzaile askori pentsarazten die koltxoi industria oso errentagarria dela. Beraz, ekitaldiaren ondoren, koltxoi-enpresek ekitaldiaren zain dauden bezeroei aurre egin beharko diete erosi aurretik. Arazo zaila.

Promozioak benetan konpondu al dezake salmenta eskasen arazoa funtsean? Salmentak sustatzeak, salmentak sustatzeak, epe laburrean salmentak handitzeko helburua baino ez du lortzen. Eragiketa desegokia bada, salmenten igoera eta irabazien jaitsiera ekar dezake, eta horrek enpresari kalte egingo dio onurarik ekarri gabe. Jende askok promozioen ugaritzeaz hitz egiten du, baina ez da erraza merkatua irekitzeko ertz egokia aurkitzea. Beraz, koltxoi-enpresek beren benetako baldintzak ere konbinatu behar dituzte sustapen-jarduerak egiteko.