Pieniądze są w materacu

Pewnego gorącego czerwcowego poranka leżałam płasko na łóżku w Soho, a moje powieki podnosiły się wysoko, gdy Henry Bernie, łagodny mężczyzna z barszczowym poczuciem humoru, pochylił się i zapytał: „Więc wolałbyś spać z Włoszką czy z dżentelmenem, Ed?”. Pan
Burney jest amerykańskim przedstawicielem handlowym włoskiej firmy produkującej materace Magniflex, która produkuje piankę o wartości 24 000 dolarów, którą kładę w sklepie z pościelą Casa Poggesi na Crosby Street
Jego drobne uwagi dotyczą szwedzkiego producenta materacy, firmy Hastens, która wypełnia swoją wersję materaca końskim włosiem i pobiera za to opłatę w wysokości 60 000 dolarów.
Jednak w tej scenie kuszenia nie skupia się on na zniszczeniu konkurencji, ale na zdobyciu mojego zwycięstwa, nie tylko swojego produktu, ale pozornie absurdalnego konceptu tysięcy ludzi — materaca za dolara.
Nie jest sam.
Przez całą wiosnę i lato Hastens reklamował się w magazynach takich jak Elle Decor: niebiesko-biało-
Łóżko w kratę Viverdus z puszystą białą kołdrą, rogiem odsuniętym z ekscytacją i parą ostrych kołder
Obok nich na podłodze leżą wysokie obcasy z palcami. Przyjście-
Napisano w nim: „Kto wyda 59 750 dolarów na łóżko?”. Kto konkretnie?
Czym jest rachunek różniczkowy i całkowy?
Ekonomiczne lub inne-
Przynieść materac pod ten konkretny numer?
A w przypadku Magniflexa czy 24 000 dolarów?
Albo 50 000 dolarów, bo tyle kosztuje łóżko wyprodukowane przez izraelską firmę Hollandia. Firma ta otworzyła jesienią ubiegłego roku salon wystawowy w Market Design Center w Filadelfii, a także flagowy sklep w centrum handlowym w nowojorskim Short HillsJ. Ostatni czwartek
Co do cholery jest?
Dlaczego ktoś miałby wydać tak dużo pieniędzy na materac?
Reklama „Kiedy ktoś go zapytał, dlaczego wspiął się na Mount Everest, co odpowiedziała ta osoba?” – zapytała Pamela N.
Konsultant ds. marketingu: pozwól im jeść ciastka: sprzedaż dóbr luksusowych klientom indywidualnym --
Dlaczego ludzie kupują rzeczy, których nie potrzebują.
Bo tam jest!
Powiedziała głośno.
„Bardzo mnie interesuje, ile sprzedadzą po tej cenie.
Myślę, że cena jest raczej narzędziem pozycjonującym, chociaż jest wielu bogatych ludzi.
Najszybszy roczny dochód powyżej 250 dolarów,000
Gospodarstwa domowe w tym kraju odnotowują wzrost dochodów.
Dowiedzieliśmy się tego z ankiety. " (SM.
Firma Danziera, Unity Marketing, monitoruje rynek dóbr luksusowych w swoim corocznym badaniu zwyczajów i zachowań konsumenckich zamożnych Amerykanów. )
Podobnie jak natura, rynek dóbr luksusowych nie lubi próżni.
Jednak niektóre dobra luksusowe sprzedają się teraz lepiej niż inne. powiedział Danziger.
Jednakże, napędzany przez nieustanne starzenie się pokolenia wyżu demograficznego (około 78 milionów ludzi), rynek dóbr luksusowych jest obecnie najbardziej aktywny – powiedziała – są rzeczy, które można określić jako „doświadczeniowe” i regenerujące, na przykład ogromna nowa wanna z hydromasażem lub egzotyczne wakacje.
Ponadto część pokolenia wyżu demograficznego odczuwa skutki tych egzotycznych świąt –
Niektórzy nawet sami weszli na Mount Everest.
Ich rękawy były podarte, a kolana i biodra trafione.
W rzeczywistości są bardziej obolałe i zmęczone niż kiedykolwiek wcześniej.
Jak pokazują liczne badania nad snem, przyczyną jest brak snu.
„Nie chcą wydawać więcej pieniędzy na nową torebkę. \"
Daggle kontynuował.
„Oni nie kupują torby Kelly.
Materace rzeczywiście zapewniają konsumentom doświadczenie.
Z wiekiem sen nie jest już tak dobry jak kiedyś.
„Po szaleństwie związanym z boen, ostatnia głęboka miłość pokolenia wyżu demograficznego została przerwana przez serię negatywnych wiadomości o jej potencjalnie dziwnych skutkach ubocznych, w tym o śnie –
Jedzenie i spanie za kierownicą (
Przedstawiciel Patrick J.
Demokrata z Rhode Island, Kennedy, prawdopodobnie spędził noc w Waszyngtonie w zeszłym roku)
Przemysł materacowy ochoczo rzucił się w wir pracy, reklamując materac jako lekarstwo na każdą chorobę i twierdząc nawet, że pęknie on na czas.
Narrator przyspieszonego filmu promocyjnego, mówiący z uroczym szwedzkim akcentem, mówi, że cena łóżka zaczyna się od 4375 dolarów i że ma ono redukować zmarszczki i spowalniać proces starzenia. (
Okazało się, że Hollandia to producent regulowanych „systemów do spania” w cenach wahających się od około 15 000 do 50 000 dolarów, które nie wyglądają ani nie wydają się drogie
Koniec łóżka szpitalnego
Dysponując niemieckim silnikiem i 12 elementami masującymi, zdają się przyznawać, że nadszarpnięte zębem czasu ciało można jedynie ukoić, a nie zmienić jego kształt.
Przedstawiciele firmy twierdzą również, że łóżko to pomaga w leczeniu chrapania. )Tempur-Pedic, pianka-
Ceny łóżek z materacem wahają się od 1200 do 7299 dolarów (
Zmiany na Ziemi przyspieszą)
Niedawno sponsorowano badanie, w którym stwierdzono, że
Amerykanie wolą spać niż ćwiczyć. to jest część ich „zdrowego zdrowia”. Trzech z czterech Amerykanów twierdzi, że dobry sen sprawi, że będą czuć się młodziej, a dobra poduszka będzie lepszym „akcesorium do spania” –
Dziewięć razy lepiej.
Nie „partner do snu”.
Ponad trzy osoby wydają na materace tyle samo, co na sofy i telewizory, a 17% tyle samo na wakacje.
Przynajmniej reklama w segmencie luksusowych materacy stała się bardziej atrakcyjna.
Sześć lat temu, według danych Międzynarodowego Stowarzyszenia Producentów Produktów do Snu, tylko 2% materacy sprzedawano za cenę przekraczającą 2000 dolarów, podczas gdy cena dla tej grupy handlowej w branży wynosiła 6 dolarów.
Sprzedaż w zeszłym roku wyniosła 7 miliardów.
Zakup z 2006 r. o wartości 5% przekroczył 2000 USD. (
Średnia cena królowej-
Według sondażu przeprowadzonego przez magazyn Furniture Today, cena materaca w zeszłym roku wynosiła 650 dolarów. )
„Myślę, że nadszedł czas, aby Amerykanie zaczęli uwzględniać wartość snu w innych aspektach swojego życia” – powiedział prezes Tempur, Rick Anderson. \"
Jak nie zrobiłby tego żaden dobry menedżer ds. materacy, pedik North America dodał: „Przecież spędziliśmy nasze trzecie życie w łóżku. "Pan.
Anderson właśnie rozpoczął kampanię telewizyjną.
Tropikalne wyspy, mgliste fiordy i malownicze widoki lśniącej dżungli.
Lokalizacja świątyni
Pedic jako „marka zdrowia” i materac jako „pomocnik w regeneracji nocnej”.
„Gdybyś zapytał kogoś 10 lat temu, jaki był jego materac,”
Anderson powiedział: „Powiedzą, gdzie śpię.
Teraz chcą, aby uwolniło ich od stresu, uśmierzyło ból i zapewniło komfort.
Dotyczy to kwestii emocjonalnych, fizycznych i statusu.
Wiesz, co mówią: sen jest nową czernią.
Sen jest modny.
,,Dni minęły, panie.
Anderson zasugerował to, gdy giganci przemysłowi chwalą się, że śpią tylko trzy godziny na dobę.
Dodał, że drzemki stają się coraz popularniejsze. Jako dowód, Panie.
Anderson zauważa, że dwa centra drzemkowe, takie jak Metronome i Yelo, działające na Manhattanie, zamykają się na 20 minut i pobierają opłatę w wysokości od 12 do 100 dolarów14
Oczy, a także najnowsze badania Narodowych Instytutów Zdrowia i Uniwersytetu Harvarda dotyczące drzemki i produktywności. (
A co powiesz na drzemkę?
Książka od pracownika ze stycznia: „Zdrzemnij się!”
Sarah C. zmień swoje życie
Mednick, drzem.
Naukowiec badawczy w Instytucie Salka)
Ty Wenger, redaktor naczelny miesięcznika „Trader Monthly”, to magazyn poświęcony stylowi życia, będący częścią samoselekcji
Podobnie jak zarządzający funduszami hedgingowymi, pozwólmy superbogatym zgodzić się na tę zmianę paradygmatu: dobrze przespana noc nie jest oznaką słabości, ale czymś, czym można się chwalić.
„Moi czytelnicy patrzą na siebie na swój własny sposób, niemal jak sportowcy, i oddają się sobie. \"Powiedział Wenger.
„Dobry sen oznacza dla nich miliony dolarów następnego dnia.
Sposób, w jaki przygotowują się do swojej pracy, stanowi różnicę między inteligencją a bogactwem i jest powodem, dla którego dają z siebie wszystko.
Nie są hedonistami jak ci z lat 80.
Pracują jak szaleni.
Jedzą najlepsze jedzenie.
Wszystko sprowadza się do doskonalenia instrumentów.
Czy wydadzą dziesiątki tysięcy na materac?
„Oczywiście” – powiedział. \"
„Ekskluzywne produkty istnieją, ponieważ ktoś chce wydawać pieniądze.
Jak wyzwanie konsumenckie.
„Reklama casa Poggesi oferowała przez półtora miesiąca produkty Magniflex Gold o wartości 24 000 dolarów, wczoraj po południu, powiedział pan.
Bernie powiedział, że żaden Nowojorczyk tego nie kupił.
Dodał, że średnia cena materaca Magniflex wynosi od 1200 do 3000 dolarów.
\"Ale złoto pozwalało ludziom wejść. "Pan.
Bernie powiedział, że jego firma sprzedała 53 złote materace obywatelom Rosji i jeden hotelowi w Dubaju.
Powiedział, że jego koszt wynika głównie z faktu, że jego okładka jest używana 22-
Linia złota karatowego-
„Złoto jest naturalną substancją antybakteryjną” – powiedział – „ale także barierą chroniącą przed roztoczami i insektami”.
Jest dół kaszmirowy.
Podobnie jak w przypadku większości materacy, wnętrze materaca pokryte jest warstwą tajemniczego ciasta.
Jak każdy agent sprzedaży materacy.
Burney jest gotowy na przekrój poprzeczny, a także wykresy, diagramy i worek naukowo brzmiących terminów.
„Wiem, że dla nikogo to nie ma sensu. \"
Burney wyjaśnił, że mówiąc prościej, materac Magniflex to pianka z wywierconymi otworami.
Tak więc to jest oddychanie, a nie, powiedzmy, Tempur-
Materac Pedic ma wypustki, dzięki którym powietrze może przepływać wokół pianki, ale nie przez nią – dodał.
Ludzie narzekają na Tempur-
„Pedick jest zbyt entuzjastyczny” – stwierdził. \"
Powiedział: „Jeśli uważasz, że przeciętna osoba poci się około pół litra piwa każdej nocy.
Warren Shoul Berg, redaktor branżowego czasopisma meblarskiego Home News, uważa, że zakup materaca to najbardziej „w ciemno” zakup, jaki kiedykolwiek zrobiono.
Powiedział: „Kupujesz to co 10 lub 20 lat, więc jesteś zupełnie nieprzygotowany i niewykształcony.
Masz do czynienia z serią białych przypadków, które wyglądają bardzo podobnie.
Ten za 500 dolarów nie wygląda inaczej niż ten za 5000 dolarów, a teraz kosztuje 50 000 dolarów, a Hyundai różni się od Ferrari.
Nie widać atrybutów wyróżniających ten produkt.
,,Więc musisz zrobić pięć. minutowe kłamstwo-
Ale jesteś zbyt egoistyczny. świadomy.
Niezależnie od tego, w jaki sposób śpisz, nie możesz spać na śpiącej podłodze.
To nie jest produkt, który można kupić mądrze, ale jest on dostępny dla firm produkujących materace na całym świecie.
Są trochę szaleni i trzeba im to przyznać.
\"Teraz jest wielu bogatych ludzi, którzy wydadzą dużo pieniędzy, żeby móc się dobrze wyspać.
Albo dobrze przespana noc.
Uważam, że specjalista od materacy jest najmądrzejszą osobą w całej branży meblarskiej.
Udało im się przywiązać do Twojego materaca elementy emocjonalne.
Nie tylko warstwa pianki i wyściółka.
W klasycznej obsadzie SoHoian reklamy sklepu Hastens-
Żelazny budynek na Green Street jest duży i biały.
Kolor biały doskonale komponuje się z efektowną kratą w odcieniach błękitu i bieli, która pokrywa niemal wszystkie materace. (
Inną opcją jest krata w kolorze białym i jasnobrązowym. )
Młoda kierowniczka sklepu, Lina Schleinwater, wymieniła na materacu Hastena następujące warstwy: len, wełna, bawełna i końskie włosie, które nie tylko były prane, ale także
„Ma Mao jest pustą rurą” – powiedziała z dumą. \". „Klimatyzator natury.
Jeśli uważasz, że pocisz się litrem każdej nocy, to wszystko to zostaje w łóżku, chyba że łóżko może oddychać.
Jesteśmy tu znowu.
Jeśli obietnica materaca piankowego, Panie
Bernie powiedział, że lepsze życie w chemii przyspieszyło rozwój jego koni i...
Obraz fiordu, zabezpieczenie przed pęcherzykami powietrza - łóżko z wolnym wybiegiem.
Przedstawia kucyka Vividusa i rani aksamitną linę.
Wszedłem na pokład statku za pozwoleniem.
Steinwater zepchnął mnie z ramienia.
„Chcesz, żeby łóżko cię zaakceptowało” – powiedziała. \".
„Musisz zaakceptować nowe doświadczenie.
W odpowiedzi na pytanie warte 60 tys. dolarów powiedziała: „To jest bezkompromisowe.
Potrzeba 160 osób
Posprzątanie tego łóżka zajmie kilka godzin.
Ma Mao jest ręcznym
Na przykład opcja ta była dłuższa i prostsza niż ta, którą stosowaliśmy w innych łóżkach.
To głębokie uczucie, uczucie bez dna.
Co więcej, dodała, są tam także mosiężne tabliczki z wygrawerowanym twoim imieniem.
Zostałem tu przez godzinę, po czym wstałem z łóżka i położyłem się spać.
Viverdus jest naprawdę bardzo wygodny, ale wszystkie materace mają...
Abstrahując od wszystkiego, co można sobie wyobrazić, należy zauważyć, że większość z nich jest droższa od samochodów.
One również wymagają konserwacji, podobnie jak samochody, zwłaszcza comiesięcznego przeglądu i przeglądu w ciągu roku.
,,Zadzwonimy do Ciebie i przypomnimy Ci. \"
Powiedział schleinwater.
Upadłem obok Beth Fuppe, a ona wylądowała na materacu Excel Sior (za 15 500 dolarów)
Jej zablokowane stopy wisiały na krawędzi. SM.
41-letni fuseppe pracuje w pobliskiej firmie budowlanej.
Dodała, że ona i jej mąż są również architektami i przychodzą do łóżka raz w miesiącu przez rok. Planują kupić je za 18 miesięcy.
Reklama „Czego potrzebujesz w tym mieście?” zapytała.
„Nie potrzebujesz samochodu.
Sprzedaliśmy samochód w zeszłym roku.
Myślę, że potrzebujesz dobrego łóżka.
Tutaj presja jest zbyt duża.
„Wynajęliśmy mieszkanie i spaliśmy na futonie.
Podoba mi się idea trwałości.
Łóżko to sprawia wrażenie niemal prymitywnego.
W tym łóżku poczujesz się bezpiecznie.
Nie można zapomnieć o tym łóżku.
Zajęło mi to dwa lata badań i spania w łóżku.
Przetestuj 57-letnią Suzanne Durande i 62-letniego męża Everetta Ferriego, aby dowiedzieć się, jak przyspieszyło tempo wzrostu wartości ich 22 950 dolarów za 2000 T, które kupili w grudniu. (
„Lina poprosiła nas, żebyśmy się zdrzemnęli w niedzielę. \"Powiedział Durand.
\"Otworzyła powietrze --
Klimatyzator wyłączył światło i dał nam kołdrę. ”).
Powiedzieli, że jej mąż miał problem z rękawem w barku i bólem biodra, i że kupowali materac co cztery lub pięć lat.
„Obudziłem się sztywny jak deska. \"Powiedział Durand.
„Moim sposobem racjonalizacji kosztów jest to, że starczy nam to na resztę życia.
Myślę, że warto obudzić się w lepszym nastroju.
Czuję się o wiele lepiej. "Pan.
Ferri powiedział, że ją pytał.
Jeśli będzie skłonna zaakceptować ofertę BMW X3 w 2005 r.,
Erik Svensson, kierownik ds. sprzedaży w firmie Hasten w Stanach Zjednoczonych, powiedział, że model 2000 T był bestsellerem firmy.
Odnosząc się do sprzedaży viverdusa, ostrożnie stwierdził, że od premiery jesienią ubiegłego roku sprzedano „ponad 15” egzemplarzy.
Sharon Kaplan, 59 lat, powiedziała, że w zasadzie jest to łóżko, a kilka miesięcy temu kupiła Hollandię za 23 tys. dolarów ze swoim 62-letnim mężem Arthurem.
Albo pojedynek łóżek szpitalnych, bo tak właśnie wygląda i działa holandia: dwa regulowane pojedyncze łóżka ustawione obok siebie, ale niezależnie.
Kaplan, deweloper nieruchomości mieszkający w Filadelfii, nie szuka nowego łóżka, ale przyjaciel zaprosił go na wielkie otwarcie Hollandii wiosną ubiegłego roku, co pociągnęło za sobą kolejne
„Jesteś w pewnym wieku. \"
Kaplan powiedział: „To jest jedna rzecz, którą możesz zrobić, żeby dobrze się wyspać.
Od lat nie spałem tak dobrze. „Zapytałem Pana.
W jaki sposób Kaplan racjonalizował koszty?
„Nie zrobisz tego” – powiedział.
„To jest niemożliwe.
Potem pomyślał: „Kiedyś spałem na materacu za 6000 dolarów.
Teraz śpię w pokoju za 23 000 dolarów.
Siedzę na równie drogiej sofie i tylko przez około 20 minut dziennie.
„W niedawny poniedziałek David Ashe, który zajmował się marketingiem łóżka Hollandia w Stanach Zjednoczonych, gościł w salonie wystawowym firmy w Filadelfii.
Powiedział pocieszająco: „Pozwól, że położę cię na łóżku. \" Przyniósł mi czerwony aksamitny numer do okna wystawowego.
Przy włączonym pilocie podniósł mi stopy i głowę, a Maria Luo, inna menedżerka ds. marketingu, włożyła trumnę...
Mam wokół siebie formujący się koc.
Posiada kieszeń na stopy i dwie kieszenie na dłonie.
Bardzo wygodne.
„Czy podoba Ci się to uczucie?” Pan zapytał Ashe.
„Wszystkie nasze tkaniny pokryte są aloesem.
\"Przekrój obowiązkowy jest rozciągnięty, seria oszałamiających warstw i tajemniczych substancji.
Ta kręcona rzecz to włókno kokosowe;
Różowy i kremowy
Materiał kolorowy z otworami, taki jak Magniflex, jest pianką.
\"Naturalna piana. \"
Powiedziała szybko. Co jest w środku?
„Mnóstwo rzeczy --—” Pani.
Rohe wyważa drzwi i wchodzi: „To opatentowana mieszanka materiałów.
Następnie, jak przystało na dżentelmena, pan Burney...
Zaczęła rozrywać Tempur-Pedic.
„Przynieś bańkę wspomnień” – zaczął.
„To syntetyczne, gęste, nie oddycha, jest gorące, a ty kończysz leżąc we własnym pocie.
\"Znowu się pocę.
Ile kosztuje Sir?
Według jej szacunków przeciętny człowiek leży każdej nocy w łóżku?
Tak, zacytowałem to.
Litr wody pitnej?
„To obrzydliwe” – powiedział.
„Nie spałam z tobą.
Mówię o kubku, max. "Cienki.
Gdzie jest łóżko za 50 000 dolarów?
Rozmawialiśmy o tym przez telefon.
Jego pokrycie z moheru, wbudowany-
Gniazdo iPoda i telewizor. Byłem gotowy.
„Tego tu nie ma”, powiedział pan. powiedział Ashe.
To jest w Izraelu.
Będę tu za rok.
W przyszłym tygodniu mam jeszcze 35 000 dolarów. . .
To jest stary dobry tchórz. Pan
Powiedziała pojednawczym tonem: „Wiesz, mogę ci zapewnić spokojny sen w łóżku za 17 000 dolarów.
12 lipca w artykule o materacach błędnie podano nazwisko amerykańskiego dyrektora sprzedaży szwedzkiej firmy Hastens.
On jest Eric Swenson, nie Eric.
Wersja artykułu ukazała się na stronie F1 w nowojorskim wydaniu pod tytułem: pieniądze na materacu.
Zamów przedruk | dzisiejsza gazeta | zaprenumeruj jesteśmy zainteresowani Twoją opinią na temat tej strony.
Powiedz nam, co myślisz