O diñeiro está no colchón

Unha calorosa mañá de xuño, estaba deitado nunha cama no Soho, e as miñas pálpebras loitaban por levantarse, cando Henry Bernie, un home amable con sentido do humor do borsch, se inclinou e preguntou: "Entón, preferirías durmir cun italiano ou cun cabaleiro? Ed?". O Sr.
Burney é un representante de vendas estadounidense da empresa italiana de colchóns Magniflex, que produce a escuma por valor de 24.000 dólares que coloco na tenda de roupa de cama Casa Poggesi en Crosby Street.
A súa pequena escavación está dirixida a un fabricante sueco de colchóns, Hastens, que enche a súa versión con pelo de cabalo e cobra ata 60.000 dólares.
Pero o seu obxectivo nesta escena da tentación non é destruír a competencia, senón gañar a miña vitoria, non só o seu produto, senón o concepto aparentemente absurdo de miles de persoas: un colchón dun dólar.
Non está só.
Durante a primavera e o verán, Hastens estivo anunciando en revistas como Elle Decor: unha foto azul e branca
Cama Viverdus a cadros cun edredón branco e esponxoso enriba, un respaldo de esquina emocionado e un par de edredóns elegantes
Tacóns altos cos dedos dos pés no chan ao seu carón. A chegada-
Di: "quen gastará 59.750 dólares na cama?". Quen, en realidade?
Que é o cálculo?
Económico ou doutro tipo-
Levar un colchón a ese número en concreto?
No caso de Magniflex, ou 24.000 dólares?
Ou 50.000 dólares, que é o prezo dunha cama fabricada por Hollandia, unha empresa israelí que abriu unha sala de exposicións no Market Design Center de Filadelfia o outono pasado e unha tenda insignia no centro comercial Short Hills de Nova York. O pasado xoves
Quero dicir, que demo é iso?
Por que alguén gastaría tanto diñeiro nun colchón?
O anuncio "cando alguén lle preguntou por que escalara o Everest, que respondeu esa persoa?", dixo Pamela N.
Consultor de mercadotecnia, que coman o pastel: vendendo artigos de luxo ao público --
"Por que a xente compra cousas que non necesita?"
Porque está aí!
"Dixo ela en voz alta."
Interésame moito saber canto venden a este prezo.
Creo que o prezo é máis unha ferramenta de posicionamento, aínda que hai moita xente rica.
O ingreso anual máis rápido de máis de 250 dólares,000
Os fogares medran segundo a renda neste país.
Aprendemos isto da enquisa. "(Sra.
A empresa Unity Marketing de Danzier fai un seguimento do mercado de luxo na súa enquisa anual sobre os hábitos e comportamentos de consumo dos estadounidenses ricos. )
Do mesmo xeito que a natureza, ao mercado do luxo non lle gusta o baleiro.
Pero algúns artigos de luxo véndense agora mellor que outros. Dixo Danziger.
Non obstante, impulsado polo imparable envellecemento da xeración do baby boom (arredor de 78 millóns de persoas), o mercado do luxo é actualmente o máis activo, dixo, hai cousas que se poden describir como "experienciais" e restauradoras, como unha enorme bañeira de hidromasaxe nova ou unhas vacacións exóticas.
Ademais, algúns baby boomers están a sufrir as consecuencias destas vacacións exóticas...
Algúns incluso subiron ao Everest eles mesmos.
Tiñan as mangas dos ombreiros rotas e golpeados nos xeonllos e nas cadeiras.
De feito, están máis doloridos e cansados ca nunca.
Como demostrarán moitas investigacións sobre o sono, a falta de sono.
"Non queren gastar máis cartos nun bolso novo." \"
Daggle continuou.
"Non compran o bolso Kelly."
Os colchóns achegan experiencia aos consumidores.
Coa idade, o sono xa non é tan bo como antes.
Despois do frenesí de Boen, o último amor profundo dos boomers viuse interrompido por unha serie de noticias negativas sobre os seus efectos secundarios potencialmente estraños, incluíndo o sono...
Comer e durmir-conducir (
O representante Patrick J.
O demócrata de Rhode Island, Kennedy, probablemente pasou unha noite moi longa en Washington o ano pasado)
A industria dos colchóns lanzouse alegremente á ruptura, comercializando o colchón para curar todas as enfermidades e mesmo afirmando que frearía a tempo.
O narrador dun vídeo promocional acelerado, cun encantador acento sueco, di que a súa cama comeza en 4.375 dólares, o que reducirá as engurras e freará o envellecemento. (
Hollandia resultou ser un fabricante de "sistemas de sono" axustables con prezos que oscilaban entre os 15.000 e os 50.000 dólares, e que non teñen nin un aspecto nin un aspecto elevados.
Fin da cama de hospital
Co motor alemán e os 12 elementos de masaxe, parecen admitir que un corpo esnaquizado polo tempo só pode ser reconfortado e non remodelado.
Os seus comerciantes tamén afirman que a súa cama pode tratar os ronquidos. )Tempur-Pedic, a escuma-
As camas para fabricar colchóns custan entre 1.200 e 7.299 dólares (
Os cambios na Terra aceleraranse)
Recentemente patrocinou un estudo que afirmaba
Na cara, os estadounidenses prefiren durmir antes que facer exercicio. isto forma parte da súa "saúde saudable". Tres dos catro estadounidenses din que durmir ben fará que se sintan máis novos, unha boa almofada é un mellor "accesorio para durmir".
Nove veces mellor.
Non "compañeiro/a de sono".
"Máis de tres deles gastan tanto en colchóns como en sofás ou televisores, e o 17 % tanto en vacacións."
Polo menos, a publicidade na gama baixa do mercado de colchóns de luxo quentouse.
Hai seis anos, segundo a Asociación Internacional de Produtos para durmir, só o 2 % dos colchóns se vendían por máis de 2 000 $, un grupo comercial do sector con 6 $.
As vendas do ano pasado foron de 7.000 millóns.
A compra de 2006 ao 5% superou os 2.000 dólares. (
O prezo medio da Raíña-
Segundo unha enquisa da revista Furniture Today, o tamaño do colchón o ano pasado era de 650 dólares. )
«Creo que é hora de que os estadounidenses lle dean valor ao sono noutros aspectos das súas vidas», dixo o presidente de Tempur, Rick Anderson. \"
Como non faría ningún bo xestor de colchóns, engadiu pedik North America: "Despois de todo, pasamos a nosa terceira vida na cama". "Sr.
Anderson acaba de lanzar unha campaña televisiva.
Illas tropicais, fiordos brumosos e pequenas paisaxes de ensueño da selva brillante...
Localización do templo
Pedic como "marca de saúde" e colchón como "axuda para a actualización nocturna".
"Se lle preguntases a alguén hai 10 anos cal era o seu colchón..."
Anderson dixo: "Eles dirán onde durmo".
Agora queren que lles alivie o estrés, a dor e lles proporcione confort.
Isto é emocional, físico e de status.
Xa sabes o que din: durmir é negro novo.
Durmir está de moda.
"Os días pasaron, señor."
Anderson suxeriu que cando os xigantes industriais presumen de durmir só tres horas por noite.
A sesta de poder está a aumentar a moeda, dixo. Como proba, o Sr.
Anderson sinala que dous centros de sesta como o metrónomo e Yelo, que operan en Manhattan, pechan durante 20 minutos e cobran entre 12 e 15 dólares.14
Ollos, así como estudos recentes dos Institutos Nacionais de Saúde e da Universidade de Harvard sobre a sesta e a produtividade. (
Que tal sequera botar unha sesta?
Libro do traballador de xaneiro: \"¡Bota unha sesta!
Sara C. cambia a túa vida
Mednick, durmindo.
Científico investigador no Instituto Salk)
Ty Wenger, editor de Trader Monthly, é unha revista de estilo de vida, parte da autoselección
Do mesmo xeito que os xestores de fondos de investimento especulativos, deixemos que os superricos estean de acordo con este cambio de paradigma: unha boa noite de sono non é un sinal de debilidade, senón algo do que presumir.
"Os meus lectores míranse a si mesmos á súa maneira, case como atletas, e dánse o capricho." "Dixo Wenger."
"Un bo sono significa millóns de dólares para eles ao día seguinte."
O xeito en que se preparan para o seu traballo é a diferenza entre ser intelixente e ser rico e a razón pola que o esforzan ao máximo.
Non son hedonistas coma os de despois dos anos 80.
Traballan como tolos.
Comen a mellor comida.
Trátase de perfeccionar os seus instrumentos.
Gastarán decenas de miles no colchón?
«Por suposto», dixo el. \"
"A gama alta existe porque alguén quere gastar os cartos."
Como unha aposta do consumidor.
A publicidade de Casa Poggesi leva un mes e medio ofrecendo 24.000 dólares en Magniflex Gold, desde onte pola tarde, dixo o Sr.
Ningún neoyorquino o comprou nunca, dixo Bernie.
Engadiu que o prezo medio do colchón Magniflex está entre os 1.200 e os 3.000 dólares.
"Pero o ouro deixaba entrar á xente." "Sr.
Bernie dixo que a súa empresa vendera 53 colchóns de ouro a particulares rusos e un a un hotel en Dubai.
Dixo que o seu custo débese principalmente ao feito de que a súa cuberta se usa 22-
Liña de ouro en quilates
«O ouro é unha substancia antibacteriana natural», dixo, pero tamén unha barreira contra os ácaros e os insectos.
Hai unha parte inferior de cachemira.
Como a maioría dos colchóns, o interior do colchón é unha capa de pastel misterioso.
Como calquera axente de vendas de colchóns.
Burney está preparado para a sección transversal, así como para gráficos e diagramas e unha chea de termos con son científico.
\"Sei que non ten sentido para ninguén\". \"
Burney explicou que, en termos máis sinxelos, o colchón Magniflex é de escuma con buratos.
Entón está respirando, non, por exemplo, unha Tempur-
O colchón Pedic ten cristas, polo que o aire fluirá arredor da escuma, pero non a través dela, dixo.
A xente quéixase do Tempur-
«Pedick é demasiado entusiasta», afirmou. \"
El dixo: "Se pensas que unha persoa media suda arredor de medio litro cada noite...
Warren Shoul Berg, editor da publicación especializada da industria do moble Home News, cre que as compras de colchóns son as compras máis "cegas" que alguén fixo xamais.
El dixo: "Cómprase cada 10 ou 20 anos, polo que está completamente desprevenido e sen formación".
Estás a enfrontarte a unha serie de casos brancos que se parecen moito.
O de 500 dólares non se parece en nada ao de 5.000 dólares, ou agora custa 50.000 dólares, e Hyundai ten un aspecto diferente ao de Ferrari.
Non podes ver os atributos que distinguen este produto.
\"Entón tes que facer cinco." mentira mínima-
Pero es demasiado egoísta. consciente.
Sexa cal sexa a forma en que durmas, non podes durmir no chan adormecido.
Non é un produto que se poida mercar de forma intelixente, fabrica colchóns en todas partes.
Están un pouco tolos e hai que darlles a razón.
"Agora, hai moita xente rica que gasta moito diñeiro para durmir ben."
Ou unha boa noite de sono.
Creo que o colchón é a persoa máis intelixente de toda a industria do moble.
Conseguiron engadir elementos emocionais ao teu colchón.
Non só unha capa de escuma e acolchado.
No elenco clásico de SoHoian, os anuncios da tenda Hastens...
O edificio de ferro de Green Street é grande e branco.
Esta cor branca realza o rechamante tecido a cadros azuis e brancos que cobre case todos os colchóns. (
Outra opción é un estampado de cadros brancos e tostados. )
A moza xerente da tenda, Lina schleinwater, enumerou estas capas no colchón de Hasten: liño, la e algodón, e pelo de cabalo, que non só foron lavadas senón tamén
«Ma Mao é un tubo oco», dixo con orgullo. \". "O aire acondicionado da natureza."
Se cres que suas un litro cada noite, todo iso queda na cama a menos que a cama poida respirar.
Estamos aquí de novo.
Se a promesa do colchón de escuma, señor
Bernie dixo que ao vivir mellor na química, os seus cabalos aceleraban...
Imaxe do fiorde, antiburbullas: a cama de galiñas camperas.
Mostra o poni, Vividus, e fai dano á corda de veludo.
Subín ao barco con permiso.
Steinwater empuxoume para baixarme do ombreiro.
«Queres que a cama te acepte», dixo ela. \".
"Tes que aceptar unha nova experiencia."
En resposta á pregunta dos 60.000 dólares, ela dixo: "Isto é intransixente".
Necesítanse 160 persoas
Leva unhas cantas horas ordenar esta cama.
Ma Mao é un man-
Por exemplo, a opción era máis longa e recta que a que empregabamos noutras camas.
Ten un sentimento profundo, un sentimento sen fondo.
Non só iso, dixo ela, senón que vén con placas de latón gravadas co teu nome.
Quedei aquí unha hora e saín da cama para ir á cama.
Viverdus é moi, moi cómodo, pero todos os colchóns teñen...
Ademais de todo o que poidas imaxinar, débese ter en conta que a maioría deles son máis caros que os coches.
Incluso precisan mantemento coma un coche, especialmente unha masaxe mensual e unha voltereta durante o ano.
"Chamarémosche e lembrarémoscho." \"
Dixo Schleinwater.
Caín xunto a Beth Fuseppe e ela quedou tirada no colchón Excel Sior (15.500 dólares)
Os seus pés bloqueados colgaban do bordo. Sra.
Fuseppe, de 41 anos, traballa para unha empresa de construción que hai na esquina.
Ela dixo que ela e o seu marido tamén son arquitectos, que veñen á cama unha vez ao mes durante un ano e que planean comprala en 18 meses.
Publicidade «que necesitas nesta cidade?», dixo ela.
\"Non necesitas coche.
Vendemos o coche o ano pasado.
Creo que necesitas unha boa cama.
A presión é demasiado grande aquí.
Subarrendamos un apartamento e durmimos nun futón.
Gústame a idea de perdurar.
A sensación desta cama é case primitiva.
Sénteste seguro nesta cama.
Non podes esquecer esta cama.
Levou dous anos de investigación e de acostarse.
Pon a proba a Suzanne Durande, de 57 anos, e o seu marido, Everett Ferri, de 62, para coñecer a aceleración da T do ano 2000 de 22.950 dólares que compraron en decembro. (
Lina pediunos que fixésemos unha sesta un domingo. "Dixo Durand."
Ela abriu o aire...
O aire acondicionado apagou a luz e deunos unha colcha. ”).
Dixeron que o seu marido tiña un problema na manga do ombreiro e unha dor na cadeira e que compraban un colchón cada catro ou cinco anos.
\"Espertei ríxido coma unha táboa. "Dixo Durand."
"A miña maneira de racionalizar os custos é dicindo que durarán o resto das nosas vidas."
Creo que paga a pena espertar sentíndose mellor.
Síntome moito mellor. "Sr.
Ferri dixo que si lle preguntara.
Se ela está disposta a aceptar o trato do BMW X3 no 05,
Erik Svensson, director de vendas de Hasten nos Estados Unidos, dixo que o 2000 T foi o máis vendido da empresa.
En canto ás vendas de viverdús, dixo con cautela que se venderon "máis de 15" desde o seu lanzamento o outono pasado.
Sharon Kaplan, de 59 anos, dixo que había unha cama en funcionamento e que hai uns meses comprou unha Hollandia de 23.000 dólares co seu marido de 62 anos, Arthur.
Ou camas de hospital en duelo, que é o aspecto e o funcionamento de Holandia: dúas camas individuais axustables que funcionan unha ao lado da outra pero de forma independente.
Kaplan, un promotor inmobiliario que vive en Filadelfia, non está buscando unha cama nova, pero un amigo convidouno á gran inauguración de Hollandia a primavera pasada, unha cousa que levou á outra.
"Tes unha certa idade." \"
Kaplan dixo: "Isto é unha cousa que podes facer para durmir ben pola noite".
Non durmo tan ben en anos. "Pregunteille ao Sr.
Como racionalizou Kaplan os custos?
«Non o fas», dixo el.
\"Isto é imposible."
Entón pensou: «Eu adoitaba durmir nun colchón por 6.000 dólares».
Agora durmo nunha habitación por 23.000 dólares.
Séntome nun sofá igual de caro e só me sento uns 20 minutos ao día.
Un luns recente, David Ashe, que comercializaba a cama Hollandia nos Estados Unidos, presentou a sala de exposicións da empresa en Filadelfia.
Dixo con consolo: "Déixame poñerte na cama". Trouxome un número de veludo vermello no escaparate da sala de exposicións.
Co mando acendido, levantoume os pés e a cabeza, e María Luo, outra xerente de mercadotecnia, meteu un cadaleito...
Teño unha manta en formación ao meu redor.
Ten un peto para meter os pés e dous petos para poñer as dúas mans.
Moi cómodo.
"Gústache esta sensación?" Sr. —preguntou Ashe.
Todos os nosos tecidos están cubertos de aloe vera.
\"A sección transversal obrigatoria realízase a longo prazo, unha serie de capas abraiantes e substancias misteriosas."
O rizado é a fibra de coco;
Rosa e crema
O material de cor perforado con orificios como Magniflex é escuma.
\"Unha escuma natural. \"
Ela dixo rapidamente. Que contén?
"Un feixe de cousas..." Sra.
Rohe rompe a porta e entra: "Esta é unha mestura patentada de materiais".
Entón, coma un cabaleiro Burney, o Sr.
Ela comezou a rasgar Tempur-Pedic.
«Traede unha burbulla de memoria», comezou.
"É sintético, é denso, non respira, está quente e acabas deitado na túa propia poza de suor."
\"Suando de novo.
Canto custa o señor?
Ela estima que, de media, todo o mundo está deitado na cama todas as noites?
Si, citeino.
Un litro, auga doce?
«É repugnante», dixo.
\"Non durmín contigo."
Estou a falar da copa, Max. "De acordo."
Onde está a cama por 50.000 dólares?
Falamos diso por teléfono.
A súa cuberta de mohair, o seu sistema integrado...
Toma para iPod e TV. Estaba listo/a.
«Non está aquí», dixo o Sr. Dixo Ashe.
Está en Israel.
Estarei aquí nun ano.
Aínda teño 35.000 dólares para a semana que vén. . .
Este é o vello interruptor-eroo. Sr.
Ela dixo cun ton conciliador: "Sabes, podo conseguirche unha boa noite de sono nunha cama de 17.000 dólares".
O 12 de xullo, un artigo sobre colchóns escribiu mal o nome do director de vendas estadounidense do fabricante sueco Hastens.
El é Eric Swenson, non Eric.
Unha versión do artigo aparece na páxina F1 da edición de Nova York co título: diñeiro no colchón.
Solicitar reimpresión | xornal de hoxe | subscribirse interésanos os teus comentarios sobre esta páxina.
Dinos que che parece