돈은 매트리스에 있다

6월의 어느 더운 아침, 나는 소호의 한 침대에 누워 있었습니다. 그때 보르시치의 유머 감각을 지닌 온화한 남자, 헨리 버니가 몸을 숙이고 물었습니다. "그럼 이탈리아 사람과 자는 게 낫겠느냐, 아니면 신사와 자는 게 낫겠느냐? 에드?"
Burney는 Crosby Street에 있는 Casa Poggesi 침구 매장에서 제가 깔고 있는 24,000달러 상당의 폼을 생산하는 이탈리아 매트리스 회사 Magniflex의 미국 영업 담당자입니다.
그의 작은 제품은 스웨덴의 매트리스 제조업체인 하스텐스를 겨냥한 것인데, 이 회사는 말 털을 채워서 최대 6만 달러에 판매합니다.
하지만 이 유혹 장면에서 그가 집중하는 것은 경쟁자를 무너뜨리는 것이 아니라, 단지 그의 제품만이 아니라 수천 명의 사람들, 즉 달러 매트리스라는 겉보기에 터무니없는 개념을 얻어내는 것입니다.
그는 혼자가 아니다.
Hastens는 봄과 여름 내내 Elle Decor와 같은 잡지에 광고를 게재했습니다. 파란색 사진과 흰색
푹신한 흰색 이불이 깔린 체크 무늬 침대, 흥분하게 뒤로 젖혀진 모서리, 날카로운 이불 한 쌍
발가락이 바닥에 닿는 하이힐. 오다-
"누가 침대에 59,750달러를 쓸 것인가?"라고 묻습니다. 과연 누가 그럴까요?
미적분학이란 무엇인가?
경제적 또는 기타-
그 특정 숫자에 맞는 매트리스를 가져오시나요?
Magniflex의 경우 24,000달러인가요?
또는 5만 달러는 이스라엘 회사인 홀란디아가 만든 침대의 가격표입니다. 홀란디아는 작년 가을 필라델피아의 마켓 디자인 센터에 쇼룸을 열었고, 뉴욕 쇼트힐스 쇼핑몰에 플래그십 매장을 열었습니다. 지난 목요일
뭐야, 도대체 뭐야?
왜 사람들은 매트리스에 그렇게 많은 돈을 쓸까요?
광고에서 "누군가 그에게 왜 에베레스트 산에 올랐는지 물었을 때, 그 사람은 뭐라고 대답했나요?"라고 패멀라 N.이 말했습니다.
마케팅 컨설턴트, 케이크를 먹게 하세요: 대중에게 명품을 판매하세요 --
\"사람들은 왜 필요하지 않은 물건을 사나요?
왜냐하면 그것이 거기에 있기 때문입니다!
"그녀는 큰 소리로 말했다.
\"저는 이 가격에 얼마나 팔릴지 매우 궁금합니다.
부유한 사람들이 많지만, 가격은 포지셔닝 도구에 가깝다고 생각합니다.
연봉 250달러 이상 가장 빠른 소득000
이 나라에서는 소득에 따른 가계 성장이 두드러집니다.
우리는 설문조사를 통해 이 사실을 알게 되었습니다. ” (씨.
댄지어의 회사 유니티 마케팅은 부유한 미국인의 소비 습관과 행동에 대한 연례 조사를 통해 고급품 시장을 추적합니다. )
자연과 마찬가지로 사치품 시장은 진공을 좋아하지 않습니다.
하지만 일부 사치품은 다른 사치품보다 더 잘 팔립니다. 댄지거가 말했다.
그럼에도 불구하고, 멈출 수 없는 베이비붐 세대(약 7,800만 명)의 노령화에 힘입어 럭셔리 시장이 현재 가장 활발하다고 그녀는 말했습니다. 거대한 새 스파 욕조나 이국적인 휴가처럼 "경험적"이고 회복적이라고 할 수 있는 것들이 있다고 그녀는 말했습니다.
또한 일부 베이비붐 세대는 이러한 이국적인 휴일의 결과로 고통받고 있습니다.
심지어 어떤 사람들은 직접 에베레스트 산에 오르기도 했습니다.
그들의 어깨 소매는 찢어졌고, 무릎과 엉덩이는 타격을 받았습니다.
사실, 그들은 그 어느 때보다도 더 고통스럽고 피곤합니다.
수면에 대한 많은 연구에서 증명되었듯이, 수면 부족은 원인입니다.
\"그들은 새로운 핸드백에 더 이상 돈을 쓰고 싶어하지 않아요. \"
다글은 계속해서 말했다.
\"그들은 켈리백을 사지 않아요.
매트리스는 소비자에게 경험을 가져다줍니다.
나이가 들면서 수면의 질이 예전만큼 좋아지지 않습니다.
\"보엔 열풍 이후, 베이비붐 세대의 마지막 깊은 사랑은 수면을 포함한 잠재적으로 이상한 부작용에 대한 일련의 부정적인 소식으로 인해 방해를 받았습니다.
먹고 자고 운전 (
대표 패트릭 J.
(로드아일랜드 민주당 소속 케네디 의원은 작년 워싱턴에서 늦은 밤을 보냈을 가능성이 크다)
매트리스 산업은 이 틈새시장에 기꺼이 뛰어들어, 매트리스가 모든 질병을 치료할 수 있다고 마케팅했고, 심지어 매트리스가 제때에 고장날 것이라고 주장하기도 했습니다.
매력적인 스웨덴식 악센트를 지닌 가속 홍보 영상의 내레이터는 침대 가격이 4,375달러부터 시작하며, 주름을 줄이고 노화를 늦추는 데 도움이 된다고 말합니다. (
Hollandia는 약 15,000달러에서 50,000달러 사이의 가격대에 맞춰 조절 가능한 "수면 시스템" 제조업체로 밝혀졌으며, 보기에도 좋고 느껴지지도 않습니다.
병원 침대 끝
독일산 모터와 12가지 마사지 아이템을 통해, 시간에 찢긴 몸은 위로만 될 뿐 다시 만들 수는 없다는 사실을 인정하는 듯합니다.
또한 마케터들은 이 침대가 코골이를 치료할 수 있다고 주장합니다. )템퍼페딕, 더폼-
매트리스 메이커 침대 가격은 $1,200에서 $7,299까지입니다.
지구의 변화는 가속화될 것이다)
최근 다음과 같은 주장을 하는 연구를 후원했습니다.
사실 미국인들은 운동하기보다는 잠을 더 선호합니다. 이것이 그들의 "건강한 건강"의 일부입니다. 미국인 4명 중 3명은 잠을 잘 자면 더 젊어진다고 말하며, 좋은 베개가 더 나은 "수면 보조 도구"라고 말합니다.
9배 더 좋아요.
\"잠자는 파트너\"가 아닙니다.
3명 이상이 소파나 TV만큼 매트리스에 많은 돈을 쓰고, 휴가에는 17%나 많은 돈을 씁니다.
최소한, 고급 매트리스 시장의 저가형 광고는 활성화되었습니다.
국제 수면 제품 협회에 따르면, 6년 전만 해도 2,000달러 이상에 판매된 매트리스는 2%에 불과했습니다.
작년 매출은 70억이었습니다.
2006년 매수가격은 5%로 2,000달러를 넘었습니다. (
여왕의 중간 가격-
Furniture Today 잡지의 조사에 따르면, 작년 매트리스 크기는 650달러였습니다. )
템퍼(Tempur) 사장 릭 앤더슨(Rick Anderson)은 "미국인들이 수면의 가치를 삶의 다른 측면에서 고려해야 할 때가 왔다고 생각한다"고 말했다. \"
모든 훌륭한 매트리스 관리자가 그럴 리는 없겠지만, 페딕 노스 아메리카는 "결국 우리는 세 번째 인생을 침대에서 보냈으니까요"라고 덧붙였다. "씨.
앤더슨은 방금 TV 캠페인을 시작했습니다.
열대 섬, 안개 낀 피오르드, 반짝이는 정글의 꿈결 같은 작은 광경-
사원의 위치
Pedic은 \"건강 브랜드\"이고, 매트리스는 \"야간 업데이트 지원\"입니다.
\"10년 전에 누군가에게 매트리스가 무엇이냐고 물었다면,\"
앤더슨은 "그들은 내가 어디서 자는지 말할 거야"라고 말했다.
이제 그들은 스트레스를 해소하고, 고통을 덜어주고, 위안을 얻기를 원합니다.
이는 감정적, 신체적, 지위적 측면입니다.
사람들이 뭐라고 하는지 아시나요?잠자는 게 새로운 유행이라는 거죠.
수면은 유행이다.
\"그날이 지났습니다, 선생님.
앤더슨은 산업계 거물들이 밤에 겨우 3시간만 잔다고 자랑할 때,
그는 낮잠이 점점 보편화되고 있다고 말했다. 그 증거로,
Anderson은 맨해튼에서 운영되는 메트로놈과 옐로와 같은 두 개의 낮잠 센터가 20분 동안 문을 닫고 12달러에서 12달러를 청구한다고 지적합니다.14
눈과 더불어 미국 국립보건원과 하버드 대학이 낮잠과 생산성에 관해 실시한 최근 연구도 있습니다. (
낮잠이라도 자보는 건 어떨까?
1월에 일한 직원이 쓴 책: "낮잠을 자세요!"
사라 C. 당신의 삶을 바꾸다
메드닉, 잠깐만요.
(솔크 연구소의 연구 과학자)
Trader Monthly의 편집자인 Ty Wenger는 자체 선택의 일부인 라이프스타일 매거진입니다.
헤지펀드 매니저들처럼, 초부유층도 이러한 패러다임의 전환에 동의해야 합니다. 좋은 밤의 수면은 약함의 표시가 아니라 자랑할 만한 것입니다.
"제 독자들은 마치 운동선수처럼 자기만의 방식으로 자신을 바라보고, 스스로를 탐닉합니다. "벵거가 말했다.
\"좋은 수면은 그들에게 다음 날 수백만 달러의 이익을 가져다줍니다.
그들이 일을 위해 준비하는 방식이 똑똑해지는 것과 부자가 되는 것의 차이이며, 그들이 전력을 다하는 이유입니다.
그들은 80년대 이후의 사람들처럼 쾌락주의자가 아닙니다.
그들은 미친 듯이 일합니다.
그들은 최고의 음식을 먹습니다.
모든 것은 악기를 연마하는 데 달려 있습니다.
그들은 매트리스에 수만 달러를 쓸까요?
"물론이죠." 그는 말했다. \"
\"하이엔드는 누군가가 돈을 쓰고 싶어하기 때문에 존재합니다.
소비자의 도전과 같습니다.
\"광고 카사 포게시 씨는 어제 오후 기준으로 한 달 반 동안 Magniflex Gold를 24,000달러에 판매해 왔습니다.
버니는 뉴요커 중에 그걸 산 사람은 없다고 말했다.
그는 Magniflex 매트리스의 평균 가격이 1,200달러에서 3,000달러 사이라고 덧붙였다.
\"하지만 금은 사람들을 들어오게 했어요. "씨.
버니는 그의 회사가 러시아인에게 금 매트리스 53개를 판매했고, 두바이의 호텔에 1개를 판매했다고 말했습니다.
그는 그 비용이 주로 그 커버가 22-로 사용된다는 사실에 기인한다고 말했습니다.
캐럿 골드 라인-
그는 "금은 천연 항균 물질"일 뿐만 아니라 진드기와 벌레에 대한 보호막 역할도 한다고 말했습니다.
캐시미어 바닥이 있습니다.
대부분의 매트리스와 마찬가지로 매트리스 내부는 신비로운 케이크 층입니다.
모든 매트리스 판매원과 마찬가지입니다.
버니는 단면도는 물론, 차트와 다이어그램, 그리고 과학적으로 들리는 용어까지 준비했습니다.
\"누구에게도 말이 안 된다는 걸 알아요. \"
버니는 더 간단하게 설명하면, 매그니플렉스 매트리스는 구멍이 뚫린 폼이라고 설명했습니다.
그래서 그것은 호흡이지, Tempur-가 아닙니다.
그는 페딕 매트리스에는 능선이 있어서 공기가 폼 주위로 흐르지만 폼을 통과하지는 않는다고 말했습니다.
\"사람들은 템퍼에 대해 불평합니다.
"페딕은 너무 열정적이야." 그는 주장했다. \"
그는 이렇게 말했습니다: "평균적인 사람이 매일 밤 1파인트의 맥주를 마시며 땀을 흘린다고 생각한다면,
가구 산업계의 무역 간행물인 홈 뉴스의 편집자인 워렌 숄 버그는 매트리스 구매가 사람들이 해본 가장 "맹목적" 구매라고 생각합니다.
그는 이렇게 말했습니다: "10년이나 20년마다 사니까 전혀 준비가 안 돼 있고 교육도 안 된 거예요.
당신은 매우 유사해 보이는 일련의 흰색 케이스에 직면해 있습니다.
500달러짜리는 5,000달러짜리와 달라 보이지 않고, 지금은 5만 달러인데, 현대와 페라리는 달라 보입니다.
이 제품을 구별하는 속성을 볼 수 없습니다.
\"그러니까 5개를 해야 해요. 잠깐의 거짓말-
하지만 너는 너무 자기중심적이야. 의식하는.
어떤 방식으로 자든, 졸린 바닥에서 잠을 잘 수는 없습니다.
현명하게 구매할 수 있는 제품이 아니며, 전 세계 매트리스 회사에서 사용하는 제품입니다.
그들은 약간 미쳤고, 당신은 그들에게 그것을 주어야 합니다.
\"요즘은 좋은 잠을 자기 위해 많은 돈을 쓰는 부자들이 많아요.
아니면 좋은 잠을 자세요.
저는 매트리스맨이 가구 산업 전체에서 가장 똑똑한 사람이라고 생각해요.
그들은 매트리스에 감정적 요소를 접목하는 데 성공했습니다.
단순히 폼과 패딩만으로 이루어진 것이 아닙니다.
고전적인 SoHoian 캐스트에서 Hastens 매장 광고-
그린 스트리트의 철제 건물은 크고 흰색이다.
이 흰색은 거의 모든 매트리스를 덮고 있는 눈에 띄는 파란색과 흰색의 체크 무늬를 돋보이게 합니다. (
또 다른 옵션은 흰색과 황갈색의 체크 무늬입니다. )
매장의 젊은 매니저인 Lina Schleinwater는 Hasten의 매트리스에 린넨, 양모, 면, 말털 등 층이 있다고 나열했습니다. 이 털들은 세탁되었을 뿐만 아니라
"마마오는 속이 빈 관이에요." 그녀는 자랑스럽게 말했다. \". “자연의 에어컨.
매일 밤 1리터의 땀을 흘린다고 생각한다면, 침대가 숨을 쉴 수 없다면 이 모든 땀이 침대에 머물러 있을 겁니다.
다시 돌아왔습니다.
폼매트리스의 약속이 이루어졌다면, 선생님
Bernie는 화학에서 더 나은 삶을 살면 말이 더 빨리 성장한다고 말했습니다.
피오르드 이미지, 거품 방지-방사형 침대.
여기에는 조랑말 비비두스가 등장하고, 벨벳 로프가 손상됩니다.
나는 허락을 받고 배에 탔다.
슈타인워터가 나를 어깨에서 밀어냈다.
"당신은 침대가 당신을 받아주기를 원해요." 그녀가 말했다. \".
\"새로운 경험을 받아들여야 해요.
6만 달러에 대한 질문에 그녀는 "이것은 타협할 수 없는 일이에요"라고 답했습니다.
160명이 필요합니다
이 침대를 정리하는 데 몇 시간이 걸립니다.
마마오는 손이다
예를 들어, 이 옵션은 다른 침대에서 사용했던 것보다 더 길고 곧았습니다.
깊은 감정, 바닥이 없는 감정이에요.
그뿐만 아니라, 당신의 이름이 새겨진 황동판도 함께 제공된다고 그녀는 말했습니다.
나는 여기서 한 시간 머물렀다가 침대에서 나와 침대에 누웠습니다.
Viverdus는 정말, 정말 편안하지만 모든 매트리스는 --
여러분이 상상할 수 있는 모든 것 외에도, 대부분은 자동차보다 더 비싸다는 점을 염두에 두어야 합니다.
자동차와 마찬가지로 유지관리가 필요합니다. 특히 한 달에 한 번씩 마사지를 받고, 일년 내내 차를 뒤집어야 합니다.
\"저희가 전화해서 상기시켜드리겠습니다. \"
슐라인워터가 말했다.
나는 베스 퓨세페 옆에 쓰러졌고 그녀는 엑셀 시오르 매트리스에 버려졌습니다(15,500달러)
그녀의 막힌 발은 가장자리에 걸려 있었다. 여사
41세의 퓨세페는 모퉁이에 있는 건설 회사에서 일합니다.
그녀와 그녀의 남편은 건축가이기도 하며, 1년 동안 한 달에 한 번씩 침대에 와서 18개월 후에 그것을 살 계획이라고 말했습니다.
광고 "이 도시에서 무엇이 필요할까요?" 그녀가 물었다.
\"차는 필요 없어요.
우리는 작년에 그 차를 팔았습니다.
좋은 침대가 필요할 것 같아요.
여기의 압력은 너무 큽니다.
\"우리는 아파트를 임대해서 이불에서 잤어요.
저는 지속되는 아이디어를 좋아합니다.
이 침대의 느낌은 거의 원시적입니다.
이 침대에서는 안전하다고 느껴져요.
이 침대를 잊을 수 없죠.
2년간의 연구와 침상 생활이 필요했습니다.
57세의 수잔 듀란데와 62세의 남편 에버렛 페리를 대상으로 12월에 구매한 22,950달러짜리 2000 T의 가속에 대해 알아보세요. (
\"리나는 일요일에 우리에게 낮잠을 자라고 했어요. "듀란드가 말했다.
\"그녀는 공기를 열었다 --
에어컨이 불을 끄고 이불을 가져다주었다. ”).
그녀의 남편은 어깨 관절 문제와 엉덩이 통증을 앓고 있었고, 4~5년마다 매트리스를 샀다고 합니다.
\"나는 몸이 굳은 채로 깨어났다. "듀란드가 말했다.
\"제가 비용을 합리화하는 방법은 그것이 우리 인생이 끝날 때까지 지속될 것이라는 것입니다.
기분 좋게 깨어나는 게 가치 있다고 생각해요.
기분이 훨씬 좋아졌어요. "씨.
페리는 그녀에게 물었다고 말했다.
그녀가 05년 BMW X3 거래를 수락할 의향이 있다면,
미국 Hasten의 영업 관리자인 에릭 스벤슨은 2000 T가 회사의 베스트셀러라고 말했습니다.
그는 비베르두스의 판매량에 대해 지난 가을 출시 이후 "15개 이상"이 팔렸다고 조심스럽게 말했다.
59세의 샤론 카플란은 빈 침대가 있다고 말했고, 몇 달 전에는 62세의 남편 아서와 함께 23,000달러짜리 홀란디아를 샀다고 했습니다.
아니면 병원용 침대 두 개가 나란히 놓여 있는 셈인데, 홀란디아가 그렇게 생겼고 작동하기도 합니다. 조절 가능한 싱글 침대 두 개가 나란히 있지만 독립적으로 놓여 있습니다.
필라델피아에 거주하는 부동산 개발업자인 카플란은 새 침대를 찾는 것이 아니라 지난 봄 친구가 홀랜디아의 웅장한 개장식에 초대했는데, 이것이 또 다른 사건으로 이어졌습니다.
\"당신은 특정한 나이가 되었어요. \"
카플란은 "이것은 좋은 잠을 자기 위해 할 수 있는 한 가지 방법입니다."라고 말했습니다.
나는 몇 년 동안 잠을 잘 자지 못했다. "나는 그분께 물었습니다.
카플란은 어떻게 비용을 합리화했는가?
"그럴 수 없어요." 그가 말했다.
\"이건 불가능해요.
그러다가 그는 생각했다. "나는 6,000달러짜리 매트리스에서 잤었지."
지금은 23,000달러짜리 방에서 자요.
저는 똑같이 비싼 소파에 앉아서 하루에 20분 정도만 앉아있습니다.
\"최근 월요일, 미국에서 홀란디아 침대를 마케팅한 데이비드 애시는 필라델피아에 있는 회사 쇼룸을 방문했습니다.
그는 위로하는 듯이 말했다. "침대에 눕혀드릴게요." \" 그는 쇼룸 창문으로 레드벨벳 곡을 가져왔어요.
리모컨을 켜고 그는 내 발과 머리를 들어올렸고, 또 다른 마케팅 매니저인 마리아 루오는 관을 쑤셔 넣었습니다.
내 주변에는 형성 담요가 있습니다.
발을 넣을 수 있는 주머니가 하나 있고, 두 손을 넣을 수 있는 주머니가 두 개 있습니다.
매우 편안해요.
\"이런 느낌이 마음에 드시나요?" 애쉬가 물었다.
\"저희의 모든 원단은 알로에 베라로 덮여 있습니다.
\"필수적인 횡단면은 일련의 놀라운 층과 신비로운 물질로 끌려나갑니다.
곱슬거리는 부분은 코코넛 섬유입니다.
핑크와 크림
Magniflex와 같이 구멍이 뚫린 컬러 소재는 폼입니다.
\"천연 거품. \"
그녀는 재빨리 말했다. 무엇이 들어있나요?
\"여러 가지 일이 --—" 씨.
로에가 문을 부수고 들어왔다. "이건 독점적으로 혼합된 재료예요.
그러면 신사답게 버니 씨,
그녀는 템퍼페딕을 찢기 시작했습니다.
"기억의 거품을 가져오세요." 그는 말을 시작했습니다.
\"합성이고, 밀도가 높고, 통기성이 없고, 덥고, 결국 땀 웅덩이에 누워 있게 됩니다.
\"또 땀이 나네요.
선생님은 얼마예요?
그녀는 평균적으로 모든 사람이 매일 밤 침대에 누워 있을 것으로 추정합니다.
네, 인용했어요.
1리터짜리 슈라인워터?
"정말 역겹다"고 그는 말했다.
\"난 너랑 자지 않았어.
내가 말하는 건 컵에 관한 거야, 맥스. "괜찮은.
5만 달러짜리 침대는 어디에 있나요?
우리는 전화로 그 문제에 대해 이야기했습니다.
모헤어 커버, 내장형-
아이팟 잭과 TV. 나는 준비가 되어 있었습니다.
\"여기에는 없어요,\" 애쉬가 말했다.
\"이스라엘에 있어요.
1년 후에 여기 올 거예요.
다음 주에도 35,000달러가 남았어요. . .
이건 오래된 스위치예요. 씨.
그녀는 화해하는 어조로 "17,000달러짜리 침대에서 푹 잘 수 있게 도와드릴 수 있어요."라고 말했습니다.
7월 12일, 매트리스 관련 기사에서 스웨덴 제조업체 Hastens의 미국인 영업 관리자 이름을 잘못 표기했습니다.
그는 에릭 스웬슨이지 에릭이 아닙니다.
해당 기사는 뉴욕판 F1 페이지에 '매트리스 위의 돈'이라는 제목으로 게재되었습니다.
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