L'argent est dans le matelas

Par une chaude matinée de juin, j'étais allongé sur un lit à Soho, et mes paupières se soulevaient péniblement, quand Henry Bernie, un homme doux avec un sens de l'humour du bortsch, s'est penché et m'a demandé : « Alors, préféreriez-vous dormir avec un Italien ou un gentleman ? Ed ? » M.
Burney est un représentant commercial américain de la société italienne de matelas Magniflex, qui produit la mousse d'une valeur de 24 000 $ que je pose dans le magasin de literie Casa Poggesi sur Crosby Street.
Sa petite attaque vise un fabricant de matelas suédois, Hastens, qui remplit sa version avec du crin de cheval et facture jusqu'à 60 000 $.
Mais son objectif dans cette scène de tentation n'est pas de détruire la concurrence, mais de remporter ma victoire, pas seulement son produit, mais le concept apparemment absurde de milliers de personnes : le matelas Dollar.
Il n'est pas seul.
Tout au long du printemps et de l'été, Hastens a fait de la publicité dans des magazines comme Elle Decor : une photo bleue et blanche
Lit à carreaux viverdus avec une couette blanche moelleuse dessus, un coin tiré avec enthousiasme et une paire de courtepointes pointues
Des talons hauts avec les orteils sur le sol à côté d'eux. La venue-
Il est écrit : « Qui dépensera 59 750 $ pour le lit ? » Qui en effet ?
Qu'est-ce que le calcul ?
Économique ou autre-
Apporter un matelas à ce numéro particulier ?
Dans le cas de Magniflex, ou 24 000 $ ?
Ou 50 000 $, ce qui est le prix d'un lit fabriqué par Hollandia, une société israélienne qui a ouvert une salle d'exposition au Market Design Center de Philadelphie l'automne dernier et a ouvert un magasin phare dans le centre commercial de Short Hills à New York. Jeudi dernier
Je veux dire, qu'est-ce que c'est que ce bordel ?
Pourquoi quelqu’un dépenserait-il autant d’argent pour un matelas ?
La publicité « Quand quelqu'un lui a demandé pourquoi il avait gravi le mont Everest, qu'a répondu cette personne ? » a déclaré Pamela N.
Consultant en marketing, qu'ils mangent de la brioche : vendre des produits de luxe au public --
« Pourquoi les gens achètent-ils des choses dont ils n’ont pas besoin ?
Parce que c'est là !
"Dit-elle à voix haute.
« Je suis très intéressé par le prix qu'ils vendent à ce prix-là.
Je pense que le prix est davantage un outil de positionnement, même s’il y a beaucoup de gens riches.
Le revenu annuel le plus rapide de plus de 250 $,000
Les ménages voient leurs revenus augmenter dans ce pays.
C’est ce que nous avons appris grâce à l’enquête. " (MS.
La société de Danzier, Unity Marketing, suit le marché du luxe dans son enquête annuelle sur les habitudes et les comportements des consommateurs américains fortunés. )
Comme la nature, le marché du luxe n’aime pas le vide.
Mais certains produits de luxe se vendent désormais mieux que d’autres. a déclaré Danziger.
Néanmoins, poussé par le vieillissement inexorable des baby-boomers (environ 78 millions de personnes), le marché du luxe est actuellement le plus actif, a-t-elle déclaré, il y a des choses que l'on peut qualifier d'"expérientielles" et réparatrices, comme un immense nouveau bain à remous ou des vacances exotiques.
De plus, certains baby-boomers souffrent des conséquences de ces vacances exotiques.
Certains ont même escaladé le mont Everest eux-mêmes.
Leurs manches d’épaules ont été déchirées et leurs genoux et leurs hanches ont été touchés.
En fait, ils sont plus douloureux et fatigués que jamais.
Comme le prouvent de nombreuses recherches sur le sommeil, le manque de sommeil.
« Ils ne veulent plus dépenser d'argent pour un nouveau sac à main. \"
Daggle continua.
« Ils n'achètent pas le sac Kelly.
Les matelas apportent une expérience aux consommateurs.
Avec l’âge, le sommeil n’est plus aussi bon qu’avant.
"Après la frénésie du boen, le dernier amour profond des baby-boomers a été perturbé par une série de nouvelles négatives sur ses effets secondaires potentiellement étranges, notamment sur le sommeil -
Manger et dormir au volant (
Le représentant Patrick J.
Le démocrate de Rhode Island, Kennedy, a probablement passé une nuit tardive à Washington l'année dernière)
L'industrie du matelas s'est lancée avec enthousiasme dans la rupture, commercialisant le matelas comme remède à toutes les maladies, et affirmant même qu'il casserait à temps.
Le narrateur d'une vidéo promotionnelle accélérée, avec un charmant accent suédois, dit que son lit commence à 4 375 $, ce qui réduira les rides et ralentira le vieillissement. (
Hollandia s'est avéré être un fabricant de « systèmes de sommeil » réglables pour des prix allant d'environ 15 000 $ à 50 000 $, et qui ne semblent ni ne donnent l'impression d'être élevés.
Fin du lit d'hôpital
Avec le moteur allemand et les 12 éléments de massage, ils semblent admettre qu'un corps déchiré par le temps ne peut être que réconforté et non remodelé.
Ses spécialistes du marketing affirment également que son lit peut traiter le ronflement. )Tempur-Pedic, la mousse-
Les lits de fabricant de matelas varient de 1 200 $ à 7 299 $ (
Les changements sur Terre vont s'accélérer)
Une étude récemment parrainée affirmant
En réalité, les Américains préfèrent dormir plutôt que faire de l’exercice. cela fait partie de leur « santé saine ». Trois Américains sur quatre affirment que bien dormir leur fera se sentir plus jeunes, un bon oreiller est un meilleur « accessoire de sommeil »--
Neuf fois mieux.
Pas un « partenaire de sommeil ».
« Plus de trois d'entre eux dépensent autant pour les matelas que pour les canapés ou les téléviseurs, et 17 % autant pour les vacances.
Au moins, la publicité sur le marché des matelas de luxe d'entrée de gamme s'est réchauffée.
Il y a six ans, selon l'Association internationale des produits du sommeil, seulement 2 % des matelas se vendaient à plus de 2 000 $, contre 6 % pour un groupe commercial du secteur.
L'année dernière, les ventes ont atteint 7 milliards.
L'achat de 2006 à 5% a dépassé 2 000 $. (
Le prix médian de la Reine-
Selon une enquête du magazine Furniture Today, la taille du matelas l'année dernière était de 650 $. )
« Je pense qu’il est temps pour les Américains d’accorder de l’importance au sommeil dans d’autres aspects de leur vie », a déclaré Rick Anderson, président de Tempur. \"
Comme tout bon gestionnaire de matelas ne le ferait pas, a ajouté pedik North America : « Après tout, nous avons passé notre troisième vie au lit. "M.
Anderson vient de lancer une campagne télévisée.
Îles tropicales, fjords brumeux et petits paysages de rêve de jungle étincelante -
Emplacement du temple
Pedic comme une « marque de santé » et un matelas comme une « aide à la mise à jour nocturne ».
« Si vous demandiez à quelqu'un il y a 10 ans quel était son matelas, »
Anderson a déclaré : « Ils diront où je dors.
Maintenant, ils veulent que cela soulage leur stress, soulage leur douleur et leur apporte du réconfort.
Il s’agit d’émotions, de physique et de statut.
Vous savez ce qu’on dit : dormir est un nouveau noir.
Le sommeil est à la mode.
« Les jours ont passé, monsieur.
Anderson a suggéré que lorsque les géants industriels se vantent de ne dormir que trois heures par nuit.
La sieste énergisante est de plus en plus courante, a-t-il déclaré. Pour preuve, M.
Anderson souligne que deux centres de sieste comme le métronome et Yelo, qui opèrent à Manhattan, ferment pendant 20 minutes et facturent entre 12 et 15 dollars.14
Les yeux, ainsi que des études récentes des National Institutes of Health et de l'Université Harvard sur la sieste et la productivité. (
Et si on faisait une sieste ?
Livre de l'ouvrier de janvier : « Faites une sieste !
Sarah C. changer votre vie
Mednick, fais une sieste.
Chercheur scientifique à l'Institut Salk)
Ty Wenger, rédacteur en chef de Trader Monthly, est un magazine lifestyle, faisant partie de l'auto-sélection
Comme les gestionnaires de fonds spéculatifs, laissons les super-riches accepter ce changement de paradigme : une bonne nuit de sommeil n’est pas un signe de faiblesse, mais quelque chose dont on peut se vanter.
« Mes lecteurs se regardent à leur manière, presque comme des athlètes, et se font plaisir. " a déclaré Wenger.
« Un bon sommeil signifie des millions de dollars pour eux le lendemain.
La façon dont ils se préparent à leur travail fait la différence entre être intelligent et être riche et la raison pour laquelle ils se donnent à fond.
Ils ne sont pas des hédonistes comme ceux des années post-80.
Ils travaillent comme des fous.
Ils mangent la meilleure nourriture.
Il s’agit avant tout d’affiner leurs instruments.
Vont-ils dépenser des dizaines de milliers pour le matelas ?
« Bien sûr », dit-il. \"
« Le haut de gamme existe parce que quelqu'un veut dépenser de l'argent.
Comme un défi de consommation.
"La maison de publicité Poggesi propose 24 000 $ en Magniflex Gold depuis un mois et demi, depuis hier après-midi, a déclaré M.
Aucun New-Yorkais ne l’a jamais acheté, a déclaré Bernie.
Il a ajouté que le prix moyen du matelas Magniflex se situe entre 1 200 $ et 3 000 $.
« Mais l'or a laissé entrer les gens. "M.
Bernie a déclaré que son entreprise avait vendu 53 matelas en or à des particuliers russes et un à un hôtel de Dubaï.
Il a déclaré que son coût est principalement dû au fait que sa couverture est utilisée 22-
Ligne en or carats-
« L’or est une substance antibactérienne naturelle », a-t-il déclaré, mais aussi une barrière contre les acariens et les insectes.
Il y a un bas en cachemire.
Comme la plupart des matelas, l’intérieur du matelas est une couche de gâteau mystérieux.
Comme tout agent de vente de matelas.
Burney est prêt pour la coupe transversale ainsi que pour les tableaux et les diagrammes et un sac de termes à consonance scientifique.
« Je sais que cela n’a de sens pour personne. \"
Burney a expliqué qu'en termes plus simples, le matelas Magniflex est une mousse avec des trous percés dessus.
Donc c'est de la respiration, pas, disons, un Tempur-
Le matelas Pedic a des crêtes, donc l'air circulera autour de la mousse, mais pas à travers la mousse, a-t-il déclaré.
« Les gens se plaignent de Tempur-
« Pedick est trop enthousiaste », a-t-il affirmé. \"
Il a dit : « Si vous pensez que la personne moyenne transpire environ une pinte chaque nuit.
Warren Shoul Berg, rédacteur en chef de la publication professionnelle de l'industrie du meuble Home News, estime que les achats de matelas sont les achats les plus « aveugles » que quiconque ait jamais faits.
Il a dit : « Vous l'achetez tous les 10 ou 20 ans, vous n'êtes donc pas du tout préparé et instruit.
Vous êtes face à une série de cas blancs qui se ressemblent beaucoup.
Celui à 500 $ ne semble pas différent de celui à 5 000 $, ou alors il est à 50 000 $ maintenant, et Hyundai est différent de Ferrari.
Vous ne pouvez pas voir les attributs qui distinguent ce produit.
« Donc tu dois en faire cinq. mensonge minute-
Mais tu es trop égocentrique. conscient.
Quelle que soit la façon dont vous dormez, vous ne pouvez pas dormir sur le sol endormi.
Ce n'est pas un produit que vous pouvez acheter intelligemment, il est fabriqué par des fabricants de matelas partout dans le monde.
Ils sont un peu fous et il faut leur donner raison.
« Aujourd’hui, il y a beaucoup de gens riches qui sont prêts à dépenser beaucoup d’argent pour bien dormir.
Ou une bonne nuit de sommeil.
Je pense que l’homme du matelas est la personne la plus intelligente de toute l’industrie du meuble.
Ils ont réussi à attacher des éléments émotionnels à votre matelas.
Pas seulement une couche de mousse et de rembourrage.
Dans le casting classique de SoHo, les publicités pour le magasin Hastens-
Le bâtiment en fer de Green Street est grand et blanc.
Cette couleur blanche met en valeur le superbe tissu à carreaux bleu et blanc qui recouvre presque tous les matelas. (
Une autre option est le plaid blanc et beige. )
La jeune directrice du magasin, Lina Schleinwater, a énuméré ces couches sur le matelas de Hasten : du lin, de la laine et du coton, ainsi que du crin de cheval, qui étaient non seulement lavés mais aussi
« Ma Mao est un tube creux », dit-elle fièrement. \". « Le climatiseur de la nature.
Si vous pensez que vous transpirez un litre chaque nuit, tout cela reste au lit, à moins que le lit ne puisse respirer.
Nous sommes de nouveau ici.
Si la promesse du matelas en mousse, Monsieur
Bernie a dit qu'en vivant mieux en chimie, ses chevaux accéléraient et-
Image du fjord, anti-bulle-le lit en liberté.
Il montre le poney, Vividus, et blesse la corde de velours.
Je suis monté à bord du navire avec permission.
Steinwater m'a poussé de l'épaule.
« Tu veux que le lit t'accepte », dit-elle. \".
« Vous devez accepter une nouvelle expérience.
En réponse à la question à 60 000 $, elle a déclaré : « C'est sans compromis.
Besoin de 160 personnes
Il faut quelques heures pour ranger ce lit.
Ma Mao est une main-
Par exemple, l’option était plus longue et plus droite que celle que nous utilisions dans d’autres lits.
Il y a un sentiment profond, un sentiment sans fond.
Et ce n’est pas tout, dit-elle, il est livré avec des plaques de laiton gravées à votre nom.
Je suis resté ici pendant une heure et je suis sorti du lit pour aller au lit.
Viverdus est vraiment, vraiment confortable, mais tous les matelas ont --
En dehors de tout ce que vous pouvez imaginer, il faut savoir que la plupart d’entre eux sont plus chers que les voitures.
Ils ont même besoin d'entretien comme une voiture, notamment un massage mensuel et un retournement au cours de l'année.
« Nous vous appellerons et vous le rappellerons. \"
Dit Schleinwater.
Je suis tombé à côté de Beth Fuseppe et elle a été jetée sur le matelas Excel Sior (15 500 $)
Ses pieds bloqués pendaient sur le bord. MS.
Fuseppe, 41 ans, travaille pour une entreprise de construction du coin.
Elle a déclaré qu'elle et son mari sont également architectes, qu'ils viennent au lit une fois par mois pendant un an et qu'ils prévoient de l'acheter dans 18 mois.
Publicité « De quoi avez-vous besoin dans cette ville ? » dit-elle.
« Tu n’as pas besoin de voiture.
Nous avons vendu la voiture l'année dernière.
Je pense que tu as besoin d'un bon lit.
La pression est trop forte ici.
« Nous avons sous-loué un appartement et dormi sur un futon.
J'aime l'idée de durer.
La sensation de ce lit est presque primitive.
Vous vous sentez en sécurité dans ce lit.
Vous ne pouvez pas oublier ce lit.
Il a fallu deux ans de recherche et de lit.
Testez Suzanne Durande, 57 ans, et son mari Everett Ferri, 62 ans, pour en savoir plus sur l'accélération de la 2000 T à 22 950 $ qu'ils ont achetée en décembre. (
"Lina nous a demandé de faire une sieste un dimanche. "Dit Durand.
\"Elle ouvrit l'air --
Le climatiseur a éteint la lumière et nous a donné une couette. ”).
Ils ont dit que son mari avait un problème d'épaule et une douleur à la hanche et qu'ils achetaient un matelas tous les quatre ou cinq ans.
« Je me suis réveillé raide comme une planche. "Dit Durand.
« La façon dont je rationalise les coûts, c'est que cela durera tout le reste de notre vie.
Je pense que ça vaut la peine de se réveiller en se sentant mieux.
Je me sens beaucoup mieux. "M.
Ferri a dit qu'il lui avait demandé.
Si elle est prête à accepter le contrat du BMW X3 en 2005,
Erik Svensson, directeur des ventes chez Hasten aux États-Unis, a déclaré que le 2000 T était le best-seller de l'entreprise.
Quant aux ventes de viverdus, il a déclaré avec prudence que « plus de 15 » ont été vendus depuis son lancement l'automne dernier.
Sharon Kaplan, 59 ans, a déclaré qu'il y avait un lit en vigueur et qu'il y a quelques mois, elle avait acheté un Hollandia à 23 000 $ avec son mari de 62 ans, Arthur.
Ou des lits d'hôpital en duel, comme le montre et fonctionne Holandia : deux lits simples réglables fonctionnant côte à côte mais indépendamment.
Kaplan, un promoteur immobilier vivant à Philadelphie, ne cherche pas un nouveau lit, mais un ami les a invités à la grande ouverture de Hollandia au printemps dernier, une chose qui en a entraîné une autre
« Vous avez un certain âge. \"
Kaplan a déclaré : « C'est une chose que vous pouvez faire pour passer une bonne nuit de sommeil.
Je n'ai pas aussi bien dormi depuis des années. « J’ai demandé à M.
Comment Kaplan a-t-il rationalisé les coûts ?
« Tu ne le feras pas », dit-il.
« C'est impossible.
Puis il a pensé : « Avant, je dormais sur un matelas à 6 000 $.
Maintenant, je dors dans une chambre à 23 000 $.
Je m'assois sur un canapé tout aussi cher et je ne reste assis que 20 minutes par jour.
« Un lundi récent, David Ashe, qui commercialisait le lit Hollandia aux États-Unis, a accueilli le showroom de la société à Philadelphie.
Il dit avec réconfort : « Laisse-moi te mettre sur le lit. " Il m'a apporté un numéro en velours rouge dans la vitrine du showroom.
Avec la télécommande allumée, il a soulevé mes pieds et ma tête, et Maria Luo, une autre responsable marketing, a rempli un cercueil --
J'ai une couverture en formation autour de moi.
Il possède une poche pour mettre ses pieds et deux poches pour mettre ses deux mains.
Très confortable.
« Aimez-vous cette sensation ? » M. Ashe a demandé.
"Tous nos tissus sont recouverts d'aloe vera.
\"La section transversale obligatoire est étirée, une série de couches étonnantes et de substances mystérieuses.
La chose bouclée est en fibre de coco ;
Rose et crème
Le matériau de couleur percé de trous comme le Magniflex est de la mousse.
"Une mousse naturelle. \"
Elle a dit rapidement. Qu'est-ce qu'il y a dedans ?
« Un tas de choses --— » Mme
Rohe enfonce la porte et entre : « C'est un mélange exclusif de matériaux.
Puis, comme un gentleman, Burney, M.
Elle a commencé à déchirer le Tempur-Pedic.
« Apportez une bulle de mémoire », commença-t-il.
« C'est synthétique, c'est dense, ça ne respire pas, c'est chaud, et on finit par s'allonger dans sa propre mare de sueur.
« Je transpire encore.
Combien coûte Monsieur ?
Elle estime qu’en moyenne tout le monde est au lit chaque nuit ?
Oui, je l'ai cité.
Un litre, de l'eau de vie ?
« C’est dégoûtant », a-t-il déclaré.
« Je n'ai pas couché avec toi.
Je parle de la tasse, max. "Bien.
Où est le lit pour 50 000 $ ?
Nous en avons parlé au téléphone.
Sa housse en mohair, son système intégré-
Prise iPod et TV. J'étais prêt.
« Ce n’est pas ici », dit M. Ashe a dit.
« C'est en Israël.
Je serai là dans un an.
Il me reste encore 35 000 $ la semaine prochaine. . .
C'est le vieux switch-eroo. M.
Elle dit d'un ton conciliant : « Tu sais, je peux t'offrir une bonne nuit de sommeil dans un lit à 17 000 $.
Le 12 juillet, un article sur les matelas a mal orthographié le nom du directeur commercial américain du fabricant suédois Hastens.
C'est Eric Swenson, pas Eric.
Une version de l'article apparaît sur la page F1 de l'édition new-yorkaise avec le titre : de l'argent sur le matelas.
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