Det er enkelt å selge madrasser. Høyre?1

Manscott Thompson-madrasser kan mangle litt søvn i disse dager.
Tempur Sealy International Limited
Thompsons selskap vokste litt i fjerde kvartal.
Kvartalssalget i morges er ikke nok til å unngå en omfattende
Selskapet bak Temurs årlige inntektsnedgang
Estragon, Eli, Bear Stearns og dyrkingsbedet-
Den falt i 2012 i sitt første år.
Disse salgstallene ble offentliggjort noen uker etter at Tempur Sealys og madrassselskapet, deres største detaljhandelspartner i Nord-Amerika, gikk i oppløsning.
De to selskapene ble splittet etter at kontraktsforhandlingene brøt sammen, og stengte en distribusjonskanal med totalt 3500 butikker og én for hver femte Tempur Sealy-madrasser.
Bestillinger fra madrassselskaper vil stoppe før paraden er over.
Investorer, våkn opp nå, kausjoner også, ta en-
Den tredje dagen selskapets markedsverdi var hos dem, forlot madrassfirmaet.
Aksjene i Tempur Sealy stiger i morges, og selskapets overskudd når 63 dollar.
4 millioner dollar, 763 dollar.
Salget nådde 9 millioner, noe som overgikk forventningene, ved å redusere kostnader og justere produktlinjene.
Investorene er videre fornøyde med nyheten om at selskapet snapper opp 0 dollar. 2 milliarder i aksjer, men aksjene har fortsatt en lang vei å gå før de gjenvinner det tapte landet.
Faktisk er det nå et godt tidspunkt å være et av de store madrassselskapene.
Sengesalget er ofte synkronisert med økonomien, og den siste tidens situasjon er litt drømmeaktig.
Aksjemarkedet nådde en rekordhøyde, med arbeidsledighet under 5 %, og boligmarkedet fortsetter å komme seg jevnt og trutt ut av subprime-krisen.
Begynnelsen av huset, eller fjerningen fra morens kjellerindikator, alt returnerte til det tiltenkte nivået.
Overdreven helse knyttet til kulturell besettelse har også drevet utviklingen av virksomheten.
Etter hvert som forbrukere går inn i et klokke- og reimeøkosystem som sporer søvn, er det mer sannsynlig at de investerer i det nyeste proprietære kjøleskummet, smørbrød av økologisk bomull, og Springs har justert seg til tross for at det er en sveitsisk klokke. Tempur-
Pedics nye markedsføringsslagord er: søvn er makt.
Men mange forbrukere står ikke lenger i kø som triste, kjedelige biler for å soveprøver.
På dette tidspunktet er mengden av produksjonsstartups som selger madrasser på nett nesten latterlig.
Foruten Kasper-søvn
Det finnes Saatva-selskaper.
, Tuft & Needle, Leesa Sleep Limited, lilla, spiralformet søvn og Eve-
Det er som et kort skuespill i Silicon Valley, som venter på å bli satt opp.
Selv om hvert produkt og pris er litt forskjellig, er den generelle modellen den samme: kutt bort mellomleddet, selg det til en lavere pris og tilby gratis toveis frakt og gratis frakt.
Omtrent 100 dager med risikotester.
Disse «spoilerne» kontrollerer nå 5 % av befolkningen i USA. S.
Ifølge data fra Tempur Sealy og Saatva forventer madrassmarkedet at salget vil overstige 0 dollar. 2 milliarder i år.
Gitt antallet oppkomlinger, er det ikke sikkert at noen av dem plager den sittende direktøren for mye.
Faktisk har Tempur Sealy kvittet seg med den harde konkurransen i mange år.
I juli fortalte Barry Hytinen, finansdirektør, analytikere at i en-
Box er et nisjemarked der oppstartsbedrifter bruker for mye penger på kundeanskaffelser.
«De aller fleste forbrukere foretrekker fortsatt-»
«Handler fra forhandlere», sa han på telefonkonferansen. \".
Da analytikere spurte om selskapets oppkjøp av en av oppstartsbedriftene, fnyste Thompson.
«Jeg vet ikke hva vi ville kjøpt hvis vi kjøpte et internettselskap med nettsider», sa han. \".
Bortsett fra det faktum at alle selskaper nå er et «internettselskap», er 5 % av markedsandelen ikke ingenting, og hastigheten som disse oppstartsbedriftene samles med er sjokkerende.
«Bransjen vokser med en rate på 3 % eller 4 %.» et år]
Nesten all vekst vil bli spoilere, «Saatva co-»
Josh-grunnleggeren Ricky.
Tempur Sealy kan lage en skummadrass og stappe den i esken som alle andre, sannsynligvis bedre.
Så det er det selskapet gjør, først med forsiktighet og deretter med klarhet.
Nå til dags skriver du inn «Casper» i Google-søk, og det tredje resultatet er direkte-til-
Madrassforbrukslinje (
Eller, som Thompson sa, et internettselskap med nettsider).
Seng for produksjonsgiganter
Selv om boksmerkets produkt er litt billigere, ser det ut som og føles det som sine små konkurrenter.
Klassisk Clayton Chris Tenson
Stilinnovasjon: det bør være deg hvis noen skal forstyrre virksomheten din.
Internettfesten er imidlertid litt forsinket.
Selv om merket vokste med en hastighet på 100 % per år, oppnådde Tempur Sealy 88 % av salget gjennom tradisjonelle detaljhandelskanaler i forrige kvartal. Casper Co-
Grunnlegger Philip Klimm sa at Cocoon-selskapet «aktivt kopierer» tilnærmingen deres.
«Tempur Sealy kom med en dristig uttalelse om at de ikke trenger å være knyttet til ledende forhandlere i feltet, noe som har vært avisen vår», sa Krim. \".
Men forbrukere i dag kan lukte uekte merkevarer.
Dette er nok et forsøk fra et gammelt merke som prøver å holde det trendy og kult.
Kokonger setter Tempur Sealy i en vanskelig situasjon.
Hvis det viser seg å bli konkurs, vil selskapet gå til dot-com-sengebaroner.
Hvis det lykkes, kan merket svekke det dyrere merket Tempur Sealy --
Produkt og forstyrre detaljhandelspartnerne sine.
Kokonger kan til og med spille en rolle i forhandlinger med madrassselskaper.
«De er i en ustabil situasjon», sa Joshi fra Saatva. \".
«Selv uten et madrassselskap er detaljhandel fortsatt enormt for dem.
De kan ikke gi opp den kanalen og gjøre hva de vil.
For øyeblikket ser det ut til at Tempur Sealy prøver å berolige forhandlerne.
På telefonkonferansen i morges ble det snakket om kokonger som om det var et eksperimentelt eller et FoU-prosjekt.
«Når man ser på dollaren, er den største muligheten åpenbart å være sammen med våre nåværende kunder», sa Thompson. \".
I mellomtiden, med store madrasser som prøver å slå oppstartsbedrifter i sine egne spill, skjer det motsatte.
Saatvas skumprodukter selges under merkevaren Loom & Leaf og leveres av personen som faktisk er installert.
I mellomtiden er linjen med samme navn definitivt gammeldags og full av stålruller.
Den promoterte produktet som «den beste luksusmadrassen i USA».
I oktober lanserte Leesa et lignende produkt kalt Sapira.
Kort sagt, poeng-
Com-seng er ikke bare 20-åringer.
«Jeg husker at vi hadde en sklie på den originale terrassen vår hvor det sto «dette blir en millennial-madrass», sier Krim fra Casper. \".
«Men fra dag én har vi folk i alle aldre som kan kjøpe