Продати матраци легко. Правильно?1

Матрацам Manscott Thompson може не вистачати сну в ці дні.
Темпур Сілі Інтернешнл Лімітед
Компанія Томпсона незначно зросла в четвертому кварталі.
Квартальних продажів сьогодні вранці недостатньо, щоб уникнути всебічного
Компанія, яка стоїть за річним падінням доходів Temur
Естрагон, Елі, Беар Стернс та грядка для вирощування-
Це випало на 2012 рік свого першого року.
Ці дані про продажі були оприлюднені через кілька тижнів після розлучення Tempur Sealys та компанії з виробництва матраців, її найбільшого роздрібного партнера в Північній Америці.
Дві компанії розділилися після того, як переговори щодо контракту зірвалися, і закрили канал збуту із загальною кількістю магазинів 3500, один на кожні п'ять матраців Tempur Sealy.
Замовлення від компаній, що виробляють матраци, припиняться до закінчення параду.
Інвестори, справді прокиньтесь зараз, також рятуйте, візьміть один-
На третій день, коли ринкова вартість компанії була з ними, фірма з виробництва матраців пішла.
Акції Tempur Sealy сьогодні вранці зростають, а прибуток компанії сягнув 63 доларів.
4 мільйони доларів, 763 долари.
Продажі досягли 9 мільйонів, перевищивши очікування, завдяки зниженню витрат та коригуванню лінійки продуктів.
Інвестори також задоволені новиною про те, що компанія скуповує акції на $0. 2 мільярди акцій, але цим акціям ще належить пройти довгий шлях, перш ніж вони повернуть втрачені землі.
Насправді, зараз саме час стати однією з великих компаній з виробництва матраців.
Продажі ліжок часто синхронізовані з економікою, і нещодавня ситуація трохи мрійлива.
Фондовий ринок досяг рекордно високого рівня, рівень безробіття опустився нижче 5%, а ринок житла продовжує стабільно виходити з кризи субстандартної іпотеки.
Початок будівництва будинку або індикатор вилучення з підвалу мами повернувся до запланованого рівня.
Надмірне здоров'я через культурну одержимість також сприяло розвитку бізнесу.
Оскільки споживачі входять у екосистему годинників та ремінців, що відстежують сон, вони частіше інвестують у новітню запатентовану охолоджувальну піну, сендвічі з органічної бавовни, і Springs адаптувався, незважаючи на те, що є швейцарським годинником. Темпур-
Новий маркетинговий слоган Pedic: сон – це сила.
Але багато споживачів більше не стоять у черзі, як сумні, нудні машини, на тест-драйви для сну.
На даний момент натовп виробничих стартапів, які продають матраци онлайн, майже абсурдний.
Окрім сну Каспера
Є компанії Saatva.
, Чубчик & Голка, Leesa Sleep Limited, фіолетовий, спіральний сон та Eve-
Це як коротка вистава в Кремнієвій долині, яка чекає на постановку.
Хоча кожен продукт і ціна дещо відрізняються, загальна модель однакова: позбутися посередників, продавати за нижчою ціною та пропонувати безкоштовну доставку в обидва боки та безкоштовну доставку.
Близько 100 днів ризик-випробувань.
Ці «спойлери» зараз контролюють 5% населення Сполучених Штатів. S.
Згідно з даними Tempur Sealy та Saatva, очікується, що ринок матраців збуту перевищить 0 доларів. 2 мільярди цього року.
З огляду на кількість вискочок, жоден з них може не надто турбувати чинного президента.
Фактично, Tempur Sealy вже багато років позбавляється жорсткої конкуренції.
У липні фінансовий директор Баррі Хайтінен повідомив аналітикам, що в...
Box — це нішевий ринок, де стартапи витрачають надмірні кошти на залучення клієнтів.
\"Переважна більшість споживачів все ще віддають перевагу-
«Купуючи у роздрібних торговців», – сказав він під час телефонної конференції. \".
Коли аналітики запитали про придбання компанією одного зі стартапів, Томпсон глузував.
«Я не знаю, що б ми купили, якби купили інтернет-компанію з веб-сторінками», – сказав він. \".
Окрім того факту, що кожна компанія зараз є «інтернет-компанією», 5% частки ринку – це не дрібниця, а швидкість, з якою збираються ці стартапи, вражає.
«Галузь зростає темпами 3% або 4%.» рік]
Майже все зростання стане спойлером, каже Саатва.
Засновник Джош Рікі.
Tempur Sealy може зробити матрац з пінопласту та укласти його в коробку, як будь-хто інший, мабуть, навіть краще.
Тож саме це компанія й робить, спочатку обережно, а потім чітко.
Сьогодні, якщо ввести в пошук Google запит «Каспер», третій результат буде безпосередньо до…
Лінія споживання матраців (
Або, як сказав Томпсон, інтернет-компанія з веб-сторінками).
Ліжко для виготовлення гігантів
Хоча продукція цього бренду трохи дешевша, вона виглядає та відчувається як її невеликі конкуренти.
Класичний Клейтон Кріс Тенсон
Стильові інновації: якщо хтось збирається порушити ваш бізнес, то саме ви маєте це робити.
Однак, Інтернет-вечірка трохи запізнилася.
Хоча бренд розширювався зі швидкістю 100% на рік, Tempur Sealy за минулий квартал отримав 88% продажів через традиційні канали роздрібної торгівлі. Каспер Ко-
Засновник Філіп Клімм заявив, що компанія-кокон «активно копіює» її підхід.
«Tempur Sealy зробили сміливу заяву про те, що їм не потрібно бути пов’язаними з провідними роздрібними торговцями в цій галузі, що й сталося в нашій газеті», – сказав Крім. \".
«Але споживачі сьогодні можуть відчувати запах нереальних брендів.»
Це ще одна спроба старого бренду зберегти модний та крутий вигляд.
«Кокони поставили Tempur Sealy у складне становище».
Якщо це виявиться банкрутством, компанія перейде дотком-магнатам.
Якщо це вдасться, бренд може послабити позиції вищого бренду Tempur Sealy --
Продукт та порушити роботу своїх роздрібних партнерів.
Кокони можуть навіть відігравати певну роль у переговорах з компаніями-виробниками матраців.
«Вони перебувають у нестабільній ситуації», – сказав Джоші із Саатви. \".
Навіть без компанії з виробництва матраців, роздрібна торгівля все ще має для них величезне значення.
Вони не можуть відмовитися від цього каналу та робити все, що хочуть.
Наразі Tempur Sealy, схоже, намагається заспокоїти роздрібних торговців.
На сьогоднішній ранковій конференції про кокони говорили так, ніби це був експериментальний або науково-дослідний проект.
«Якщо подивитися на долар, найбільша можливість, очевидно, полягає в тому, щоб бути з нашими поточними клієнтами», — сказав Томпсон. \".
Тим часом, коли великі компанії намагаються перемогти стартапи у власних іграх, відбувається протилежне.
Пінопластові вироби Saatva продаються під брендом Loom Leaf та доставляються особою, яка фактично встановлює їх.
Тим часом, його лінійка з однойменною назвою, безумовно, старомодна та повна сталевих рулонів.
Він рекламував продукт як «найкращий за ціною розкішний матрац у Сполучених Штатах».
У жовтні Leesa запустила аналогічний продукт під назвою Sapira.
Коротше кажучи, точка-
Ліжко Com — це не лише для двадцятирічних.
«Я пам’ятаю, що на нашій оригінальній терасі був слайд, на якому було написано: «Це буде матрац для міленіалів», — каже Крім із Каспера. \".
\"Але з першого дня у нас є люди різного віку, яких можна купити