卖床垫很容易。 正确的？1

Manscott Thompson 床垫最近可能会让人睡不着觉。
泰普尔丝涟国际有限公司
汤普森的公司在第四季度略有增长。
今天上午的季度销售额不足以避免全面
Temur年度收入下滑背后的公司
Tarragon、Eli、Bear Stearns 和种植床-
2012 年是其成立的第一年。
这些销售数据是在 Tempur sealys 与其北美最大零售合作伙伴床垫公司分道扬镳几周后发布的。
合同谈判破裂后，两家公司分道扬镳，并关闭了一条拥有 3,500 家门店、每五张 Tempur Sealy 床垫就有一家门店的分销渠道。
游行结束前，床垫公司的订单将会停止。
投资者们，现在真的醒了，也赶紧出手救援，拿一个——
在公司市值达到他们的第三天，床垫公司就离开了。
今早，Tempur Sealy 的股价上涨，公司利润达到 63 美元。
400万美元，763美元。
通过降低成本、调整产品线，销售额达到900万，超出预期。
投资者对该公司抢购 0 美元的消息更加高兴。 20亿的存量，但距离收复失地还有很长的路要走。
事实上，现在是成为大型床垫公司的好时机。
床的销售往往与经济同步，而最近的情况有点梦幻。
股市创下历史新高，失业率降至5%以下，房地产市场继续稳步摆脱次贷危机的影响。
房子的开始，或者从妈妈的地下室指标中移除，一切都回到了预定的水平。
对健康文化的过度痴迷也带动了商业的发展。
随着消费者进入追踪睡眠的手表和表带生态系统，他们更有可能投资于最新的专有冷却泡沫、有机棉三明治，而且尽管是瑞士手表，弹簧也已经进行了调整。 Tempur-
Pedic新的营销口号是：睡眠就是力量。
但许多消费者不再像悲伤、无聊的汽车那样排队等待睡眠测试——试驾。
目前，在网上销售床垫的制造初创企业的数量多得几乎荒唐。
除了 Kasper 睡眠
有 Saatva 公司。
、Tuft & Needle、Leesa Sleep Limited、紫色、螺旋睡眠和 Eve-
这就像是硅谷的一场短剧，等待上演。
虽然每款产品和价格略有不同，但总体模式是相同的：去掉中间商，以较低的价格出售，并提供双向免费送货和免费送货
大约100天的风险试验。
这些“破坏者”如今控制着美国5%的人口。 S.
根据 Tempur Sealy 和 Saatva 的数据，床垫市场预计销售额将超过 0 美元。 今年20亿。
考虑到新贵的数量，他们可能不会对现任者造成太大困扰。
事实上，Tempur Sealy 多年来一直在摆脱激烈的竞争。
7 月，首席财务官 Barry Hytinen 告诉分析师，
Box 是一个利基市场，初创公司在客户获取方面投入过多。
“绝大多数消费者仍然更喜欢——
“从零售商那里购物，”他在电话会议上说。 \".
当分析师问及该公司收购其中一家初创公司时，汤普森嗤之以鼻。
他说：“如果我们收购一家拥有网页的互联网公司，我不知道我们会收购什么。” \".
抛开现在每家公司都是“互联网公司”这个事实不谈，5%的市场份额也不算什么，这些初创企业聚集的速度也让人震惊。
“该行业正以3%或4%的速度增长。 一年]
几乎所有的增长都会成为破坏者，“Saatva co-
Josh 创始人 Ricky。
Tempur Sealy 可以像其他公司一样制作泡沫床垫并将其塞进盒子里，可能做得更好。
这就是公司的做法，首先谨慎，然后清晰。
如今，在 Google 搜索中输入“Casper”，第三个结果直接指向-
床垫消费线（
或者像汤普森所说的那样，一家拥有网页的互联网公司）。
制造巨头的床
尽管该盒子品牌的产品稍微便宜一些，但其外观和感觉都与其小竞争对手一样。
经典克莱顿克里斯滕森
风格创新：如果有人要扰乱你的生意，那人就应该是你。
然而，网络派对来得有些晚了。
尽管该品牌以每年 100% 的速度扩张，但上个季度 Tempur Sealy 的销售额仍有 88% 是通过传统零售渠道实现的。 卡斯珀公司
Cocoon 创始人菲利普·克里姆 (Philip Klimm) 表示，Cocoon 公司正在“积极模仿”其做法。
“Tempur Sealy 大胆宣称他们不需要与该领域的领先零售商建立联系，这一直是我们的论点，”Krim 表示。 \".
“但如今的消费者可以闻到不真实的品牌。
这是老品牌保持时尚和酷炫的又一次尝试。
“Cocoons 让 Tempur Sealy 陷入了困境。
如果最终破产，该公司将沦为网络大亨。
如果成功，该品牌可能会削弱Tempur Sealy的高端品牌——
产品并扰乱其零售合作伙伴。
茧甚至可能在与床垫公司的谈判中发挥作用。
“他们的处境很不稳定，”Saatva 的乔希说道。 \".
“即使没有床垫公司，零售对他们来说仍然是一个巨大的市场。
他们不能放弃那个渠道然后为所欲为。
目前，Tempur Sealy 似乎正在试图让零售商放心。
在今天上午的电话会议上，它谈论茧，就好像它是一个实验或研发项目一样。
汤普森表示：“从美元来看，最大的机会显然在于我们现有的客户。” \".
与此同时，当大型床垫公司试图在自己的领域击败初创公司时，情况却截然相反。
Saatva 的泡沫产品以其 Loom & Leaf 品牌出售，并由实际安装人员交付。
与此同时，其同名产品线绝对是老式的，并且充满了钢卷。
该公司将该产品宣传为“美国最实惠的豪华床垫”。
10 月份，Leesa 推出了一款名为 Sapira 的类似产品。
简而言之，要点-
Com bed 并不只是 20 多岁的人的专属。
“我记得我们最初的幻灯片上写着‘这将是千禧一代的床垫’”，Casper 的克里姆说道。 \".
“但从第一天起，我们就有各个年龄段的人来购买