Mudah untuk Menjual Kasur. Benar?1

Kasur Manscott Thompson mungkin membuat sebagian orang kurang tidur akhir-akhir ini.
Tempur Sealy International Limited
Perusahaan Thompson tumbuh sedikit pada kuartal keempat.
Penjualan triwulanan pagi ini tidak cukup untuk menghindari dampak yang komprehensif
Perusahaan di balik penurunan pendapatan tahunan Temur
Tarragon, Eli, Bear Stearns dan tempat tidur budidaya
Jatuh pada tahun 2012 di tahun pertamanya.
Angka penjualan ini dirilis beberapa minggu setelah perceraian Tempur sealys dan perusahaan kasur, mitra ritel terbesarnya di Amerika Utara.
Kedua perusahaan berpisah setelah negosiasi kontrak gagal dan menutup saluran distribusi dengan total 3.500 toko dan satu untuk setiap lima kasur Tempur Sealy.
Pesanan dari perusahaan kasur akan berhenti sebelum parade berakhir.
Para investor, bangunlah sekarang juga, selamatkan mereka, ambil satu langkah.
Hari ketiga nilai pasar perusahaan ada pada mereka, Mattress Firm pergi.
Saham Tempur Sealy naik pagi ini, dengan laba perusahaan mencapai $63.
$4 juta, $763.
Penjualan mencapai 9 juta, melampaui ekspektasi, dengan mengurangi biaya dan menyesuaikan lini produk.
Para investor semakin gembira dengan berita bahwa perusahaan tersebut berhasil meraup $0. 2 miliar dalam bentuk saham, tetapi saham masih memiliki jalan panjang sebelum dapat memulihkan tanah yang hilang.
Faktanya, sekarang adalah saat yang tepat untuk menjadi salah satu perusahaan kasur besar.
Penjualan tempat tidur sering kali disinkronkan dengan ekonomi, dan situasi terkini agak suram.
Pasar saham mencapai rekor tertinggi, dengan pengangguran di bawah 5%, dan pasar perumahan terus bangkit dengan mantap dari krisis hipotek subprime.
Awal pembangunan rumah, atau pemindahan dari indikator ruang bawah tanah ibu, semuanya dikembalikan ke tingkat yang dituju.
Obsesi budaya yang berlebihan juga telah mendorong perkembangan bisnis.
Saat konsumen memasuki ekosistem jam tangan dan tali yang melacak tidur, mereka cenderung berinvestasi pada busa pendingin eksklusif terbaru, lapisan katun organik, dan Springs telah disesuaikan meskipun merupakan jam tangan Swiss. Tempur-
Slogan pemasaran baru Pedic adalah: tidur adalah kekuatan.
Tetapi banyak konsumen tidak lagi mengantri seperti mobil yang sedih dan membosankan untuk uji coba sambil tidur--mengemudi.
Pada titik ini, banyaknya perusahaan rintisan manufaktur yang menjual kasur secara daring hampir tidak masuk akal.
Selain tidur Kasper
Ada perusahaan Saatva.
, Tuft & Needle, Leesa Sleep Limited, ungu, tidur spiral dan Eve-
Ini seperti drama pendek di Silicon Valley, yang menunggu untuk dipentaskan.
Meskipun setiap produk dan harga sedikit berbeda, model umumnya sama: memotong perantara, menjualnya dengan harga lebih rendah dan menawarkan pengiriman gratis dua arah dan pengiriman gratis
Sekitar 100 hari uji coba risiko.
"Para \"pengacau\" ini sekarang mengendalikan 5% populasi di Amerika Serikat. S.
Menurut data dari Tempur Sealy dan Saatva, pasar kasur memperkirakan penjualan akan melebihi $0. 2 miliar tahun ini.
Mengingat banyaknya pendatang baru, tidak satu pun dari mereka yang akan terlalu mengganggu petahana.
Faktanya, Tempur Sealy telah menyingkirkan persaingan ketat selama bertahun-tahun.
Pada bulan Juli, Barry Hytinen, kepala keuangan, mengatakan kepada para analis bahwa,
Box adalah ceruk pasar tempat perusahaan rintisan mengeluarkan dana berlebihan untuk akuisisi pelanggan.
“Sebagian besar konsumen masih lebih memilih-
\"Berbelanja dari pengecer,\" katanya dalam panggilan konferensi. \".
Ketika analis bertanya tentang akuisisi perusahaan terhadap salah satu perusahaan rintisan, Thompson mencemooh.
\"Saya tidak tahu apa yang akan kami beli jika kami membeli perusahaan Internet dengan halaman web,\" katanya. \".
Selain kenyataan bahwa setiap perusahaan sekarang menjadi \"perusahaan Internet\", 5% pangsa pasar bukanlah apa-apa, dan kecepatan perusahaan rintisan ini berkumpul sungguh mengejutkan.
"Industri ini tumbuh pada tingkat 3% atau 4%. setahun]
Hampir semua pertumbuhan akan menjadi spoiler, "Saatva co-
Josh pendiri Ricky.
Tempur Sealy dapat membuat kasur busa dan memasukkannya ke dalam kotak seperti orang lain, mungkin lebih baik.
Jadi itulah yang dilakukan perusahaan, pertama dengan kehati-hatian dan kemudian dengan kejelasan.
Saat ini, masukkan \"Casper\" di pencarian Google, dan hasil ketiga langsung ke-
Garis konsumsi kasur (
Atau, seperti yang dikatakan Thompson, perusahaan Internet dengan halaman web).
Tempat tidur untuk raksasa manufaktur di-a-
Meskipun produk merek kotak itu sedikit lebih murah, tampilannya dan rasanya seperti pesaingnya yang kecil.
Clayton Chris Tenson Klasik
Inovasi gaya: Andalah yang harusnya menjadi pelopor jika ada yang akan mengganggu bisnis Anda.
Namun, Partai Internet agak terlambat.
Meskipun merek tersebut berkembang pada tingkat 100% per tahun, Tempur Sealy memperoleh 88% penjualan melalui saluran ritel tradisional pada kuartal terakhir. Casper Co-
Pendiri Philip Klimm mengatakan perusahaan kepompong itu \"secara aktif meniru\" pendekatannya.
"Tempur Sealy membuat pernyataan berani bahwa mereka tidak perlu dikaitkan dengan pengecer terkemuka di bidangnya, dan ini telah menjadi laporan kami," kata Krim. \".
\"Tetapi konsumen masa kini dapat mencium merek yang tidak nyata.
Ini adalah usaha lain dari merek lama untuk tetap tampil trendi dan keren.
\"Kepompong menempatkan Tempur Sealy dalam situasi yang sulit.
Jika ternyata bangkrut, perusahaan akan mendatangi baron-baron dot-com.
Jika berhasil, merek tersebut bisa melemahkan merek Tempur Sealy yang lebih tinggi --
Produk dan mengganggu mitra ritelnya.
Kepompong bahkan mungkin berperan dalam negosiasi dengan perusahaan kasur.
\"Mereka berada dalam situasi yang tidak stabil,\" kata Joshi dari Saatva. \".
\"Bahkan tanpa perusahaan kasur, penjualan eceran masih sangat besar bagi mereka.
Mereka tidak bisa meninggalkan saluran itu dan melakukan apapun yang mereka inginkan.
Saat ini, Tempur Sealy tampaknya mencoba meyakinkan para pengecer.
Pada panggilan konferensi pagi ini, dibicarakan tentang kepompong seolah-olah itu adalah proyek percobaan atau R & D.
\"Ketika Anda melihat dolar, peluang terbesarnya jelas ada pada pelanggan kami saat ini,\" kata Thompson. \".
Sementara itu, ketika perusahaan kasur besar mencoba mengalahkan perusahaan rintisan dalam permainan mereka sendiri, yang terjadi justru sebaliknya.
Produk busa Saatva dijual dengan merek Loom & Leaf dan dikirimkan oleh orang yang benar-benar memasangnya.
Sementara itu, lini produknya yang memiliki nama yang sama jelas kuno dan penuh dengan gulungan baja.
Ia mempromosikan produk tersebut sebagai \"kasur mewah dengan harga terbaik di Amerika Serikat\".
Pada bulan Oktober, Leesa meluncurkan produk serupa yang disebut Sapira.
Singkatnya, poin-
Tempat tidur com bukan hanya untuk orang berusia 20-an.
\"Saya ingat kami memiliki perosotan di dek asli kami yang bertuliskan \'ini akan menjadi kasur milenial, \'\" kata Krim dari Casper \'. \".
“Tapi sejak hari pertama, kami memiliki orang-orang dari segala usia untuk membeli