من السهل بيع المراتب. يمين؟1

قد لا تتمكن مراتب Manscott Thompson من النوم قليلاً هذه الأيام.
شركة تمبور سيلي الدولية المحدودة
سجلت شركة تومسون نمواً طفيفاً في الربع الرابع.
إن المبيعات الفصلية هذا الصباح ليست كافية لتجنب الانهيار الشامل
الشركة التي تقف وراء انخفاض إيرادات تيمور السنوية
الطرخون، إيلي، بير ستيرنز وسرير الزراعة-
وانخفض في عام 2012 في عامه الأول.
تم إصدار أرقام المبيعات هذه بعد أسابيع قليلة من طلاق شركة Tempur Sealys and Mattress Company، أكبر شريك تجاري لها في أمريكا الشمالية.
وانقسمت الشركتان بعد انهيار مفاوضات العقد وأغلقتا قناة توزيع بإجمالي 3500 متجر ومتجر واحد لكل خمس مراتب تمبور سيلي.
سيتم إيقاف الطلبات من شركات المراتب قبل نهاية العرض.
أيها المستثمرون، استيقظوا الآن، وقوموا بالإنقاذ أيضًا، وخذوا خطوة واحدة-
في اليوم الثالث عندما كانت القيمة السوقية للشركة معهم، غادرت شركة ماتريس فيرم.
ارتفعت أسهم شركة Tempur Sealy هذا الصباح، حيث وصلت أرباح الشركة إلى 63 دولارًا.
4 مليون دولار، 763 دولار.
وصلت المبيعات إلى 9 ملايين، متجاوزة التوقعات، بفضل خفض التكاليف وتعديل خطوط الإنتاج.
كما يشعر المستثمرون بالسعادة بالأخبار التي تفيد بأن الشركة استحوذت على 0 دولار. 2 مليار دولار في الأسهم، ولكن الأسهم لا يزال أمامها طريق طويل قبل أن تستعيد الأرض المفقودة.
في الواقع، الآن هو الوقت المناسب لتصبح واحدة من شركات المراتب الكبرى.
غالبًا ما تتزامن مبيعات الأسرة مع الاقتصاد، والوضع الأخير يبدو حالمًا بعض الشيء.
لقد وصلت سوق الأوراق المالية إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق، مع انخفاض معدل البطالة إلى أقل من 5%، ويستمر سوق الإسكان في الخروج بثبات من أزمة الرهن العقاري الثانوي.
بداية البيت أو إزالته من مؤشر قبو الأم، كل شيء عاد إلى المستوى المقصود.
كما أن الإفراط في الاهتمام بالصحة والهوس الثقافي كان سبباً في تطوير الأعمال.
ومع دخول المستهلكين إلى نظام الساعات والأحزمة الذي يتتبع النوم، فمن المرجح أن يستثمروا في أحدث رغوة التبريد الملكية، وسندويشات القطن العضوي، وقد تكيفت Springs على الرغم من كونها ساعة سويسرية. تمبور-
الشعار التسويقي الجديد لشركة Pedic هو: النوم قوة.
لكن العديد من المستهلكين لم يعودوا يصطفون في طوابير مثل السيارات الحزينة المملة لاختبارات النوم -- القيادة.
في هذه المرحلة، أصبح حشد الشركات الناشئة في مجال التصنيع التي تبيع المراتب عبر الإنترنت سخيفًا تقريبًا.
بالإضافة إلى نوم كاسبر
هناك شركات Saatva.
، إبرة Tuft &، Leesa Sleep Limited، أرجواني، نوم حلزوني وEve-
إنها مثل مسرحية قصيرة في وادي السيليكون، تنتظر أن يتم عرضها على المسرح.
في حين أن كل منتج وسعر مختلفان قليلاً، فإن النموذج العام هو نفسه: قطع الوسيط، وبيعه بسعر أقل وتقديم شحن مجاني في الاتجاهين وشحن مجاني
حوالي 100 يوم من تجارب المخاطرة.
هؤلاء "المفسدون" يسيطرون الآن على 5% من سكان الولايات المتحدة. S.
وبحسب بيانات من شركتي Tempur Sealy وSaatva، من المتوقع أن تتجاوز مبيعات سوق المراتب 0 دولار. 2 مليار هذا العام.
ونظراً لعدد هؤلاء الطامحين، فمن غير المرجح أن يشكل أي منهم إزعاجاً كبيراً للرئيس الحالي.
في الواقع، تمكنت Tempur Sealy من التخلص من المنافسة الشرسة لسنوات عديدة.
وفي يوليو/تموز، قال باري هيتينن، المدير المالي، للمحللين إنه في
يُعد Box سوقًا متخصصًا حيث تنفق الشركات الناشئة مبالغ زائدة على اكتساب العملاء.
"لا تزال الغالبية العظمى من المستهلكين يفضلون-
"التسوق من تجار التجزئة"، كما قال في المكالمة الجماعية. \".
وعندما سأل المحللون عن استحواذ الشركة على إحدى الشركات الناشئة، سخر تومسون.
"لا أعلم ماذا كنا سنشتري لو اشترينا شركة إنترنت ذات صفحات ويب"، كما قال. \".
وبعيدًا عن حقيقة أن كل شركة أصبحت الآن عبارة عن "شركة إنترنت"، فإن 5% من حصة السوق ليست شيئًا، والسرعة التي تتجمع بها هذه الشركات الناشئة صادمة.
"تنمو الصناعة بمعدل 3% أو 4%. سنة]
"سوف يصبح كل النمو تقريبًا مفسدًا،" قال ساتفا.
جوش المؤسس ريكي.
يمكن لشركة Tempur Sealy أن تصنع مرتبة إسفنجية وتضعها في صندوق مثل أي شركة أخرى، وربما بشكل أفضل.
وهذا ما تفعله الشركة، أولاً بالحذر ثم بالوضوح.
في هذه الأيام، أدخل "Casper" في بحث Google، والنتيجة الثالثة هي مباشرة إلى
خط استهلاك المراتب (
أو كما قال تومسون، شركة إنترنت ذات صفحات ويب.
سرير لعمالقة التصنيع في-أ-
على الرغم من أن منتج العلامة التجارية للصندوق أرخص قليلاً، إلا أنه يبدو ويشعر مثل منافسيها الصغار.
كلاسيك كلايتون كريس تينسون
الابتكار في الأسلوب: يجب أن تكون أنت من يقوم بإحداث التغيير في عملك.
لكن حزب الإنترنت تأخر قليلاً.
وعلى الرغم من توسع العلامة التجارية بمعدل 100% سنويا، حققت Tempur Sealy 88% من المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة التقليدية في الربع الأخير. شركة كاسبر
وقال مؤسس الشركة فيليب كليم إن الشركة "تنسخ نهجها بشكل نشط".
"لقد أصدرت شركة Tempur Sealy بيانًا جريئًا مفاده أنها لا تحتاج إلى الارتباط بتجار التجزئة الرائدين في هذا المجال، وهو ما كانت تغطيته صحيفتنا"، كما قال كريم. \".
"لكن المستهلكين اليوم يستطيعون أن يشموا العلامات التجارية غير الحقيقية.
هذه محاولة أخرى لعلامة تجارية قديمة تحاول الحفاظ على مظهرها العصري والرائع.
"شرانق تضع تيمبور سيلي في موقف صعب.
إذا تحولت الأمور إلى إفلاس، فإن الشركة سوف تتجه إلى أباطرة الإنترنت.
إذا نجحت، فإن العلامة التجارية قد تضعف العلامة التجارية الأعلى من Tempur Sealy --
المنتج وتعطيل شركاء البيع بالتجزئة.
وقد تلعب الشرانق أيضًا دورًا في المفاوضات مع شركات المراتب.
"إنهم في وضع غير مستقر"، قال جوشي من ساتفا. \".
"حتى بدون وجود شركة تصنيع مراتب، لا تزال تجارة التجزئة تشكل أهمية كبيرة بالنسبة لهم.
لا يمكنهم التخلي عن تلك القناة ويفعلون ما يريدون.
في الوقت الحالي، يبدو أن شركة Tempur Sealy تحاول طمأنة تجار التجزئة.
في المؤتمر الهاتفي هذا الصباح، تحدثنا عن الشرانق كما لو كان مشروعًا تجريبيًا أو مشروعًا بحثيًا.
وقال تومسون "عندما تنظر إلى الدولار، فمن الواضح أن الفرصة الأكبر تكمن في التعامل مع عملائنا الحاليين". \".
وفي الوقت نفسه، ومع محاولة الشركات الكبرى التغلب على الشركات الناشئة في ألعابها الخاصة، يحدث العكس.
يتم بيع منتجات الرغوة الخاصة بـ Saatva تحت علامتها التجارية Loom & Leaf ويتم تسليمها بواسطة الشخص الذي قام بالفعل بالتثبيت.
وفي الوقت نفسه، فإن خطها الذي يحمل نفس الاسم هو بالتأكيد قديم الطراز ومليء باللفائف الفولاذية.
تم الترويج للمنتج باعتباره "أفضل مرتبة فاخرة من حيث السعر في الولايات المتحدة".
في أكتوبر، أطلقت شركة Leesa منتجًا مشابهًا يسمى Sapira.
باختصار، نقطة-
سرير كوم ليس مخصصًا للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 عامًا فقط.
"أتذكر أننا كان لدينا شريحة على سطحنا الأصلي مكتوب عليها "ستكون هذه مرتبة الألفية"،" كما يقول كريم من كاسبر. \".
"ولكن منذ اليوم الأول، أصبح لدينا أشخاص من جميع الأعمار للشراء