매트리스를 판매하는 것은 쉽습니다. 오른쪽?1

요즘 맨스콧 톰슨 매트리스는 잠을 잘 못 자게 할 수도 있습니다.
템퍼 실리 인터내셔널 리미티드
톰슨의 회사는 4분기에 약간 성장했습니다.
오늘 아침 분기별 매출은 포괄적인 것을 피하기에 충분하지 않습니다.
Temur의 연간 매출 감소의 배후에 있는 회사
타라곤, 엘리, 베어스턴스 그리고 재배용 침대-
첫 해는 2012년이었습니다.
이러한 판매 수치는 북미 최대의 소매 파트너인 템퍼 실리스와 매트리스 회사가 분리된 지 몇 주 후에 발표되었습니다.
두 회사는 계약 협상이 결렬된 후 결별했고, 총 3,500개의 매장과 템퍼 실리 매트리스 5개당 1개의 매장을 운영하던 유통 채널을 폐쇄했습니다.
퍼레이드가 끝나기 전에 매트리스 회사의 주문이 중단될 것입니다.
투자자들은 이제 정말 깨어나서 구제금융을 받고 하나를 가져가세요.
매트리스 펌은 회사의 시장 가치가 떨어진 지 3일째 되는 날 떠났다.
오늘 아침 템퍼 실리의 주가가 상승하면서 회사 이익이 63달러에 달했습니다.
400만 달러, 763달러.
비용을 절감하고 제품 라인을 조정하여 매출이 900만 대를 달성하여 기대치를 뛰어넘었습니다.
투자자들은 회사가 0달러를 사들이고 있다는 소식에 더욱 기뻐하고 있습니다. 주식은 20억 달러에 달하지만, 주식이 잃어버린 땅을 회복하기까지는 아직 갈 길이 멉니다.
사실, 지금은 대형 매트리스 회사 중 하나가 될 수 있는 좋은 시기입니다.
침대 판매는 종종 경제 상황과 연동되는데, 최근 상황은 다소 몽환적입니다.
주식 시장은 사상 최고치를 기록했고, 실업률은 5% 미만으로 떨어졌으며, 주택 시장은 서브프라임 모기지 위기에서 꾸준히 회복되고 있습니다.
집의 시작이나 엄마의 지하실 표시기에서의 제거는 모두 의도한 수준으로 돌아갔습니다.
과도한 문화적 강박관념도 사업 발전을 촉진했습니다.
소비자가 수면을 추적하는 시계와 스트랩 생태계에 진입하면서 최신 독점 쿨링 폼과 유기농 코튼 샌드위치에 투자할 가능성이 더 높아지고 있으며, Springs는 스위스 시계임에도 불구하고 이에 적응했습니다. 템퍼-
Pedic의 새로운 마케팅 슬로건은 '수면은 힘이다'입니다.
하지만 많은 소비자들은 더 이상 지루하고 슬픈 자동차처럼 줄을 서서 잠을 자며 테스트를 하지 않습니다.
이 시점에서 온라인으로 매트리스를 판매하는 제조 스타트업의 수는 말도 안 되게 많습니다.
카스퍼 수면 외에
Saatva 회사도 있습니다.
, Tuft & Needle, Leesa Sleep Limited, 보라색, 나선형 수면 및 Eve-
실리콘 밸리에서 상연되기를 기다리는 짧은 연극과 같습니다.
각 제품과 가격은 약간씩 다르지만, 전체적인 모델은 동일합니다. 중간자를 없애고, 더 낮은 가격으로 판매하고, 양방향 무료 배송과 무료 배송을 제공합니다.
약 100일간의 위험 실험.
이런 "스포일러"들은 현재 미국 인구의 5%를 장악하고 있습니다. S.
Tempur Sealy와 Saatva의 데이터에 따르면, 매트리스 시장에서는 매출이 0달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 올해는 20억이에요.
신생 기업의 수가 많은 것을 고려하면, 현직자에게 크게 문제가 될 만한 기업은 없을 것이다.
사실, 템퍼 실리는 수년간 치열한 경쟁에서 벗어나 왔습니다.
7월, 최고재무책임자(CFO)인 Barry Hytinen은 분석가들에게 다음과 같이 말했습니다.
박스는 스타트업이 고객 확보에 과도한 비용을 지출하는 틈새 시장입니다.
\"대부분의 소비자는 여전히 다음을 선호합니다.
그는 컨퍼런스 콜에서 "소매점에서 쇼핑한다"고 말했다. \".
분석가들이 회사가 신생기업 중 하나를 인수한 것에 대해 물었을 때, 톰슨은 비웃었다.
그는 "웹 페이지가 있는 인터넷 회사를 인수한다면 무엇을 사야 할지 모르겠다"고 말했다. \".
모든 회사가 이제 \"인터넷 회사\"라는 사실을 제외하면, 시장 점유율 5%는 아무것도 아닌 것이 아니며, 이러한 스타트업이 모여드는 속도는 충격적입니다.
\"해당 산업은 3%에서 4%의 비율로 성장하고 있습니다. 1년]
거의 모든 성장은 스포일러가 될 것입니다. \"Saatva co-
조쉬의 창립자 리키.
템퍼 실리는 다른 회사들처럼 폼 매트리스를 만들어서 상자에 넣어서 판매할 수 있고, 아마도 더 나을 겁니다.
그래서 회사는 처음에는 신중하게, 그 다음에는 명확하게 행동합니다.
요즘 구글 검색창에 \"Casper\"를 입력하면 세 번째 결과가 바로 나옵니다.
매트리스 소비 라인(
또는 톰슨이 말했듯이, 웹 페이지를 갖춘 인터넷 회사).
거대 기업을 제조하는 침대
박스 브랜드의 제품은 조금 더 저렴하지만, 디자인과 느낌은 소규모 경쟁사들과 비슷합니다.
클래식 클레이튼 크리스 텐슨
스타일 혁신: 누군가가 당신의 사업을 방해하려 한다면 그 사람은 바로 당신이어야 합니다.
하지만 인터넷 파티는 조금 늦었습니다.
Tempur Sealy는 연간 100%의 비율로 브랜드를 확장했지만, 지난 분기에는 기존 소매 채널을 통해 매출의 88%를 올렸습니다. 캐스퍼 주식회사
창립자인 필립 클림은 고치 회사가 자사의 접근 방식을 "적극적으로 모방"하고 있다고 말했습니다.
크림은 "템퍼 실리는 우리 신문에 실린 내용처럼 해당 분야의 주요 소매업체와 연계될 필요가 없다는 대담한 성명을 냈다"고 말했다. \".
"하지만 오늘날의 소비자들은 비현실적인 브랜드를 냄새로 알아챌 수 있어요.
이는 오래된 브랜드를 트렌디하면서도 멋진 스타일로 유지하려는 또 다른 시도입니다.
\"코쿤은 템퍼 실리를 까다로운 상황에 빠뜨렸습니다.
만약 파산으로 판명된다면, 그 회사는 도트컴 재벌들에게 넘어갈 겁니다.
성공하면 해당 브랜드는 Tempur Sealy의 상위 브랜드를 약화시킬 수 있습니다.
제품을 출시하고 소매 파트너를 혼란에 빠뜨립니다.
고치는 매트리스 회사와의 협상에서도 역할을 할 수 있습니다.
Saatva의 조시는 "그들은 불안정한 상황에 처해 있다"고 말했다. \".
\"매트리스 회사가 없더라도 소매업은 여전히 그들에게 큰 시장입니다.
그들은 그 채널을 포기하고 그들이 원하는 것은 무엇이든 할 수 없습니다.
현재 Tempur Sealy는 소매업체들을 안심시키려고 노력하는 듯합니다.
오늘 아침 컨퍼런스 콜에서는 고치에 대해 마치 실험적 프로젝트나 연구개발 프로젝트인 것처럼 이야기했습니다.
톰슨은 "달러를 볼 때 가장 큰 기회는 당연히 현재 고객과 함께하는 것입니다."라고 말했습니다. \".
그 사이 대형 매트리스 회사들이 자체 시장에서 스타트업을 이기려고 노력하는 가운데, 그 반대 현상이 일어나고 있습니다.
Saatva의 폼 제품은 Loom & Leaf 브랜드로 판매되며 실제 설치를 담당한 사람이 배달합니다.
반면, 같은 이름의 계열사는 확실히 구식이고 강철 롤로 가득 차 있습니다.
이 제품은 "미국에서 가장 저렴한 가격의 고급 매트리스"라는 이름으로 홍보되었습니다.
10월에 리사는 사피라라는 유사한 제품을 출시했습니다.
간단히 말해서, 요점은-
콤베드는 20대만을 위한 것이 아닙니다.
캐스퍼의 크림은 "우리 집 원래 데크에 '이게 밀레니얼 세대를 위한 매트리스가 될 거야'라고 쓰인 슬라이드가 있었던 걸 기억해요"라고 말한다. \".
\"하지만 첫날부터 우리는 모든 연령대의 사람들이 구매할 수 있도록 했습니다.