Sprzedaż materacy jest łatwa. Prawidłowy?1

Materace firmy Manscott Thompson mogą dziś niektórym sprawiać problemy ze snem.
Tempur Sealy International Limited
Firma Thompsona odnotowała niewielki wzrost w czwartym kwartale.
Kwartalne wyniki sprzedaży z dzisiejszego poranka nie wystarczą, aby uniknąć kompleksowego
Firma stojąca za rocznym spadkiem przychodów Temur
Estragon, Eli, Bear Stearns i podłoże uprawowe
W pierwszym roku działalności spółka odnotowała spadek w 2012 roku.
Dane dotyczące sprzedaży opublikowano kilka tygodni po rozwodzie Tempur Sealys i firmy produkującej materace, największego partnera detalicznego firmy w Ameryce Północnej.
Obie firmy rozdzieliły się po fiasku negocjacji kontraktowych i zamknięciu kanału dystrybucji obejmującego łącznie 3500 sklepów i jeden sklep na pięć materacy Tempur Sealy.
Zamówienia od firm produkujących materace zostaną wstrzymane przed zakończeniem parady.
Inwestorzy, obudźcie się teraz naprawdę, wycofujcie się, weźcie jedną-
Trzeciego dnia, gdy wartość rynkowa firmy osiągnęła zakładany poziom, firma zajmująca się materacami odeszła.
Akcje Tempur Sealy rosną dziś rano, a zysk spółki osiągnął 63 USD.
4 miliony dolarów, 763 dolary.
Sprzedaż osiągnęła poziom 9 milionów, co przewyższyło oczekiwania dzięki redukcji kosztów i dostosowaniu linii produktów.
Inwestorów ucieszyła dodatkowo wiadomość, że spółka nie otrzymała ani dolara. 2 miliardy w akcjach, ale akcje wciąż mają długą drogę do przebycia, zanim odzyskają utraconą wartość.
Tak naprawdę, teraz jest dobry czas, żeby stać się jedną z dużych firm produkujących materace.
Sprzedaż łóżek jest często zsynchronizowana z gospodarką, a ostatnia sytuacja jest nieco idylliczna.
Giełda osiągnęła rekordowy poziom, a stopa bezrobocia spadła poniżej 5%, a rynek nieruchomości nadal stabilnie wychodzi z kryzysu kredytów hipotecznych wysokiego ryzyka.
Początek budowy domu, czy też usunięcie wskaźnika z piwnicy matki, wszystkie powróciły do zamierzonego poziomu.
Nadmierna obsesja na punkcie zdrowia i kultury również napędzała rozwój biznesu.
Konsumenci wkraczający na rynek zegarków i pasków monitorujących sen chętniej inwestują w najnowsze, opatentowane pianki chłodzące i organiczne bawełniane kanapki. Firma Springs, mimo że jest szwajcarskim zegarkiem, dostosowała się do tej strategii. Tempur-
Nowe hasło marketingowe firmy Pedic brzmi: sen to siła.
Jednak wielu konsumentów nie ustawia się już w kolejkach niczym smutne, nudne samochody do testów snu – lecz jedzie samochodem.
W tym momencie liczba start-upów produkujących materace i sprzedających je przez Internet jest wręcz śmieszna.
Oprócz snu Kaspera
Istnieją firmy Saatva.
, Igła kępkowa &, Leesa Sleep Limited, fioletowy, spiralny sen i Eve-
To jak krótka sztuka w Dolinie Krzemowej, czekająca na wystawienie.
Choć każdy produkt i cena są nieco inne, ogólny model jest taki sam: pozbądź się pośredników, sprzedaj produkt po niższej cenie i zaoferuj darmową wysyłkę w obie strony oraz darmową wysyłkę
Około 100 dni prób ryzyka.
Ci „spoilery” kontrolują obecnie 5% populacji Stanów Zjednoczonych. S.
Według danych Tempur Sealy i Saatva, oczekuje się, że sprzedaż na rynku materacy przekroczy 0 USD. 2 miliardy w tym roku.
Biorąc pod uwagę liczbę nowicjuszy, żaden z nich nie będzie specjalnie niepokoił urzędującego prezydenta.
W rzeczywistości Tempur Sealy od wielu lat pozbywa się silnej konkurencji.
W lipcu dyrektor finansowy Barry Hytinen powiedział analitykom, że w-a-
Branża pocztkowa to nisza rynkowa, w której startupy przeznaczają zbyt duże środki na pozyskiwanie klientów.
\"Zdecydowana większość konsumentów nadal woli-
„Zakupy u sprzedawców detalicznych” – powiedział podczas telekonferencji. \".
Kiedy analitycy zapytali go o przejęcie jednego ze start-upów przez firmę, Thompson parsknął śmiechem.
„Nie wiem, co byśmy kupili, gdybyśmy kupili firmę internetową posiadającą strony www” – powiedział. \".
Pomijając fakt, że każda firma jest teraz „firmą internetową”, 5% udziału w rynku to nie jest nic, a szybkość, z jaką gromadzą się takie startupy, jest szokująca.
\"Branża rośnie w tempie 3% lub 4%. rok]
Prawie cały wzrost stanie się spoilerem, „Saatva co-
Josh założyciel Ricky.
Tempur Sealy potrafi wyprodukować materac piankowy i włożyć go do pudełka, jak każdy inny, a prawdopodobnie nawet lepiej.
Tak więc firma właśnie tak postępuje: najpierw ostrożnie, a potem jasno.
W dzisiejszych czasach wystarczy wpisać „Casper” w wyszukiwarkę Google, a trzecim wynikiem będzie bezpośrednie połączenie
Linia zużycia materacy (
Albo, jak powiedział Thompson, firma internetowa posiadająca strony www).
Łóżko dla gigantów produkcyjnych w-a-
Mimo że produkt tej marki jest nieco tańszy, to wyglądem i odczuciami przypomina produkty mniejszych konkurentów.
Klasyczny Clayton Chris Tenson
Innowacja w stylu: to powinieneś być Ty, jeśli ktoś zamierza zrewolucjonizować Twój biznes.
Jednak impreza internetowa jest nieco spóźniona.
Chociaż marka rozwijała się w tempie 100% rocznie, Tempur Sealy w ostatnim kwartale osiągnął 88% sprzedaży za pośrednictwem tradycyjnych kanałów sprzedaży detalicznej. Casper Co-
Założyciel Philip Klimm stwierdził, że firma produkująca kokony „aktywnie kopiuje” to podejście.
„Tempur Sealy złożyło odważne oświadczenie, że nie potrzebuje powiązań z czołowymi sprzedawcami detalicznymi w branży, o czym była nasza gazeta” — powiedział Krim. \".
\"Ale dzisiejsi konsumenci potrafią wyczuć nierealne marki.
To kolejna próba utrzymania starej marki jako modnej i modnej.
„Kokony stawiają Tempur Sealy w trudnej sytuacji.
Jeśli okaże się, że to bankructwo, firma trafi w ręce internetowych baronów.
Jeśli się powiedzie, marka może osłabić droższą markę Tempur Sealy --
Produkt i zakłócanie spokoju swoim partnerom detalicznym.
Kokony mogą nawet odgrywać rolę w negocjacjach z firmami produkującymi materace.
„Są w niestabilnej sytuacji” – powiedział Joshi z Saatva. \".
„Nawet nie mając firmy produkującej materace, handel detaliczny nadal jest dla nich ogromną branżą.
Nie mogą zrezygnować z tego kanału i robić, co im się podoba.
W tej chwili Tempur Sealy najwyraźniej próbuje uspokoić sprzedawców detalicznych.
Podczas dzisiejszej telekonferencji mówiono o kokonach, jakby to był projekt eksperymentalny lub badawczo-rozwojowy.
„Jeśli spojrzeć na dolara, największą szansą jest oczywiście utrzymanie relacji z naszymi obecnymi klientami” – powiedział Thompson. \".
Tymczasem gdy duże firmy próbują pokonać startupy w ich własnych branżach, dzieje się coś odwrotnego.
Produkty piankowe firmy Saatva sprzedawane są pod marką Loom & Leaf i dostarczane przez osobę, która faktycznie je zamontowała.
Tymczasem linia o tej samej nazwie jest zdecydowanie staromodna i pełna stalowych rolek.
Promowano produkt jako „najlepszy luksusowy materac w Stanach Zjednoczonych”.
W październiku Leesa wprowadziła na rynek podobny produkt o nazwie Sapira.
Krótko mówiąc, punkt-
Łóżko Com nie jest zarezerwowane tylko dla dwudziestolatków.
„Pamiętam, że na naszym oryginalnym tarasie była zjeżdżalnia z napisem: „To będzie materac milenijny” – mówi Krim z Casper. \".
„Ale od pierwszego dnia mamy ludzi w każdym wieku, którzy mogą kupować