Лесно е да се продават матраци. Нали?1

Матраците Manscott Thompson може да не са достатъчно сънливи в наши дни.
Темпур Сийли Интернешънъл Лимитид
Компанията на Томпсън отбеляза лек ръст през четвъртото тримесечие.
Тримесечните продажби тази сутрин не са достатъчни, за да се избегне цялостна...
Компанията, която стои зад годишния спад на приходите на Temur
Естрагон, Илай, Беър Стърнс и лехата за отглеждане-
Падна през първата си година през 2012 г.
Тези данни за продажбите бяха публикувани няколко седмици след развода на Tempur Sealys и компанията за матраци, най-големият ѝ партньор за търговия на дребно в Северна Америка.
Двете компании се разделиха след провала на преговорите по договора и затвориха дистрибуторски канал с общо 3500 магазина и по един на всеки пет матрака Tempur Sealy.
Поръчките от компаниите за матраци ще спрат преди края на парада.
Инвеститори, наистина се събудете сега, също спасявайте, вземете едно...
На третия ден, в който пазарната стойност на компанията беше с тяхна страна, фирмата за матраци си тръгна.
Акциите на Tempur Sealy се покачват тази сутрин, като печалбата на компанията достигна 63 долара.
4 милиона долара, 763 долара.
Продажбите достигнаха 9 милиона, надминавайки очакванията, чрез намаляване на разходите и коригиране на продуктовите линии.
Инвеститорите са допълнително доволни от новината, че компанията се стреми към покачване на цената на акциите си с 0 долара. 2 милиарда в акции, но акциите все още имат дълъг път, преди да си възвърнат загубената земя.
Всъщност, сега е подходящ момент да бъдете една от големите компании за матраци.
Продажбите на легла често са синхронизирани с икономиката, а скорошната ситуация е малко мечтателна.
Фондовият пазар достигна рекордно високо ниво, с безработица под 5%, а пазарът на жилища продължава стабилно да се възстановява от кризата с високорисковите ипотеки.
Индикаторът за начало на строежа на къщата или за премахване от мазето на майката се върна на предвиденото ниво.
Прекомерната здравословна културна обсесия също е тласнала развитието на бизнеса.
Тъй като потребителите навлизат в екосистема от часовници и каишки, които следят съня, те са по-склонни да инвестират в най-новата патентована охлаждаща пяна, сандвичи от органичен памук, а Springs се е адаптирал, въпреки че е швейцарски часовник. Темпур-
Новият маркетингов слоган на Pedic е: сънят е сила.
Но много потребители вече не се редят на опашка като тъжни, скучни коли за тестове за сън -- шофиране.
В този момент тълпата от производствени стартиращи компании, продаващи матраци онлайн, е почти нелепа.
Освен Каспър сън
Има компании от Саатва.
, Игла Tuft &, Leesa Sleep Limited, лилаво, спирален сън и Eve-
Това е като кратка пиеса в Силициевата долина, която чака да бъде поставена на сцена.
Въпреки че всеки продукт и цена са малко по-различни, общият модел е един и същ: отстранете посредника, продайте го на по-ниска цена и предложете двупосочна безплатна доставка и безплатна доставка.
Около 100 дни рискови изпитания.
Тези „развалячи“ сега контролират 5% от населението на Съединените щати. S.
Според данни на Tempur Sealy и Saatva, пазарът на матраци очаква продажбите да надхвърлят 0 долара. 2 милиарда тази година.
Като се има предвид броят на новоизгряващите, никой от тях може да не притеснява твърде много настоящия лидер.
Всъщност, Tempur Sealy се отървава от ожесточената конкуренция в продължение на много години.
През юли, Бари Хютинен, главен финансов директор, каза пред анализатори, че в...
Box е нишов пазар, където стартиращите компании харчат прекалено много за придобиване на клиенти.
„По-голямата част от потребителите все още предпочитат...“
„Пазаруване от търговци на дребно“, каза той по време на конферентния разговор. \".
Когато анализаторите попитаха за придобиването на една от стартиращите компании от страна на компанията, Томпсън се подигра.
„Не знам какво бихме купили, ако купим интернет компания с уеб страници“, каза той. \".
Освен факта, че всяка компания вече е „интернет компания“, 5% от пазарния дял не е нищо, а скоростта, с която се събират тези стартиращи компании, е шокираща.
„Индустрията расте с темп от 3% или 4%.“ една година]
Почти целият растеж ще се превърне в спойлери, „Саатва ко-
Основателят Джош Рики.
Tempur Sealy може да направи матрак от пяна и да го натъпче в кутията като всеки друг, вероятно по-добре.
Така че това прави компанията, първо с повишено внимание, а след това с яснота.
В днешно време, ако въведете „Каспър“ в търсенето с Google, третият резултат ще ви покаже директно...
Линия за потребление на матраци (
Или, както каза Томпсън, интернет компания с уеб страници).
Легло за производство на гиганти
Въпреки че продуктът на марката е малко по-евтин, той изглежда и се усеща като малките си конкуренти.
Класически Клейтън Крис Тенсън
Стилна иновация: вие трябва да сте, ако някой ще наруши бизнеса ви.
Интернет партито обаче малко закъснява.
Въпреки че марката се разраства със 100% годишно, Tempur Sealy реализира 88% от продажбите чрез традиционни канали за търговия на дребно през последното тримесечие. Каспър Ко-
Основателят Филип Клим заяви, че компанията за пашкули „активно копира“ техния подход.
„Tempur Sealy направиха смело изявление, че не е необходимо да бъдат свързани с водещи търговци на дребно в областта, което беше и нашият вестник“, каза Крим. \".
„Но потребителите днес могат да усетят миризмата на нереални марки.“
Това е пореден опит на една стара марка да се опита да остане модерна и готина.
„Пашкулите“ поставиха Темпур Сийли в трудна ситуация.
Ако се окаже фалит, компанията ще отиде при дот-ком магнатите.
Ако успее, марката може да отслаби по-високопоставената марка Tempur Sealy --
Продукт и да нарушава дейността на своите търговски партньори.
Пашкулите може дори да играят роля в преговорите с компаниите за матраци.
„Те са в нестабилна ситуация“, каза Джоши от Саатва. \".
„Дори без компания за матраци, търговията на дребно все още е огромна за тях.“
Те не могат да се откажат от този канал и да правят каквото си искат.
В момента Tempur Sealy изглежда се опитва да успокои търговците на дребно.
На конферентния разговор тази сутрин се говореше за пашкулите, сякаш става въпрос за експериментален или научноизследователски проект.
„Когато погледнете долара, най-голямата възможност очевидно е да бъдем с настоящите си клиенти“, каза Томпсън. \".
Междувременно, с големите компании, които се опитват да победят стартиращите компании в собствените им игри, се случва обратното.
Пяновите продукти на Saatva се продават под марката Loom Leaf и се доставят от лицето, което действително ги е инсталирало.
Междувременно, едноименната му линия определено е старомодна и пълна със стоманени ролки.
Продуктът беше популяризиран като „луксозен матрак с най-добра цена в Съединените щати“.
През октомври Leesa пусна подобен продукт, наречен Sapira.
Накратко, точка-
Комбинираното легло не е само за двайсетинагодишни.
„Спомням си, че на оригиналната ни тераса имаше пързалка, на която пишеше „това ще бъде матрак за милениали“, казва Крим от Каспър. \".
„Но от първия ден имаме хора от всички възрасти, които да купуват.“