É fácil vender colchões. Certo?1

Os colchões Manscott Thompson podem fazer com que algumas pessoas percam o sono hoje em dia.
Tempur Sealy International Limited
A empresa de Thompson cresceu ligeiramente no quarto trimestre.
As vendas trimestrais desta manhã não são suficientes para evitar uma abrangente
A empresa por trás do declínio da receita anual da Temur
Tarragon, Eli, Bear Stearns e o cultivo
Caiu em 2012, no seu primeiro ano.
Esses números de vendas foram divulgados algumas semanas após o divórcio da Tempur Sealys e da empresa de colchões, sua maior parceira de varejo na América do Norte.
As duas empresas se separaram depois que as negociações do contrato fracassaram e fecharam um canal de distribuição com um total de 3.500 lojas e uma para cada cinco colchões Tempur Sealy.
Os pedidos das empresas de colchões serão interrompidos antes do fim do desfile.
Investidores, acordem agora mesmo, também resgatem, tomem uma
No terceiro dia em que o valor de mercado da empresa estava com eles, a Mattress Firm saiu.
As ações da Tempur Sealy estão subindo esta manhã, com o lucro da empresa atingindo US$ 63.
US$ 4 milhões, US$ 763.
As vendas atingiram 9 milhões, superando as expectativas, por meio da redução de custos e ajuste de linhas de produtos.
Os investidores estão ainda mais satisfeitos com a notícia de que a empresa está arrematando US$ 0. 2 bilhões em ações, mas as ações ainda têm um longo caminho a percorrer antes de recuperarem a terra perdida.
Na verdade, agora é um bom momento para ser uma das grandes empresas de colchões.
As vendas de camas geralmente estão sincronizadas com a economia, e a situação recente é um pouco sombria.
O mercado de ações atingiu um recorde histórico, com desemprego abaixo de 5%, e o mercado imobiliário continua a emergir de forma constante da crise das hipotecas subprime.
O início da casa, ou a remoção do indicador do porão da mãe, tudo retornou ao nível pretendido.
A obsessão cultural excessiva pela saúde também impulsionou o desenvolvimento do negócio.
À medida que os consumidores entram em um ecossistema de relógios e pulseiras que monitoram o sono, eles estão mais propensos a investir na mais recente espuma de resfriamento patenteada, em sanduíches de algodão orgânico, e o Springs se adaptou apesar de ser um relógio suíço. Tempur-
O novo slogan de marketing da Pedic é: sono é poder.
Mas muitos consumidores não fazem mais filas como carros tristes e chatos para testes de sono.
Neste ponto, a quantidade de startups de fabricação vendendo colchões on-line é quase ridícula.
Além do sono de Kasper
Existem empresas Saatva.
, Tuft & Needle, Leesa Sleep Limited, roxo, sono espiral e Eve-
É como uma pequena peça no Vale do Silício, esperando para ser encenada.
Embora cada produto e preço sejam ligeiramente diferentes, o modelo geral é o mesmo: cortar o intermediário, vender a um preço mais baixo e oferecer frete grátis nos dois sentidos e frete grátis
Cerca de 100 dias de testes de risco.
Esses "spoilers" agora controlam 5% da população dos Estados Unidos. S.
De acordo com dados da Tempur Sealy e Saatva, o mercado de colchões espera que as vendas excedam US$ 0. 2 bilhões este ano.
Dado o número de novatos, nenhum deles pode incomodar muito o titular.
Na verdade, Tempur Sealy vem se livrando da concorrência acirrada há muitos anos.
Em julho, Barry Hytinen, diretor financeiro, disse aos analistas que, em um
Box é um nicho de mercado onde startups gastam demais na aquisição de clientes.
\"A grande maioria dos consumidores ainda prefere-
"Comprando de varejistas", disse ele na teleconferência. \".
Quando analistas perguntaram sobre a aquisição de uma das startups pela empresa, Thompson zombou.
"Não sei o que compraríamos se comprássemos uma empresa de Internet com páginas web", disse ele. \".
Além do fato de que toda empresa agora é uma \"empresa de Internet\", 5% de participação de mercado não é pouca coisa, e a velocidade com que essas startups são formadas é chocante.
\"A indústria está crescendo a uma taxa de 3% ou 4%. um ano]
Quase todo o crescimento se tornará um spoiler, \"Saatva co-
Josh, fundador Ricky.
Tempur Sealy pode fazer um colchão de espuma e colocá-lo na caixa como qualquer outra pessoa, provavelmente melhor.
Então é isso que a empresa faz, primeiro com cautela e depois com clareza.
Hoje em dia, digite \"Casper\" na pesquisa do Google e o terceiro resultado será direto para
Linha de consumo de colchões (
Ou, como disse Thompson, uma empresa de Internet com páginas web).
Cama para gigantes da indústria
Embora o produto da marca da caixa seja um pouco mais barato, ele tem a aparência e o toque dos seus pequenos concorrentes.
Clayton clássico Chris Tenson
Inovação de estilo: você é quem deve agir se alguém quiser atrapalhar seu negócio.
No entanto, a Internet Party está um pouco atrasada.
Embora a marca tenha se expandido a uma taxa de 100% ao ano, a Tempur Sealy obteve 88% das vendas por meio de canais de varejo tradicionais no último trimestre. Casper Co-
O fundador Philip Klimm disse que a empresa cocoon está \"copiando ativamente\" sua abordagem.
\"A Tempur Sealy fez uma declaração ousada de que eles não precisam ser vinculados aos principais varejistas do setor, o que é o que discutimos no artigo\", disse Krim. \".
\"Mas os consumidores de hoje conseguem sentir o cheiro de marcas irreais.
Esta é outra tentativa de uma marca antiga tentar mantê-la moderna e descolada.
\"Os casulos colocaram Tempur Sealy em uma situação complicada.
Se houver falência, a empresa irá para os barões das pontocom.
Se tiver sucesso, a marca poderá enfraquecer a marca superior da Tempur Sealy --
Produto e interromper seus parceiros de varejo.
Os casulos podem até desempenhar um papel nas negociações com empresas de colchões.
"Eles estão em uma situação instável", disse Joshi, da Saatva. \".
\"Mesmo sem uma empresa de colchões, o varejo ainda é muito importante para eles.
Eles não podem abrir mão desse canal e fazer o que quiserem.
No momento, Tempur Sealy parece estar tentando tranquilizar os varejistas.
Na teleconferência desta manhã, falaram sobre casulos como se fosse um projeto experimental ou de P & D.
\"Quando você olha para o dólar, a maior oportunidade é obviamente estar com nossos clientes atuais\", disse Thompson. \".
Enquanto isso, com as grandes empresas de colchões tentando superar as startups em seus próprios jogos, o oposto está acontecendo.
Os produtos de espuma da Saatva são vendidos sob a marca Loom & Leaf e entregues pela pessoa que os instalou.
Enquanto isso, sua linha de mesmo nome é definitivamente antiquada e cheia de rolos de aço.
Promoveu o produto como \"o colchão de luxo com melhor preço nos Estados Unidos\".
Em outubro, a Leesa lançou um produto similar chamado Sapira.
Em suma, ponto-
Cama comum não é só para quem tem 20 e poucos anos.
\"Lembro que tínhamos um slide em nosso deck original que dizia \'este será um colchão milenar\'", diz Krim sobre Casper. \".
\"Mas desde o primeiro dia, temos pessoas de todas as idades para comprar