Il est facile de vendre des matelas. Droite?1

Les matelas Manscott Thompson risquent de manquer de sommeil ces jours-ci.
Tempur Sealy International Limited
L'entreprise de Thompson a connu une légère croissance au quatrième trimestre.
Les ventes trimestrielles de ce matin ne suffisent pas à éviter une
L'entreprise derrière la baisse des revenus annuels de Temur
Estragon, Eli, Bear Stearns et le lit de culture-
Il est tombé en 2012 dans sa première année.
Ces chiffres de vente ont été publiés quelques semaines après le divorce de Tempur Sealys et de la société de matelas, son plus grand partenaire de vente au détail en Amérique du Nord.
Les deux sociétés se sont séparées après l'échec des négociations contractuelles et la fermeture d'un canal de distribution avec un total de 3 500 magasins et un pour cinq matelas Tempur Sealy.
Les commandes des fabricants de matelas cesseront avant la fin du défilé.
Investisseurs, réveillez-vous vraiment maintenant, renflouez-vous aussi, prenez-en un-
Le troisième jour, la valeur marchande de l'entreprise était entre leurs mains, et la société Mattress Firm est partie.
Les actions de Tempur Sealy sont en hausse ce matin, le bénéfice de la société atteignant 63 $.
4 millions de dollars, 763 $.
Les ventes ont atteint 9 millions, dépassant les attentes, grâce à la réduction des coûts et à l'ajustement des gammes de produits.
Les investisseurs sont également ravis de la nouvelle selon laquelle la société va racheter 0 $. 2 milliards en actions, mais les actions ont encore un long chemin à parcourir avant de récupérer les terres perdues.
En fait, c’est le bon moment pour être l’une des grandes entreprises de matelas.
Les ventes de lits sont souvent synchronisées avec l’économie, et la situation récente est un peu rêveuse.
La bourse a atteint un niveau record, avec un taux de chômage inférieur à 5 %, et le marché immobilier continue de sortir progressivement de la crise des prêts hypothécaires à risque.
Le début de la maison, ou le retrait de l'indicateur du sous-sol de la mère, tout est revenu au niveau prévu.
L’obsession culturelle excessive pour la santé a également stimulé le développement de l’entreprise.
Alors que les consommateurs entrent dans un écosystème de montres et de bracelets qui suivent le sommeil, ils sont plus susceptibles d'investir dans la dernière mousse rafraîchissante exclusive, les sandwichs en coton biologique, et Springs s'est adapté malgré le fait qu'il s'agisse d'une montre suisse. Tempur-
Le nouveau slogan marketing de Pedic est : le sommeil est un pouvoir.
Mais de nombreux consommateurs ne font plus la queue comme des voitures tristes et ennuyeuses pour des essais de conduite en sommeil.
À ce stade, la foule de startups de fabrication qui vendent des matelas en ligne est presque ridicule.
En plus du sommeil de Kasper
Il existe des sociétés Saatva.
, Tuft & Needle, Leesa Sleep Limited, violet, sommeil en spirale et Eve-
C'est comme une courte pièce de théâtre dans la Silicon Valley, attendant d'être mise en scène.
Bien que chaque produit et chaque prix soient légèrement différents, le modèle général est le même : supprimer l'intermédiaire, le vendre à un prix inférieur et offrir une livraison gratuite dans les deux sens et une livraison gratuite.
Environ 100 jours d'essais à risque.
Ces « spoilers » contrôlent désormais 5 % de la population aux États-Unis. S.
Selon les données de Tempur Sealy et Saatva, le marché des matelas prévoit que les ventes dépasseront 0 $. 2 milliards cette année.
Étant donné le nombre de nouveaux venus, aucun d’entre eux ne risque de gêner outre mesure le titulaire.
En fait, Tempur Sealy se débarrasse de la concurrence féroce depuis de nombreuses années.
En juillet, Barry Hytinen, directeur financier, a déclaré aux analystes que, dans un
Box est un marché de niche où les startups dépensent trop pour acquérir des clients.
« La grande majorité des consommateurs préfèrent encore-
« Je fais mes achats chez les détaillants », a-t-il déclaré lors de la conférence téléphonique. \".
Lorsque les analystes l'ont interrogé sur l'acquisition de l'une des start-ups par l'entreprise, Thompson s'est moqué.
« Je ne sais pas ce que nous achèterions si nous achetions une société Internet avec des pages Web », a-t-il déclaré. \".
Outre le fait que chaque entreprise est désormais une « entreprise Internet », 5 % de part de marché, ce n'est pas rien, et la vitesse à laquelle ces startups se rassemblent est choquante.
« L'industrie croît à un rythme de 3 ou 4 %. [un an]
Presque toute la croissance deviendra des spoilers, "Saatva co-
Josh, fondateur de Ricky.
Tempur Sealy peut fabriquer un matelas en mousse et le ranger dans la boîte comme n'importe qui d'autre, probablement mieux.
C'est donc ce que fait l'entreprise, d'abord avec prudence, puis avec clarté.
De nos jours, entrez « Casper » dans la recherche Google, et le troisième résultat est directement à...
Ligne de consommation de matelas (
Ou, comme l’a dit Thompson, une société Internet avec des pages Web).
Lit pour la fabrication de géants
Bien que le produit de la marque Box soit un peu moins cher, il ressemble et se sent comme ses petits concurrents.
Clayton classique Chris Tenson
Innovation de style : c'est vous qui devriez agir si quelqu'un veut perturber votre entreprise.
Cependant, le Parti Internet arrive un peu en retard.
Bien que la marque se soit développée à un rythme de 100 % par an, Tempur Sealy a réalisé 88 % de ses ventes via les canaux de vente au détail traditionnels au cours du dernier trimestre. Casper Co-
Le fondateur Philip Klimm a déclaré que la société Cocon « copie activement » son approche.
« Tempur Sealy a fait une déclaration audacieuse selon laquelle ils n'ont pas besoin d'être liés aux principaux détaillants du secteur, ce qui a été notre document », a déclaré Krim. \".
« Mais les consommateurs d’aujourd’hui peuvent sentir des marques irréelles.
Il s'agit d'une autre tentative d'une ancienne marque essayant de rester tendance et cool.
« Les cocons mettent Tempur Sealy dans une situation délicate.
Si la faillite s'avère être une faillite, l'entreprise ira aux mains des barons du lit dot-com.
Si elle réussit, la marque pourrait affaiblir la marque supérieure Tempur Sealy --
Produit et perturbe ses partenaires de vente au détail.
Les cocons peuvent même jouer un rôle dans les négociations avec les fabricants de matelas.
« Ils sont dans une situation instable », a déclaré Joshi de Saatva. \".
« Même sans fabricant de matelas, le commerce de détail reste un secteur important pour eux.
Ils ne peuvent pas abandonner cette chaîne et faire ce qu’ils veulent.
À l’heure actuelle, Tempur Sealy semble tenter de rassurer les détaillants.
Lors de la conférence téléphonique de ce matin, on a parlé des cocons comme s'il s'agissait d'un projet expérimental ou de R & D.
« Quand on regarde le dollar, la plus grande opportunité est évidemment d'être avec nos clients actuels », a déclaré Thompson. \".
Pendant ce temps, alors que les grandes entreprises tentent de battre les startups dans leurs propres jeux, c'est l'inverse qui se produit.
Les produits en mousse de Saatva sont vendus sous sa marque Loom & Leaf et livrés par la personne réellement installée.
En attendant, sa ligne du même nom est définitivement démodée et pleine de rouleaux d'acier.
Il a promu le produit comme « le matelas de luxe au meilleur prix aux États-Unis ».
En octobre, Leesa a lancé un produit similaire appelé Sapira.
En bref, point-
Le lit Com n'est pas réservé qu'aux jeunes de 20 ans.
« Je me souviens que nous avions une diapositive sur notre terrasse d'origine qui disait : « Ce sera un matelas millénaire », explique Krim de Casper. \".
"Mais dès le premier jour, nous avons des gens de tous âges à acheter